CV-DIRCOM-PACKAGING-MetPro

Directeur Commercial secteur Packaging
Pascal LEROUX
8, Rue du Monument
02820 Saint-Erme
Tél. +33(0)3.23.22.73.46
G.S.M. : +33(0)7.81.53.74.18
E-mail : [email protected]
49 ans, Divorcé, 2 enfants.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
• Directeur Commercial France d’avril 2011 à décembre 2014 :
Société : MetPro France – Lyon – (Groupe MetPro) METPRO Group est leader
mondial dans la technologie VCI et solutions d'emballages extrudés dans l’industrie
automobile et de l'acier. Leader sur son marché, le groupe MetPro a connu une
croissance organique par d'acquisitions stratégiques. Basée à Tralee, en Irlande, le
groupe emploie plus de 200 personnes en Amérique du Nord, Amérique du Sud,
Australie, Nouvelle-Zélande et l’Asie. L'entreprise propose une large gamme produits
VCI à ses clients dans plus de 32 pays à travers le monde et dispose d’unités de
production dans 10 pays avec des agences commerciales dans le monde
entier. METPRO est aujourd’hui reconnu l'un des fabricants les plus importants et les
plus avancés dans la technologie et la conception de produits anti-corrosion à travers
le monde.
J’assure la Direction Commerciale France pour le Groupe MetPro en mettant en
place la stratégie commerciale et les outils nécessaires à la réalisation des objectifs
définis. Responsable de l’encadrement de la force de vente nationale, je dirige les
actions commerciales utiles à la réalisation des budgets définis.
• Professeur en Marketing, Vente, Négociation et Management de septembre
2009 à mars 2011 :
Ecole Supérieure de Commerce :
Trois écoles et instituts de formation composent le groupe Sup de Co Amiens
Picardie : l’Ecole Supérieure de Commerce d’Amiens, l’Institut Supérieur
d’Administration et de Management .
J’ai assuré l’enseignement et la conception des cours de Marketing, Vente,
Négociation et Management en Français et Anglais aux étudiants de 3éme année. Je
participe au jury de conseil de classe et assure la préparation des examens aux
partiels. Je parraine certains étudiants en les orientant sur leurs choix d’Action et
Environnements Réels et Opportunités Professionnelles en étroite collaboration avec
le service pédagogique.
• Directeur des Ventes de juillet 2008 à Aout 2009 :
Société : VG Goossens – 59 Marcq en Baroeul (Groupe Van Genechten Packaging
– 1700 salariés
CA 2007 : 300 M€) spécialisé dans la transformation d’emballages en carton
compact leader sur son
marché du Luxury & premium market.
Rattaché au site de Marcq en Baroeul pour un effectif de 70 salariés pour 35 M€ de
C.A., j’ai pris la direction des ventes composée d’une équipe commerciale de 5
commerciaux et 6 assistantes commerciales. Ma mission principale étant de
redynamiser les ventes du site en recréant une dynamique commerciale et une
approche marketing adaptée.
• Directeur Commercial Afrique de janvier 2008 à juin 2008 :
Société : SONACO – Abidjan – Côte d’ivoire (Groupe ROSSMANN – 2900 salariés
CA 2006 : 408 M€, 23 sites de production) spécialisé dans la fabrication de papier
pour ondulé et
d’emballages en carton ondulé.
J’ai assuré la Direction Commerciale pour le Groupe ROSSMANN en Afrique de
l’Ouest, soit SONACO en Côte d’Ivoire, SONAPACK au Ghana et SONACEB au
Burkina Faso représentant un effectif global de 190 salariés et 45 M€ de C.A. J’étais
basé à Abidjan (Côte d’Ivoire).
• Sales & Marketing Manager France de janvier 2002 à décembre 2007 :
Société : SCA PACKAGING – 65.022 salariés CA 2006 : 10.972 M€ réparti sur trois divisions (49% division hygiène, 35%
emballage et 16%
Exploitation forestière). En Europe, la division packaging compte 202 unités réparties
sur 5 régions.
Basé sur l’unité de production de Nantes (44), j’assurais la coordination et l’animation
de l’ensemble des équipes commerciales, soit 35 commerciaux pour le cluster
France représentant global un effectif de 640 salariés pour 165 M€ de CA.
Directement rattaché au Directeur Général France basé sur le même site, j’avais en
charge le reporting du cluster France au niveau de la division Western Europe
Marketing & Sales basée à DIEGEM (Belgium). D’autre part, ma mission consistait à
établir le budget du cluster corrugated et sheetPlant France en mettant en place la
stratégie commerciale en favorisant l’intégration de la clientèle dans l’entreprise.
Perpétuellement à l’écoute de la veille concurrentielle, ma tâche consistait à analyser
les marchés (segmentation, évaluation des produits et services) et élaborer des
stratégies et des méthodes de prospections adaptées. Afin d’évaluer la performance
de nos équipes de vente j’ai mis en place des indicateurs de performance (KPI’s)
personnalisés et créé un CRM clients que j’ai développé à cet effet. Par l’animation
de la Buying et Working platform avec chaque responsable de secteur, je participais
à faire évoluer l’action terrain en élaborant les argumentaires adaptés. Très impliqué
dans l’action terrain, je participais à la motivation du service commercial par la mise
en place d’une structure de formation interne, ayant pour objectif le développement
des connaissances générales et spécifiques.
Sales Manager Division heavy duty de janvier 2000 à décembre 2001 :
Basé sur l’unité de transformation de SCA EMBALLAGES S.A. sise à NOVILLERSles-Cailloux (60) pour un effectif de 60 salariés pour 25 M€, j’avais en charge la
coordination et l’animation de l’équipe commerciale. Directement rattaché au
directeur industriel du site, ma mission consistait à l’établissement du budget et la
mise en place de la stratégie commerciale. Parallèlement, j’assurais la coordination
de la branche automobile du groupe, avec la prise en charge du portefeuille grand
compte du site. Ces comptes représentaient 4 groupes européens comme VALEO,
CNH, WAGON, DELPHI automotive pour un chiffre d’affaire d’environ 17.000.000
euros reparti sur différents sites du groupe S.C.A
• Territory Manager de janvier 1989 à décembre 1999 :
Société : SEYFERT CHAMPAGNE – 51 Reims (Groupe SEYFERT – 1500 salariés
CA 230 M€) spécialisé dans la fabrication de papier pour ondulé et d’emballages en
carton ondulé.
Rattaché à l’unité de production de REIMS pour un effectif de 140 salariés et un C.A.
de 30 M€, ma mission consistait en l’optimisation des approvisionnements en carton
ondulé de mes clients, soit 47 comptes ventilés représentant un chiffre d’affaire de
5.500.000 d’euros pour environ 11.000.000 de m². Expert auprès de ceux-ci tant au
niveau technique que commercial ou financier, je restais le maître d’oeuvre de tous
les travaux menés par les différents services de Seyfert Champagne (bureau
d’études, services techniques, logistique, qualité,…) afin de proposer dans les délais
convenus une solution complète et personnalisée en créant une véritable interaction
entre l’entreprise et le client. D’autre part, j’ai assuré l’intégration et le parrainage de
jeunes collaborateurs commerciaux au sein de l’entreprise.
FORMATION
1982 Baccalauréat Série F2 (électronique)
1984 Brevet de Technicien Supérieur en Electronique
1988 Ecole Supérieure de Radio-Electricité de Nancy
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
- KRAUTHAMMER INTERNATIONNAL. Un stage de vente axé sur la conclusion :
- CEGOS Un stage intitulé « faire la différence par son efficacité personnelle » et « faire
face aux pressions des acheteurs de la grande distribution »
• Officier de Réserve en Situation d’Activité dans l’Artillerie. Affecté au 40éme
Régiment d’Artillerie basé à Suippes (51), j’ai occupé la fonction de lieutenant de tir
en assurant la formation et l’encadrement du personnel aux matériels utilisés.