les cabinets à contacter et comme

carrière et salaires
Les cabinets à contacter D
epuis son retour
d’Afrique, Hughes
Perrier fréquente
beaucoup les chasseurs de têtes. Pas
pour leur raconter ses safaris,
mais plutôt pour explorer avec
eux les pistes menant à un nouveau job. «Personne d’autre n’a
une meilleure vue du marché
de l’emploi», assure cet ex­directeur des ventes d’un laboratoire pharmaceutique, licencié récemment, après deux
années passées à couvrir le
continent noir. Ce jovial commercial de 48 ans est bien
conscient que le nombre de
missions de recherche a fondu
comme neige au soleil depuis le
début de la crise. Mais il positive : «Du coup, les consultants
ont plus de temps à accorder aux
bons candidats. J’en profite pour
leur demander des conseils.»
Bonne idée : après tout, un
quart des embauches de cadres
passe toujours par des cabinets
de conseil en recrutement. «Ce
taux est même plus élevé pour
les fonctions de cadres sup et de
dirigeants», estime Maryvonne
Labeille, présidente de Syntec
Recrutement, le syndicat qui représente la profession. Priorité,
donc, si vous cherchez un job :
décrocher des rendez-vous
avec un maximum de
Je demande à mes spécialistes (si vous
amis recrutés par un êtes en poste, évitez
cabinet de m’y décro- s e u l e m e n t d e
cher un rendez-vous contacter ceux dont
votre entreprise est
François Nicol,
cliente). Comment
directeur financier
d’Initial BTB
s’y prendre ? La méthode diffère selon
que vous viserez les
chasseurs de têtes (voir
encadré page 118) ou
Je rappelle les
les cabinets de reconsultants avec
crutement. Pour ces
lesquels j’ai passé des derniers, sélectionentretiens autrefois nez d’abord quelThierry Spencer, ancien
ques grands géné­
directeur marketing
ralistes, comme
de Pizza Hut
Michael Page ou Mercuri Urval. Même si la
crise les a frappés comme
les autres, leur portefeuille de clients deJe repère les profes- meure épais. Ainsi,
sionnels inscrits sur le premier a tout de
Viadeoetjeleurenvoie même casé le mois
dernier 250 cadres
un message
en CDI et 1 000 en
Julien Josse, ex-chargé
de communication
missions d’intérim.
de Leroy Merlin
Puis complétez cette
liste avec quelques spé-
Votre truc pour
contacteruncabinet ?
116 Capital Octobre 2009
Notre Sélectiond
Etablissement
Spécialités
(et entreprises clientes)
Finance,marketing-vente(Crédit
agricole, Caisses d’épargne…).
Industrie,
métiersdeproductionet
Alain Gavand
bureaux d’étude (Legris, SMP…).
Tous les métiers dans les start-up
Altaïde
(BlueKiwi,Dailymotion,Oxatis…).
Altedia Drouot Agroalimentaire,énergie,services
(Total, Darty, April…).
Métiers
créatifsetmarketing.Luxe
Chantal Baudron
mode,beauté(LVMH,Camaïeu…).
Industrie, énergie et banque
Futurestep
(Areva, Sanofi, BNP…).
Cadres sup et intermédiaires
Hays
(Auchan, Gan, La Poste…).
Banque,
construction, santé
Hudson
(Bouygues, Pierre Fabre…).
Industrie, high tech, conso
Mercuri Urval
(Vallourec, Essilor, Findus…).
Ad Hominem
Michael Page
Cadres sup et intermédiaires
(Vinci, Monoprix, H & M…).
Implantation
Paris
Paris, Besançon,
Dijon et Lyon
Paris
9 (dans toute
la France)
Paris
Paris et Lyon
16 (dans toute
la France)
8 (dans toute
la France)
Paris, Lyon
et Lille
8 (dans toute
la France)
Métierscomptablesetfinanciers 10 (dans toute
(Sociétégénérale,CyrusConseil..). la France)
Robert Walters Finance,conseil,juridiqueetfiscal. Paris et Lyon
Middle et top management.
Robert Half
* Sélection établie avec le cabinet d’outplacement Oasys. Ses consultants ont sélectionné les cialistes de votre secteur d’activité ou de votre métier (Robert
Half dans la finance, Chantal
Baudron dans le luxe…). Pour
dresser la liste des plus dynamiques en ce moment (voir tableau ci-dessus), nous avons demandé l’aide des experts d’Oasys
Consultants, la filiale du groupe
Demos spécialisée dans l’outplacement. Vous pourrez élargir
cette base en surfant sur le site
de Syntec : un moteur de recherche permet de trier ses membres
par régions et par domaines
d’intervention. Une fois vos cabi­
nets cibles repérés, reste à identifier l’interlocuteur idoine. En
effet, si vous envoyez votre CV
sur une adresse impersonnelle
de type «contact@… », votre
candidature a toutes les chances
de passer aux oubliettes.
Vous avez déjà été amené à
passer des entretiens dans un
c­ abinet ? Faites comme Marie
Hamelin, 35 ans. Candidate
malheureuse à un job de DRH
dans le secteur de la santé, elle a
rappelé il y a quatre mois le
consultant du cabinet Hays qui
l’avait reçue, puis écartée, à
l’époque. «Il a apprécié que je
ne sois pas rancunière et que je
retente ma chance, expliquet-elle. Cette fois, cela a marché.»
Mieux vaut envoyer
un mail directement
aux consultants
Autre option, choisie par
François Nicol : se faire recommander. En 2004, ce directeur
financier, diplômé de l’EM
Lyon, voulait changer de job et
a demandé à un ami, qui passait lui aussi des entretiens, de
lui donner un coup de main.
«Je me suis ainsi fait connaître
PhOTOS : j. graf pour capital
Avant de vous présenter à leur client,
ces spécialistes du recrutement vont
chercher à savoir par tous les moyens
si vous êtes le meilleur. Leurs ficelles…
et comment vous y prendre
decabinetsderecrutementparticulièrementactifs*
Nombre de
consultants Contrôle des références
Méthodes
de sélection
Entretiensavecunoudeuxconsultants,où
sontsurtoutvérifiéslesacquistechniques.
Teststechniquespourlesjeunescadresetde
personnalitépourtouslescandidats(Sosie).
Aucun test. Beaucoup de questions sur ce
que ferait le candidat s’il obtenait le poste.
Deuxtestsdepersonnalitésystématiques
(dontle16PF)etsouventdelagraphologie.
Deux entretiens systématiques pour les
cadresenshort-list.Graphologieappréciée.
Entretien avec la méthode Star : Situation,
Travaileffectué,Actionsmenées,Résultats.
Style anglo-saxon pour le rendez-vous :
l’accent est porté sur les compétences.
Test de personnalité «maison», mais qui
est très proche du classique Papi.
Questionnairesdelogiquepassésdansles
locaux et de personnalité à faire chez soi.
Commentaire
40
Troisvérificationsauprèsd’un
DRH, un N + 1 et un pair.
Unappeleffectuéauprèsd’un
anciensupérieurhiérarchique.
Troiscontrôlesauminimum.
Copiesdesdiplômesexigées.
Deux personnes ayant travaillé avec vous récemment.
Deuxvérifications :unancien
N + 1 et un prestataire.
Trois appels parmi la shortlist apportée par le candidat.
Trois appels auprès d’un
ancien N + 1, N – 1 et un pair.
Oui, mais pas systématique
pourlesdiplômesetlesalaire.
Deux à trois contacts auprès
de managers récents.
Traditionnellement,l’entretienporteseulementsurlesacquistechniquesducandidat.
180
Deux sur les cinq dernières Nesurvendezpasvotrecandidature :lorsdel’entretien,vous
années (N + 1 et/ou DRH). devrezapportezvosdiplômesetledernierbulletindesalaire.
Discussionpointuededeuxheuresàprévoir
avec des spécialistes de la finance.
Touslescandidatsvoientimpérativement
deux consultants, mais l’un après l’autre.
130
Deux auprès de supérieurs
hiérarchiques(N+ 1)récents.
Oui, mais ce n’est pas automatique pour les diplômes.
15
15
6
20
10
40
200
100
80
Lesprofils«juniors»àpartirdedeuxoutroisansd’expérience
peuvent postuler, ce qui est plutôt rare dans ce secteur.
Bonàsavoir :unegrandeimportanceestaccordéeauxtests.
Ils sont jugés plus «objectifs» que l’avis seul du consultant.
Le président, Jacques Froissant, très porté sur le Web 2.0,
apprécied’êtrecontactéviaFacebook,LinkedInouTwitter.
Spécialité de la maison : les entretiens portent plus
sur la personnalité du candidat que sur ses compétences.
Laplupartdesconsultantssontdesfemmes,psychologues.
Vu le secteur, soignez votre présentation vestimentaire.
La filiale middle management du cabinet de chasse Korn/
Ferry accepte les candidats dès 28 000 euros de salaire.
Tous les consultants sont spécialisés dans leurs secteurs
d’activité : n’hésitez pas à utiliser un langage technique.
Les adresses mail des consultants sont disponibles sur
le site. Profitez-en pour personnaliser votre candidature.
Impossible d’échapper aux tests dans ce cabinet d’origine
suédoise, qui recrute des cadres à partir de 40 000 euros.
Un incontournable pour tous les cadres dans la finance.
Le seul aussi qui réclame une pièce d’identité à l’entretien.
A l’honnêteté de dire qu’il appelle d’autres personnes que
celles fournies par le candidat pour faire des vérifications.
cabinets de recrutement ci-dessus selon la qualité et la quantité des offres qu’ils leur transmettent.
chez Robert Half, même s’il n’y
avait pas de poste pour moi»,
explique-t-il. Quand, en janvier
dernier, François Nicol a de
nouveau cherché du travail, il a
rapidement décroché des rendez-vous qui ont abouti à un
poste chez Initial BTB, une entreprise de produits sanitaires.
Pour trouver votre «parrain»,
contactez vos collègues et
connaissances occupant des
postes similaires aux vôtres et
qui ont changé de job récemment. Il est probable qu’ils
soient passés par un cabinet de
recrutement. Profitez aussi de
toutes les occasions, cocktails,
journées de formation, salons
professionnels, TGV… pour
augmenter votre collection de
cartes de visite de consultants.
Non, ce ne sera pas considéré
comme de l’impolitesse, mais
du dynamisme.
N’oubliez pas les réseaux sociaux, comme Viadeo ou Linked­In, qui sont beaucoup plus efficaces qu’on ne le croit. Comme
les recruteurs y surfent régulièrement pour trouver des profils
qui les intéressent, bon nombre
d’entre eux en ont profité pour
s’inscrire. Dès lors, vous allez
pouvoir à votre tour les «chasser». La preuve ? Tapez «Hudson» sur Viadeo et vous obtiendrez 43 noms, comme celui de
Claire Mougeot, spécialiste de la
finance au sein de ce grand cabinet, ou encore Florence Beaurepaire, pour l’énergie et les transports… Plutôt que d’envoyer un
mail à leur bureau, qui risque de
se perdre dans la masse, certains
managers les contactent même
directement via ces sites. Une
stratégie qui a réussi à Philippe
Dupuis. Ce spécialiste en e-marketing a établi le contact avec
Jacques Froissant, directeur du
cabinet Altaïde, sur Facebook.
«Non, cela ne m’a pas choqué,
explique ce dernier. Sa candidature étant pertinente, j’ai apprécié et l’ai reçu rapidement.»
Les cabinets reçoivent
en moyenne 200
réponses par annonce
Car être remarqué, c’est bien.
Mais il reste encore un long chemin avant de décrocher le poste.
«En moyenne, pour une annonce, nous avons 200 candidats, explique Fabrice Lacombe,
directeur de Michael Page. Nous
en présélectionnons une trentaine, nous en rencontrons une
dizaine et nous en présentons finalement entre trois et cinq à
notre client.» Première étape à
laquelle il faut s’attendre : le
coup de fil d’une «chargée de
­recherche». En une dizaine de
minutes, elle doit vérifier que
vous correspondez au profil souhaité. Il faut donc se trouver
dans de bonnes conditions pour
répondre. «Au besoin, si vous ne
vous sentez pas prêt, dites que
vous êtes en réunion ou dans les
transports en commun et convenez d’un autre rendez-vous,
conseille Thibault Cléry, directeur du cabinet Selection Team.
On ne vous en voudra jamais.»
Vous aurez ainsi le temps de
préparer un topo concis de
­votre parcours. Si tout se passe
bien, vous voilà convoqué pour
un entretien en face-à-face.
Rassurez-vous. Tous les cabinets interrogés sont formels. Ils
ne recourent pas au «stress
­interview», une méthode d’entretien agressive visant à dé­
stabiliser le candidat, encore
Suite page 118 
Octobre 2009 Capital 117