CATALOGUE DE FORMATION EGC MARTINIQUE

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CATALOGUE DE FORMATION
EGC MARTINIQUE
2015-2016
Programme pour l'éducation et la formation tout au long de la vie
ERASMUS - Mobilité étudiante période d'études
Catalogue de formation
Année Universitaire 2015/2016
SOMMAIRE
PREAMBULE ........................................................................................................................................................................................................................................................................ 4
INTRODUCTION : ERASMUS et l'ECTS ................................................................................................................................................................................................................................. 5
SECTION I : Informations relatives à l’établissement
8
I - L'ETABLISSEMENT ........................................................................................................................................................................................................................................................... 8
A – NOM ET ADRESSE ................................................................................................................................................................................................................................................ 8
B) DESCRIPTION DE L'ECOLE DE GESTION ET DE COMMERCE DE LA MARTINIQUE .................................................................................................................................................. 8
D – STRUCTURE DE L’ECOLE .................................................................................................................................................................................................................................... 12
E – ADMISSION ........................................................................................................................................................................................................................................................ 13
1 – Dispositions générales ....................................................................................................................................................................................................................................... 14
2 – Voies d’admission .............................................................................................................................................................................................................................................. 14
3 – Mutations .......................................................................................................................................................................................................................................................... 16
SECTION II : Informations relatives aux programmes
17
II - ORGANISATION DES ÉTUDES ....................................................................................................................................................................................................................................... 17
A – ORGANISATION GENERALE DES ETUDES........................................................................................................................................................................................................... 17
B – ORGANISATION PAR ANNEE .............................................................................................................................................................................................................................. 18
C– CONDITIONS DE PASSAGE DANS L’ANNEE SUPERIEURE .................................................................................................................................................................................... 19
D - JURYS ................................................................................................................................................................................................................................................................. 20
E – CONDITIONS DE DELIVRANCE DU DIPLOME ...................................................................................................................................................................................................... 22
F - LE CHOIX DE SON MÉTIER................................................................................................................................................................................................................................... 23
F - LES STAGES EN ENTREPRISE ............................................................................................................................................................................................................................... 26
1 – Objectifs ............................................................................................................................................................................................................................................................ 26
2 - Organisation ....................................................................................................................................................................................................................................................... 26
G – PROGRAMME A L’INTERNATIONAL................................................................................................................................................................................................................... 27
H) LE COORDINATEUR INSTITUTIONNEL ERASMUS ................................................................................................................................................................................................ 28
I) PROCEDURES D'INSCRIPTION ............................................................................................................................................................................................................................... 28
CATALOGUE DES COURS
SECTION III : Informations générales à l’intention des étudiants
8
110
2
A) FORMALITES D'ACCUEIL .................................................................................................................................................................................................................................... 110
B) ARRIVEE A L’ILE DE LA MARTINIQUE ................................................................................................................................................................................................................. 110
C) LE COUT DE LA VIE ............................................................................................................................................................................................................................................ 110
D) CONDITONS D'ACCUEIL .................................................................................................................................................................................................................................... 111
E) ASSURANCES ET SANTE ..................................................................................................................................................................................................................................... 111
G) INFORMATIONS PRATIQUES, LOISIRS ET ACTIVITES CULTURELLES EN MARTINIQUE ...................................................................................................................................... 112
ANNEXES
73
Annexe 1 :Répartition des enseignements ..................................................................................................................................................................................................................... 116
Annexe 2 :Calendrier général année universitaire 2015/2016 ......................................................................................................................................................................................... 73
Annexe 3 : CertificationVoltaire ..................................................................................................................................................................................................................................... 116
3
1.
PREAMBULE
« De considérer l’entreprise comme un client et l’étudiant comme le produit est un élément fort de l’identité des E.G.C. »
Produit particulier, car il s’agit d’une personne en formation, qui a, par rapport à un produit industriel la possibilité et le devoir de participer à l’action.
Ce principe a entraîné le réseau dans une démarche qualité proche de celle des entreprises, qui a abouti à l’adoption de 3 documents fondamentaux :
 Une charte de qualité qui fixe les fondements du concept E.G.C ;
 Un cahier des charges qui précise les normes et les éléments de mesure permettant de vérifier l’exécution de la charte de qualité ;
 Un tronc commun d’enseignement qui définit le contenu pédagogique de l’ensemble de la formation.
Ce travail sur la qualité nous permet d’affirmer notre identité de réseau qui se traduit par des productions pédagogiques régulières, des procédures
communes de fonctionnement, un budget spécifique et des actions de développement notamment à l’international. Le résultat a été l’obtention du visa du
Ministère de l’Enseignement Supérieur, situant notre diplôme au niveau licence,
l’inscription au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) au niveau II
le dépôt du titre de « Bachelor in Business et Management », avec un score de TOEIC de plus de 750
le label Bachelor professionnel délivré par l’ACFCI
Ce projet doit également être conforme à l’identité consulaire. Cela signifie pour nous :



La réponse aux besoins prioritaires des entreprises en matière de recrutement et de formation;
La formation de jeunes susceptibles d’occuper immédiatement des emplois en entreprise ce qui nécessite des projets pédagogiques parfaitement adaptés aux
métiers;
Le respect des engagements pris envers les entreprises, les étudiants et leurs familles, à savoir:
La qualité technique et humaine des formateurs
Le suivi individualisé de la formation
L’appui à la recherche de débouchés
La recherche du zéro défaut : zéro échec, zéro retard, zéro stress, zéro mépris.
Marie-Claude PASTUREAU
Directeur EGC
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2.
INTRODUCTION : ERASMUS et l'ECTS
QU'EST-CE QUE L'ECTS ?
ECTS signifie "European Credit Transfert System", c'est-à-dire "Système Européen de Transfert de Crédits". L'ECTS a été développé par la Commission
de l'Union Européenne de façon à fournir des procédures communes garantissant la reconnaissance académique des études à l'étranger, au sein des
établissements d'enseignement supérieur européens. Il permet de mesurer et comparer les résultats académiques, et de les transférer d'un
établissement à un autre.
Le système ECTS repose sur le principe de la confiance réciproque entre les institutions d'enseignement supérieur participantes au programme.
Le système ECTS est fondé sur les éléments de base :
-
les crédits ECTS,
le dossier d'information,
le contrat d'études,
le relevé de notes et la reconnaissance académique.
Ces conditions sont établies dans le but de faciliter et de développer les coopérations mutuelles entre institutions partenaires.
Mis en œuvre pour assurer le transfert de crédits, l'ECTS évolue vers un système d'accumulation de crédits. Tel est l'un des objectifs clés de la
Déclaration de Bologne du 19 Juin 1999 : « la mise en place d'un système de crédits, comme celui du système ECTS, comme moyen approprié pour
promouvoir la mobilité des étudiants le plus largement possible. Les crédits pourraient également être acquis en dehors du système de
l'enseignement supérieur, y compris par l'éducation tout au long de la vie, dans la mesure où ceux-ci sont reconnus par les établissements
d'enseignement supérieur concernés ».
LES CREDITS ECTS
Les crédits ECTS constituent une évaluation attribuée à toutes les composantes d'un programme d'études. Ils expriment la quantité de travail que
chaque cours représente par rapport au volume global de travail nécessaire pour réussir une année complète d'études dans l'établissement (incluant :
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modules, cours, travaux pratiques, séminaires, travail personnel - en bibliothèque ou à domicile -, stages et projet personnel ainsi que examens ou
autres modes d'évaluation).
Une année universitaire vaut 60 crédits ECTS, un semestre vaut 30 crédits ECTS, un trimestre 20 crédits ECTS.
Ces crédits englobent le volume total de travail que l'étudiant doit fournir.
Les travaux personnels, les projets et les cours au choix qui font partie intégrante de l'enseignement se voient attribuer des crédits. S'ils ne font pas
partie intégrante du cursus ils ne recevront pas de crédits. Toutefois, ils peuvent être mentionnés dans le relevé de notes.
Les crédits académiques ne sont accordés que lorsque l'étudiant a terminé le cursus d'études et réussi tous les examens requis, selon la procédure
d'évaluation propre à l'établissement d'accueil. L'autonomie et la responsabilité des établissements doivent être préservées en ce qui concerne toutes
les décisions relatives aux résultats des étudiants, sans modifier les structures d'enseignement existantes ni les méthodes d'évaluation.
L'ECHELLE DE NOTATION ECTS
L'échelle de notation ECTS a été mise au point dans le but d'aider les établissements de rattachement à interpréter les notes obtenues par les
étudiants ECTS dans les établissements d'accueil. Les notes ECTS représentent ainsi un complément d'information sur les notes attribuées à l'étudiant.
L'échelle de notation ne se substitue en aucun cas au système de notation en vigueur dans les établissements respectifs. Les décisions sur la manière
d'appliquer cette échelle restent de la compétence des établissements d'enseignement supérieur concernés.
D'un point de vue qualitatif, l'évaluation permet de créditer les points ECTS obtenus. Les étudiants sous convention d'échanges suivent les mêmes
cours et font l'objet des mêmes dispositifs d'évaluation que les autres étudiants locaux. L'université d'accueil enverra à votre université d'origine le
relevé de vos notes d'après le système local de notation, les crédits ECTS correspondants, ainsi les grades obtenus d'après l'échelle ECTS.
LES DOCUMENTS ESSENTIELS
Un dossier de candidature et un contrat d'études doivent être transmis à l'université d'accueil pour acceptation.
Les étudiants recevront la totalité de leurs crédits pour tout travail académique effectué avec succès dans n'importe laquelle des institutions ECTS
partenaires, et ils pourront transférer ces crédits académiques d'une institution partenaire à une autre, sur la base d'un accord préalable (formulaire
"contrat d'étude") sur le contenu des programmes d'études à l'étranger entre les étudiants et les institutions impliquées.
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Tous les étudiants des départements participants qui désirent faire partie du programme ECTS peuvent le faire si leur institution d'origine en est
d'accord, et ceci, dans la limite des places disponibles dans l'établissement d'accueil, et sous réserve d'une validation du choix des cours dans un délai
de 2 à 3 semaines, afin que les étudiants puissent juger si les modules choisis correspondent bien à leur attente et à leur niveau d'études. Tout
changement sera fait en accord avec les 2 institutions à l'intérieur de ce délai.
Lorsque l'étudiant a achevé avec succès le programme d'études préalablement accepté (formulaire "Contrat d'études") entre les institutions d'origine
et d'accueil, les crédits sont alors transférés (formulaire "relevé de notes") et l'étudiant poursuivra ses études dans son établissement d'origine sans
aucune perte de temps ou de crédit. Par contre, si l'étudiant décide de rester dans l'établissement hôte en vue d'y obtenir son diplôme, il devra
éventuellement adapter ses études aux règles imposées par le pays, l'établissement et le département d'accueil.
BOURSES ERASMUS
Les étudiants choisis par chaque institution pour participer à l'ECTS peuvent bénéficier d'une bourse de mobilité d'étudiant à condition de remplir les
conditions générales d'éligibilité pour une bourse ERASMUS.
Les étudiants bénéficiant de bourses et de prêts au niveau national doivent continuer à les recevoir dans leur totalité au cours de leur mobilité
ERASMUS.
Les établissements d'accueil ne doivent pas exiger le versement des droits universitaires de la part des étudiants arrivants pour le programme
d'études, agréé dans le cadre du Contrat d'études ERASMUS.
Les étudiants doivent s'attendre à continuer de payer les droits universitaires normaux auprès de leur établissement d'origine au cours de leur séjour
à l'étranger.
La durée du séjour justifiant la mobilité ne peut être inférieure à 3 mois (ou trimestre académique) et supérieur à 12 mois.
Les étudiants doivent avoir achevé une première année d'études d'enseignement supérieur. Ils doivent être dûment inscrits dans leur établissement
d'origine à un programme d'étude sanctionné par un diplôme d'enseignement supérieur.
Aucun étudiant ne peut être autorisé à participer à une seconde période de mobilité d'études ERASMUS sauf dans le cadre d'un master Erasmus
Mundus.
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SECTION I : Informations relatives à l’établissement
3.
I - L'ETABLISSEMENT
A – NOM ET ADRESSE
Ecole de Gestion et de Commerce de la Martinique, mieux connue sous le nom d' "EGC Martinique", (les Français ayant l'habitude d'user de sigles, on
trouvera également le sigle EGC dans ce dossier). Les bâtiments principaux de l'école (ainsi que les services administratifs) se trouvent à l’adresse :
Ecole de Gestion et de Commerce de la Martinique
30 Route de l'Union-Didier
97200 Fort de France
Tél : + 596 (0) 596 64 58 63
Fax : + 596 (0) 596 64 50 07
http://egc-martinique.com/
Note
Pour appeler la Martinique depuis l'étranger composer le 596 + numéro appelé (sans faire le premier zéro du numéro à 10 chiffres).
B) DESCRIPTION DE L'ECOLE DE GESTION ET DE COMMERCE DE LA MARTINIQUE
L'Ecole de Gestion et de Commerce de la Martinique, créée en 1988 fait partie d'un réseau national de 30 écoles. L’EGCM prépare à un diplôme
Bac+3, visé par le ministère de l’Education Nationale en charge de l’enseignement supérieur et un « Bachelor in Business and Management » porté
8
par l’assemblée des Chambres de Commerce et d’Industrie. La formation dispensée sur 6 semestres est un enseignement pluridisciplinaire réparti en
5 Pôles : la Culture d'Entreprise, le Management des Organisations et des Ressources Humaines, l'International, le Marketing et la Gestion.
Les valeurs de l’EGCM reposent sur :
·
·
·
·
Une qualité de l’enseignement ;
Une qualité du corps professoral, toujours à l’écoute des besoins de l’entreprise ;
Des moyens matériels et humains mis à la disposition des étudiants ;
Des relations privilégiées avec les entreprises.
95 % des étudiants trouvent un emploi dans les 6 mois suivant l’obtention du diplôme.
Un cursus adapté
· Des diplômés directement opérationnels dans l'entreprise
Il n'est pas question de former des étudiants surdiplômés. Les trois années d'études proposées aux étudiants leur font acquérir rapidement des
méthodes de travail efficaces et des capacités d'adaptation qui leur permettront d'évoluer, sous le contrôle de professionnels exigeants.
Le diplôme délivré est le titre de « Responsable en Marketing Commercialisation et Gestion », niveau Bachelor au niveau Européen (180 ECTS)
Il est, pour les entreprises, la garantie d'une formation pratique propre aux femmes et aux hommes de terrain.
· Un enseignement ouvert sur l'international
A la fin de leur formation, les étudiants ont une approche internationale de l'économie. Ils sont capables de travailler efficacement en anglais et
espagnol. Nombre d'entre eux peuvent ainsi évoluer vers les carrières du commerce international.
De plus, des programmes d'échange avec des universités en Europe ou aux Etats-Unis se développent au sein du réseau EGC, ils permettent aux
étudiants d'effectuer une période d'études ou de stage à l'étranger, et de nouer des contacts qui pourront se révéler précieux pour l'entreprise.
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C) AUTRES PROGRAMMES PROPOSÉS PAR L’EGC MARTINIQUE
-
Master I et II Sciences de Gestion et Management « Spécialité Administration des entreprises »
L’EGC Martinique en partenariat avec l’IAE de Bordeaux propose le Diplôme universitaire de Perfectionnement à la Gestion des Affaires en Formation continue.
Le DPGA est une formation pour dirigeants et cadres venus d'horizons divers, en quête d'une formation en gestion et management : dirigeants d'entreprises,
ingénieurs, cadres supérieurs, cadres intermédiaires, agents de maîtrise ayant des responsabilités d'encadrement dans l'industrie, les services, le commerce, les
loisirs, la santé, le social.
La formation s'adresse également à des responsables de coopératives, de mutuelles, à de futurs créateurs, futurs repreneurs, porteurs de projets.
La diversité des publics constitue l'un des atouts de cette formation par la richesse des échanges entre participants et le développement de leurs capacités de
communication et d'adaptation.
L'organisation sous forme de séminaires est compatible avec une activité professionnelle.
Objectifs
 Apporter la connaissance des principaux outils et techniques de gestion (bilan, compte de résultat, statuts juridiques, obligations sociales de l'employeur)
ainsi que la connaissance des fondamentaux du management des hommes et des équipes
 Donner une vision globale de l'entreprise dans son contexte
 Favoriser le développement de compétences transversales
 Permettre de mieux appréhender la diversité des formes d'entreprises et de ses fonctions
 Valoriser l'expérience des stagiaires par la confrontation et échanges d'expériences
EGC MARTINIQUE
Véronique FLORO Responsable du programme
Téléphone : 0596 64 58 63
Courriel : [email protected]
30 route de l'Union 97200 FORT DE FRANCE
www.egc-martinique.com
IAE BORDEAUX
Nardeosingh RAMBHUJUN Directeur de la formation continue
Martine HEILLES Secrétaire de la Formation Continue
Téléphone : 05 56 00 45 61 -
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Pôle Universitaire de Sciences de Gestion
35, avenue Abadie
33072 Bordeaux Cedex
Fax : 0596 64 50 07
-
Chef de projet en marketing internet et conception de site
C'est une nouvelle formation que lance l'Ecole de Gestion et de Commerce en partenariat avec le groupe FMI le lundi 9 Septembre 2013.
Elle s'adresse aussi bien à des étudiants qu'à des salariés avec expérience.
Elle permet soit une insertion rapide dans le monde du travail, soit des poursuites de cursus vers des masters ».
OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Acquérir une double compétence en marketing et conception de site
• Prendre en charge la responsabilité d’un projet ou l’activité Internet avec un double objectif marketing et fonctionnel.
• Utiliser les outils de l’E-marketing
• Développer une présence forte sur les réseaux sociaux
• Développer la notoriété d’une société ainsi que ses ventes en utilisant les réseaux sociaux9
Individuel
PARCOURS DE FORMATION 9 mois dont 5 mois en centre de formation et 4 mois en entreprise (stage pratique)
VALIDATION Titre certifié inscrit au RNCP de niveau II (Bac + 3/4)
EGC MARTINIQUE
Hervé SYMPHOR Responsable du programme
Téléphone : 0596 64 58 63
30 route de l'Union 97200 FORT DE FRANCE
www.egc-martinique.com
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D – STRUCTURE DE L’ECOLE
Une Équipe Pédagogique
 Marie-Claude PASTUREAU, Directeur
Coordinateur de la 3ème année.
En charge des enseignements suivants :
Marketing Stratégique en 3ème année.
 Violeta CALVO-BERNET, Professeur permanent
Responsable du programme international
Référant Erasmus+
Géopolitique de l’Amérique Latine et de la Caraïbe en 1ère année
Commerce avec les pays de la caraïbe en 2nde année
 Véronique FLORO, Responsable du centre de Documentation
Coordinateur de la 1ère année
Assure :
La gestion du centre de documentation
Les actions de communication (bloc-notes, mise à jour site ..). Les relations avec les lycées et les CIO
L’organisation et le suivi du programme MASTER
En charge des enseignements en Méthodologie de recherche en 1ère année, et des tests d’actualités
 Michel MONLOUIS, Professeur à temps partiel
Techniques Quantitatives de Gestion, calculs commerciaux et étude de marché, 1ère année
Marketing opérationnel 2ème année.
 Hervé LUCENAY, Professeur permanent
Coordinateur de la 2ème année.
Responsable informatique. Responsable du PCIE
Assure l’enseignement de Bureautique en 1ère et 2ème année
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 Hervé SYMPHOR, Professeur à temps partiel
Assure les enseignements de Photoshop, Internet
En charge de la réalisation du site Internet de l’École et des différents outils de communication.
Il assure l’organisation et le suivi de la formation de Chef de projet en marketing internet et conception de site
Des Responsables par Pôle d’enseignement






Pôle Culture d’Entreprise : Véronique FLORO, Responsable Documentation
Pôle Management : Tatiana PERESLENI, Professeur de TEO
Pôle International : Violeta CALVO-BERNET, Responsable International
Pôle Marketing : Michel MONLOUIS, Professeur de Marketing
Pôle Gestion : Laurent PASCAULT, Professeur de Gestion
Une Équipe Administrative


-
Line REIBEC, Assistante comptable.
Gestion des scolarités et de tous les aspects administratifs et comptables (sécurité sociale, encaissements, échéanciers...).
Valérie CARRIERE, Assistante administrative.
Chargée des emplois du temps et plans de cours, des photocopies et certificats de scolarité, gestion des absences.
Edition des bulletins de notes.
Standard téléphonique.
Une Équipe d’entretien
 Gilbert AVENEL, Employé technique de surface et coursier.
- Chargé de l'entretien des locaux et du matériel.
 Brigitte LENOGUE, Technicienne de surface.
E – ADMISSION
Il existe 2 voies d’accès à l’École de Commerce et de gestion de la Martinique :
- l’admission en 1ère année
- l’admission en 2nde année
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1 – Dispositions générales
Les candidats ne peuvent s’inscrire, au cours d’une même année civile, qu’à une seule des procédures d’admission.Les candidats étrangers sont admis à concourir
dans les mêmes conditions que les candidats français.
1.1- Déroulement des épreuves
Aucun candidat ne peut s’inscrire plus de 3 fois aux épreuves du concours, toutes voies confondues.
Tous les candidats ayant répondu à l’appel de leur nom lors de la première épreuve sont considérés comme ayant participé au concours.
Sont éliminés tous les candidats qui, même indépendamment de leur volonté, s’abstiennent de participer à l’une des épreuves ou se présentent à l’heure fixée en
retard.
1.2 – Fraude
Lors des épreuves, il est interdit au candidat :
 D’introduire dans les lieux de l’épreuve tout document ou note non autorisé par le jury d’admission
 De communiquer avec d’autres candidats ou de recevoir des renseignements de l’extérieur,
 De sortir de la salle sans autorisation du surveillant responsable.
Toute fraude ou tentative de fraude, dûment constatée, entraîne l’exclusion immédiate du concours. La même mesure sera prise contre les complices de la fraude
ou de la tentative de fraude.
Les candidats doivent se prêter aux surveillances et vérifications en usage.
Toute copie apparaissant suspecte en cours de correction est signalée par le correcteur au Président du jury. En cas de fraude reconnue, son auteur est exclu du
concours dans les mêmes conditions que précédemment.
La décision est notifiée sans délai à l’intéressé par lettre recommandée avec accusé de réception.
2 – Voies d’admission
2.1 – Admission en 1
ère
année
2.1.1 – Nombre de places mises au concours
Trois concours maximum sont organisés chaque année.
Le nombre de places au concours d’entrée en première année de l’EGC est publié annuellement dans le Bulletin Officiel de l’Éducation Nationale.
2.1.2 – Conditions d’accès au concours
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Le concours est ouvert aux candidats des deux sexes, français ou étrangers, âgés de 25 ans au plus à la date de la rentrée prévue dans l’établissement, sauf
dérogation exceptionnelle accordée par la direction de l’école.
Sont autorisés à se présenter au concours d’entrer de l’EGC, les candidats titulaires ou susceptibles d’être titulaires avant le 30 septembre de l’année du concours,
du baccalauréat ou d’un diplôme ou d’un titre français ou étranger, admis en dispense du baccalauréat.
2.1.3 Les épreuves d’admission
La nature des épreuves d’admission est défini en annexe 1 du présent règlement.
Les coefficients des épreuves seront publiés chaque année dans le bulletin officiel. Les candidats dont le dossier est complet sont systématiquement convoqués
pour l’entretien et les épreuves écrites.
2.1.4 – Admission
A l’issue des épreuves, le jury d’admission, dont la composition est fixée au point 3.1 établit par ordre de résultats la liste des candidats proposés pour l’admission
dans la limite du nombre de places mises au concours.
Il peut également établir une liste complémentaire par ordre de mérite. Il peut être fait appel à ces candidats inscrits en liste complémentaire, en fonction de leur
rang de classement et des désistements effectués par les candidats déclarés admis.
Les candidats peuvent différer d’une année scolaire, leur entrée dans l’établissement pour des raisons validées par le Responsable d’établissement.
2.2 - Admission en 2
ème
année
2.2.1 – Nombre de places mises au concours
Le nombre de places au concours d’entrée à l’EGC Martinique ne saurait être supérieur à 10 au titre des admissions parallèles en 2ème année.
2.2.2– Conditions d’accès au concours
Le concours est ouvert aux candidats des deux sexes, français ou étrangers, âgés de 26 ans au plus à la date de la rentrée prévue dans l’établissement, sauf
dérogation exceptionnelle accordée par le directeur de l’établissement.
Sont autorisés à se présenter au concours pour entrer en 2ème année de l’EGC Martinique, les candidats titulaires ou susceptibles d’être titulaires avant le 30
septembre de l’année du concours, d’un diplôme français ou d’un titre français ou étranger admis en dispense, sanctionnant au moins 2 années d’études
supérieures.
2.2.3 – Nature et déroulement des épreuves d’admission
La nature et le déroulement des épreuves figurent en annexe 1 du présent règlement.
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Les candidats sont systématiquement convoqués pour les épreuves écrites et orales qui peuvent se dérouler sur plusieurs sessions.
2.2.4. - Admission
A l’issue des épreuves, le jury d’admission, dont la composition est fixée au point 3.1 établit par ordre de mérite la liste des candidats proposés pour l’admission
dans la limite du nombre de places mises au concours.
Il peut également établir une liste complémentaire par ordre de résultats. Il peut être fait appel à ces candidats inscrits en liste complémentaire, en fonction de leur
rang de classement et des désistements effectués par les candidats déclarés admis.
2.3 - Auditeurs libres étrangers
Le directeur de l’établissement peut admettre, après examen des dossiers, des étudiants étrangers, dans le cadre de partenariats internationaux de l’école.
Les auditeurs libres, au terme de leur séjour à l’école, ne peuvent en aucun cas obtenir le diplôme de l’école de Gestion et de Commerce de la Martinique, ni la
transformation de leur statut. L’école peut néanmoins, délivrer un certificat d’assiduité pour la période concernée.
3 – Mutations
Les mutations d’étudiants en cours de scolarité ne peuvent être autorisées qu’entre écoles d’enseignement supérieur commercial délivrant un diplôme officiel
revêtu du visa du Ministère chargé de l’enseignement supérieur. Ces mutations ne peuvent intervenir qu’à titre exceptionnel, après accord des deux directeurs
d’école et seulement entre la 1ère et la 2nde année.
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SECTION II : Informations relatives aux programmes
4.
II - ORGANISATION DES ÉTUDES
A – ORGANISATION GENERALE DES ETUDES
1.1.– Durée des études
La durée académique des études est de 6 semestres soit 3 ans pour les étudiants admis en 1ère année et de 4 semestres soit 2 ans pour les étudiants admis en
2ème année.
Elle ne peut dépasser 4 ans (8 semestres) pour les étudiants admis en 1ère année ou 3 ans (6 semestres) pour les étudiants admis en 2ème année.
1.2. – Interruption de la scolarité
Les étudiants peuvent solliciter une interruption de leur scolarité en fin de 2ème année pour se consacrer pendant un an (année sandwich) à un emploi en entreprise,
un séjour d’études à l’étranger ou une expérience de volontariat international.
Les étudiants bénéficiant de cette disposition sont automatiquement réintégrés en 3ème année à leur retour.
Pour bénéficier de cette disposition, les étudiants doivent formuler une demande écrite pour approbation par la Direction un mois au plus tard avant la date de
reprise des cours de 3ème année.
1.3– Définition des études
Le programme de base a été construit en référence au tronc commun défini par la charte qualité du réseau consulaire des Ecoles de gestion et de Commerce. Il
répond à plusieurs objectifs qui s’inscrivent de manière progressive dans le cursus.
1ère année : Découverte de l’entreprise
Situer l’entreprise dans son environnement économique
Découvrir le fonctionnement général de l’entreprise
Acquérir les connaissances techniques et professionnelles de base
Acquérir les méthodes de travail personnel et de groupe
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2ème année : L’expérimentation
Approfondir les connaissances
Expérimenter et utiliser les outils et les techniques
Développer la motivation et les comportements professionnels
3ème année : La maîtrise et la professionnalisation
Maîtriser la stratégie d’entreprise
Mettre en œuvre les différents savoir-faire dans une approche globale d’entreprise
Finaliser le projet professionnel
B – ORGANISATION PAR ANNEE
Chaque année comprend un ensemble de cours fondamentaux, de périodes de stage en entreprises obligatoires et de participation à des programmes
internationaux. (Programme détaillé en annexe 1)
Chacun des stages est encadré par un responsable pédagogique de l’école, interlocuteur de l’étudiant et du maître de stage dans l’entreprise.
Les étudiants sont également amenés à organiser et à participer à des activités associatives et à des actions terrain.
Chaque période en entreprise donne lieu à la rédaction d’un rapport, à une soutenance devant un jury de professionnels et d’enseignants.
Pour les stages à l’étranger, le suivi de l’étudiant se fait par téléphone, Internet ou courrier.
La soutenance peut se faire à l’étranger dans le cadre d’une convention de partenariat inter-établissements.
Entrée dans l’enseignement supérieur et acquisition des connaissances de base
Formation Générale
1ère année
Semestre 1
Formation Générale
1ère année
Semestre 2
Stage ouvrier de 4 semaines en début de cursus
Crédits affectés au
semestre 2
Consolidation des connaissances de base
Stage administratif, comptable ou commercial de 8 semaines minimum en fin
d’année
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semestre 3
Approfondissement de la formation générale et acquisition des fondamentaux en
Professionnalisation
savoir-faire professionnel dans un contexte international
2ème année
Semestre 4
Stage commercial de 12 semaines à l’étranger
semestre 5
Intégration
progressive dans la
vie de l’entreprise
3ème année
Semestre 6
semestre 6
Approfondissement de la formation professionnelle et accompagnement du projet
professionnel de l’étudiant.
Stage de responsabilité de 3 à 6 mois, en France ou à l’étranger
Réalisé en fin de 3ème année, le stage à caractère opérationnel donne à l’étudiant la possibilité de réaliser une mission pour une entreprise, avec des objectifs précis.
Cette mission doit déboucher sur des actions concrètes d’organisation et aider à la prise de décision dans les domaines de la commercialisation, du marketing ou de
la gestion ou de tout autre domaine
Le programme international se répartit :
 En 1ère année : mission commerciale de 8 à 10 jours, dans un pays de la Caraïbe, du continent américain ou européen.
 En 2ème: stage à l’étranger de 3 mois
C– CONDITIONS DE PASSAGE DANS L’ANNEE SUPERIEURE
Le système d’évaluation est double : notation numérique et affection de crédits (ECTS)
L’obtention du Bachelor EGC, diplôme Bac + 3, nécessite l’obtention de 180 crédits, soit 60 par année (cf. annexe 1)
Le passage de 1ère en 2ème année et de 2ème en 3ème année se fait sur le principe général suivant :
Moyenne par unité d’enseignement supérieure ou égale à 10/20
Et
Tous les crédits validés
19
Conditions d’attribution des crédits
Moyenne UE >10 et moyenne de chaque
matière ≥7
Tous les crédits sont accordés
Moyenne UE ≥10/20 et moyenne de
matière <7/20
La matière n’a pas ses crédits et doit être repassée pour validation
Moyenne UE < 7/20
Aucun crédit n’est accordé quelque soit la note de chaque matière
Toutes les matières du pôle doivent être repassées
Moyenne UE comprise entre 7 et 10/20
Seules les matières ayant plus de 10/20 ont leurs crédits
La ou les matières <10 doivent être repassées
Le pôle est validé
La matière doit être repassée et obtenir une note ≥ 7
D - JURYS
4.1 - Jury d’admission
La composition et la date de réunion du jury sont soumises au recteur de l’Académie un mois au plus tard avant la date prévue pour ladite réunion.
La composition type du jury d’admission est la suivante :


Le Président du jury d’admission
Un vice-président est désigné, qui supplée le Président en cas d’empêchement.
Le recteur d’Académie ou son représentant assiste aux délibérations du jury avec voix consultative en tant que garant de la légalité.
 Le directeur de l’établissement
 2 membres représentant le corps professionnel du Conseil de perfectionnement
 2 membres représentant les intervenants
20
Le procès verbal signé par les membres du jury et la liste des étudiants proposés à l’admission sont adressés par le président du jury au recteur de l’Académie au
plus tard un mois après la délibération. Les décisions du jury sont sans appel.
4.2 - Jury de passage en 2
ème
et en 3
ème
année
La composition de ce jury est la suivante :
 Le Président
 Le Directeur de l’établissement
 Le Responsable des études
 Les enseignants responsables de chaque pôle de formation
Le jury de passage se réunit en fin d’année. Il analyse l’ensemble des résultats, arrête la moyenne générale de chaque étudiant et examine les cas particuliers sur
lesquels il statue. Au vu des résultats, le jury prend l’une des décisions suivantes :
 Passage en année supérieure
 Passage en année supérieure soumis à la réussite d’examens de rattrapage
 Redoublement
 Non-autorisation à poursuivre la scolarité.
Le Président peut faire appel, en cas de besoin, à toute personne qualifiée.
Les décisions du jury sont sans appel. Elles font l’objet d’un Procès verbal signé par l’ensemble des membres
4.3 - Jury de délivrance de diplôme
La composition et la date de réunion du jury sont soumises au recteur de l’Académie pour approbation au plus tard un mois avant la date prévue pour ladite
réunion.
 Le Président du jury
 Un vice-président est désigné, qui supplée le Président en cas d’empêchement.
Le recteur d’Académie ou son représentant assiste aux délibérations du jury avec voix consultative en tant que garant de la légalité.
 Le Directeur de l’établissement
 2 membres représentant le corps professionnel du Conseil de perfectionnement
 2 membres représentant les intervenants
21
Le procès verbal signé par les membres du jury et la liste des étudiants proposés à l’obtention du diplôme sont adressés par le président du jury au recteur de
l’Académie au plus tard un mois après la délibération.
Les décisions du jury sont sans appel.
E – CONDITIONS DE DELIVRANCE DU DIPLOME
Sont pris en compte pour la décision de délivrance du diplôme de l’EGC Martinique et avec la pondération suivante :
 La moyenne générale 3ème année
 Les notes des épreuves finales
 La note de mémoire de fin d’études
coefficient 5
coefficient 2
coefficient 3
Sont déclarés admis les étudiants ayant obtenu :





Une moyenne générale supérieure ou égale à 10/20
Une note de mémoire supérieure ou égale à 10/20
Une note supérieure ou égale à 6/20 pour chacune des épreuves nationales.
Un score de 550 au TOEIC obligatoire pour l’obtention du diplôme
Un score supérieur à 750 au TOEIC pour l’obtention du Bachelor in Business and Management
Un candidat ne peut passer les épreuves nationales qu’une fois par année scolaire
Le candidat ayant une note inférieure à 6/20 à l’une des 2 épreuves après double correction pourra être autorisé à représenter les épreuves en session N+1 et garde
ainsi le bénéfice des autres acquis pendant 1 an. Il devra obligatoirement représenter obligatoirement les 2 épreuves
Le jury délibérera sur les cas des étudiants n’ayant pas répondu à l’un de ces critères Il se prononcera, après examen du dossier :




Pour attribuer très exceptionnellement le diplôme avec indulgence
Pour autoriser un redoublement total ou partiel de la 3ème année
Pour refuser d’attribuer le diplôme à titre définitif. Dans ce cas, l’étudiant se verra remettre une attestation de suivi de la formation.
Des mentions seront attribuées en fonction de la moyenne obtenue : mention Assez Bien pour une moyenne >12/20, une mention Bien pour une moyenne
>14/20 et une mention Très Bien pour une moyenne >16/20
 Les félicitations du jury seront données en fonction de la note finale de mémoire (note supérieure à 17/20)
22
Le jury du diplôme établit la liste des étudiants admis et la soumet au recteur d’Académie.
L’étudiant déclaré admis se verra décerner :
 Le diplôme de l’EGC Martinique visé par le Ministère de l’Education nationale en charge de l’Enseignement Supérieur et de la recherche (JO du 13/10/2007)
 Le Titre de Responsable en Marketing, Commercialisation et Gestion, inscrit au RNCP, niveau II (JO du 23/06/2006) et délivré par l’ACFCI
 Le Bachelor in Business and Management, délivré par le Réseau EGC uniquement pour les étudiants ayant obtenu un score supérieur à 750 au TOEIC
Le diplôme sera complété par le supplément au diplôme qui décrit le cursus suivi pour des étudiants poursuivant leurs études dans un contexte international.
F - LE CHOIX DE SON MÉTIER
A chaque diplômé, le choix de son métier. Les diplômés EGC disposent d’une grande liberté de choix, tout en étant directement opérationnels à la sortie de l’école.
Leur évolution de carrière témoigne de leurs facultés d’adaptation et des opportunités qui leur sont offertes. Mais bien entendu, certains métiers ne sont pas
accessibles immédiatement après l’obtention du diplôme : avant d’être responsable des ventes, il faut être attaché commercial…
Quels métiers ?
• Management commercial (attaché commercial, responsable commercial, responsable des ventes…)
• Administration-gestion (responsable comptable, attaché de direction ou assistant de gestion, contrôleur de gestion…)
Les anciens EGC qui se tournent vers ce pôle complètent leur formation par des diplômes spécialisés.
• Achat-logistique-distribution (chef de rayon, acheteur, responsable logistique…)
Que ce soit dans la distribution ou dans l’industrie, les étudiants EGC sont armés pour superviser l’acheminement des marchandises ou gérer des stocks
• Banque-assurance (attaché commercial bancaire, conseiller financier, conseillers en assurances…)
La pluridisciplinarité de la formation permet aux étudiants EGC d’avoir accès à ce secteur
• Marketing (assistant marketing/chef de produit, responsable marketing).
Grâce à leur maîtrise du marché, les étudiants sont compétents pour participer à l’élaboration de la stratégie marketing : publicité, communication, promotions des
ventes et distribution
23
• Direction (dirigeant/gérant PME/PMI).
Parce que l’étudiant EGC est polyvalent, il est capable de gérer les moyens (humains, financiers et techniques) de l’entreprise pour en garantir la pérennité
• International (assistant export, commercial export…)
La pratique obligatoire de deux langues étrangères comme l’apprentissage du travail en équipe et de l’esprit d’entreprise sont des atouts EGC
La carrière des diplômés : les chiffres clés
• Un premier emploi très vite
• 97% des diplômés mettent moins de 6 mois pour trouver leur premier emploi
• Le temps moyen de recherche du premier emploi est de 2 mois
 90 % des diplômés EGC, se déclarent satisfaits de leur 1er emploi
 Plus de la moitié des diplômés considèrent leur premier poste comme une manière sérieuse d’engager leur carrière
 Des débuts de carrière prometteurs
 Plus de la moitié des diplômés en moyenne accèdent au statut cadre après 6 ans de placement en entreprise
Les secteurs d’activités et des métiers diversifiés
24
Des anciens à l’étranger
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F - LES STAGES EN ENTREPRISE
Les séquences en entreprises sont des périodes privilégiées dans le processus de formation et permettent :
 De connaître l’entreprise dans tous ses rouages
 De mettre en œuvre des capacités d’intégration, d’adaptation et de communication
 De développer l’esprit d’entreprise, l’esprit d’initiative et le sens des responsabilités.
L’étudiant doit comprendre le fonctionnement d’une organisation et s’y intégrer en étant acteur et non, observateur. Il doit être en mesure de remplir une mission
confiée. Chaque stage donne lieu à la rédaction d’un rapport et à une présentation orale devant un jury.
1 – Objectifs
Les objectifs du stage doivent être clairement définis avant le début du stage en accord avec l’intervenant responsable au sein de l’école.
Chaque stage donne lieu à une convention de stage et à une évaluation finale par l’entreprise.
Chaque stagiaire est suivi par un formateur de l’école.
2 - Organisation
1ère Année
Stage ouvrier
4 semaines
L’objectif est de permettre une immersion de l’étudiant dans l’entreprise, à partir d’un poste de travail. Il devra analyser l’organisation générale de l’entreprise, le
rôle de chaque fonction, les liens entre les différents services.
1ère Année
Stage administratif, comptable ou commercial
8 semaines
L’objectif est de mettre en pratique les enseignements assimilés en 1ère année. C’est également l’occasion d’appréhender l’entreprise dans sa globalité.
2ème Année
Stage à l’étranger
12 semaines
L’objectif est de maîtriser une activité d ans l’entreprise à travers la mise en situation dans un contexte international ; Différents postes peuvent être occupés
permettant de participer à la vie concrète d’une structure comme par exemple l’étude de problèmes précis ayant trait à la force de vente, aux relations avec la
clientèle, aux techniques de vente et de communication ou à l’administration et à la gestion des ventes. Mais toutes formes d’autres tâches peuvent également
26
être réalisées l’objectif étant la maîtrise totale d’une langue dans un contexte professionnel, le développement de capacités d’intégration, d’adaptation, de
réactivité etc.…
3ème Année
Stage à responsabilités
15 à 24 semaines
L’objectif est la mise en application de l’ensemble des connaissances acquises. Il s’agit d’une mission active qui place l’étudiant en situation professionnelle.
Confronté à une situation réelle, l’étudiant doit être en mesure de proposer des solutions, des actions à mettre en œuvre et parfois à en contrôler les résultats. Le
travail doit déboucher sur la rédaction d’un mémoire, répondant à une problématique précise rencontrée par l’entreprise d’accueil. Ce document doit être véritable
outil de travail pour l’entreprise
Stages
Stage ouvrier
Stage administratif, comptable ou commercial
Stage international
Stage à responsabilités
1ère année
Semestre 2
2nde année
Semestre 3
Volume horaire
Crédits
Volume horaire
Crédits
4 semaines
8 semaines
4
3ème année
Volume
horaire
Semestre 5 et 6
Crédits
6
12 semaines
15semaines
10
12
G – PROGRAMME A L’INTERNATIONAL
1ère Année
Mission commerciale
entre 8 et 10 jours
Le développement des missions commerciales dans la zone américano-caraïbe permet aux étudiants d’acquérir et de maîtriser les connaissances et les
comportements requis pour réussir dans un contexte international. Et principalement :




2ème Année
Permettre aux étudiants de pratiquer les langues enseignées à l’école
Les habituer au contact et à la négociation avec des responsables d’entreprises étrangères
Rencontrer des étudiants et responsables d’universités étrangères
Leur montrer les opportunités du commerce international et les contraintes de qualité et de rigueur qu’il impose
Stage à l’étranger
Minimum 3 mois
Immersion complète à la fois en entreprise et à l’étranger pour mener à bien une mission pour le compte d’une entreprise étrangère.
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H) LE COORDINATEUR INSTITUTIONNEL ERASMUS
Service International
Violeta CALVO BERNET
Responsable du Service International et coordinateur Erasmus
30 Route de l'Union-Didier 97200 Fort de France
http://www.egc-martinique.com/
E-mail: [email protected]
Tél : (+596) 596 64 58 63
Fax : (+596) 596 64 50 07
I) PROCEDURES D'INSCRIPTION
1) Retrait du dossier d'inscription et dates-limite.
Dans un premier temps, les candidats prennent contact avec le coordinateur institutionnel Erasmus. Ils lui font connaître (par lettre, fax, téléphone ou mail) leur
situation académique, leur niveau d'études, leur spécialité, la liste des enseignements suivis dans leur établissement de rattachement, ainsi que leur niveau de
compétence dans la langue française et leurs souhaits de formation à l’EGC Martinique.
Les candidats non francophones doivent fournir la preuve que leur maîtrise de la langue française leur permet de suivre avec profit les cours dispensés.
Si la candidature apparaît recevable, le coordinateur institutionnel Erasmus leur transmet un dossier d'inscription à l'EGC Martinique, à remplir et à retourner avant
fin juillet pour une candidature en octobre de la même année (et avant fin décembre pour une candidature au second semestre). Ce dossier d'inscription comprend
les pièces spécifiques destinées à l'examen de la candidature par le Comité des Etudes de l'Ecole. L'acceptation définitive de la candidature est subordonnée à
l'accord de la Directrice de l'EGC Martinique.
Dès réception de cette acceptation, le candidat doit confirmer la date de son arrivée.
2) Documents à remettre pour l'inscription définitive des candidats acceptés.
Les étudiants retenus se présenteront à l'Ecole (de préférence quelques jours avant le début de session).
Dès leur arrivée, les étudiants sélectionnés se présentent au coordinateur institutionnel Erasmus, munis de l'ensemble des documents nécessaires à leur inscription
(dont le détail figure au dossier d'inscription à l’EGC Martinique), ainsi que du "Contrat d'études".
Ils procèderont ensuite à leur inscription au service de scolarité
3) Cours de mise à niveau préalable.
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Il n'est pas prévu de cours préalable de mise à niveau. Toutefois, le descriptif des cours comporte une liste de références bibliographiques que les élèves peuvent
consulter au Centre de Documentation. La plupart des enseignements dispensés donnent lieu à un document écrit facilement consultable.
4) Formation linguistique.
Tous les cours sont donnés en français, ce qui implique de la part des étudiants étrangers non francophones une relative maîtrise de la langue française. Des
documents d'auto apprentissage sont mis à disposition des étudiants : cassettes audio + vidéo, accompagnés de documents écrits ; un module d'apprentissage sur
CD interactif est également disponible.
5) Formalités d'inscription.
Les étudiants sont tenus de justifier ou de souscrire les assurances suivantes :
- assurance maladie,
- assurance Individuelle Accident,
- assurance Rapatriement,
- assurance Responsabilité Civile. Si nécessaire, cette assurance peut être prise directement par les étudiants sur place.
29
CATALOGUE DES COURS
Année scolaire 2015 - 2016
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PÔLE 1 - Culture d’entreprise
UNITE D’ENSEIGNEMENT :
X Culture d’entreprise
 Management et développement personnel
 Marketing et Action commerciale
 Gestion et outils de gestion
 International
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CEN1 - PRESSE / ACTUALITES
BACHELOR EGC 1
Langue d’enseignement : Français
Semestre : 1 et 2
Durée totale : 15h
Crédits ECTS : 2
Caractère : Obligatoire
INTERVENANT : Véronique FLORO
OBJECTIFS
Ce module constitué essentiellement de travail personnel vise à développer sa culture générale dans tous les domaines et particulièrement tout ce qui
touche à l’environnement local, régionale, national et international.
COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES
 Savoir
Découvrir ce qui se passe autour de soi pour utiliser ces connaissances dans tous les domaines de la vie professionnelle et personnelle.
Développer son vocabulaire et la maîtrise de l’écrit
 Savoir Faire
Enrichir sa personnalité et ses compétences en s’appropriant des expertises différentes, en développant sa capacité d’analyse et en tirant les leçons de
l’expérience des autres.
Développer sa curiosité et son ouverture d’esprit
 Savoir Etre
Etre capable de soutenir une conversation riche avec des professionnels
Faire preuve de personnalité dans un entretien d’embauche, être en mesure de susciter l’intérêt.
MÉTHODES D’ENSEIGNEMENT :
Travaux de lecture, de recherche. Rédaction de bibliographie.
METHODE D’EVALUATION
Partiel – Evaluation : 6 contrôles continus et 2 partiels
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CEN1 - ECONOMIE GENERALE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1
Durée totale : 25h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Carl TOUSSAINT
OBJECTIFS
 Maîtriser le vocabulaire et connaître les principaux concepts économiques.
 Savoir établir les interdépendances entre les agents économiques nationaux d’une part, entre l’économie nationale et le reste du monde,
d’autre part.
 Savoir
Maîtriser des compétences clés, maîtriser les notions d’économie
 Savoir faire
Se positionner et avoir du recul sur les évènements contemporains.
 Savoir être
Comportement actif lors des situations d’apprentissage.
Pédagogie, pour l’essentiel, inductive.
Contrôle continu : une note d’interrogation écrite
Partiel : un examen de fin de semestre
33
CEN1 - ECONOMIE INTERNATIONALE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 2
Langue d’enseignement : Français Durée totale : 25h
Crédits ECTS : 3
INTERVENANT : Carl TOUSSAINT
OBJECTIFS
Comprendre le caractère mondialisé de l’économie contemporaine, notamment aux plans commerciaux et financiers. L’un des vecteurs majeurs de
cette mondialisation est la monnaie.
 Savoir
Maîtriser les fondamentaux dans le cadre du financement et de la mondialisation de
 Savoir faire
Se positionner et avoir du recul sur les évènements contemporains.
 Savoir être
Comportement actif lors des situations d’apprentissage.
Pédagogie, pour l’essentiel, inductive.
Contrôle continu : une note d’interrogation écrite
Partiel : un examen de fin de semestre.
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l’économie.
CEN1 - INTRODUCTION AU DROIT DE L’ENTREPRISE ET ORGANISATION JUDICAIRE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 2
Crédits ECTS : 3
INTERVENANT : Lionel JOAO
OBJECTIFS
Le droit constituant un outil de gestion avéré de l’entreprise, il s’agit avant tout d’amener les étudiants à maitriser, à comprendre l’environnement
juridique de l’entreprise
 Savoir
Connaitre les principales notions juridiques fondamentales applicables à l’entreprise (la personnalité juridique, le contrat, la responsabilité juridique, les
biens de l’entreprise, le contentieux de l’entreprise)
 Savoir Faire
Savoir analyser un texte juridique, comprendre le raisonnement juridique
 Savoir Etre
Etre capable d’établir un dialogue avec des interlocuteurs juridiques
Cours magistral et cas pratiques
Contrôle continu : 2 contrôles continus : cas pratiques, questions de cours, QCM- Possibilité de travaux à faire à la maison
Partiel
35
CEN2 – PRESSE/ACTUALITES
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3 et 4
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Véronique FLORO
OBJECTIFS
Ce module constitué essentiellement de travail personnel vise à développer sa culture générale dans tous les domaines et particulièrement tout ce qui
touche à l’environnement local, régionale, national et international.
 Savoir
Découvrir ce qui se passe autour de soi pour utiliser ces connaissances dans tous les domaines de la vie professionnelle et personnelle.
Développer son vocabulaire et la maîtrise de l’écrit
 Savoir Faire
Enrichir sa personnalité et ses compétences en s’appropriant des expertises différentes, en développant sa capacité d’analyse et en tirant les leçons de
l’expérience des autres.
Développer sa curiosité et son ouverture d’esprit
 Savoir Etre
Etre capable de soutenir une conversation riche avec des professionnels
Faire preuve de personnalité dans un entretien d’embauche, être en mesure de susciter l’intérêt.
Travaux de lecture, de recherche. Rédaction de bibliographie.
Cours : Méthodologie de recherche documentaire et de stages - Presse Actualités
Partiel – Evaluation : 6 contrôles continus et 2 partiels
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CEN2 - DROIT DES AFFAIRES
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Lionel JOAO
OBJECTIFS
Il s’agit avant tout d’amener les étudiants à maitriser, à comprendre ce qu’est, juridiquement, une entreprise commerciale et quels sont les règles
auxquelles elle est assujettie
 Savoir
Connaitre les règles juridiques régissant la profession commerciale
 Savoir Faire
Distinguer une entreprise commerciale, agricole, civile ou libérale
Créer une entreprise
 Savoir Etre
Etre capable d’établir un dialogue avec des interlocuteurs juridiques
Cours magistral et cas pratiques.
Contrôle continu : 3 contrôles continus : cas pratiques, questions de cours, QCM- Possibilité de travaux à faire à la maison
Partiel : 2 partiels
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CEN2 - DROIT DU TRAVAIL
BACHELOR EGC 2
Semestre : 4
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Pierre ANGELELLI
OBJECTIFS
Familiariser l’étudiant avec les notions essentielles du droit du travail sur un plan théorique, et l’amener à avoir des réflexes en la matière, que ce soit
en qualité d’employeur ou de salarié.
 Savoir
Acquérir un minimum de connaissances en droit du travail.
 Savoir Faire
Analyser et réagir face à une problématique relevant du droit du travail.
 Savoir Etre
Se comporter, dans le respect de la loi et des règlements, en tant que salarié ou employeur.
Cours magistral et cas pratiques.
Contrôle continu :
-
Interrogation orale
Traiter un cas pratique
Présentation d’un exposé.
Partiel (au nombre de 2)
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CEN3 - DROIT EUROPEEN
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Crédits ECTS : 1
INTERVENANT : Déborah LASSALLE
OBJECTIFS
Le cours vise à permettre aux étudiants de comprendre certains grands mécanismes de l’Union européenne. Ces mécanismes sont utiles à la vie de
l’entreprise et à l’économie, mais aussi à la mobilité géographique et professionnelle des travailleurs en Europe, et aux citoyens en général.
Le cours se base sur les idées suivantes :
 les informations sont facilement accessibles dans ce domaine ;
 ce qui est difficile, c’est la compréhension et l’utilisation de ce savoir, car les étudiants (comme les cadres ou les chefs d’entreprise) risquent d’être
« noyés » par la masse des informations disponibles en ligne mais peu structurées ;
 autrement dit, face à une question donnée (conditions d’accès à certains marchés, normes européennes, existence d’aides publiques, régime de TVA,
qualification professionnelle ou protection sociale des travailleurs, recours à des prestataires extérieurs, mission à l’étranger, etc.), il importe que l’étudiant
ait la capacité de rechercher lui-même l’information utile dans le « fatras » des textes et des données disponibles en ligne.
Le cours est donc fondé sur l’idée de « boîte à outils » : il s’agit de donner en quelques heures aux étudiants non pas une masse d’informations (qui
serait au demeurant insuffisante, évolutive et rapidement dépassée), mais quelques outils de base leur permettant de comprendre comment
structurer et hiérarchiser les informations disponibles partout sur l’Europe, les trier puis les interpréter pour obtenir celles qui leur seront utiles.
 Savoir
Les bases de l’Union européenne : origine, vocabulaire, citoyenneté, organisation, fonctionnement, utilité et contraintes pour l’outre-mer,
grandes problématiques. Avec 27 Etats et plus de 500 millions d’habitants, l’Union européenne constitue en effet un géant mondial dont nous
sommes membres et dont l’action s’impose de plus en plus dans la vie quotidienne des 400 000 habitants de Martinique.
 Savoir Faire
Se repérer à l’intérieur de la masse des textes et des informations sur l’Europe ;
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Savoir poser les questions de base pour l’entreprise et cerner les types de réponse : par exemple, accès à certains marchés, normes
européennes, existence d’aides publiques et conditions de mise en œuvre, régimes de TVA, qualifications professionnelles, protection sociale
des travailleurs, recours à des prestataires extérieurs, statistiques européennes concernant telle ou telle activité, etc.
Avoir les bases pour élaborer un dossier élémentaire de subventions du Fonds Européen de Développement Régional (FEDER).
 Savoir Etre
Avoir une culture (au sens de capacité personnelle de compréhension) de certaines questions européennes intéressant directement les
citoyens et les entreprises
MÉTHODES D’ENSEIGNEMENT
Afin de ne pas saturer les étudiants pour une première approche qui est concurrencée par une information dense et quasi-quotidienne sur l’Europe
(l’avenir de l’Euro, la crise de la dette, les sommets européens, les plans de sauvetage, etc.), la méthode d’enseignement consiste en des cours
magistraux d’une durée en principe limitée à une heure, une à deux fois par semaine selon les disponibilités de calendriers.
Pour certaines séances, les étudiants devront procéder à des travaux personnels, leur permettant en particulier de se familiariser avec la recherche
d’information précise dans la documentation européenne.
Les cours magistraux n’excluent pas – bien au contraire – les discussions sur les questions d’actualité liés aux enseignements.
Contrôle continu et évaluation sous forme de QCM en milieu de cours et en fin de cours ou en Partiel. A priori, sauf dispositions contraires, le QCM
final comptera pour la moitié de la note.
40
PÔLE 2 – Management et
développement personnel
 Culture d’entreprise
X Management et développement personnel
 International
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MGT1 – TECHNIQUES D’EXPRESSION ORALE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1 et 2
Durée totale : 18h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Tatiana PERESLENI
OBJECTIFS
Découvrir les principes de la communication orale, maîtriser sa voix et son trac et développer ses capacités à parler en public, en toutes situations.
 Savoir
Comprendre les bases de la communication interpersonnelle
 Savoir Faire
Exposer en public
 Savoir Etre
Maîtriser son émotivité et son trac
La pédagogie sera variée et interactive. S'alterneront les exposés théoriques et les exercices sur tous les points du programme. Le caméscope sera
fortement utilisé: se voir pour se connaître et éventuellement progresser. Le travail pédagogique est axé sur l'implication personnelle, le désir de
progression et sur l'échange. Pour ce faire sera privilégiée la relation d'adulte à adultes. C'est en outre une pédagogie du succès: mettre l'accent sur
les réussites afin de les encourager.
Un manuel synthétisant les aspects théoriques de ce cours sera remis aux élèves en début de session. Il leur permettra la prise de notes manuelles.
L'usage d'ordinateurs individuels est donc interdit pendant l'ensemble des cours.
42
Partiel – Evaluation : L'évaluation se fera à partir d'une note de participation-présence (50%) et d'un examen final (50%) en salle, sous forme
d'intervention orale, durée 8 minutes par personne (+/- 30 secondes). A prévoir 12 diapos minimum (ppt) = 1 introduction, 10 sur le thème, 1
conclusion.
Toutes les sources (livres, magazines ou sites) seront précisées pour garantir le non plagiat. Si une source a été utilisée et est non citée et retrouvée, je
le considèrerai comme du plagiat. Si plagiat, la note de la matière sera de 0.
TRAVAIL A REALISER
Les élèves auront à préparer des interventions et des diaporamas servant de base aux entraînements. Les thématiques seront variées et pourront
s'appuyer sur des ouvrages ou articles.
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MGT1 - TECHNIQUES D’EXPRESSION ECRITE PROFESSIONNELLE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1 et 2
Durée totale : 36h
Crédits ECTS : 2 ,5
INTERVENANT : Fabrice ACELOR
OBJECTIFS
 Appréhender les circuits de la communication écrite en entreprise.
 Maitriser les principes des écrits de base de la vie professionnelle à savoir les lettres, les notes, les comptes-rendus, les rapports, les messages
électroniques.
 Savoir construire son CV et rédiger une lettre de motivation
 S’entrainer à la certification nationale du projet VOLTAIRE
 Savoir
Les modèles de base théoriques des sciences de la communication permettant d’analyser une situation
Les différents supports de base de l’écrit en entreprise et leur objectif
Les obstacles et freins à la communication écrite
Lisibilité discursive, lisibilité iconique et double lisibilité : utilité et application
Dimension commerciale de tout support écrit
 Savoir Faire
Rédiger les supports de base de la communication écrite professionnelle en adaptant son code linguistique et sa stylistique aux enjeux et au contexte …
Analyser une situation, exposer une idée par écrit et formuler des recommandations
Synthétiser un dossier sur une thématique économique de manière objective
 Savoir Etre
Communiquer mieux et plus efficacement par écrit
Savoir écouter, analyser et percevoir ce qui est déterminant
Chaque cours fait l’objet d’une courte présentation didactique suivie de séance d’entrainement. Des exercices complémentaires sont donnés hors
temps de cours pour encourager l’intégration de la stylistique professionnelle et d’une forme de rédaction systématique.
44
Les exercices peuvent ou non être notés.
Des vidéos postées sur internet sont utilisées comme complément de cours.
Des fiches synthétiques de certains cours, des diaporamas, des compléments de cours et des exemples sont mis en ligne sur la plate-forme
pédagogique de l’EGC.
Tous doivent avoir été travaillés par l’étudiant et peuvent faire l’objet d’un devoir ou partiel.
Chaque semaine les étudiants ont des objectifs à atteindre dans le programme VOLTAIRE. Bien qu’en autonomie, l’enseignant reste disponible hors
temps de cours pour accompagner l’étudiant qui aurait des difficultés particulières.
Un accès aisé à internet est fortement recommandé.
Concernant les techniques d’expression écrite professionnelle, les étudiants sont évalués sur
 la production d’une lettre de motivation,
 un devoir maison (au moins)
 deux devoirs surveillés
 un partiel
 leur présence, participation et ponctualité aux cours.
Concernant le programme VOLTAIRE, les étudiants sont évalués sur
 leur assiduité au travail hebdomadaire
 leur progression sur les entrainements
 leur progression aux tests de contrôle.
45
MGT1 - GESTION DU STRESS
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1
Durée totale : 15h
Crédits ECTS : 1
OBJECTIFS
 Comprendre la Réaction Physiologique de Stress. Utiliser des outils pour se relaxer. Savoir anticiper et se contrôler
 Savoir
Découvrir des techniques de relaxation et de respiration
 Savoir Faire
Savoir mettre en place une séance de base de relaxation
 Savoir Etre
Pouvoir se calmer en situation de tensions
Ce module s'organisera sous la forme d'un séminaire en retour des vacances de fin d'année.
Ce cours nécessitera une tenue décontractée (type jogging) et un tapis de sol ou drap de bain.
La pédagogie sera variée et interactive. S'alterneront les exposés théoriques, les exercices et les mises en pratique... sur tous les points du
programme. Un manuel synthétisant les aspects théoriques de ce cours sera remis aux élèves en début de session. Il leur permettra la prise de notes
manuelles. L'usage d'ordinateurs individuels est donc interdit pendant l'ensemble des cours.
Le travail pédagogique est axé sur l'implication personnelle, le désir de progression et sur l'échange. Pour ce faire sera privilégiée la relation d'adulte à
adultes. C'est en outre une pédagogie du succès: mettre l'accent sur les réussites afin de les encourager.
L'évaluation se fera sur la base de la présence, de la participation (50 %) et d’un exercice final de mise en pratique immédiate avec rédaction de
compte-rendu à rendre sous 15 jours (50%),
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MGT1 - CONDUITE DE REUNION
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1
Durée totale : 15h
Crédits ECTS : 1
INTERVENANT : René ADELAIDE
OBJECTIFS
 Déterminer l’opportunité d’une réunion
 Gérer les étapes amont et aval d’une réunion
 Intervenir et produire en réunion
 Mettre en œuvre les outils et méthodes de base de l’animation de réunion
 Faire face aux situations de blocage les plus courantes et evaluer une réunion
 Savoir
Les différents types de réunion
Les types d’animation et les techniques
La conception d’un ordre du jour et d’un conducteur
 Savoir Faire
Organiser de manière structurée une réunion
Faire un compte-rendu et construire un ordre du jour
 Savoir Etre
Intervenir dans une réunion
Être à l’écoute, participer, faire participer et faire face à des blocages
Le premier cours est consacré à poser les bases (définition, méthodes, outils de la conduite de réunion). Puis, les étudiants sont placés en situation de
réunion (les deux rôles : animateur et participant) et les débriefings et analyses servent de base à la détermination des règles de conduite de réunion.
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Une mise en situation
Une évaluation des connaissances
TRAVAIL A REALISER
Préparation de courtes séquences d’animation. Exercices maison.
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MGT2 - CONDUITE DE PROJET
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3
Langue d’enseignement : Français Durée totale : 16h5
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : René ADELAIDE
OBJECTIFS
 Sensibiliser à la démarche structurée de conception et gestion de projet
Permettre de mesurer l’importance de la phase de conception
Appliquer une méthodologie pour structurer une démarche de gestion de projets
Planifier une opération et la piloter grâce à des outils de suivi
Gérer une relation professionnelle avec un commanditaire
Concevoir le plan de communication et information interne et externe du projet
 Travailler en équipe
Mobiliser une équipe et la manager pour atteindre des résultats
Apprendre à travailler en équipe dans un contexte professionnel avec des contraintes
 Savoir
L’analyse et la compréhension d’un cahier des charges
Les diverses méthodes de planification
Les structures et les outils de pilotage d’un projet
La dynamique de groupe, son évolution et ses pathologies
L’analyse des risques
 Savoir Faire
Rédaction d’une proposition de services
Etudes de faisabilité et d’opportunité
Bases de la planification et des calculs de marges
Bases de la budgétisation
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Suivi et reporting
 Savoir Etre
Gestion du stress
Prise d’initiative, prise de responsabilités et leadership
Travail et cohésion d’équipe
Motivation
Les étudiants sont répartis dans des équipes de 8 à 10 étudiants qui fonctionneront comme un maitre d’œuvre.
Chaque équipe se voit assigner la réalisation d’un projet pendant l’année scolaire et désigne librement un chef de projet en son sein. La supervision
est assurée par l’enseignant.
Pendant certains cours un temps est consacré au suivi des projets. Le soutien pédagogique donné en cours suit autant que faire ce peut la progression
du projet. Chaque équipe aura donc organisé le déroulement d’un projet, élaboré un budget prévisionnel, planifié un projet, … réalisé et évalué son
projet avec une certaine marge d’initiatives sur la conception de l’opération.
C’est le projet des étudiants qui sert de base à toute étude de cas. L’accompagnement et l’encadrement de l’équipe sont assurés par l’enseignant et le
chef de projet professionnel désigné par le commanditaire au sein de son organisation.
Les réunions de travail sont organisées en dehors des heures de cours ; de même que les prises de rendez-vous dans le cadre de démarches avec des
partenaires. Le reporting hebdomadaire sa fait par mail.
Les étudiants sont évalués sur
 un devoir individuel portant sur des notions plus théoriques de la conduite de projet
 des devoirs et travaux individuels ou d’équipe portant sur leur projet
 au moins deux devoirs surveillés
Le partiel final consiste en un dossier individuel de bilan du projet et sa soutenance.
L’engagement dans le projet au cours de l’année est aussi évalué dans le cadre du partiel.
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MGT2 - RELATIONS HUMAINES PROFESSIONNELLES
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3
Langue d’enseignement : Français Durée totale : 12
Crédits ECTS : 1
OBJECTIFS
 Mettre en place des outils pour améliorer son efficacité personnelle
 Développer sa connaissance de soi
 Utiliser des outils cognitifs pour améliorer son efficacité personnelle
 Savoir :
Découvrir des techniques de relations humaines
 Savoir Faire :
Adapter son registre de communication et de relation à l’autre
 Savoir Etre :
Valoriser ses ressources personnelles et accroître sa confiance en soi
La pédagogie sera variée et interactive. S'alterneront les exposés théoriques, les exercices et les mises en pratique... sur tous les points du
programme.
Le travail pédagogique est axé sur l'implication personnelle, le désir de progression et sur l'échange. Pour ce faire sera privilégiée la relation d'adulte à
adultes. C'est en outre une pédagogie du succès: mettre l'accent sur les réussites afin de les encourager.
Un manuel synthétisant les aspects théoriques de ce cours sera remis aux élèves en début de session. Il leur permettra la prise de notes manuelles.
L'usage d'ordinateurs individuels est donc interdit pendant l'ensemble des cours.
L'évaluation se fera sur la base de la présence et de la participation (50 %) et à partir des résultats à un questionnaire final de connaissances (50%).
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TRAVAIL A REALISER
Avant les séances 2, 3 et 4, les étudiants devront lire des textes ou faire des recherches sur Internet.
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MGT2 - MANAGEMENT
BACHELOR EGC 2
Semestre : 4
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Fabrice ACELOR
OBJECTIFS
A l'issue de la formation, l'étudiant sera capable de mettre en pratique les aptitudes indispensables à tout manager pour réussir durablement. Il saura
: définir son style de management en fonction de ses objectifs, développer son aisance relationnelle, résoudre les problèmes de management, gérer
ses émotions et celles de ses collaborateurs et éviter les pièges du management paternaliste.
 Savoir
Identifier le rôle et les styles de management. Clarifier les missions du manager et maîtriser les techniques managériales
Identifier les problèmes de Management
 Savoir Faire
Mobiliser les énergies collectives et individuelles et susciter la créativité de son équipe
Développer une nouvelle approche face à une situation de Management et mobiliser son intelligence émotionnelle
 Savoir Etre
Gagner en efficacité relationnelle
Animer et motiver son équipe et éviter les pièges du management "paternaliste"
Méthodes : Découverte, magistrale, interrogative...Techniques : Etude de cas, brainstorming, jeux...
Contrôle continu : Une étude de cas sera donnée à la fin de la 3ième séance. Elle devra être remise lors de la séance suivante. Elle comptera comme
note de contrôle continu tout comme la note du compte-rendu oral obtenue en groupe. Partiel
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MGT3 - DESIGN INFORMATIONNEL
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Crédits ECTS : 1
INTERVENANT : Cyril MEULEY
OBJECTIFS
 Comprendre l’importance du marketing en ligne et assimiler les outils permettant de créer du trafic sur un site internet
 Apprendre à maîtriser ces outils et gérer une communauté en ligne
 Découvrir le vocabulaire propre au marketing en ligne
 Savoir
Les outils propres au marketing en ligne et développer son C.A grâce à une vitrine virtuelle
 Savoir Faire
Référencer efficacement son site
Créer puis gérer une communauté en ligne
Gérer sa charge de travail
 Savoir Etre
Etre créatif et réactif face à l’actualité
Cours interactif avec les étudiants. Trois (3) heures de cours intégrant des notions théoriques et pratiques avec questions réponses en fin de séance.
Possibilité pour les étudiants d’apporter leur propre expérience et leur cas pratique.
Pas d’évaluation prévue
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MGT3 - GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Yannick PLANTE
OBJECTIFS
Connaître les contours de la fonction RH dans l’entreprise, son positionnement, son articulation avec la stratégie générale de l’entreprise et l’évolution du métier et
des pratiques.
 Savoir
En matière de concepts et méthodologies et processus RH
 Savoir Faire
En matière d’utilisation de certains outils RH (recrutement, appréciation, rémunération...)
 Savoir Etre
En matière d’appréhension de la dimension humaine en entreprise
Alternance de cours, d’échanges entre étudiants et intervenant, études de cas en sous-groupes sur différents modules, avec restitutions collectives
notées, devoir-maison, et devoir sur table.
Notation sur 4 critères pondérés:
1
Participation en cours (fréquence ET pertinence)
2
Etudes de cas (environ 2 ou3 en sous-groupes) contrôle continu
3
Devoir maison (nominatif) contrôle continu
4
Devoir sur table final (partiel anonyme)
20%
20%
20%
40%
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MGT3 - NEGOCIATION COMMERCIALE
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Crédits ECTS : 1
INTERVENANT : Pascal BROUET
OBJECTIFS
Développer chez les étudiants les outils, techniques et aptitudes nécessaires pour une négociation commerciale réussie.
 Savoir :
Les techniques, outils de négociation et méthodes d’influence.
 Savoir Faire
Préparer et conduire un entretien de négociation.
 Savoir Etre
Développer un comportement professionnel et cordial en toutes circonstances.
Présentation des outils et techniques de base à partir de vidéo et simulations, les étudiants :




Analyseront les situations.
Détecteront les points positifs et les points à améliorer.
Proposeront et simuleront des solutions.
Recenseront les règles à retenir.
Evaluation de la préparation, du bilan écrit et des résultats obtenus lors d’une simulation de négociation.
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PÔLE 3 – International
X International
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INT1 - ESPAGNOL
BACHELOR EGC 1
Langue d’enseignement : Espagnol
Semestre : 1 et 2
Durée totale : 75h
Crédits ECTS : 4
INTERVENANT: Ana Isabel PERION
OBJECTIFS
Familiarizarse con la importancia del Idioma Español en tres aspectos:
 La vida cotidiana con miras al futuro profesional del estudiante.
 La vida laboral
 Empezar a preparar las bases para el examen ELYTE en el 3er año.
El estudiante se confrontará a situaciones simuladas prácticas; presentaciones individuales y en grupo para evaluar los conocimientos adquiridos, su
progresión y su conversación.
 Savoir
Mejorar y utilizar la gramática básica. (Indicativo, ser y estar, haber y tener, tiempos del pasado, verbos especiales, COD y COI, indefinidos, preposiciones,
cantidad etc….
Conocer el vocabulario técnico de los negocios. (Módulos estudiados)
Aprender las expresiones de la vida cotidiana y laboral según los Módulo.
 Savoir Faire
Obtener la precisión del idioma en la comunicación oral y escrita de la vida cotidiana y sobre todo profesional.
Participar en discusiones donde podrá:
- Defender y aportar sus ideas.
- Implicar a sus interlocutores.
- Convencer y vender en un contexto profesional simulado.
- Participar en situaciones profesionales reales en el extranjero. (Misión)
 Savoir Être
Sentirse bien en un entorno Hispanohablante.
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Dominar los conocimientos adquiridos utilizándolos en situaciones simuladas y reales de acuerdo a la situación.
Creación y presentación de una Empresa Ficticia.
 Aporte de conocimientos con soportes: Internet, audio y video.
 Métodos de trabajo participativos.
 Realización y presentación de actividades (individuales y en grupo).
 Contrôle continu: 4 o 5 por módulo (oral y escrito, individual y en grupo).
 Partiel: Uno por semestre.
Primer semestre:
-
Oral: Presentación de un Producto Nuevo en el mercado.
Escrito: Comprensión auditiva y lectora; gramática, vocabulario y expresiones
Segundo semestre:
-
Oral: Presentación: Empresa Ficticia.
Escrito: Evaluación general de todos los conocimientos adquiridos durante el año.
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INT1- ANGLAIS
BACHELOR EGC 1
Langue d’enseignement : Anglais
Semestre : 1 et 2
Durée totale : 75h
Crédits ECTS : 4
INTERVENANT: Timothy FERGUSON
OBJECTIFS
To greatly improve the student’s ability to communicate in English in a wide range of business situations. To develop the communication skills
necessary to succeed in business and to enlarge knowledge of the business world.
 Savoir
Understand work-related situations.
Satisfy work requirements.
Sustain fluency, accuracy and appropriate register in professional and social situations.
 Savoir Faire
Read for most professional needs.
Make summaries of current events articles.
Conduct meetings with native English speakers.
 Savoir Être
At ease in all business situations with a greater degree of facility and accuracy.
Prepared for the TOEIC.
Ready to meet the needs of the working world.
The course is taught entirely in English, an immersion method that leads to an in-depth mastery of the language. The class is organized around oral
comrehension activities having a direct link with the working world. Some examples include: simulations, role-playing, debates, discussions, etc.
Through these exercises, students will acquire autonomy allowing them to exchange with English speakers.
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Contrôle continu
Grades are based on the following :
Examinations— at least 5 per semester.
Attendance and participation.
Handed-in assignments.
Mid-term Examination
Oral: Simulation of a job interview + presentation of a professional quality CV
Written: Full-length TOEIC examination.
End-term examination
Oral: Sales presentation.
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INT1 - GEOPOLIQUE CARIBEENNE ET LATINO-AMERICAINE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1 et 2
Langue d’enseignement : Français, espagnol
Durée totale : 18h
Crédits ECTS : 3,5
INTERVENANT : Violeta CALVO-BERNET
OBJECTIFS
À l’issue de ce cours, l’étudiant être capable d’analyser la civilisation caribéenne et latino-américaine, comprenant ses différences et spécificités
historiques, géographiques, politiques et culturelles. Il évite ainsi les erreurs commises fréquemment dans le relationnel personnel et surtout
professionnel.
 Savoir
Découvrir ce qui se passe autour en Amérique Latine et dans la Caraïbe pour utiliser ces connaissances dans tous les domaines de la vie professionnelle et
personnelle.
Développer ses connaissances en géographie, en histoire, en politique de l’Amérique Latine et de la Caraïbe.
 Savoir Faire
Développer sa curiosité et son ouverture d’esprit. Comparer les cultures caribéennes et latino-américaines.
 Savoir Être
S’intéresser par d’autres cultures. Se positionner et avoir du recul sur les évènements contemporains.
Apport de connaissances théoriques (supports Powerpoint), exposés sur des sections de cours par des étudiants, documents écrits, audio et vidéo.
-
Contrôle continu :
o 1 épreuve individuelle
o 2 exposés de groupe
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INT2 - ESPAGNOL
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3 et 4
Durée totale : 70h
Crédits ECTS : 4,5
OBJECTIFS
Adquirir más seguridad para comunicar en el idioma español confrontándose a situaciones complejas en un contexto profesional.
 Savoir
Incrementar la capacidad de comprensión y expresión en situaciones complejas, económicas y comerciales.
Consolidar y ampliar los conocimientos lingüísticos (condicional, subjuntivo, la concordancia y la utilización).
Completar el aprendizaje del vocabulario técnico, las expresiones a utilizar según la situación y las expresiones del examen ELYTE.
 Savoir Faire
Comunicar con fluidez utilizando un léxico elaborado en situaciones complejas de la vida cotidiana y profesional
Participación activa: (Simulaciones: Reuniones de trabajo, reclamos, despidos, lanzamiento de campaña publicitaria, desplazamientos al
extranjero)
 Savoir Etre
Sentirse bien en un entorno profesional Hispánico; comunicando con fluidez a un buen nivel.
Dominar los conocimientos adquiridos en primero y segundo año.
Preparar y presentar una Campaña de Comunicación.
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Contrôle continu: 4 o 5 por módulo (individual y en grupo). 1 ELYTE cada dos meses.
Partiel: Uno por semestre.
Primer semestre:
- Oral: Presentación de un Problema Económico (parejas).
- Escrito : ELYTE
Segundo semestre:
- Oral: Presentación de la Campaña Publicitaria.
- Escrito : ELYTE
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INT2 - ANGLAIS
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3 et 4
Durée totale : 70h
Crédits ECTS : 4,5
INTERVENANT: Timothy FERGUSON
OBJECTIFS
The course is designed for students of English as a second language and aims at improving their written and spoken business communication skills.
The course focuses on level-appropriate grammar, introduces vocabulary specific to various business domains, and familiarizes students with most
points of business etiquette and business correspondence.
Students will be able to:
 Become more fluent in business English ( speaking) through the development of fluency and pronunciation in business situations (social
interactions, transactions and negotiations, meetings, telephone conversations, presentations)
 Increase their awareness of the global business environment
 Improve technology skills (knowledge of business technologies, such as the Web and Web-related business concepts)
 Practice and improve skills for the TOEIC test
 Build up knowledge of business terminology
 Improve their written business communication skills (letters, faxes, reports, e-mail)
 Savoir
Discovering the structure of a company from an organizational point of view, the distribution network and the mass-market retailing channel
 Savoir faire
Developing the student’s listening, speaking, reading and writing skills
Making a presentation
Discussing and debating current topics
Management and follow up of relationship with customers, clients and suppliers
 Savoir-être
Developing ease and accuracy in business context
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Raising awareness with regards to cross cultural communication
Developing the ability to correct oneself and rephrasing
Using appropriate language and techniques so as to improve the company’s image.
Being at ease when communicating with the various internal and external stakeholders
MÉTHODES D’ENSEIGNEMENT:
Guided listening, interactive discussion, comprehension tasks, lectures, explanation, highlighting key grammar points, guidance and examples group
work, pair work, role play, independent research, worksheets, students’ feedback, grammar-focused and vocabulary games.
Contrôle continu : 2 épreuves complètes du TOEIC, 2 devoir maison, 2 devoirs sur table (épreuves de compréhension écrite ou orale), 1 note de
participation (moyenne des notes de jeux de rôle, simulations en groupe, présentations orales ou participation active) par semestre
Partiel : 1 TOEIC et 1 épreuve orale à mi-parcours
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INT2 - COMMERCE AVEC LA CARAÏBE
BACHELOR EGC 2
Semestre : 4 et 5
Langue d’enseignement : Français, espagnol
Durée totale : 18h
Crédits ECTS : 3
INTERVENANT : Violeta CALVO-BERNET
OBJECTIFS
À l’issue de ce cours, l’étudiant sera capable d’analyser la situation économique de son environnement régional, et les éventuelles conséquences sur
celui-ci, des différentes stratégies d’intégration, elles-mêmes issues de l’internationalisation des économies.
 Savoir
Découvrir actualité économique de la Caraïbe pour utiliser ces connaissances dans tous les domaines de la vie professionnelle et personnelle.
 Savoir Faire
Développer sa curiosité et son ouverture d’esprit. Comparer les économies et les politiques dans la Caraïbe.
 Savoir Être
S’intéresser par d’autres économies. Savoir se positionner et avoir du recul sur les évènements contemporains.
Cours sur diaporama, analyse de supports, exposé sur des sections de cours par des étudiants, documents écrits et vidéo, organisation d’un débat
récapitulatif du contenu abordé tout le long du cours.
 Contrôle continu : 1 épreuve individuelle et 2 exposés de groupe
 Partiels : une épreuve sur table
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INT3- ESPAGNOL
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 35h
Crédits ECTS : 3
OBJECTIFS
Precisión en la utilización de los conocimientos adquiridos en los tres años de formación (gramática, léxico, expresiones); utilizándolos perfectamente
en la comunicación oral y escrita en cada situación profesional.
Consolidación y dominio de los requisitos necesarios para la presentación del ELYTE.
 Savoir
Precisión en la utilización del idioma y del vocabulario técnico en la comunicación.
Consolidación de los conocimientos en temas concernientes a: realidades económicas internacionales. Relaciones comerciales entre: - España
– Francia – América Latina. Países emergentes económicamente, como: China, India, Brasil etc.…Tratados.
 Savoir Faire
Comunicar con precisión, ya sea oral o escrito en cualquier situación que se presente.
 Savoir Être
En un entorno profesional expresarse como un hispano de nivel universitario
Dominio de los conocimientos adquiridos durante la formación.
Preparación y presentación de una negociación.
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 Contrôle continu: 4 o 5 por módulo (oral y escrito, individual y en grupo).
 1 ELYTE mensual
 Partiel: Uno por semestre.
Primer Parcial:
- Oral: Resolver un problema profesional: (Licenciamiento, una huelga, una deslocalización,
cierre definitivo de la empresa etc.……) simulación.
- Escrito: ELYTE
Segundo Parcial:
Oral:
Presentación de un Plan de Comunicación. (Proyecto Profesional). Grupos
Presentación de un Noticiero Económico y Financiero (Internacional). Grupos
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INT3 - ANGLAIS
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 35h
Crédits ECTS : 3
INTERVENANT: Geoffrey CADOGAN
OBJECTIFS
 To greatly improve the student’s ability to communicate in English in a wide range of business situations.
 To develop the communication skills necessary to succeed in business and to enlarge knowledge of the business world.
 To become more fluent and confident in using the language of business. A score of 750 on the TOEIC is also required.
 Savoir
Understand native speakers in business settings: write, read, understand, and speak with confidence.
 Savoir Faire
Satisfy work requirements and sustain fluency in professional and social situations.
 Savoir Etre
Operational and autonomous in professional and social situations.
comprehension activities having a direct link with the working world. Some examples include: simulations, role-playing, debates, discussions, etc.
 Contrôle continu
Grades are based on the following: at least 5 Examinations per semester. Attendance and participation. Handed-in assignments.
 Partiel: - Oral : Company start-up presentations - Written : Full-length TOEIC
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INT3 - COMMERCE INTERNATIONAL
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 24h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Stéphanie ROSE-ELOISE
OBJECTIFS :
A l’issue du cours les étudiants auront une vision assez complète de ce qu’englobe la notion de commerce international et auront mis en regard
mondialisation et vie quotidienne. Ils seront capables de réaliser un diagnostic préalable à l’internationalisation et sauront gérer les opérations
courantes d’import et d’export. Enfin, ils auront les ressources nécessaires pour aller chercher des informations supplémentaires dont ils pourraient
avoir besoin au cours de leur carrière.
COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
 Savoir
Connaître les théories justifiant le commerce international
Connaître les principaux modes de transport international
Connaître les critères à prendre compte dans la décision d’internationalisation
Connaître les éléments à prendre en compte pour décliner le mix marketing à l’international
Connaître et maîtriser les outils permettant de gérer les opérations d’import-export
 Savoir Faire
Etablir un diagnostic export
Adapter la politique marketing aux différentes zones
Gérer concrètement les opérations d’import et d’export
 Savoir Etre
Etre conscient des différences culturelles et en tenir compte
Etre capable de chercher par soi-même les informations (lois, règlements…) qui nous font défaut
Faire preuve d’une ouverture d’esprit suffisante pour bien comprendre « l’autre »
Accepter la communication en langue étrangère comme une réalité incontournable
Cours magistraux alternant avec démarche inductive (réflexion sur des cas puis théorie)
71
L’étudiant doit être acteur de sa formation.
 Evaluations formatives :
Cadres du commerce international et évaluation de la capacité d’exportation
Marketing international
Incoterms et logistique/ transport
Ces évaluations porteront sur le cours ainsi que sur les exercices faits/ corrigés en cours. Elles dureront de 15 à 45 minutes au maximum.
 Partiel : 4 heures
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PÔLE 4 – Marketing et Action
commerciale
X Marketing et Action commerciale
 International
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MKG1 - ACTION COMMERCIALE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1 et 2
Durée totale : 40h
Crédits ECTS : 2
OBJECTIFS
 Préparer les visites.
 Mener un entretien de vente.
 Négocier et conclure une vente.
 Savoir
Proposer et argumenter un produit/service adapté aux besoins.
 Savoir Faire
Construire un argumentaire.
 Savoir Etre
 Adopter une attitude Professionnel/Commerciale.
Cours théoriques, exemples, entraînements et simulations.
 Exercices/tests de connaissances
 Evaluation à partir des simulations EGCiales
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MKG1 - COMMUNICATION COMMERCIALE D’ENTREPRISE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 2
Durée totale : 18h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Martine BOCQUET
OBJECTIFS
 Percevoir le rôle de l’information
 Distinguer le rôle de la communication
 Décliner ces notions à 2 outils opérationnels pour l’entreprise : les relations presse et l’affiche publicitaire



-
Savoir
Identifier une information
Identifier la communication
Se familiariser avec les outils d’information et de communication
Savoir Faire
Communiquer et/ou informer
Réaliser les outils destinés aux journalistes
Analyser l’image et/ou le texte
Savoir Etre
Etre à l’aise dans la compréhension de situations complexes
Travailler en autonomie et développer des qualités managériales
Maîtriser les présentations professionnelles écrites et orales
Apport de connaissances théoriques (supports Powerpoint). Illustration de la théorie par de nombreux exemples de campagnes de communication
nationales et/ou régionales (supports de publicité vidéo et audios). Présentation d’interviews de leaders d’opinion (supports vidéo et audios).
Contrôle continu :3 exercices d’application
Partiel : Question de cours + Exercices d’application (3 heures)
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MKG1 - MERCHANDISING
BACHELOR EGC 1
Semestre : 2
Durée totale : 24h
Crédits ECTS : 3
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français
Durée totale : 24h
Crédits ECTS : 3
INTERVENANT : Jacques URSULET
OBJECTIFS
Définir et comprendre l’importance du merchandising dans les espaces de ventes modernes.
 Connaître les éléments à prendre en compte, pour l’analyse, la mise en place et le contrôle des résultats.
 Découvrir et appliquer les techniques de base.
 Comprendre et intégrer le merchandising à l’action plus générale de l’entreprise et à son action commerciale.
 Comprendre, manipuler et pratiquer les outils.
 Visualiser et comprendre par des visites actions de magasins.
 Stratégie de distribution et de merchandising (choix des circuits, gestion d’un linéaire, animation, rentabilité ...),
 Analyser et optimiser les résultats de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise,
 Définir le plan d’actions pour optimiser les ventes et les achats,
Apport cours théoriques et pratiques, utilisation de vidéo projection, étude de cas, rapport de visite etc...
Contrôle continu : Questions orales sur le cours précédent, interrogations écrites et notées. Exercices pratiques notés sur le terrain lors des visites.
Rapports de visites écrits et notés
Partiel : 5 questions : 1 sur les définitions et 4 sur les calculs, analyses, résolutions….
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MKG1 - CALCULS COMMERCIAUX
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1
Durée totale : 18h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Michel MONLOUIS
OBJECTIFS
Maîtriser les fondements de la constitution d’un prix de vente et donc d’une marge, d’un calcul de taux d’intérêt et de la politique fiscale de base
(TVA).
 Savoir
Calculer un prix de vente par différentes méthodes, ainsi que les marges,
Reconnaître les outils nécessaires à la décision financière,


Cours magistral
Support visuel (powerpoint)
Contrôle continu : 2 épreuves individuelles
Partiel : une épreuve sur table
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MKG1 - COMMUNICATION COMMERCIALE
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3 et 4
Durée totale : 35h
Crédits ECTS : 3,5
OBJECTIFS
 Se familiariser avec les messages de la communication commerciale
 Se familiariser avec les outils de la communication pour soutenir les ventes
 Analyser leur pertinence, leur complémentarité, les conditions de leur application
 Sensibiliser aux méthodes d’élaboration du plan de communication
 Savoir
Identifier les registres de communication commerciale de l’entreprise
Connaître les avantages et les inconvénients de chaque outil de communication
Rechercher les éléments budgétaires
 Savoir Faire
Réaliser un audit de communication commerciale
Définir une stratégie de communication commerciale
Elaborer un plan d’actions annuel de communication commerciale.
 Savoir Etre
 Apport de connaissances théoriques (supports Powerpoint)
 Illustration de la théorie par de nombreux exemples de campagnes de communication nationales et/ou régionales (supports de publicité
vidéos et audios)
78
 Présentation d’interviews de leaders d’opinion (supports vidéos et audios)
Contrôle continu :
- 1 dossier thématique
- 4 exercices d’application
- 2 études de cas
Partiel : Question de cours + Exercices d’application (3 heures)
79
MKG2 - MARKETING
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3 et 4
Durée totale : 60h
Crédits ECTS : 7
OBJECTIFS
La maîtrise des trois phases essentielles : la connaissance de l’environnement, la fixation des grands axes stratégiques et la définition des grandes
politiques du mix.
 Savoir
Etablir un diagnostic commercial de l’entreprise et contribuer à son développement,
Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise,
Organiser, gérer et contrôler la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciales de l’entreprise,
 Savoir Faire
Intégrer la réalité de l’entreprise à travers un dossier de présentation,
Mettre les outils marketing au service de la réalité des cas proposés,
Affiner la démarche de découverte du marché et traiter les données afin qu’elles deviennent des outils de prise de décision.
 Savoir Etre
Savoir se comporter en professionnel (soigner sa présentation),
Soigner sa capacité de conviction et maîtriser les outils de présentation et de communication.
 Cours magistral avec support visuel (powerpoint). Fichiers (plan de cours, études de cas, supports de cours…) transmis par intranet
Contrôle continu :
2 études de cas à travailler en groupe, 2 cas écrits individuels et des épreuves « surprises »
80
MKG2 - MARKETING DES ACHATS
BACHELOR EGC 2
Semestre : 4
Durée totale : 15h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : John MOUGEL
OBJECTIFS
Ce cours a pour objectif d’aborder la fonction achats dans son ensemble à travers son évolution dans le temps et son changement de « statut » au
sein des entreprises. Autrefois vue comme un simple poste de dépense, elle est désormais intégrante de la stratégie d’entreprise, source d’économies
et d’avantages concurrentiels.
En outre, l’objectif est de donner aux étudiants des méthodes d’évaluation et de pilotage de la fonction achats pour leur future vie professionnelle.
 Savoir
L’évolution de la fonction achats.
Son rôle stratégique dans l’entreprise.
Les impacts financiers et la notion de risque fournisseur.
Les aspects juridiques.
 Savoir Faire
Analyser le portefeuille achats.
Identifier les bons fournisseurs.
Réaliser un appel d’offre.
Piloter la performance.
 Savoir Etre
S’adapter à son interlocuteur et à la situation de négociation.
Faire face aux blocages.
Le cours alternera cours magistraux (avec présentation des concepts et des techniques) avec des mises en situation pratiques et des études de cas.
Des mini quizz sur les concepts vus au cours précédents seront également réalisés.
81
 Contrôle continu 50% du global
3 mini quizz portant sur le ou les cours précédents 10%-10%-10%
Cas à définir 30%
Jeu de simulation 40%
 Partiel 50% du global
Questions sur le cours
Etude de cas
82
MKG2 - NEGOCIATION VENTE
BACHELOR EGC 2
Semestre : 4
Durée totale : 20h
Crédits ECTS : 2
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français
Durée totale : 20h
Crédits ECTS : 2
OBJECTIFS





Assurer les fonctions commerciales.
Préparer, exploiter les visites, mener un entretien de vente, .négocier et conclure une vente.
Assurer le suivi commercial de son secteur.
Fidéliser une clientèle
Evaluer la réussite commerciale..
 Savoir
L’évolution de la fonction négociateur/vendeur.
Son rôle stratégique dans l’entreprise.
 Savoir Faire
Cibler et sélectionner des prospects. L’utilisation des fichiers
Repérer et analyser le potentiel des prospects.
Choisir les techniques de prospection.
Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux.
Pratiquer l’entretien téléphonique.
Organiser et préparer efficacement ses rendez vous.
Affûter ses techniques de vente.
Connaître le processus de vente propre à l’entreprise
83
Le mode de fonctionnement d’un acheteur, ses motivations, ses stratégies de négociation.
Mettre en avant les avantages de son offre.
Les différentes phases d’une négociation.
Vendre un prix, une remise.
Conclure un entretien.
La relation après vente.
La fidélisation, la gestion de la relation client.
Le reporting d’une visite.
L’analyse des résultats.
 Savoir Etre
S’adapter à son interlocuteur et à la situation de négociation.
Faire face aux blocages.
Cours théoriques et mises en pratique lors de simulations.
Utilisation du logiciel de simulation VENDEUR (Travaux maison)
 Test de connaissances.
 Résultats obtenus lors du bilan et du rapport d’activités (Vendeur).
 Evaluation des simulations .
84
MKG 3 - COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 30h
Crédits ECTS : 2
OBJECTIFS
 Etre sensibilisé(e) à la communication institutionnelle, la communication interne et la communication de crise de l’entreprise
 Mesurer les enjeux de ces registres de communication pour le devenir de l’entreprise
 Savoir
Distinguer le discours de la communication institutionnelle de l’entreprise de son discours commercial : l’entreprise citoyenne
Mesurer l’enjeu de l’image institutionnelle de l’entreprise au-delà de l’image commerciale
Mesurer les conséquences d’une crise pour l’image de l’entreprise
 Savoir Faire
Analyser les discours de la communication institutionnelle et interne de l’entreprise vs le discours de la communication commerciale
Mesurer le poids de la culture d’entreprise pour l’évolution de l’entreprise dans un environnement instable et mouvant
Identifier les clignotants précurseurs d’une crise pour l’entreprise
 Savoir Etre
 Apport de connaissances théoriques (supports Powerpoint)
 Illustration de la théorie par de nombreux exemples de campagnes de communication nationales et/ou régionales (supports de publicité vidéo
et audios)
 Présentation d’interviews de leaders d’opinion (supports vidéo et audios)
85
 Contrôle continu :
-
3 études de cas
3 dossiers thématiques
1 étude terrain
1 exposé
 Partiel : 1 étude de cas
86
MKG3 - LOGISTIQUE
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 21h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Guy ALLONGOUT
OBJECTIFS
Ce cours a pour objectif d’aborder la logistique dans sa globalité et de permettre aux étudiants de mieux en cerner les principes. Il s’agit aussi d’aider
les étudiants à saisir l’importance managériale et stratégique dans laquelle s’inscrit la logistique dans le contexte économique actuel (création
d’avantages concurrentiels, sources de productivité, pilier de la stratégie d’entreprise…).
 Savoir
Connaître les grands modèles de flux logistiques.
Appréhender la chaîne logistique dans sa globalité et connaître les interactions avec le reste de l’entreprise.
Connaître les éléments de base de la prévision, des approvisionnements, du stockage, du transport et de la distribution.
 Savoir Faire
Etablir un rétro-planning.
Etablir la nomenclature d’un produit et en déterminer le coût de revient.
Cartographier les flux d’une entreprise (physiques, d’informations et financiers).
Etablir un cahier des charges basique pour le choix d’un transporteur ou d’un lieu d’entreposage.
 Savoir Etre
Un interlocuteur ayant une vision globale des flux de son entreprise et capable de générer des avantages concurrentiels en optimisant ces flux.
Le cours alternera cours magistraux (avec présentation des concepts et des techniques) avec des mises en situation pratiques et des études de cas.
Des mini quizz sur les concepts vus au cours précédents seront également réalisés.
Contrôle continu 50% du global
87
3 mini quizz portant sur le ou les cours précédents 10%-10%-10%
Cas Napoléon vs Uncle Sam 20%
Jeu du Rhum 50%
Partiel 50% du global
Questions sur le cours
Etude de cas
88
MKG3 - MARKETING STRATEGIQUE
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 18h
Crédits ECTS : 5
INTERVENANT : Marie Claude PASTUREAU
OBJECTIFS
Proposer un cadre de réflexion et un ensemble de méthodes et d’outils d’analyse permettant la prise de décision. Le rôle du marketing stratégique est
d’orienter les entreprises vers les opportunités économiques attractives, adaptées à leurs ressources et à leur savoir-faire, et offrant un vrai potentiel
de croissance et de rentabilité. Cette fonction de réflexion et de planification stratégique est différente de celle du marketing opérationnel mais les
rôles sont étroitement liés et complémentaires.
L’objectif second est de préparer les étudiants à l’épreuve nationale du réseau EGC.
 Savoir
Etablir un diagnostic commercial de l’entreprise et contribuer à son développement,
Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise,
Organiser, gérer et contrôler la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciales de l’entreprise,
 Savoir Faire
Définir et proposer à la hiérarchie une stratégie marketing, commerciale et achats pour l’entreprise,
Analyser et optimiser les résultats de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise,
Définir le plan d’actions pour optimiser les ventes et les achats,
 Savoir Etre
Maitriser les présentations professionnelles
 Apport de connaissances par des supports Powerpoint – Méthodes de travail participatives
 Présentation des études de cas en groupe
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 Contrôle continu :
2 études de cas à travailler en groupe
3 cas écrits individuels
 Partiel :
1 études de cas
Epreuve nationale
90
PÔLE 5 – Gestion et outils de gestion



X

Culture d’entreprise
Management et développement personnel
Marketing et Action commerciale
Gestion et outils de gestion
International
91
FIN1 - PHOTOSHOP
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1
Durée totale : 15h
Crédits ECTS : 1
INTERVENANT : Hervé SYMPHOR
OBJECTIFS
Permettre aux élèves d'appréhender et de comprendre le logiciel en visant une pratique professionnelle à l'aide de bases théoriques et
méthodologiques.
 Savoir
Créer des maquettes
 Savoir Faire
Diagnostiquer la qualité d'une image
Traiter les tons et les couleurs des images
Pratiquer le photomontage et la retouche.
 Savoir Etre
Acquérir rapidement l'autonomie dans l'utilisation du logiciel
Travail de groupe – Apport de connaissances par des supports
 Les étudiants devront réaliser un projet qu'ils devront remettre lors du dernier cours.
92
FIN1 - ILLUSTRATOR
BACHELOR EGC 1
Semestre : 2
Durée totale : 10h
Crédits ECTS : 1
OBJECTIFS
Permettre aux élèves d'appréhender et de comprendre le logiciel en visant une pratique professionnelle à l'aide de bases théoriques et
méthodologiques.
 Savoir
Créer des illustrations vectorielles
 Savoir Faire
Créer des logos, des dessins, des schémas des plans, des illustrations...
 Savoir Etre
Acquérir rapidement l'autonomie dans l'utilisation du logiciel.
 Les étudiants devront réaliser un projet qu'ils devront remettre lors du dernier cours
93
FIN1 - COMPTABILITE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1 et 2
Durée totale : 45h
Crédits ECTS : 3,5
INTERVENANT : Sylvie VINCOURT
OBJECTIFS
La comptabilité générale a pour vocation d'enregistrer toutes les opérations affectant le patrimoine de l'entreprise Il s’agit donc d’intégrer les
mécanismes comptables de l'entreprise, de comprendre comment objectiver, contrôler et optimiser la performance financière.
 Savoir
Définir le cadre de la normalisation comptable (le plan comptable général)
Identifier les principes de la comptabilité comme système de mesure
Identifier les utilisations de l’informatique pour la gestion : l’enregistrement de transactions, l’aide à la décision et l’aide à l’organisation et à la
communication
Appliquer les principes et les règles comptables à l’enregistrement des opérations de l’entreprise
Identifier les catégories de titres (créances et propriété, placement et participation)
 Savoir Faire
Etablir une facture de doit et d’avoir
Analyser et enregistrer les documents relatifs aux opérations commerciales le régime de la TVA sur les encaissements étant exclu)
Enregistrer une déclaration périodique de TVA (régime réel)
Enregistrer la création, la circulation et l’encaissement de chèques et d’effets de commerce Analyser la réciprocité des comptes
Etablir un état de rapprochement bancaire et
Déterminer le coût d’acquisition d’une immobilisation
Enregistrer les opérations d’acquisition et de cession des immobilisations
En liaison avec le cours de droit, les taux de cotisations et les plafonds étant fournis
Calculer une paie dans un cas simple
Etablir et enregistrer les documents relatifs aux charges salariales
94
Définir les objectifs des travaux de fin d’exercice : comptable, fiscal, social
Décrire l’organisation des travaux de fin d’exercice
Etablir un plan d’amortissement en système linéaire ; en système dégressif
Déterminer les provisions pour dépréciation et pour risques et charges
Comptabiliser les dotations et les reprises
Régulariser les sorties d’actif (immobilisations, valeurs mobilières de placement, créances)
Constater les variations de stocks et apprécier leur incidence sur la formation du résultat
Savoir saisir toutes ces opérations jusqu'à l’édition des documents de synthèse
 Savoir Etre
Pendre des responsabilités et assumer les risques
Entreprendre
Acquérir un comportement professionnel
 Apport de connaissances par des cours illustrés d’exemples et de cas concrets
 Discussions et transmission d’expérience sur cas réels
 Recherches thématiques
-
1 devoir table de 2 heures
1 devoir informatique de 2 heures
2 applications en travail personnel
 Partiel
-
1 partiel de 3 h
1 partiel de 4 h
95
FIN1 - BUREAUTIQUE
BACHELOR EGC 1
Semestre : 1
Durée totale : 48h
Crédits ECTS : 3
INTERVENANT : Hervé LUCENAY
OBJECTIFS
Ce cours permet aux étudiants de se familiariser avec les outils informatiques d’expression écrite et de maîtriser l'utilisation des logiciels bureautiques
standards de l'entreprise. De même qu’avec les outils d'aide à la présentation et d'autre part d'aborder le traitement des informations avec la création
d'enquêtes. Il comprend l'acquisition des notions de base, le vocabulaire informatique ainsi que des techniques pratiques. Chacun des modules
abordés est validé par un passage du Passeport de Compétences Informatique Européen (P.C.I.E.).
En fin d'année, les étudiants qui auront validé 4 modules, se verront attribuer le PCIE Start, titre reconnu par les professionnels et constituant la
première étape de la certification.
 Savoir
Utiliser l’ordinateur aisément
Maîtriser les outils et les techniques bureautiques standards.
Connaître les règles de présentation (dactylographie, ponctuation et typographie).
Interagir avec un tableau Excel.
 Savoir Faire
Utiliser des Progiciels d’entreprise
Réaliser tous types de documents avec le Traitement de texte ou le Tableur.
Concevoir des documents et des modèles de documents.
 Savoir Etre
Etre autonome et performant
96
Utiliser efficacement le Système d’Information en entreprise.
Cette discipline concerne la conception et la mise en forme de documents destinés à être lu. L’accent sera donc porté sur la forme. Cependant
certains travaux seront réalisés conjointement avec d’autres disciplines afin de permettre un approfondissement du contenu (ex dossiers d’actualités,
rapports de stage …)
L’apprentissage sera basé sur l’autonomie et l’auto-apprentissage. Chaque section se déroulera chronologiquement en 3 phases:
1.
Transmission de documents structurés en unités d’apprentissage (Capsules).
2.
Travaux Pratiques à l’école ou à rendre.
3.
Evaluations et rapports individualisés sur les compétences acquises ou à revoir.
La transmission de documents / TP se fera principalement par voie dématérialisée via la plateforme pédagogique.
Contrôle continu :
- Travaux Pratiques notés
- Evaluations PCIE WORD et EXCEL (75 % minimum pour valider le test)
- Participation
Partiel : Epreuve pratique et un QCM
97
FIN1 - TECHNIQUES QUANTITATIVES DE GESTION
BACHELOR EGC 1
Semestre : 2
Durée totale : 20h
Crédits ECTS : 1,5
OBJECTIFS
Savoir transformer de simples données en informations destinées à la prise de décision.
 Savoir
Calculer les différentes caractéristiques de dispersion, de valeur centrale et de concentration,
Construire un tableau statistique à double entrée et pouvoir en tirer les informations utiles,
Etablir des liens de corrélation entre deux variables et en mesurer l’étroitesse.
Calculer les emprunts et dresser des plans de remboursement en fonction des échéances et des scénarios divers.
Cours magistral et fichiers (plan de cours, études de cas, supports de cours…) transmis par intranet
 Contrôle continu : 2 épreuves individuelles
 Partiels : une épreuve sur table
98
FIN2 - CREATION DE SITES
BACHELOR EGC 2
Semestre : 4
Durée totale : 20h
Crédits ECTS : 1,5
OBJECTIFS
Découvrir les méthodes et les outils permettant de réaliser soi-même son site Internet, de le mettre en ligne, et d'effectuer régulièrement les mises à
jour.
 Savoir
Réaliser des sites internet et en assurer la maintenance
 Savoir Faire
Créer des chartes graphiques
Traiter des images pour le web
Programmer – Maîtriser le référencement
 Savoir Etre
Acquérir rapidement l'autonomie dans l'utilisation du logiciel
 Les étudiants devront réaliser un site internet qu'ils devront remettre lors du dernier cours
99
FIN2 - CONTROLE DE GESTION
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3 et 4
Durée totale : 60h
Crédits ECTS : 7,5
INTERVENANT : Marius THEODORE
OBJECTIFS
Savoir déterminer et analyser des coûts, élaborer un budget prévisionnel de synthèse à partir de budgets partiels et évaluer les performances de
l’entreprise.
 Savoir
Analyser et enregistrer les documents relatifs aux opérations commerciales le Charges par fonction et par nature)
Démarche de détermination d’un coût de revient (coûts complets, coûts partiels) et le seuil de rentabilité
Budgets (Ventes, production, approvisionnements, budgets de synthèse) et l’argumentation
Analyse de la performance (Analyse des écarts, tableaux de bord)
 Savoir Etre
Pendre des responsabilités, assumer les risques et entreprendre
Acquérir un comportement professionnel
Apport de connaissances par des cours illustrés d’exemples et de cas concrets. Discussions et transmission d’expérience sur cas réels et des
recherches thématiques
 Contrôle continu : Tests de 10 à 15 minutes sur le contenu de la séance précédente (cours ou petit cas pratique) ; coefficient 1. Devoirs maison ; coefficient
1 (voir travail à réaliser). Devoirs surveillés (2 minimum par semestre) d’au moins deux heures sur un groupe de chapitres préalablement définis ; coefficient
3.
 Partiel : sujets récapitulatifs de trois ou quatre heures représentant 50% de la note finale.
100
FIN2 INFORMATIQUE
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3
Durée totale : 20h
Crédits ECTS : 1,5
INTERVENANT : Hervé LUCENAY
OBJECTIFS
Ce cours permet aux étudiants de valider leurs connaissances des logiciels bureautiques professionnels et d’être sensibilisé au Système d’Information
d’une entreprise. Certains enseignements seront sanctionnés par un module du Passeport de Compétences Informatique Européen (P.C.I.E.).
En fin d'année, les étudiants qui auront validé les 7 modules, se verront attribuer le PCIE Complet, titre reconnu par les professionnels et constituant
la dernière étape de la certification.
 Savoir : Utiliser l’ordinateur en tant qu’outil de traitement de l’information
Maîtriser l’environnement informatique et les techniques associées.
 Savoir Faire : Utiliser des progiciels spécialisés
Concevoir, adapter et utiliser une base de données,
Suivre un projet grâce à logiciel de planification
Réaliser une enquête complète et présenter les résultats
 Savoir Etre : Appliquer une démarche d’informatisation
Concevoir et utiliser des éléments du système d’information en entreprise
L’apprentissage sera basé sur l’autonomie et l’auto-apprentissage. Chaque section se déroulera chronologiquement en 3 phases:
1.
2.
3.
Transmission de documents structurés en unités d’apprentissage (Capsules).
Travaux Pratiques à l’école ou à rendre.
Evaluations et rapports individualisés sur les compétences acquises ou à revoir.
101
La transmission de documents / TP se fera principalement par voie dématérialisée
- Travaux pratiques notés
- Evaluation PCIE ACCESS Module 5 (75 % minimum pour valider le test)
- Participation
102
FIN2 - INITIATION GESTION /REVISIONS
BACHELOR EGC 2
Semestre : 3 et 4
Durée totale : 60h
Crédits ECTS : 7,5
INTERVENANT : Laurent PASCAULT
OBJECTIFS
Cours de révision destiné a conforter les bases de comptabilité et de gestion afin de mieux appréhender le module de gestion financière. Apprendre la
méthodologie du commentaire liée à l’analyse financière. Savoir interpréter des résultats synthétiques et d’analyse.
 Savoir
Retenir les principes fondamentaux de la finance d’entreprise et maîtriser la construction de bilan et du compte de résultats
Maitriser l’utilisation de ratios d’analyse et l’analyse de ces documents de synthèse, maîtriser leur interprétation
 Savoir Faire
Définir et déterminer les ratios de l’analyse du compte de résultat Proposer un commentaire sur la santé financière de l’entreprise d’après
l’analyse des ces ratios et se prononcer sur l’autofinancement de la structure
 Savoir Etre
Etre pertinent dans l’interprétation des analyses de documents
Apport de connaissances par des cours illustrés d’exemples et de cas concrets. Travaux et discussions de groupes
Contrôle continu : Un test de vérification de connaissances de 2 heures de l’analyse du bilan et du compte de résultats par des ratios. Une
comparaison de deux bilans sera étudiée pour établir un commentaire.
103
FIN2 - WEBMARKETING
BACHELOR EGC 2
Semestre : 4
Durée totale : 25h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Steve BERCY
OBJECTIFS
 Comprendre les enjeux du Webmarketing
 Définir les principaux rouages d’une stratégie Webmarketing
 Découvrir les outils du webmarketeur
 Introduire les fondamentaux de la mesure d'audience
 Comprendre le développement de son image de marque grâce à internet
 Appréhender sereinement les étapes d'un projet de développement de site web
 Savoir
Rouages essentiels du Webmarketing
Gestion de projet web
 Savoir Faire
Définir les grandes lignes d’une stratégie Webmarketing
Travailler en groupe
Réaliser des présentations orientées webmarketing
Analyser l’audience d’un site web
Rechercher efficacement des informations sur internet
Analyser les performances d’un site web
 Savoir Etre
Echange, partage
Compétitivité
Curiosité
104





Présentation vidéo projecteur
Travail en groupe
Etude de cas
Exercices individuels
Exposés
Exercices pratiques
Etudes de cas en fin de cours
Participation aux travaux collaboratifs
Projet de groupe
% de la note
15%
25 %
30 %
30%
105
FIN3 - FISCALITE
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 35h
Crédits ECTS : 2
INTERVENANT : Pierre ANGELELLI
OBJECTIFS
Donner aux étudiants : une culture générale sur la fiscalité française, des éléments de langage et de connaissance du système fiscal et de son
fonctionnement, permettant de dialoguer avec des « fiscalistes » (autrement dit, de poser aux spécialistes de la fiscalité les questions pertinentes et
de tirer parti au mieux des réponses), et une capacité à accéder eux-mêmes aux sources d’information pour évaluer les aspects fiscaux des décisions
de l’entreprise. Plus globalement, ce cours doit permettre aux étudiants de 3ème de compléter les connaissances de comptabilité générale et d’outils
de gestion de l’entreprise déjà acquises dans leur cursus.
 Savoir
La philosophie d’ensemble, le vocabulaire de base et les éléments généraux de procédure de la fiscalité ;
Les notions élémentaires de fiscalité intéressant la vie de l’entreprise : en particulier la fiscalité pesant sur les revenus et la fiscalité pesant sur
les échanges de biens et de services.
 Savoir Faire
Des recherches personnelles dans la documentation fiscale ;
Un diagnostic sommaire des problèmes de fiscalité auxquels peuvent être confrontés les entreprises ;
 Savoir Etre
Une personne disposant, avec des connaissances fiscales, d’un atout supplémentaire à l’embauche ou à la progression dans l’entreprise ;
Une personne capable d’identifier les questions d’ordre fiscal à se poser ou à poser aux spécialistes.
Cours magistraux d’une durée limitée à une heure en principe, une à deux fois par semaine sur une durée de trois mois environ.
106
La fiscalité étant abordée en formation initiale pour la première fois, ce fractionnement permettra à la fois une meilleure concentration des étudiants
et une meilleure assimilation par les rencontres hebdomadaires ou bihebdomadaires. Au surplus, cette méthode permet également de fractionner les
travaux et recherches documentaires à faire à la maison.
Contrôle continu et évaluation sous forme de QCM en milieu de cours et en fin de cours ou en Partiel. A priori, le QCM final comptera pour la moitié
de la note.
107
FIN3 - GESTION FINANCIERE
BACHELOR EGC 3
Semestre : 5
Durée totale : 72h
Crédits ECTS : 4
INTERVENANT : Laurent PASCAULT
OBJECTIFS
La gestion financière contribue à créer un climat organisationnel qui favorise l'atteinte des objectifs de rentabilité d’un investissement. Elle permet de
garantir la responsabilité et l’efficacité dans la gestion des ressources.
 Savoir
Maîtriser les concepts, la terminologie, les méthodes
Etudier et traduire les principaux documents de synthèse de l’entreprise
Analyser la situation financière de l’entreprise et contribuer à son développement
Déterminer la rentabilité d'un investissement, choisir un projet d'investissement en fonction des critères économiques et financiers.
Construire une prévision financière, élaborer des budgets et analyser des écarts.
 Savoir Faire
Définir et proposer à la hiérarchie une stratégie financière pour l’entreprise, analyser et optimiser les résultats
Etudier et diagnostiquer le potentiel financier de l’entreprise
Anticiper les résultats par l’analyse pour l’aide à la décision stratégique
 Savoir Etre
Maitriser la lecture et l’analyse pertinente des documents de synthèse.
Maitriser la présentation des comptes rendus et rapports demandés.
 Apport de connaissances par des cours illustrés de cas concrets
 Discussions et transmission d’expérience sur cas réels
108
 Recherches thématiques
 Travaux de groupes guidés par l’intervenant
1 devoir de 2 heures individuel
1 devoir de 4 heures individuel
2 Etudes de cas en travail de groupe
2 Etude de cas en travail individuel.
Evaluation sur séances de révisions
 Partiel
Cas national antérieur de 5 h
109
SECTION III : Informations générales à l’intention des étudiants
III - INFORMATIONS PRATIQUES GENERALES
A) FORMALITES D'ACCUEIL
L'arrivée sur le territoire national français est autorisée aux ressortissants de l'Union Européenne, munis d'un passeport ou d'une carte d'identité en
cours de validité. La Carte de séjour est obligatoire pour tout séjour de plus de 3 mois pour les ressortissants non européens.
L'Ecole délivre aux étudiants étrangers une attestation d'inscription couvrant leur période de séjour à l’EGC Martinique.
Le Service International peut fournir aux étudiants une aide pour les diverses démarches administratives : carte de séjour, compte bancaire,
assurances, logement, ....
B) ARRIVEE A L’ILE DE LA MARTINIQUE

Sur Internet, vous trouverez des informations :
-
AIR FRANCE
CORSAIR
AIR CARAIBES
XL AIRWAYS
tél. : 0 802 802 802
tél. : 08 20 04 20 42
tél. : 05 96 51 08 09
tél. : 0982 231 300
http://www.airfrance.mq
http://www.corsair.fr/
http://www.aircaraibes.com/
http://www.xlairways.fr/
C) LE COUT DE LA VIE
Le coût de la vie dans les Départements Ultra Marins est élevé. On trouve à Fort-de-France l'ensemble de facilités (magasins, restaurants, loisirs)
permettant à un étudiant étranger d'y vivre agréablement.
Il existe de nombreux restaurants (cuisine française, créole et étrangère : chinoise, indienne, italienne, japonaise...) où il est possible de se nourrir
pour environ 10 à 15 euros. Il existe également des restaurations rapides (pris d'un repas : environ 8 €).
Prix d'une place de cinéma : environ 7,50 €.
110
Prix d'une consommation à la terrasse d'un café : environ 1,60 € pour un café - 2,40 € pour un thé - 3,50 € pour un jus de fruit.
Bien que les étudiants trouvent sur place un ensemble de facilités, il est conseillé de disposer d'un véhicule personnel car les transport en commun
sont peu structurés et l’île de la Martinique est très touristique (découvertes le week-end).
Concernant l’hébergement, il faut disposer d'un budget mensuel strictement minimum de : 400 €/mois à Fort-de-France
D) CONDITONS D'ACCUEIL
Il est indispensable d'indiquer votre date et heure d'arrivée, avant votre départ, aux personnes concernées : Service International. En particulier, si
vous arrivez en dehors des heures d'ouverture de bureaux ou le week-end, il faut prévenir obligatoirement votre bailleur et faire le nécessaire pour
que vous soyez accueilli.

Des logements en ville
Il est possible de loger à Fort-de-France, dans des foyers accueillant des étudiants ou dans des chambres ou studios en ville. De nombreuses agences
de location vous indiqueront les offres de particuliers qui acceptent de louer une chambre, un studio, un appartement aux étudiants. Il n'y a pas de
dossier à constituer à l'avance, vous devez venir en personne, consulter les agences.
E) ASSURANCES ET SANTE
Les accords existant au sein de l'Union Européenne permettent aux étudiants ressortissant de l'un des pays de l'Union de bénéficier du système de
santé français en cas d'accident ou de maladie. Il est conseillé d'avoir la Carte Européenne d'Assurance Maladie.
Pour les autres pays, souscrivez une assurance valable sur le territoire français soit depuis votre pays, soit auprès d'un assureur français.
Outre la couverture sociale (maladie, accident), les étudiants doivent avoir contracté - à titre personnel ou par l'intermédiaire de leur établissement
de rattachement - une assurance "responsabilité civile" qui les couvre pour les dommages qu'ils pourraient provoquer, aux biens ou aux personnes,
durant leur séjour à l'Ecole.
111
L'Ecole ne saurait accepter d'étudiants qui n'auraient pas régularisé leur situation sociale et administrative. Le Service International peut aider les
étudiants dans leurs démarches administratives, les conseiller et les informer.
G) INFORMATIONS PRATIQUES, LOISIRS ET ACTIVITES CULTURELLES EN MARTINIQUE
Le patrimoine architectural de la Martinique est riche et diversifié avec de nombreux monuments et objets classés ou inscrits à l’inventaire
supplémentaire. Découvrez à travers nos nombreux sites historiques et Musées toute l’Histoire, la Culture et les traditions d'une île pleine de
surprises....
Le Tombolo
97230 Sainte-Marie
Le Tombolo est un phénomène naturel, formation d'une bande de sable entre la côte et l'îlet de Sainte-Marie.
Office De Tourisme de Sainte-Marie
Tél : 05 96 69 13 83
Le tombeau des Caraïbes
97250 Saint-Pierre
La légende veut que les derniers chefs Caraïbes, pour ne pas subir la colonisation, préférèrent après avoir avalé un poison, se jeter dans le vide du haut de cette falaise.
Des roches gravées témoignent de cet événement.
Le rocher du Diamant
97223 Le Diamant
Roc volcanique, de 175 m de haut, incrusté dans la baie telle une pierre précieuse, il joua un rôle important dans les guerres franco-anglaises.
Le phare du Prêcheur
Monument vieux de 76 ans. Le phare mesure 11,85 m. de haut et se situe à environ 25 m. au-dessus du niveau de la mer.
Tél. : 05 96 52 91 43 - Fax : 05 96 52 96 60
Le grand marché
Rue Isambert - 97200 Fort de France
Troisième œuvre de l'architecte Henri PICK (1833-1911), auteur également de la Bibliothèque Schœlcher et de la Cathédrale Saint-Louis, le Grand Marché de Fort de France fut
construit en belle structure métallique en 1901 après l'important incendie qui ravagea une bonne partie de la capitale.
Le sacré cœur de Balata
7 km, route de Balata - 97200 Fort de France
Tél : 05 96 64 34 18
L'église de Balata, nom du quartier sur les hauteurs de Fort de France, est la réplique exacte en "miniature" de la Basilique Montmartre de Paris.
Le fort Saint Louis
112
Boulevard Alfassa - 97200 Fort-de-France
Tél: 05 96 60 54 59 - Fax: 05 96 71 60 35
Bâtiment de construction dite “à la Vauban”, c’est en 1640 sous l’impulsion du gouverneur De Baas, qu’ont été réalisées ces fortifications liées aux rivalités franco-anglaises de
l’époque coloniale.
Les ruines du château Dubuc
Presqu'île de la Caravelle, Tartane - 97220 Trinité
Tél : 05 96 58 09 00 - 05 96 64 42 59 - Fax: 0596647227
En plein cœur d’une réserve naturelle, la Caravelle, les ruines du Château Dubuc et son micro-musée rappellent la période du commerce triangulaire et son fructueux trafic
d’esclaves et de marchandises.
La savane des esclaves
Quartier La Ferme - 97229 Les Trois-Ilets
Tel : 06 96 22 79 05 - 05 96 68 33 91
Vous voulez découvrir la Martinique autrement que par les plages et la mer? Vous voulez connaître son histoire, sa culture et ses traditions, sa cuisine, sa campagne et les richesses
de sa nature
Le Cyparis express
97250 Saint-Pierre
Tél: 0596 55 50 92 - port: 06 96 81 88 70 - 71
Visite guidée et commentée en petit train des ruines de Saint-Pierre. Départ : Place des Ruines du Figuier.
Le train des plantations
Musée du Rhum - 97230 Sainte-Marie
Tél. 0596 63 31 08 - port. 0696 86 99 09
Ce train relie le Musée du Rhum Saint-James à Fourniols, un trajet de 1,5 km en 30 à 45 mn.
L'Habitation Clément
Habitation créole et ancienne distillerie, classée monument historique depuis 1996.
Domaine de l'Acajou - 97240 FRANÇOIS
Tel: 0596 54 62 07 - Fax : 0596 54 35 44
www.habitation-clement.fr
La Maison du Bele
97230 SAINTE-MARIE
Tél. 0596 69 50 50 – fax. 0596 69 21 70
www.lamaisondubele.com
Le Château Depaz : "Habitation la Montagne"
Demeure réaménagée avec des meubles d’antan.
97250 SAINT-PIERRE
Tél. 0596 78 13 14 - Fax 05 96 78 30 28
L'Habitation de l'Anse Latouche
113
97221 CARBET
Tél. 05 96 64 48 73 – fax. 0596 64 73 40
www.jardindebalata.fr - [email protected]
L’habitation Céron
97250 Prêcheur
Tél: 05 96 52 94 53 - Fax: 05 96 52 96 02
Plongée dans l’histoire au travers de la visite des anciens bâtiments d’une sucrerie du XVIIe siècle (1658) enfouis dans un magnifique jardin tropical.
L’habitation Fonds Saint Jacques
97230 Sainte-Marie
Tél: 05 96 69 10 12 - Fax: 05 96 69 21 58
www.fondsaintjacques.com
Le muséum d’histoire naturelle
Parc Floral - 97200 Fort de France
Tél : 05 96 70 68 41 - 05 96 63 65 51
Le musée volcanologique de Saint-Pierre
Rue Victor Hugo - 97250 Saint-Pierre
Tél: 05 96 78 15 16
Consacré à la catastrophe du 8 mai 1902 qui, en trois minutes, détruisit totalement la ville. Le musée rappelle le faste et la beauté de Saint-Pierre avant l’éruption et évoque la
violence destructrice de celle-ci, qui fit 30.000 morts.
Le musée régional d’histoire et d’ethnographie
10, bd. Général de Gaulle 97200 Fort de France
Tél: 05 96 72 81 87 - Fax: 05 96 63 74 11
Le musée Paul Gauguin
Musée en restauration
Anse Turin - 97221 Le Carbet
Tél: 05 96 78 22 66 - 05 96 72 52 49
Le musée du coquillage et de la mer
Hôtel Ecrin Bleu
Route des Anses d'Arlet - 97223 Le Diamant
Tel : 05 96 76 41 92
Le musée du château Dubuc
Presqu‘île de la Caravelle – Tartane - 97220 Trinité
Puissante famille de Trinité dont l'autorité a rayonné pendant près de deux siècles, non seulement en Martinique mais aussi à Versailles, les Dubuc se sont installés sur la presqu'île
de la Caravelle dès 1600.
Le musée départemental d’archéologie précolombienne
114
9, rue de la Liberté - 97200 Fort de France
Tél: 05 96 71 57 05 - Fax: 05 96 73 03 80
Le musée de la Pagerie
La Pagerie - 97229 Trois-Ilets
Tél: 05 96 68 38 34 Fax: 05 96 68 38 41
Toute l'histoire de Joseph-Rose Tascher de la Pagerie, Impératrice Joséphine.
Le musée de la banane
Habitation Limbè, quartier Fourniol - 97230 Sainte-Marie
Tél: 0596 76 27 09 - Fax: 0596 76 23 96
[email protected] - www.museedelabanane.fr
La maison régionale des volcans
Immeuble Magalon, haut du bourg - 97260 Morne-Rouge
L’écomusée de la Martinique
Anse Figuier - 97211 Riviere-Pilote
Tél: 05 96 62 79 14 - Fax: 05 96 62 73 77
L'histoire vivante d'une culture et d'une communauté.
115
ANNEXES
5. Annexe 1 :
Répartition des enseignements
6. Annexe 2 :
Calendrier général année universitaire 2015/2016
7. Annexe 3 :
Certification Voltaire
116
Catalogue de formation
Année
Universitaire 2015/2016
Annexe1
REPARTITION DES ENSEIGNEMENTS
1ère année
Pôle 1
Culture d'Entreprise
Economie générale et internationale
Environnement de l'entreprise
Droit des Affaires
Presse / Actualités
Organisation judiciaire
Droit du Travail
Création d'entreprise
Droit européen
Méthodologie
Pôle 2
Management
Technique d'Expression Ecrite
Technique d'Expression Orale
Conduite de Réunion
Jeu d'entreprise
Certification Voltaire
Conduite de Projet
Gestion du stress et prise parole
Management
Relations Professionnelles
OPTIGEST
Gestion Ressources Humaines
Négociation commerciale
Leadership
Techniques de Recherche d'Emploi
Pôle 3
International
Anglais
Espagnol
Portugais (option)
Géopolitique de la Caraïbe
Commerce International
Commerce Pays Caraïbe
Pôle 4
Marketing
Intro. Marketing / Etude de Marché
Merchandising
Action Commerciale
Calculs Commerciaux
Communication Commerciale
Marketing
Marketing des Achats
Simulation de vente
Communication Institutionnelle
Logistique
Marketing Stratégique
Pôle 5
Gestion
Comptabilité générale
Bureautique + PCIE
Internet / Photoshop
Techniques Quantitatives de Gestion
Contrôle de Gestion
Webmarketin
Création de site
Fiscalité
Gestion Financière
TOTAL
STAGES EN ENTREPRISES
2ème année
3ème année
Heures
étudiant
Promo
1/2
groupe
Heures
étudiant
Promo
1/2 groupe
Heures
étudiant
Promo
1/2
groupe
TOTAL
133
113
20
82
72
10
70
27
43
285
51
24
51
24
45
10
45
10
27
27
40
15
15
12
15
28
70
30
30
14
12
14
30
100
122
50
40
40
20
30
30
12
15
35
15
35
74
74
24
20
30
24
20
30
128
56
24
32
72
464
24
32
10
38
10
10
94
12
82
35
12
12
35
12
23
12
12
35
102
30
25
12
35
180
0
75
75
30
116
116
18
24
44
18
12
18
24
44
18
12
151
37
45
30
21
21
490
25
60
60
20
30
30
18
18
168
144
34
80
30
24
34
80
30
136
37
45
30
25
40
266
12
35
188
112
15
30
75
75
30
0
77
25
180
48
24
14
12
14
72
490
30
30
12
0
358
72
415
72
227
1814
24
40
96
25
21
78
12
18
674
10
38
18
412
21
676
14 semaines
420
262
2
40
329
38
12
21
307
12 semaines
420
237
12 semaines
1330
Annexe 2
CALENDRIER GENERAL
a)
ANNEE UNIVERSITAIRE 2015/2016
Rentrée générale :
ère
ème
ème
1 année, 2
année et 3
année le lundi 14 septembre
2015 à 9h00
Rentrée administrative :
ère
1 année : mardi 15 septembre 2015 à 9h00
ème
2 année mardi 15 septembre 2015 à 14h00
ème
3 année : mercredi 16 septembre 2015 à 9h00
ère
1
année : Du 23 novembre au 18 décembre 2015
et du 6 juin au 29 juillet 2016
(4
(8 semaines)
2ème année : Du 14 mai au 14 août 2016
(13 semaines)
3ème année : Entre le 15 février et le 03 juin 2016
(16 semaines)
semaines)
Toussaint : du 26 octobre au 03 novembre 2015 au matin
Noël : du 21 décembre 2015 au 04 janvier 2016 au matin
Carnaval : du 08 au 11 février 2016 au matin
Pâques : du 21 mars au 4 avril 2016 au matin
1ère année :
semaine du 16 au 20 novembre 2015 – Conseil le 28 janvier 2016
semaine du 9 au 13 mai 2016 – Conseil le 16 juin 2016
2ème année :
semaine du 14 au 18 décembre 2015 – Conseil le 14 janvier 2016
semaine du 18 au 22 avril 2016 – Conseil le 16 juin 2016
3ème année : semaine du 14 au 18 décembre 2015 – Conseil le 14 janvier 2016
TOEIC : le 10 décembre 2015
ELYTE : le 07 décembre 2015
Épreuves nationales EGC : les 14 et 15 janvier 2015
Remise des Mémoires : le 15 juin 2016 au plus tard
Soutenances de mémoire : Début le 21 juin 2016
Remise des Diplômes : 30 juin 2016
3
CCoouussee ccaattaalloogg
22001155//22001166
Annexe 3
CERTIFICATION VOLTAIRE
L’orthographe est devenue pour les entreprises et grandes écoles un facteur de différentiation et de sélection pour le recrutement. L’EGC souhaite donner à ses
étudiants les meilleures chances et les sensibiliser à l’importance de l’expression écrite pour leur évolution professionnelle.
1. ENTRAINEMENT, TEST ET CERTIFICATION
Après avoir réalisé un diagnostic de vos difficultés en langue écrite française grâce à une série de tests en ligne effectués en un temps limité d’une heure, le
projet Voltaire vous propose un module d’entrainement personnalisé. Tous les étudiants sont inscrits à l’évaluation de la version supérieure (niveau lycée et
étudiant). La version supérieure comprend 7 niveaux de difficulté plus un niveau de révision générale.
Trois sessions d’évaluation sont organisées à l’École : un premier test général de niveau est effectué en début d’année, puis en fin de premier semestre et en
fin d’année.
Vous devez vous entrainer entre chaque session en fonction de vos difficultés jusqu’à validation de tous les niveaux. Chaque semaine (de cours, de congé, de
stage) vous devez en autonomie avoir travaillé au moins 45 minutes et avoir validé un niveau par semaine. Lorsque vous avez terminé tous les niveaux de la
version, vous pouvez réviser chaque niveau jusqu’à la programmation du prochain test général à l’École.
Vous devez valider vos tests de niveaux progressifs avant chaque session de test général en classe.
Lorsque que vous avez obtenu un score de 85% au moins au test général effectué en cours, vous pouvez alors vous inscrire à la plus prochaine session
annuelle de certification. A défaut, et quel que soit votre score, vous serez inscrits à la session de fin d’année scolaire. A l’instar du TOEIC, vous obtenez un
score (maximum 1000 points) qui indique votre niveau de maitrise de l’orthographe.
Le score minimum requis par l’École est de 450 points.
2. SALLE INFORMATIQUE
Vous pouvez vous entrainer en ligne aux horaires de votre convenance et même hors de l’École. Il suffit de disposer d’une connexion internet. Cependant les
tests généraux de niveau sont réalisés en cours en salle informatique sous la surveillance de personnel de l’École. Le règlement de la salle informatique
s’applique.
3. SUIVI ET ENCADREMENT
Le professeur de TEE dispose des statistiques sur votre niveau, des informations sur les difficultés rencontrées, sur votre progression, sur vos temps
d’entrainement … Un bilan individuel est fait tous les 15 jours. Il sera tenu compte de votre travail sur le projet Voltaire dans votre notation.
2
3
COURSE CATALOG
2015-2016
EGC MARTINIQUE
4
SUMMARY
1) DESCRIPTION OF THE SCHOOL OF MANAGEMENT AND COMMERCE OF MARTINIQUE ................................................................................................................................................ 1
NAME AND ADRESS ............................................................................................................................................................................................................................................................ 2
ADMINISTRATION STAFF .................................................................................................................................................................................................................................................... 3
FACULTY ROSTER ................................................................................................................................................................................................................................................................ 4
INFORMATION ON THE CONTENT AND RESULTS OBTAINED ............................................................................................................................................................................................. 4
a)NAME OF QUALIFICATION AND TITLE CONFERRED...................................................................................................................................................................................... 4
b)MAIN FIELDS OF STUDY FOR THE QUALIFICATION ....................................................................................................................................................................................... 4
c)LANGUAGE OF INSTRUCTIONAND EXAMINATION/ ...................................................................................................................................................................................... 4
INFORMATION ON THE LEVEL OF THE QUALIFICATION ..................................................................................................................................................................................................... 4
INFORMATION ON THE CONTENT AND RESULTS OBTAINED ............................................................................................................................................................................................. 5
b)
MODE OF STUDY .............................................................................................................................................................................................................................. 5
c)
PROGRAM REQUIREMENTS ............................................................................................................................................................................................................. 5
d)
PROGRAMME DETAILS AND THE INDIVIDUAL CREDITS OBTAINED ................................................................................................................................................. 6
e)
GRADING SCHEME ........................................................................................................................................................................................................................... 7
INFORMATION ON THE FUNCTION OF THE QUALIFICATION ............................................................................................................................................................................................. 7
a)
ADMISSION TO HIGHER STUDIES ..................................................................................................................................................................................................... 7
b)
PROFESSIONAL STATUS ................................................................................................................................................................................................................... 7
ADDITIONAL INFORMATION ............................................................................................................................................................................................................................................... 8
DEGREE AWARDED ............................................................................................................................................................................................................................................................. 8
Additional Information ....................................................................................................................................................................................................................................................... 8
COURSE LIST ....................................................................................................................................................................................................................................................................... 6
COURSE CATALOG
8
CEN1 - COURSE TITLE: PRESS / NEWS ............................................................................................................................................................................................................................... 10
CEN1 - COURSE TITLE: GENERAL ECONOMICS.................................................................................................................................................................................................................. 11
CEN1 - COURSE TITLE: INTERNATIONAL ECONOMICS ...................................................................................................................................................................................................... 12
CEN1 - COURSE TITLE: INTRODUCTION TO COMPANY LAW AND JUDICIAL ORGANISATION ........................................................................................................................................... 13
CEN2 - COURSE TITLE: PRESS / NEWS ............................................................................................................................................................................................................................... 14
5
CEN2 - COURSE TITLE: BUSINESS LAW .............................................................................................................................................................................................................................. 15
CEN2 - COURSE TITLE: LABOUR LAW ................................................................................................................................................................................................................................ 16
CEN3 - COURSE TITLE: EUROPEAN LAW ........................................................................................................................................................................................................................... 17
MGT1 - COURSE TITLE: ORAL EXPRESSION TECHNIQUES ................................................................................................................................................................................................. 20
MGT1 - COURSE TITLE: PROFESIONAL WRITING TECHNIQUES ........................................................................................................................................................................................ 21
MGT1 - COURSE TITLE: STRESS MANAGEMENT ............................................................................................................................................................................................................... 22
MGT1 - COURSE TITLE: MEETING MANAGEMENT............................................................................................................................................................................................................ 23
MGT2 - COURSE TITLE: PROJECT MANAGEMENT ............................................................................................................................................................................................................. 24
MGT2 - COURSE TITLE: PROFESSIONAL HUMAN RELATIONSHIPS .................................................................................................................................................................................... 25
MGT2 - COURSE TITLE: MANAGEMENT ............................................................................................................................................................................................................................ 26
MGT3 - COURSE TITLE: INFORMATION DESIGN ............................................................................................................................................................................................................... 27
MGT3 - COURSE TITLE: HUMAIN RESOURCES MANAGEMENT ........................................................................................................................................................................................ 28
MGT3 - COURSE TITLE: COMMERCIAL NEGOCIATION SKILLS ........................................................................................................................................................................................... 29
INT1 - COURSE TITLE: SPANISH ......................................................................................................................................................................................................................................... 31
INT1 - COURSE TITLE: ENGLISH ......................................................................................................................................................................................................................................... 33
INT1 - COURSE TITLE: CARIBBEAN AND LATIN AMERICAN GEOPOLITICS ......................................................................................................................................................................... 35
INT2 - COURSE TITLE: TRADE WITH THE CARIBBEAN COUNTRIES .................................................................................................................................................................................... 40
INT3 - COURSE TITLE: INTERNATIONAL BUSINESS ............................................................................................................................................................................................................ 44
MKG1 - COURSE TITLE: MARKETING PRACTICE ................................................................................................................................................................................................................ 46
MKG1 - COURSE TITLE: BUSINESS COMMUNICATION ...................................................................................................................................................................................................... 47
MKG1 - COURSE TITLE: MERCHANDISING ........................................................................................................................................................................................................................ 48
MKG1 - COURSE TITLE: COST CALCULATION .................................................................................................................................................................................................................... 49
MKG1 - COURSE TITLE: COMMERCIAL COMMUNICATION............................................................................................................................................................................................... 50
MKG2 - COURSE TITLE: MARKETING ................................................................................................................................................................................................................................ 51
MKG2 - COURSE TITLE: MARKETING AND PURCHASING .................................................................................................................................................................................................. 52
6
MKG2 - COURSE TITLE: SELLING AND NEGOCIATING SKILLS ............................................................................................................................................................................................ 53
MKG 3 - COURSE TITLE: INSTITUTIONAL COMMUNICATION ........................................................................................................................................................................................... 54
MKG3 - COURSE TITLE: LOGISTICS .................................................................................................................................................................................................................................... 55
MKG3 - COURSE TITLE: STRATEGIC MARKETING .............................................................................................................................................................................................................. 56
FIN1 - COURSE TITLE: PHOTOSHOP .................................................................................................................................................................................................................................. 59
FIN1 - COURSE TITLE: ILLUSTRATOR ................................................................................................................................................................................................................................. 60
FIN1 - COURSE TITLE: ACCOUNTING ................................................................................................................................................................................................................................. 61
FIN1 - COURSE TITLE: OFFICE AUTOMATION ................................................................................................................................................................................................................... 63
FIN1 - COURSE TITLE: QUANTITATIVE METHODS FOR MANAGEMENT ............................................................................................................................................................................ 65
FIN2 - COURSE TITLE: WEB DESIGN .................................................................................................................................................................................................................................. 66
FIN2 - COURSE TITLE: MANAGEMENT CONTROL.............................................................................................................................................................................................................. 67
FIN2 - COURSE TITLE: INFORMATION TECHNOLOGY ........................................................................................................................................................................................................ 68
FIN2 - COURSE TITLE: INTRODUCTION TO MANAGEMENT /REVISIONS ........................................................................................................................................................................... 69
FIN2 - COURSE TITLE: ONLINE MARKETING ...................................................................................................................................................................................................................... 70
FIN3 - COURSE TITLE: TAX LAW ........................................................................................................................................................................................................................................ 71
FIN3 - COURSE TITLE: FINANCIAL MANAGEMENT ............................................................................................................................................................................................................ 72
Annex I: .................................................................................................................................................................................................................................................. Course distribution
73
7
1) DESCRIPTION OF THE SCHOOL OF MANAGEMENT AND COMMERCE OF MARTINIQUE
The School of Management and Commerce of Martinique (EGCM) was established in 1988. Since 1992, the school has been building on the
experience, skills and structures of the E.G.C national consular network, composed of 33 campuses in France.
At EGCM, students prepare for a Bachelor degree accredited by the Ministry of Education in charge of higher
education and a " Bachelor in Business and Management " led by the Assembly of Chambers of Commerce and
Industry. The training last for 6 semesters and is a multidisciplinary education divided into 5 clusters: Business
Culture, Human Resources and Organizational Management, International Studies, Marketing and Management.
The School of Management and Commerce of Martinique reaches out across the three French Overseas Departments and is therefore deeply
rooted in its Caribbean environment. This has resulted in a teaching approach focusing on International Studies.
The accreditation of its diploma by the Ministry of Education in charge of Higher Education and Research, its involvement in an international
approach as well as various partnerships with companies make the school a valuable tool for the development of Martinique.
Since its inception, the school has thus developed the noble and ambitious purpose to train men and women who will build the future of a region
which is located at the junction of Europe and the Americas.
Students are assured to quickly find employment thanks to the content and quality of education by experienced teaching staff, the material and
human resources available to students and the privileged relationship that the school has had with the corporate world for the past twenty years.
The school values are based upon:
The quality of education;
The experience of the teaching staff that is always attentive to the needs of the business world;
The human and material resources available to students;
The privileged relations with companies.
1
An integrated curriculum
Training future graduates to work quickly and effectively in a company:
There is no question of forming overqualified graduates. The three-year studies offered to students allow them to quickly develop the effective
working practices and coping skills that will enable them to work and evolve under the control of demanding professionals.
Graduates are awarded the title of “Responsable en Marketing Commercialisation et Gestion” (a Bachelor’s degree in Marketing Management at
the European level, 180 ECTS credits). This diploma ensures periods of practical training which is a distinctive feature of experienced professionals.
A teaching approach focusing on International Studies:
At the end of their training, students have an international approach to economics. They are able to work effectively in English and Spanish. Many
of them may well evolve into careers in international trade.
In addition, exchange programs with universities in Europe and the United States are developing within the EGC network, they allow students to
undertake a period of study or training abroad, and establish contacts that may prove valuable for the company.

NAME AND ADRESS
The School of Management and Commerce of Martinique (EGCM)
Ecole de Gestion et de Commerce de la Martinique
30 Route de l'Union-Didier 97200 Fort de France Martinique FWI
 : + 596 (0) 596 64 58 63
Fax : + 596 (0) 596 64 50 07
http://egc-martinique.com/
 [email protected]
2

ADMINISTRATION STAFF
 Marie-Claude PASTUREAU, Executive Director
 + 00596 596 64 58 63
 Violeta CALVO-BERNET, International Relations Coordinator/
 + 00596 596 64 58 63
 Véronique FLORO,
Academic Assistant 1st year
 + 596 (0) 596 64 58 63
 Michel MONLOUIS,
 + 596 (0) 596 64 58 63
 Hervé LUCENAY, Professeur permanent
Academic Assistant 2nd year
+ 596 (0) 596 64 58 63
 Hervé SYMPHOR, webmaster
+ 596 (0) 596 64 58 63
 [email protected], [email protected]
3

FACULTY ROSTER
 CLUSTER 1:





MANAGEMENT AND PERSONNAL DEVELOPMENT: Véronique FLORO
CLUSTER 2:
HUMAN RESOURCES MANAGEMENT AND PERSONNAL DEVELOPMENT: Tatiana PERESLENI
CLUSTER 3:
INTERNATIONAL STUDIES, Violeta CALVO-BERNET
CLUSTER 4:
Marketing: Michel MONLOUIS
CLUSTER 3:
MANAGEMENT AND MANAGEMENT TOOLS, Laurent PASCAULT
INFORMATION ON THE CONTENT AND RESULTS OBTAINED
a) NAME OF QUALIFICATION AND TITLE CONFERRED
Bachelor in Business and Management
b) MAIN FIELDS OF STUDY FOR THE QUALIFICATION
Marketing, Finance and Business
c) LANGUAGE OF INSTRUCTIONAND EXAMINATION/
French

INFORMATION ON THE LEVEL OF THE QUALIFICATION
a) LEVEL OF QUALIFICATION
Bachelor degree
b) OFFICIAL LENGTH OF PROGRAM
The program requires a minimum of 6 semesters
4

INFORMATION ON THE CONTENT AND RESULTS OBTAINED
b) MODE OF STUDY
Core Courses
1400h
preparatory
courses
core
CORE CURRICULUM REQUIREMENTS over 3 YEARS
Major Core Courses depending on
Practical Core Requirements Trainees and
the school’s concentration
time spend abroad
260h concentration courses and 27 weeks minimum :
project tutorials
-3 months spend on graduation assignment
-12 weeks spend abroad
c) PROGRAM REQUIREMENTS
Students must satisfactorily complete 180 credits within 6 semesters
Continuous Evaluation of
third year students
70% maximum
Each establishment determines its own
pass or fail requirements depending on
course concentration and type of
testing. Educational policy varies with a
minimum GPA of 10/20 and 60
credits/year.
National Final Exam –
Marketing case study and
Finance case study
10% minimum
Minimum GPA for each case studies has
to be >6/20
6 credits minimum
20% minimum
Written
Report 40%
Evaluation
of the
company
10%
12 credits minimum
Final training
Oral 50%
42 credits maximum
5
d) PROGRAMME DETAILS AND THE INDIVIDUAL CREDITS OBTAINED
HUMAN RESOURCES MANAGEMENT AND PERSONNAL DEVELOPMENT
Personal Development
Management and Human Resources
Course hours
100
100
Credits/ECTS
7.5
7.5
HUMAN RESOURCES MANAGEMENT AND PERSONNAL DEVELOPMENT
Personal Development
Management and Human Resources
Course hours
100
100
Credits/ECTS
7.5
7.5
MANAGEMENT AND MANAGEMENT TOOLS
Accounting, Finance and Business mathematics
Data Processing and system analysis
MARKETING
Marketing strategy and market research
Marketing instruments and marketing mix
Course hours
240
100
Course hours
160
120
Credits/ECTS
18
7.5
Credits/ECTS
12
9
Marketing and purchasing, Production and sales logistic – Operational statistics
INTERNATIONAL STUDIES
International Business
Business English, business Spanish and Portuguese)
OTHERS
60
Course hours
60
260
Course hours
27 weeks
minimum
4.5
Credits/ECTS
4.5
19.5
Credits/ECTS
Training period
Final exam (Marketing and Finance)
Program depending on course concentration and tutorial projects
260
12
6
57
6
e) GRADING SCHEME
ECTS GRADE
A
B
C
D
E
FX
F
/% of successful students obtaining the grade
0,1
0,25
0,3
25%
10%
FAILED
FAILED
GRADE/20
17-18 et plus
15-16
13-14
11-12
10
7-9
<7
To obtain credits for a course, the GPA should be at least 10/20

INFORMATION ON THE FUNCTION OF THE QUALIFICATION
a) ADMISSION TO HIGHER STUDIES
Admission is possible to Master programs and post-graduate business schools.
b) PROFESSIONAL STATUS
Branches: wholesale or retailing, distribution; banking or insurance sector; tourism; real estate; industries; computer science /telecom/internet
data processing; corporate and private services; transport and logistics
Types of employment: sales representative, sales manager, department supervisor, retail branch manager and assistant, buyer, logistics
manager, product manager, store manager, communication manager, management assistant, financial advisor, bank branch manager, importexport, founder and manager of small and medium enterprises.
7

ADDITIONAL INFORMATION
a. ADMISSION: EGC
Bachelor entrance exam
b. YEAR OF ADMISSION
First and second year
c. TRAINING
27 weeks minimum: 3 months spend on graduation assignment and 3 months spend abroad

DEGREE AWARDED
EGC MARTINIQUE diploma “Bachelor in Marketing, Business and Management Degree” is accredited by the French Ministry of Education in charge
of higher education and Research and a "Bachelor in Business and Management" led by the Assembly of Chambers of Commerce and Industry.
Published in the Journal officiel de la république française 17 june 2008 (official journal) and registered in the Répertoire National des Certification
Professionnelles (RNCP) (official registration of the degree)*.
*See annexes II and II

Additional Information
www.bachelor-egc.fr
www.concours-bachelor-egc.fr
www.cncp.gouv.fr
www.education.gouv.fr
8

COURSE LIST
CEN1 - General Economics ................................................................................................................................................................................................................................................ 11
CEN1 - International Economics ....................................................................................................................................................................................................................................... 12
CEN1 - Introduction To Company Law And Judicial Organisation .................................................................................................................................................................................... 13
CEN2 - Press / News .......................................................................................................................................................................................................................................................... 14
CEN2 - Business Law ......................................................................................................................................................................................................................................................... 15
CEN2 - Labour Law ............................................................................................................................................................................................................................................................ 16
CEN3 - European Law ........................................................................................................................................................................................................................................................ 17
MGT1 - Oral Expression Techniques ................................................................................................................................................................................................................................. 20
MGT1 - Profesional Writing Techniques ........................................................................................................................................................................................................................... 21
MGT1 - Stress Management ............................................................................................................................................................................................................................................. 22
MGT1 - Meeting Management ......................................................................................................................................................................................................................................... 23
MGT2 - Project Management ........................................................................................................................................................................................................................................... 24
MGT2 - Professional Human Relationships....................................................................................................................................................................................................................... 25
MGT2 - Management ........................................................................................................................................................................................................................................................ 26
MGT3 - Information Design .............................................................................................................................................................................................................................................. 27
MGT3 - Humain Resources Management ......................................................................................................................................................................................................................... 28
MGT3 - Commercial Negociation Skills ............................................................................................................................................................................................................................. 29
INT1 - Spanish ................................................................................................................................................................................................................................................................... 31
INT1 - English .................................................................................................................................................................................................................................................................... 33
INT1 - Caribbean And Latin American Geopolitics ............................................................................................................................................................................................................ 35
INT2 - Spanish ................................................................................................................................................................................................................................................................... 36
INT2 - English .................................................................................................................................................................................................................................................................... 38
INT2 - Trade With The Caribbean Countries ..................................................................................................................................................................................................................... 40
INT3 - Spanish ................................................................................................................................................................................................................................................................... 41
INT3 - English .................................................................................................................................................................................................................................................................... 43
INT3 - International Business ............................................................................................................................................................................................................................................ 44
6
MKG1 - Marketing Practice ............................................................................................................................................................................................................................................... 46
MKG1 - Business Communication ..................................................................................................................................................................................................................................... 47
MKG1 - Merchandising ..................................................................................................................................................................................................................................................... 48
MKG1 - Cost Calculation ................................................................................................................................................................................................................................................... 49
MKG1 - Commercial Communication ............................................................................................................................................................................................................................... 50
MKG2 - Marketing............................................................................................................................................................................................................................................................. 51
MKG2 - Marketing And Purchasing ................................................................................................................................................................................................................................... 52
MKG2 - Selling And Negociating Skills .............................................................................................................................................................................................................................. 53
MKG 3 - Institutional Communication .............................................................................................................................................................................................................................. 54
MKG3 - Logistics ................................................................................................................................................................................................................................................................ 55
MKG3 - Strategic Marketing ............................................................................................................................................................................................................................................. 56
FIN1 - Photoshop .............................................................................................................................................................................................................................................................. 59
FIN1 - Illustrator ................................................................................................................................................................................................................................................................ 60
FIN1 - Accounting .............................................................................................................................................................................................................................................................. 61
FIN1 - Office Automation .................................................................................................................................................................................................................................................. 63
FIN1 - Quantitative Methods For Management ............................................................................................................................................................................................................... 65
FIN2 - Web Design ............................................................................................................................................................................................................................................................ 66
FIN2 - Management Control ............................................................................................................................................................................................................................................. 67
FIN2 - Information Technology ......................................................................................................................................................................................................................................... 68
FIN2 - Introduction To Management /Revisions ............................................................................................................................................................................................................... 69
FIN2 - Online Marketing .................................................................................................................................................................................................................................................... 70
FIN3 - Tax Law ................................................................................................................................................................................................................................................................... 71
FIN3 - Financial Management ........................................................................................................................................................................................................................................... 72
7
COURSE CATALOG
2015 - 2016
8
CLUSTER 1 - Business Culture
TEACHING UNIT:
X Business Culture
 Human Resources Management and personal development
 Marketing
 Management and management tools
 International Studies
9
CEN1 - COURSE TITLE: PRESS / NEWS
BACHELOR EGC 1
Teaching language: French
Prerequisite: None
Semester: 1, 2
Course hours: 15
Credits: 2
TEACHER: Véronique FLORO
COURSE OBJECTIVES:
This module consists essentially of personal work aims to develop general knowledge in all fields, especially everything related to national and
international local, regional environment.
SKILLS DEVELOPED:
 Learning skills
Discover what's happening around us to use this knowledge in all areas of professional and personal life.
Develop their vocabulary and writing proficiency.
 Technical skills
Enrich his personality and skills appropriating different expertise, developing its capacity for analysis and learning from the experience of
others.
Develop curiosity and openness.
 Soft skills
Being able to support a rich conversation with professionals.
Show personality in a job interview, be able to generate interest.
INSTRUCTIONAL METHODOLOGY:
Reading assignments, research.
EVALUATION:
Mid-term exam and 6 assessments.
10
CEN1 - COURSE TITLE: GENERAL ECONOMICS
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1
Semester hours: 25h
ECTS Credits: 2
TEACHER: Carl TOUSSAINT
Master the vocabulary and learn key economic concepts.
Establish interdependencies between national economic agents, between the national economy and the rest of the world
SKILLS DEVELOPED:
 Learning skills
Master key skills and economics’ concepts.
Position and kicking back on contemporary events.
 Soft skills
Active behavior in learning situations.
Inductive pedagogy.
EVALUATION:
Mid-term exam and assessments.
11
CEN1 - COURSE TITLE: INTERNATIONAL ECONOMICS
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 25h
ECTS Credits: 3
TEACHER: Carl TOUSSAINT
COURSE DESCRIPTION:
An overview of the nature of and reasons for international movements of merchandise and production’s factors. This course includes theoretical
analysis, brief historical background, and coverage of contemporary issues in policy coordination and trade negotiation.
LEARNING OBJECTIFS:
Understanding the contemporary globalized nature of the economy, including business and financial plans. One of the major vectors of globalization
is the currency.
SKILLS DEVELOPED:
 Learning skills
Master the fundamentals in the financing and globalization of the economy.
 Soft skills
Active behavior in learning situations.
Inductive pedagogy.
EVALUATION :
12
CEN1 - COURSE TITLE: INTRODUCTION TO COMPANY LAW AND JUDICIAL ORGANISATION
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 20h
ECTS Credits: 3
TEACHER: Lionel JOAO
COURSE OBJECTIVES:
Law constitutes a recognized management tool for companies. The course aims to provide students with a firm understanding and a working
knowledge of the legal mechanisms that govern companies.
SKILLS DEVELOPED:
 Learning skills
Basic understanding of the main basic legal concepts applicable to the company (legal personality, contract, legal liability, property of the
company, business litigation)
How to analyze a legal text and understand legal reasoning
 Soft skills
Being able to establish a dialogue with legal contacts
Lecture and practical case studies
EVALUATION:
13
CEN2 - COURSE TITLE: PRESS / NEWS
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: None
Semester: 3, 4
Course hours: 15
Credits: 2
TEACHER: Véronique FLORO
COURSE OBJECTIVES:
This module consists essentially of personal work aims to develop general knowledge in all fields, especially everything related to national and
international local, regional environment.
SKILLS DEVELOPED:
 Learning skills
Discover what's happening around us to use this knowledge in all areas of professional and personal life.
Develop their vocabulary and writing proficiency.
Enrich his personality and skills appropriating different expertise, developing its capacity for analysis and learning from the experience of
others.
Develop curiosity and openness.
 Soft skills
Being able to support a rich conversation with professionals.
Show personality in a job interview, be able to generate interest.
Reading assignments, research.
EVALUATION:
Mid-term exam and 6 assessments.
14
CEN2 - COURSE TITLE: BUSINESS LAW
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3
Semester hours: 30h
ECTS Credits: 2
TEACHER: Lionel JOAO
COURSE OBJECTIVES:
The course aims to provide students with working knowledge and a firm understanding of what a business is from a legal point view as well as the
rules which govern companies.
SKILLS DEVELOPED:
 Learning skills
Knowledge of the legal rules governing the commercial occupation
Distinguishing between commercial, agriculture, civil or liberal companies
Starting a business
 Soft skills
Being able to establish a dialogue with legal contacts
EVALUATION:
15
CEN2 - COURSE TITLE: LABOUR LAW
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 4
Semester hours: 27h
ECTS Credits: 2
TEACHER: Pierre ANGELELLI
COURSE OBJECTIVES:
The course aims to familiarize students with the basic concepts of labor law on a theoretical level. It also leads them to have the reflexes in this field
of expertise not only from the employer’s but also from the employee’s viewpoints.
SKILLS DEVELOPED:
 Learning skills
Acquiring a basic knowledge of labor law
Analyzing and respond to issues pertaining to labor law
 Soft skills
Behaving as an employee or employer in accordance with the law and regulations
EVALUATION:
 Mid-term exam and assessments.
 Mark for course participation (presentation, oral examination)
 Case studies
16
CEN3 - COURSE TITLE: EUROPEAN LAW
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 16h
ECTS Credits: 1
COURSE OBJECTIVES
The course aims to enable students to understand some of the major mechanisms of the European Union. These mechanisms are useful to the life
of the business and the economy, but also to the geographical and occupational mobility of workers in Europe, and citizens in general.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
The bases of the European Union: origins, vocabulary, citizenship, organization, operation, utility and constraints for overseas departments
and territories of France as well as other major issues. With 27 states and more than 500 million people, the European Union is indeed a
global giant of which Martinique is an integral part and whose work is becoming more and more significant in the daily life of the 400,000
inhabitants of Martinique.
Finding one’s way around the amount of legal texts and information about Europe;
Asking basic questions about a company and identifying the types of responses: for example, access to certain markets, European standards,
existence of state aid and conditions of implementation, VAT schemes, vocational qualifications, social protection for workers, use of
external service providers, European statistics on a particular activity, etc.
Acquiring basic working knowledge of grant application for the European Regional Development Fund (ERDF)
 Soft skills
Being knowledgeable (in the sense of personal understanding ability) about some European issues with direct relevance to citizens and
businesses
17
TEACHING METHODS
In order to keep students interested in a first approach to European Law that is challenged by dense and almost daily information on Europe (the
future of the euro, the debt crisis, European summits, bailouts, etc.), the teaching method consists of one-hour lectures, once or twice a week
depending on availability.
For some sessions, students will undertake individual work, allowing them to become familiar with specific research information in the European
documentation.
EVALUATION:
18
CLUSTER 2 – Human Resources
Management and personal
development
TEACHING UNIT:
 Business Culture
X Human Resources Management and personal development
 Marketing
 International Studies
19
MGT1 - COURSE TITLE: ORAL EXPRESSION TECHNIQUES
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1, 2
Semester hours: 18h
ECTS Credits: 2
TEACHER: Tatiana PERESLENI
COURSE OBJECTIVES
 Discover the principles of oral communication
 Control his voice and stage fright
 Develop their ability to speak in public, in all situations.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Understanding the basics of interpersonal communication
Explain in public
 Soft skills
Control his nerves and emotions
EVALUATION:
 Mid-term exam and assessments.
 Presentations
 Case studies
20
MGT1 - COURSE TITLE: PROFESIONAL WRITING TECHNIQUES
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1, 2
Semester hours: 36h
ECTS Credits: 2,5
TEACHER: Fabrice ACELOR
COURSE OBJECTIVES
 Understanding the circuits of written communication for business.
 Mastering the basic writing principles in the professional life namely letters, notes, minutes, reports, e-mail messages.
 Writing a CV and a cover letter
 Training for the National Certification (projet VOLTAIRE)
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Basic theoretical models in communication sciences allowing students to analyze a situation
Various writing documentation in Business and how they are used
Writing basic professional documentation for business by adapting the linguistic code and discourse to stakes and context
Analyzing a situation, make a point in writing and make recommendations
Synthesizing objectively a folder on economics topics
 Soft skills
Communicating better and more effectively in writing
Learning to listen, analyzing and perceiving what is decisive
EVALUATION:
Mid-term exam, assessments and presentations
21
MGT1 - COURSE TITLE: STRESS MANAGEMENT
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1
Semester hours: 15h
ECTS Credits: 1
COURSE OBJECTIVES
 Understanding the physiological response to stress and using tools to relax
 Knowing how to anticipate and control oneself
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Discovering relaxation and breathing techniques
Knowing how to conduct a relaxation session
 Soft skills
Keeping calm in stressful situations
TEACHING METHODS:
This module will be organized as a seminar when students return from the holiday season. The pedagogy will be varied and interactive. Sessions
alternate between lectures, exercises and activities… on all topics of the course outline. A manual summarizing the theoretical aspects of the course
will be given to students at the beginning of session. The manual will allow students to make notes. The use of personal computers is prohibited
during all courses. Class work is focused on personal involvement, the desire to progress and mutual exchange. During the sessions a relationship
between adults will be favored. In addition, this is a pedagogy of success focusing on and encouraging personal achievements.
EVALUATION:
The evaluation will be based on the participation and a final case study with writing report
22
MGT1 - COURSE TITLE: MEETING MANAGEMENT
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1
Semester hours: 15h
ECTS Credits: 1
TEACHER: René ADELAIDE
COURSE OBJECTIVES
 Determining the timeliness of a meeting
 Managing upstream and downstream stages of a meeting
 Implementing tools and basic methods for conducting meetings
 Dealing with most common bottleneck situations and evaluate a meeting
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
The different types of meetings and the different ways and techniques for conducting a meeting
Designing an agenda and appointing a chairperson
How to organize effective meetings
Drafting the minutes of a meeting and creating a meeting agenda
 Soft skills
To participate in a meeting, to listen, participate, engage stakeholders and deal with bottlenecks
TEACHING METHODS:
The first course is devoted to laying methods and tools for conducting meeting. Then, students are placed in a situation of meeting. Debriefings and
analyzes form the basis for the determination of rules of conduct meeting.
EVALUATION:
Mid-term exam and case studies
23
MGT2 - COURSE TITLE: PROJECT MANAGEMENT
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3
Semester hours: 16,5
ECTS Credits: 2
TEACHER: René ADELAIDE
COURSE OBJECTIVES
Raising awareness of a structured approach to design and project management. Working in a team
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
The analysis and understanding of specifications.
The various methods of planning
Structures and tools of project management
Group dynamics, its evolution and its pathologies. Risk analysis
Writing business proposals and opportunity and feasibility studies
Basis of planning and margin calculations
Basis of Budgeting, Monitoring and reporting
 Soft skills
Stress Management, taking initiative, responsibility assumption and leadership and teamwork, cohesion and motivation
TEACHING METHODS:
Students are divided into teams of 8 to 10 students who will work as a prime contractor. Each team is assigned to a project during the school year.
Supervision is provided by the teacher.
EVALUATION:
24
MGT2 - COURSE TITLE: PROFESSIONAL HUMAN RELATIONSHIPS
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3
Semester hours: 12h
ECTS Credits: 1
COURSE OBJECTIVES
 Developing tools to improve personal efficiency
 Developing self awareness
 Using cognitive tools to improve personal efficiency
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills:
Exploring human relationship skills
 Technical skills :
Choosing and adapting one’s language register to business counterparts
 Soft skills :
Developing personal resources and increasing self-confidence
TEACHING METHODS:
Pedagogy will be varied and interactive. It Will alternate between lectures, exercises and case studies.
EVALUATION:
25
MGT2 - COURSE TITLE: MANAGEMENT
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 4
Semester hours: 25h
ECTS Credits: 2
TEACHER: Fabrice ACELOR
COURSE OBJECTIVES
At the end of the course, students will be able to put into practice the skills essential to any manager for lasting success. They will also be able to:
define their own style of management based on objectives, develop their interpersonal skills, solve management problems, manage their emotions
and those of employees and avoid the pitfalls of paternalistic management.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Identifying the role and management styles and clarifying the tasks of a manager and control management techniques
Identifying management issues
Mobilizing individual and collective energies and stimulate the creativity of a team
Developing a new approach to management in context and use one’s emotional Intelligence
 Soft skills
Developing one’s interpersonal skills
Boosting one’s team performance and avoiding the pitfalls of paternalistic management.
TEACHING METHODS:
Pedagogy will alternate between lectures, exercises and case studies.
EVALUATION:
26
MGT3 - COURSE TITLE: INFORMATION DESIGN
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 3h
ECTS Credits: 1
TEACHER: Cyril MEULEY
COURSE OBJECTIVES
 Understanding the importance of online marketing and understand the tools to create website traffic
 Learning how to master these tools and manage an online community
 Exploring the vocabulary specific to online marketing
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
The tools of online marketing to increase sales through a virtual storefront
Effective Search Engine Optimization (SEO)
Creating and managing an online community
Managing your workload
 Soft skills
Be creative and responsive to current news
TEACHING METHODS:
Interactive course with students. Three (3) hours of courses integrating theoretical and practical issues with answers at the end of the session.
Opportunity for students to bring their own experience and practice cases.
EVALUATION:
No assessment provided
27
MGT3 - COURSE TITLE: HUMAIN RESOURCES MANAGEMENT
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 21
ECTS Credits: 2
TEACHER: Yannick PLANTE
COURSE OBJECTIVES
Knowing the contours of the HR function in the company, its position, its relationship with the general strategy of the company and the evolution of
the profession and practice.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Concepts and methodologies in Human Resources processes
In the use of certain Human Resources tools (recruitment, appraisal, compensation ...)
 Soft skills
In terms of understanding the human dimension in business
TEACHING METHODS:
Pedagogy will alternate between lectures, exercises and case studies.
EVALUATION:
28
MGT3 - COURSE TITLE: COMMERCIAL NEGOCIATION SKILLS
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 20
ECTS Credits: 1
TEACHER: Pascal BROUET
COURSE OBJECTIVES
To allow students to develop the tools, techniques and skills necessary for successful trade negotiations
SKILLS DEVELOPED
Techniques, negotiating tools and methods of influence
How to plan and conduct a negotiation meeting
 Soft skills
Developing a professional and cordial attitude in all circumstances
TEACHING METHODS:
Presentation tools and basic techniques from video and simulations, students will:
- Detect the positives and areas for improvement.
- Analyze situations.
- Propose and simulate solutions.
Will identify rules to remember.
EVALUATION:
Evaluation of the preparation of written report and results in a negotiation simulation.
29
CLUSTER 3 – International
TEACHING UNIT:
 Marketing
X International Studies
30
INT1 - COURSE TITLE: SPANISH
BACHELOR EGC 1
Teaching language: Spanish
Prerequisite: NONE
Semester: 1, 2
Semester hours: 75
ECTS Credits: 4
TEACHER: Ana Isabel PERION
COURSE OBJECTIVES
Familiarizarse con la importancia del Idioma Español en tres aspectos: La vida cotidiana con miras al futuro profesional del estudiante, la vida laboral
y empezar a preparar las bases para el examen ELYTE en el 3er año. El estudiante se confrontará a situaciones simuladas prácticas; presentaciones
individuales y en grupo para evaluar los conocimientos adquiridos, su progresión y su conversación.
SKILLS DEVELOPED
Mejorar y utilizar la gramática básica. (Indicativo, ser y estar, haber y tener, tiempos del pasado, verbos especiales, COD y COI, indefinidos,
preposiciones, cantidad etc….
Conocer el vocabulario técnico de los negocios. (Módulos estudiados)
Aprender las expresiones de la vida cotidiana y laboral según los Módulo.
Obtener la precisión del idioma en la comunicación oral y escrita de la vida cotidiana y sobre todo profesional.
Participar en discusiones donde podrá:
Defender y aportar sus ideas.
Implicar a sus interlocutores.
Convencer y vender en un contexto profesional simulado.
Participar en situaciones profesionales reales en el extranjero. (Misión)
 Soft skills
Sentirse bien en un entorno Hispanohablante.
Dominar los conocimientos adquiridos utilizándolos en situaciones simuladas y reales de acuerdo a la situación.
Creación y presentación de una Empresa Ficticia.
31
TEACHING METHODS:
EVALUATION:
 Examenes: 4 o 5 por módulo (oral y escrito, individual y en grupo).
 Examen final: Uno por semestre.
Primer semestre:
- Oral: Presentación de un Producto Nuevo en el mercado.
- Escrito: Comprensión auditiva y lectora; gramática, vocabulario y expresiones
Segundo semestre:
-
Oral: Presentación: Empresa Ficticia.
Escrito: Evaluación general de todos los conocimientos adquiridos durante el año.
32
INT1 - COURSE TITLE: ENGLISH
BACHELOR EGC 1
Teaching language: English
Prerequisite: NONE
Semester: 1, 2
Semester hours: 75
ECTS Credits: 4
TEACHER: Timothy FERGUSON
COURSE OBJECTIVES
To greatly improve the student’s ability to communicate in English in a wide range of business situations. To develop the communication skills
necessary to succeed in business and to enlarge knowledge of the business world.
SKILLS DEVELOPED
Understand work-related situations.
Satisfy work requirements.
Sustain fluency, accuracy and appropriate register in professional and social situations.
Read for most professional needs.
Make summaries of current events articles.
Conduct meetings with native English speakers.
 Soft skills
At ease in all business situations with a greater degree of facility and accuracy.
Prepared for the TOEIC.
Ready to meet the needs of the working world.
TEACHING METHODS:
33
EVALUATION:
Oral: Simulation of a job interview + presentation of a professional quality CV
Oral: Sales presentation.
34
INT1 - COURSE TITLE: CARIBBEAN AND LATIN AMERICAN GEOPOLITICS
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 20
ECTS Credits: 2
TEACHER: Violeta CALVO-BERNET
COURSE OBJECTIVES
The student will be able to analyze the Caribbean and Latin American civilization, including its differences and specific historical, geographical,
political and cultural.
SKILLS DEVELOPED
Discover what's happening around Latin America and the Caribbean to use this knowledge in all areas in professional and personal life.
Develop their knowledge of geography, history, politics of Latin America and the Caribbean.
Develop curiosity and openness. Compare Caribbean and Latin American cultures.
 Soft skills
Interest in other cultures.
TEACHING METHODS:
Pedagogy will alternate between lectures, exercises, presentations by students, written documents, audio and video.
35
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3, 4
Semester hours: 70
ECTS Credits: 4
COURSE OBJECTIVES
Adquirir más seguridad para comunicar en el idioma español confrontándose a situaciones complejas en un contexto profesional.
SKILLS DEVELOPED
Incrementar la capacidad de comprensión y expresión en situaciones complejas, económicas y comerciales.
Consolidar y ampliar los conocimientos lingüísticos (condicional, subjuntivo, la concordancia y la utilización).
Completar el aprendizaje del vocabulario técnico, las expresiones a utilizar según la situación y las expresiones del examen ELYTE.
Comunicar con fluidez utilizando un léxico elaborado en situaciones complejas de la vida cotidiana y profesional
Participación activa: (Simulaciones: Reuniones de trabajo, reclamos, despidos, lanzamiento de campaña publicitaria, desplazamientos al
extranjero)
 Soft skills
Sentirse bien en un entorno profesional Hispánico; comunicando con fluidez a un buen nivel.
Dominar los conocimientos adquiridos en primero y segundo año.
Preparar y presentar una Campaña de Comunicación.
TEACHING METHODS:
36
EVALUATION:
Examenes 4 o 5 por módulo (individual y en grupo). 1 ELYTE cada dos meses.
Examen final: Uno por semestre.
Primer semestre:
- Oral: Presentación de un Problema Económico (parejas).
- Escrito : ELYTE
Segundo semestre:
- Oral: Presentación de la Campaña Publicitaria.
- Escrito : ELYTE
37
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3, 4
Semester hours: 70
ECTS Credits: 4,5
TEACHER: Timothy FERGUSON
COURSE OBJECTIVES
The course is designed for students of English as a second language and aims at improving their written and spoken business communication skills.
The course focuses on level-appropriate grammar, introduces vocabulary specific to various business domains, and familiarizes students with most
points of business etiquette and business correspondence.
SKILLS DEVELOPED
Discovering the structure of a company from an organizational point of view, the distribution network and the mass-market retailing channel
Developing the student’s listening, speaking, reading and writing skills
Making a presentation
Discussing and debating current topics Management and follow up of relationship with customers, clients and suppliers
 Soft skills
Developing ease and accuracy in business context
Raising awareness with regards to cross cultural communication
Developing the ability to correct oneself and rephrasing
Using appropriate language and techniques so as to improve the company’s image.
Being at ease when communicating with the various internal and external stakeholders
TEACHING METHODS:
Guided listening, interactive discussion, comprehension tasks, lectures, explanation, highlighting key grammar points, guidance and examples group
work, pair work, role play, independent research, worksheets, students’ feedback, grammar-focused and vocabulary games.
38
EVALUATION:
Full-length TOEIC examination.
Full-length TOEIC examination.
39
INT2 - COURSE TITLE: TRADE WITH THE CARIBBEAN COUNTRIES
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 4
Semester hours: 20
ECTS Credits: 2
TEACHER: Violeta CALVO-BERNET
COURSE OBJECTIVES
Upon completion of this course, students will be able to analyze the economic situation of its regional environment, and the possible consequences
thereof, different integration strategies themselves from the internationalization of economies.
SKILLS DEVELOPED
Discover economic news from the Caribbean to use this knowledge in all areas of professional and personal life.
Develop curiosity and openness. Compare the economies and policies in the Caribbean.
 Soft skills
Be interested by other countries. Whether position and kicking back on contemporary events.
TEACHING METHODS:
Pedagogy will alternate between lectures, exercises, presentations by students, written documents, audio and video.
40
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 35
ECTS Credits: 3
COURSE OBJECTIVES
Precisión en la utilización de los conocimientos adquiridos en los tres años de formación (gramática, léxico, expresiones); utilizándolos
perfectamente en la comunicación oral y escrita en cada situación profesional. Consolidación y dominio de los requisitos necesarios para la
presentación del ELYTE.
SKILLS DEVELOPED
Precisión en la utilización del idioma y del vocabulario técnico en la comunicación.
Consolidación de los conocimientos en temas concernientes a: realidades económicas internacionales. Relaciones comerciales entre: España
– Francia – América Latina. Países emergentes económicamente, como: China, India, Brasil etc.…Tratados.
Comunicar con precisión, ya sea oral o escrito en cualquier situación que se presente.
 Soft skills
En un entorno profesional expresarse como un hispano de nivel universitario
Dominio de los conocimientos adquiridos durante la formación.
Preparación y presentación de una negociación.
TEACHING METHODS:
41
EVALUATION:
 Examenes: 4 o 5 por módulo (oral y escrito, individual y en grupo).
 1 ELYTE mensual
 Un examen final por semestre.
Primer Parcial:
- Oral: Resolver un problema profesional: (Licenciamiento, una huelga, una deslocalización, cierre definitivo de la empresa etc.) simulación.
- Escrito: ELYTE
Segundo Parcial:
Oral:
Presentación de un Plan de Comunicación. (Proyecto Profesional). Grupos
Presentación de un Noticiero Económico y Financiero (Internacional). Grupos
42
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 35
ECTS Credits: 3
TEACHER: Geoffrey CADOGAN
COURSE OBJECTIVES
 To greatly improve the student’s ability to communicate in English in a wide range of business situations.
 To develop the communication skills necessary to succeed in business and to enlarge knowledge of the business world.
 To become more fluent and confident in using the language of business. A score of 750 on the TOEIC is also required.
SKILLS DEVELOPED
Understand native speakers in business settings: write, read, understand, and speak with confidence.
Satisfy work requirements and sustain fluency in professional and social situations.
 Soft skills
Operational and autonomous in professional and social situations.
TEACHING METHODS:
EVALUATION:
Grades are based on the following: at least 5 Examinations per semester. Attendance and participation. Handed-in assignments.
Oral: Company start-up presentations - Written: Full-length TOEIC
43
INT3 - COURSE TITLE: INTERNATIONAL BUSINESS
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 24
ECTS Credits: 2
TEACHER: Stéphanie ROSE-ELOISE
COURSE OBJECTIVES
At the end of the course students will have a fairly complete picture of what is encompassed by the concept of international trade and globalization.
They will be able to make a prior diagnosis to internationalization and will manage the daily import and export operations. Finally, they will have the
resources to get additional information they may need during their career.
SKILLS DEVELOPED
Knowing the theories justifying international trade and the main modes of international transport
Know the criteria to be considered in the decision to internationalize
Know the factors to be taken into account for the decline in the international marketing mix
Knowing and mastering the tools to manage the operations of import-export
Establish an export diagnosis. Adapt the marketing policy to different areas. Concretely manage import and export operations
 Soft skills
Being aware of cultural differences and consider
Being able to search by yourself information (laws, regulations ...) that we lack
Demonstrate open-minded enough to understand the "other" and accept communication in a foreign language as a reality
TEACHING METHODS:
Lectures alternating with inductive reasoning (reflection on theory and case). The student must be actor training.
EVALUATION
44
CLUSTER 4 – Marketing
TEACHING UNIT:
X Marketing
International Studies
45
MKG1 - COURSE TITLE: MARKETING PRACTICE
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1, 2
Semester hours: 40
ECTS Credits: 2
COURSE OBJECTIVES
 Preparing company visits
 Conducting a sales interview.
 How to negotiate effectively and close sales.
SKILLS DEVELOPED
How to set out arguments when presenting a product / service tailored to the needs.
Setting up a sales pitch
 Soft skills
Adopting a businesslike attitude
TEACHING METHODS:
Lecture, examples, exercises and simulations.
EVALUATION:
Exercises and tests. Evaluation from “EGCiales” simulations
46
MKG1 - COURSE TITLE: BUSINESS COMMUNICATION
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 18
ECTS Credits: 2
TEACHER: Martine BOCQUET
COURSE OBJECTIVES
To perceive the role of information, to distinguish the role of communication ant to develop these concepts when using two operational tools for
business: media relations and advertising displays
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
- Identifying information et communication
- Familiarizing students with information and communication technology
- To communicate and / or inform
- To develop tools for journalists and to analyze the image and / or text
 Soft skills
- Being comfortable in understanding complex situations
- Working independently and developing leadership qualities
- Mastering the professional written and oral presentations
TEACHING METHODS:
Lecture and illustration of the theory with numerous examples of national and/or regional campaigns. Presentation of interviews with opinion
leaders (video and audio media).
EVALUATION
47
MKG1 - COURSE TITLE: MERCHANDISING
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 24
ECTS Credits: 3
TEACHER: Jacques URSULET
COURSE OBJECTIVES
 Defining and understanding the importance of merchandising in the field of modern retail space.
 Knowing the factors to be taken into account for the analysis, implementation and monitoring of results.
 Exploring and applying the basic techniques of merchandising.
 Understanding and integrating merchandising to the more general action of the company and its marketing practices.
 Understanding, manipulating and practicing tools.
 Visualizing and understanding during visits to businesses.
SKILLS DEVELOPED
 Distribution and merchandising strategies (distribution channel selection, shelf management, sales promotion, profitability...),
 Analyzing and optimizing the results of the sales and marketing strategy of the company,
 Setting the action plan to maximize sales and purchases,
TEACHING METHODS:
Pedagogy will alternate between lectures, exercises, use of video projection, visit report.
EVALUATION
Mid-term exam and assestments.
48
MKG1 - COURSE TITLE: COST CALCULATION
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1
Semester hours: 18
ECTS Credits: 2
TEACHER: Michel MONLOUIS
COURSE OBJECTIVES
Mastering the basics of establishing a selling price and therefore a margin
Calculating interest rates and basic fiscal policy (VAT)
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
- Calculating a selling price and margins by using different methods
- Knowing how to use the adequate tools for financial decision making
TEACHING METHODS:
Pedagogy will alternate between lectures, exercises, with a video projection.
EVALUATION
49
MKG1 - COURSE TITLE: COMMERCIAL COMMUNICATION
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3, 4
Semester hours: 35
ECTS Credits: 3,5
COURSE OBJECTIVES
 Becoming familiar with the messages of commercial communication
 Becoming familiar with the communication tools to support sales and analyzing their relevance, complementarity and application conditions
 Raising awareness of the methods for developing the communication plan
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Identifying the language registers of commercial communication within a company
Knowing the advantages and disadvantages of each communication tool and finding budget elements
Conducting a communication audit and defining a marketing communication strategy
Developing an annual communication action plan
 Soft skills
Being comfortable in the understanding of complex situations
Working independently and developing leadership qualities and conducting professional written and oral presentations
TEACHING METHODS:
Lecture and illustration of the theory with numerous examples of national and/or regional campaigns. Presentation of interviews with opinion
leaders.
EVALUATION
50
MKG2 - COURSE TITLE: MARKETING
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3, 4
Semester hours: 60
ECTS Credits: 7
COURSE OBJECTIVES
Master the three main phases: knowledge of the market, setting the strategic axes and definition of the main policies of business mix.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Carrying out a business diagnosis and contributing to the development of the company,
Contributing to the development of a marketing and business strategy for the company,
Organizing, managing and monitoring the implementation of marketing and business strategies of the company,
Integrating the reality of the company through a presentation folder,
Putting the marketing tools at the service of the reality of cases proposed,
Refining the approach of market discovery and processing data so that they become tools for decision making
 Soft skills
Knowing how to be professional (e.g. importance of being well groomed at work),
Maintaining one’s power of persuasion and mastering communication and presentation tools.
TEACHING METHODS:
EVALUATION
51
MKG2 - COURSE TITLE: MARKETING AND PURCHASING
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 4
Semester hours: 15
ECTS Credits: 2
COURSE OBJECTIVES
This course aims to address the purchasing function as a whole through its evolution over time and the change of "status" within companies. Once
seen as a mere cost item, it is now an integral part of business strategy, a source of cost savings and competitive advantages.
In addition, the aim is to give students the methods of assessment and management of the purchasing function for their future professional life.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
The evolution of the purchasing function
Its strategic role within the organization
The financial impact and the concept of supplier risk.
Legal aspects
Analyzing a purchasing portfolio
Identifying good suppliers
Writing a tender
 Soft skills
Adapting one’s speech to the interlocutor and the negotiation situation
Dealing with bottlenecks
TEACHING METHODS:
Lectures alternating with inductive reasoning (reflection on theory and case). The student must be actor training.
EVALUATION
52
MKG2 - COURSE TITLE: SELLING AND NEGOCIATING SKILLS
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 4
Semester hours: 20
ECTS Credits: 2
COURSE OBJECTIVES
 How to manage sales.
 Preparing and making the most of visits, conducting a sales meeting, negotiating and closing deals.
 How to perform sales administration.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
The evolution of the role of a salesperson
His/her strategic role within the organization
Identifying and selecting prospects.
Working with files
Identifying and analyzing the potential of prospects.
 Soft skills
Adapting one’s speech to the interlocutor and the negotiation situation
Dealing with bottlenecks
TEACHING METHODS:
Pedagogy will alternate between lectures, exercises. Using simulation software “VENDEUR”
EVALUATION
Mid-term exam and assessments. Results obtained in the balance sheet and activities report of “VENDEUR” software.
53
MKG 3 - COURSE TITLE: INSTITUTIONAL COMMUNICATION
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 30
ECTS Credits: 2
COURSE OBJECTIVES
 Being aware of corporate communication, internal communication and crisis communication
 To evaluate the things at stake when using the various types of communication for the future of the organization
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Distinguishing between the speech behind institutional communication and the one behind corporate communication: corporate social
responsibility
Measuring the issues related to the institutional image of a company beyond its business image
Measuring the consequences of a crisis for the company image
Analyzing the principles behind institutional and internal communication in comparison with the principles behind corporate communication
Measuring the influence of the corporate culture for the development of the company in an unstable and changing environment
Identifying warning signs of an impending crisis for a company
 Soft skills
Working independently and develop leadership qualities and conducting professional written and oral presentations
TEACHING METHODS:
Lecture and illustration of the theory with examples of national and/or regional campaigns. Presentation of interviews with opinion leaders.
EVALUATION
Mid-term exam, assessments and 3 case studies
54
MKG3 - COURSE TITLE: LOGISTICS
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 21
ECTS Credits: 2
TEACHER: Guy ALLONGOUT
COURSE OBJECTIVES
This course aims to address logistics in its entirety and to allow students to better understand the principles behind it. It also helps students
understand the managerial and strategic importance of logistics in the current economic climate (creation of competitive advantages, sources of
productivity, and logistics as a pillar of the corporate strategy…).
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Discovering the main principles of logistics flows
Understanding the supply chain in its entirety and the interaction with the rest of the company.
Knowing the basics of forecasting, procurement, storage, transportation and distribution
Backwards planning
Setting up the nomenclature of a product and determining a product cost.
 Soft skills
A businessperson with a global vision of the business flow is capable of generating competitive advantages by optimizing flows.
TEACHING METHODS:
Lecture and illustration of the theory with numerous examples. Case studies.
EVALUATION
Mid-term exam, assessments and 2 case studies:. Napoléon vs Uncle Sam and Jeu du Rhum.
55
MKG3 - COURSE TITLE: STRATEGIC MARKETING
BACHELOR EGC 3
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 18
ECTS Credits: 2
TEACHER: Marie Claude PASTUREAU
COURSE OBJECTIVES
To propose a conceptual framework and a set of methods and tools of analysis for decision making. The role of strategic marketing is to guide
businesses to attractive economic opportunities tailored to their resources and their expertise and to offer a real potential for growth and
profitability. This function of reflection and strategic planning is different from operational marketing but the roles are closely linked and
complementary. The second objective is to prepare students for the competitive exam of the Ecoles de Gestion et de Commerce network.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Establishing a business diagnostic for the company and contribute to its development and contributing to the development of the marketing
and business strategy of the company,
Organizing, manage and monitor the implementation of sales and marketing strategies of the company,
Defining and propose to line management a marketing, business and purchasing strategy for the company,
Analyzing and optimize the results of the sales and marketing strategy of the company and defining an action plan to maximize sales and
purchases,
 Soft skills
Working independently and developing leadership qualities and conducting professional written and oral presentations
TEACHING METHODS:
Lecture and illustration of the theory with numerous examples. Case studies
56
EVALUATION
Mid-term exam, assessments and 2 case studies in group and 3 individual case studies. The national the competitive exam of the Ecoles de Gestion
et de Commerce network.
57
CLUSTER 5 – Management and
management tools
TEACHING UNIT:
 Marketing
X Management and management tools
International Studies
58
FIN1 - COURSE TITLE: PHOTOSHOP
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1
Semester hours: 15
ECTS Credits: 1
TEACHER: Hervé SYMPHOR
COURSE OBJECTIVES
To allow students to learn and understand the software for professional practice with theoretical and methodological bases
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Creating models
Diagnosing image quality
Color and tone treatment
Photomontage and retouching practice.
 Soft skills
Quickly gaining autonomy in the use of the software
TEACHING METHODS:
Illustration of the theory with numerous examples.
EVALUATION
Photoshop project hand over at the end of the course
59
FIN1 - COURSE TITLE: ILLUSTRATOR
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 10
ECTS Credits: 1
COURSE OBJECTIVES
Allowing students to learn and understand the software for professional practice using theoretical and methodological bases.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
How to create vector illustrations
Creating logos, drawings, diagrams, plans, illustrations...
 Soft skills
 Quickly gaining autonomy in the use of the software
TEACHING METHODS:
EVALUATION
Illustrator project hand over at the end of the course
60
FIN1 - COURSE TITLE: ACCOUNTING
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1
Semester hours: 48
ECTS Credits: 3,5
TEACHER: Laurent PASCAULT
COURSE OBJECTIVES
General Accounting aims to record all transactions involving the assets of the company It is therefore integrate accounting mechanisms of the
company, to understand how objectify, control and optimize financial performance.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Framing Accounting Standards (General Accounting Plan)
Identify the principles of accounting as measurement system
Identify the uses of information technology management: recording transactions, decision support and assistance in the organization and
communication
Apply accounting principles and rules on the registration of company operations
Identify the categories of securities (debt and property investment and participation)
Establish a bill and analyze and record documents relating to trade the system of VAT receipts
Save a periodic VAT return ( actual speed )
Record creation, circulation and collection of checks and bills of exchange reciprocity Analyze accounts
Prepare a bank reconciliation and determine the cost of acquisition of an asset
Record the acquisition and disposition of property transactions
In connection with the course of law, contribution rates and ceilings being provided
Calculating a payroll in a simple case
Establish and save documents relating to labor costs
Define the objectives of the work year end : accounting, tax, social
Describe the organization of work for yearend
61
Prepare an amortization schedule in linear system by decreasing system
Determine impairment and for risks and charges
Accounting allocations and reversals
Stabilize the active outputs ( assets, marketable securities , receivables)
Record changes in inventory and assess their impact on the formation of the result
To seize all these operations to editing papers
 Soft skills
 Hang responsibilities and assume the risks
Undertake
Acquire professional behavior
TEACHING METHODS:
Bringing knowledge through courses illustrated with examples and case studies
Discussions and transmission of experience in real cases
Thematic searches
EVALUATION
Mid-term exam, assessments and several case studies.
62
FIN1 - COURSE TITLE: OFFICE AUTOMATION
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 1
Semester hours: 48
ECTS Credits: 3
TEACHER: Hervé LUCENAY
COURSE OBJECTIVES
This course allows students to become familiar with computer tools for writing and to master the use of standard office software for the company as
well as presentation tools. The course also aims to address information processing by the creation of surveys. It includes the acquisition of basic
concepts, computer vocabulary and practical techniques. Each module covered is validated by the European Computer Driving License (ECDL).
At the end of the year, students validating four modules will be awarded the ECDL Start (a certification recognized by professionals and which is the
first stage of the certification).
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Being comfortable when using a computer
Mastering the tools and techniques of standard office technology
Knowing the rules (typing, punctuation and typography)
Using an Excel spreadsheet
Use of business software packages
Creating all types of documents with word processing or spreadsheet
Designing documents and document templates
 Soft skills
Being independent and efficient
Using the information system effectively in a company
63
TEACHING METHODS:
This discipline concerns the design and formatting of documents intended to be read. Emphasis will therefore be placed on the form. However,
some work will be done in conjunction with other disciplines to enable a deepening of the content (egc news records, probation reports ...)
Learning will be based on autonomy and self-learning. Each section will take place chronologically in three phases:
1. Transmission of structured documents in learning units
2. Practical work in school
3. Assessments and individualized reports on the skills acquired or reviewed.
EVALUATION
Mid-term exam, assessments and several case studies. Reviews ECDL WORD and EXCEL (75% minimum for a valid test)
64
FIN1 - COURSE TITLE: QUANTITATIVE METHODS FOR MANAGEMENT
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 20
ECTS Credits: 1,5
COURSE OBJECTIVES
Learning how to transform simple data into information for decision making
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Calculating the different characteristics of dispersion, concentration and central limit,
Building a statistical double entry table and being able to draw useful information,
Establishing correlation between two variables and measure their closeness.
Calculating loans and making reimbursement plans based on deadlines and scenarios
TEACHING METHODS:
EVALUATION
65
FIN2 - COURSE TITLE: WEB DESIGN
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 2
Semester hours: 10
ECTS Credits: 1
COURSE OBJECTIVES
Discovering methods and tools to create a website, put it online, and perform regular updates.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Creating and maintaining websites
Creating graphic standards
Processing images for the web
Programming - Search Engine Optimization (SEO)
 Soft skills
Quickly gaining autonomy in the use of the software
TEACHING METHODS:
EVALUATION
Students will create a website that will deliver at the end of the course
66
FIN2 - COURSE TITLE: MANAGEMENT CONTROL
BACHELOR EGC 1
Prerequisite: NONE
Semester: 3, 4
Semester hours: 60
ECTS Credits: 7,5
TEACHER: Marius THEODORE
COURSE OBJECTIVES
Learning how to identify and analyze costs, developing a projected budget summary from partial budgets and evaluating the performance of the
company.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Analyzing and recording documents relating to trade
Determining costs (full costs, partial costs) and the breakeven point
Budgets (sales, production, procurement, budget summary) and argumentation
Performance analysis (gap analysis, dashboards)
 Soft skills
Taking on responsibilities; take risks and willingness to undertake
Acquiring a business-like attitude
TEACHING METHODS:
EVALUATION
Mid-term exam, case studies and assessments.
67
FIN2 - COURSE TITLE: INFORMATION TECHNOLOGY
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3
Semester hours: 20
ECTS Credits: 1,5
TEACHER: Hervé LUCENAY
COURSE OBJECTIVES
This course allows students to validate their knowledge of professional office software and to be acquainted with a management information
system. Some lessons will be attested by a module of the European Computer Driving License (ECDL).
SKILLS DEVELOPED
Using the computer as a tool for information processing
Mastering IT environment and related techniques
 Technical skills :
Using specialized software packages and designing, adapting and using a database,
Following a project through planning software and conducting a survey and reporting the results
 Soft skills :
Applying a computerization process
Designing and using elements of information system in business
TEACHING METHODS:
Learning will be based on autonomy and self-learning. Each section will take place chronologically in three phases:
1. Transmission of structured documents in learning units
2. Practical work in school or make.
3. Assessments and individualized reports on the skills acquired or reviewed.
Workshops rated and evaluation of the European Computer Driving License (ECDL)
68
FIN2 - COURSE TITLE: INTRODUCTION TO MANAGEMENT /REVISIONS
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 3,4
Semester hours: 60
ECTS Credits: 7,5
COURSE OBJECTIVES
Revision course designed to reinforce the basics of accounting and management to better understand the financial management module. The
course also aims at discovering the methodology of the commentary related to financial analysis. Students will be able to interpret summary
financial results.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Memorizing the fundamentals of corporate finance and knowing how to make a balance sheet and a profit and loss statement
Mastering the use of financial ratios, analyzing and interpreting executive summaries
Defining and determining the ratios of the analysis of the profit and loss statement
Submitting a report on the financial health of the company based on the analysis of these ratios and comment on the cash flow of the
company
 Soft skills
Being relevant in interpreting the analysis of documents
TEACHING METHODS:
EVALUATION
A verification test knowledge, analysis of balance sheet and income statement by ratios. A comparison of two reports will be investigated to
establish a comment. Mid-term exam, case studies and assessments.
69
FIN2 - COURSE TITLE: ONLINE MARKETING
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 4
Semester hours: 25
ECTS Credits: 2
TEACHER: Steve BERCY
COURSE OBJECTIVES
 Understanding issues related to online marketing
 Defining the inner workings of a online marketing strategy
 Exploring the various tools of an online marketer
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Essential inner workings of online marketing
Online project management
Defining the outline of an online marketing strategy
Working in a team
 Soft skills
Exchanging, sharing
Competitiveness
Curiosity
TEACHING METHODS:
EVALUATION
70
FIN3 - COURSE TITLE: TAX LAW
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 35
ECTS Credits: 2
COURSE OBJECTIVES
This course aims at providing students with a general knowledge of the French tax system as well as elements of language and knowledge of the tax
system and its operation, allowing them to interact with “tax specialists”. It also aims at enabling students to gain access to information sources to
assess the tax aspects of business decision making. More generally, this course enables final-year students to complete their knowledge of financial
accounting and of management tools, which they had already started gaining in the previous courses.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
The overall philosophy, basic vocabulary and general procedural elements of taxation
The basics of taxation relevant to business life in particular the tax burden on incomes and taxation on trade in goods and services
Personal research in fiscal documentation and a brief review of tax issues which may be faced by companies;
 Soft skills
A general knowledge of the taxation system being an additional advantage to hiring or advancement within the company; students will be
taught how to be able to identify relevant issues and to ask themselves as well as to tax specialists questions on taxation
TEACHING METHODS:
Lectures limited to one hour in length principle, one to two times per week over a period of about three months. Taxation is addressed in initial
training for the first time, it will split both a greater concentration of students and uptake by weekly or biweekly meetings. Moreover, this method
also allows to split the work and documentary research done at home.
EVALUATION
71
FIN3 - COURSE TITLE: FINANCIAL MANAGEMENT
BACHELOR EGC 2
Prerequisite: NONE
Semester: 5
Semester hours: 72
ECTS Credits: 4
COURSE OBJECTIVES
Financial management helps to create an organizational climate that promotes achievement of profitability of an investment. It ensures the
accountability and efficiency in the management of resources.
SKILLS DEVELOPED
 Learning skills
Mastering the concepts, terminology and methods
Studying and interpreting financial results of a company
Analyzing the financial situation of the company and contributing to its development
Defining and proposing to the line management a financial strategy for the company, analyzing and optimizing results
Investigating and diagnosing the financial potential of the company
Anticipating the results from the analysis to help strategic decision
 Soft skills
Mastering the perusal and relevant analysis of financial results
Mastering the presentation of accounts and reports requested
TEACHING METHODS:
Lecture and illustration of the theory with numerous examples. Case studies
EVALUATION
Mid-term exam, assessments and case studies. The national the competitive exam of the Ecoles de Gestion et de Commerce network.
72
LIST OF ANNEXES
Annex I:
Course distribution
73
Annex 1
74
COURSE DISTRIBUTION
st
nd
1 Year
Student
rd
2 Year
Group
1/2
group
Student
133
113
20
General economics
51
51
International economics
24
24
3 Year
Group
1/2
group
TOTAL
70
27
43
285
Entrepreneurship
40
12
28
European law
15
15
70
30
Humain resources management
30
30
Commercial negociation skills
14
14
Leadership
12
12
Information design
14
14
Hours
Cluster 1
BUSINESS CULTURE
Business law
Press / news
10
Introduction to company law
38
10
Group
1/2
group
Student
82
72
10
45
45
Hours
10
10
38
Labour law
27
Cluster 2
HUMAN RESOURCES MANAGEMENT
AND PERSONAL DEVELOPMENT
Profesional writing techniques
Hours
94
12
82
35
12
23
Oral expression techniques
12
12
Meeting management
12
12
Business game
35
35
102
27
25
77
40
266
Voltaire certificate
Project management
Stress management
30
Management
25
Professional human relationships
12
12
OPTIGEST
35
35
Cluster 3
180
INTERNATIONAL
0
180
188
30
25
48
100
122
50
72
English
75
75
60
40
30
30
Spanish
75
75
60
40
30
30
Portuguese (option)
Caribbean
and
latin
Geopolitics
International business
30
30
20
20
12
12
American
15
15
35
35
74
74
Institutional communication
24
24
Logistics
20
20
Strategic marketing
30
30
128
56
Web design
24
24
Tax law
32
32
Trade with the caribbean countries
Cluster 4
116
116
Marketing practice
18
18
Merchandising
24
24
Negociation
44
44
Cost calculation
18
18
Business communication
12
12
MARKETING
0
30
30
18
18
168
144
34
34
Marketing
80
80
Marketing and purchasing
30
30
Selling and negociating skills
24
Cluster 5
MANAGEMENT AND MANAGEMENT
TOOLS
Accounting
151
21
112
37
37
Office automation + ECDL
45
45
Internet / Photoshop
30
30
Quantitative methods for management
21
136
78
12
TOTAL
674
INTERNSHIP PLACEMENT
490
358
40
96
72
415
25
21
Online marketing
18
0
24
25
Management control
Financial management
24
490
262
18
21
412
676
14 weeks
420
40
38
12
329
21
72
307
464
12 weeks
420
72
237
227
12 weeks
1814
1330
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When preparing this volume, all precautions were taken to ensure that the information is as accurate as possible.
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