Les achats destructeurs ou créateurs de valeurs

6 novembre 2013 • Hôtel Bristol Paris • Wine & Business Club
Les achats :
destructeurs ou créateurs
de valeurs ?
Lors de sa conférence du 6 novembre dernier à l’hôtel Bristol,
le Wine & Business Club Paris recevait, en partenariat
avec Lowendalmasaï, 4 intervenants experts sur le thème
« Les achats : destructeurs ou créateurs de valeurs ? ».
Morceaux choisis…
Thierry Gadou,
Matteo Canti,
Président-Directeur Général
de Store Electronic Systems
”
”
Vice-Président Global
Procurement de Nestlé Waters
Les achats ne sont pas un combat de boxe mais
une compétition de judo .
”
”
Un acheteur, s’il est innovateur, fait gagner des parts
de marché. C’est pourquoi les achats font partie du
service R&D chez SES .
”
”
Chez Nestlé Waters, nous avons deux règles
importantes : la qualité et l’éthique .
”
Pour nous, la création de valeur, c’est un bon
sourcing pour un bon développement, afin
d’atteindre toujours un bon prix .
”
Warren Buffet
”
Price is what you pay,
value is what you get .
”
Romain Daumont,
Directeur Général de
Lowendalmasaï France
”
Olivier Menuet,
Directeur Achats Responsables
de la SNCF
”
”
Il n’y a pas, d’un côté, le Directeur Achats Responsables et, de
l’autre, un Directeur des Achats non-responsables ! De la même
façon qu’avoir un directeur qualité n’implique pas d’avoir un
responsable de la non-qualité, c’est une démarche globale .
”
Si les achats ne sont pas créateurs de valeur, indignez-vous !
”
”
.
J’ai envie de poser cette question aux CEO
présents dans cette salle : vous rendez
souvent visite à vos clients mais combien de
fois avez-vous rendu visite à un fournisseur
cette année ? .
”
Une entreprise dont les fournisseurs
s’appauvrissent est une entreprise qui va
mourir .
”
Chez Lowendalmasaï, nous sommes convaincus depuis longtemps que
les achats sont créateurs de valeur et nos récentes missions en témoignent
Aligner la stratégie Achats sur la politique
commerciale
Client : Un EPCI (Engineering, Procurement, Constructing and Installation) acteur majeur de l’Oil & Gas Europe du Nord.
Enjeux : Dans un contexte de concurrence exacerbée, notre client souhaite passer d’une stratégie
commerciale entièrement sur mesure à une offre en partie « sur étagères ». En outre, chacune des
5 zones géographiques (Europe du Nord, EMEA, Amérique du Nord, Amérique du Sud et Asie Pacifique)
devra désormais être capable de proposer à ses clients la totalité des gammes inscrites au catalogue
du groupe.
Notre approche : Nous avons conduit un diagnostic afin de définir la feuille de route de chacune des
5 zones géographiques. Les objectifs : aligner les stratégies achats sur la politique commerciale,
harmoniser les pratiques, sécuriser les approvisionnements et générer des économies.
Accélérer la croissance par la réduction
des coûts unitaires
Client : Store Electronic Systems - France
Enjeux : Réduire les coûts unitaires des produits de manière significative, pour permettre la montée en
puissance commerciale de certaines références clés. Sécuriser en parallèle la croissance par du double
sourcing.
Notre approche : Nous avons accompagné SES pendant 18 mois en s’appuyant sur 2 expertises :
reconception à coût objectif en collaboration avec les fournisseurs et sourcing ambitieux, à la
recherche de fournisseurs à la fois sources d’innovation et de compétitivité.
Créer de la valeur en fluidifiant
la collaboration entre les fonctions
Client : Acteur majeur du transport express - France
Enjeux : Le système d’information est stratégique et est un élément de
différenciation sur le marché. Dans un contexte d’organisation complexe, les coûts
de SI sont en forte croissance et la collaboration des fonctions achat et IT est
faible.
Notre approche : Nous avons conduit un diagnostic en collaboration avec les
Achats et la DSI afin d’analyser la pertinence des projets et des dépenses.
Nous avons défini une feuille de route en terme d’organisation achats,
de processus collaboratifs DSI / Achats et de gouvernance, tout en identifiant
les sources d’économies.
Contact :
Luc Agopian
Senior Director groupe Performance Achats & BFR
Lowendalmasaï
Tél. : 33 (0) 1 83 72 72 13
Port. : 33 (0) 6 67 33 47 90
[email protected]