Expérience et Parcours Professionnel DIRECTEUR

Eric NICOLAS
9 ter rue neuve
77139 Marcilly
06.95.11.25.13
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DIRECTEUR COMMERCIAL
16années d’expérience
50 M€ en responsabilité
10 années de management
12 années de négociations commerciales
Relance d’activité : d’une « start-up » à une position de leader
Expérience et Parcours Professionnel
A partir de Déc. 13 : Responsable du Développement Commercial Droids Company
 Création d’une entité commerciale
 Levée de fonds
 Prospection et recherche de débouchés
Janvier 13 à Nov. 13 : Projets personnels :
 Séjour aux Etats Unis (Houston, Texas)
 Dossiers de Franchises en restauration rapide et en grande surface alimentaire
Avril 08 à Sept. 12 : Directeur Commercial France SEGA
CA de 50 M€ et une équipe de 12 personnes
 Développer le CA et le profit de la filiale France (de 4 M€ en 2003 à 50 M€ en
2012)
 Définir les objectifs commerciaux et analyser les résultats
 Gérer les stocks, les approvisionnements et les budgets logistiques et trade
marketing
 Définir et négocier les conditions commerciales et les budgets marketing
 Définir et gérer le budget des provisions (retours invendus, re-pricing et
déstockage)
 Développer les synergies entre les filiales et le business hors retail (OEM & B2B)
 Manager, former et faire évoluer mon équipe
 Participer aux décisions France et Europe sur la politique et la stratégie
commerciale (P&L, politique éditoriale et prévisions de ventes)
Avril 06 à Mars 08 : Directeur des ventes France SEGA
CA de 40 M€ et une équipe de 8 personnes
 Gérer les principaux clients (GMS, Spécialistes et Grossistes)
 Elaborer et négocier les conditions commerciales
 Définir et analyser les objectifs commerciaux
 Gérer le pole Administration des ventes
 Gérer les stocks et les approvisionnements
 Gérer le budget alloué aux provisions
Avril 03 à Mars 06 : Responsable Grands Comptes SEGA
 Redémarrer l’activité commerciale de SEGA (suite fermeture en 2001)
 Négocier, vendre et suivre l’activité commerciale de 70% du CA de la filiale
 Mettre en œuvre la politique et la stratégie commerciale
 Gérer un KAM junior et un assistant trade marketing
 Définir la stratégie trade marketing
 Recruter et former une force de vente terrain
Déc. 00 à Mars 03 : Responsable Grands Comptes Ubisoft
 Négocier, vendre et suivre l’activité commerciale
 Gérer les principales centrales d’achat (GMS et Spécialistes)
 Analyser et suivre les sell in & sell out
 Gérer une assistante ADV et un assistant trade marketing
Jan. 99 à Nov. 00 :
Responsable de secteur Ubisoft
 Gérer un portefeuille de clients directs (à 80% GMS)
 Présenter et promouvoir les nouveautés et le fond de catalogue
 Dynamiser les sorties caisses par des opérations marketing ou trade marketing
Sept. 96 à Déc. 98 : Responsable Rayon Hardware, Logiciels et Accessoires Toys R Us
 Gérer les achats et les retours invendus du rayon
 Développer la rentabilité du rayon
 Mettre en place l’univers jeux vidéo (nouveauté en 1996 chez Toys R Us)
Compétences Particulières
-
Maitrise d’Office : Excel, Word et Powerpoint.
Anglais courant : reporting au siège européen, réunions et conf. call
Espagnol : scolaire +, aide au lancement et au développement de la filiale espagnole de Sega.
Management : attentif et soucieux envers chacun de mes collaborateurs ; recherche des
performances de chacun par le bien être.
Analyse : esprit de synthèse; qualité du reporting (clef de voute dans une structure japonaise)
Anticipation : chercher de nouveaux business pour développer l’activité (court et long terme)
Formation professionnelle : séminaire de formation au développement du business et à l’évolution
des marchés à Los Angeles et Tokyo ; formation à la communication mass média et aux métiers liés à
l’université de Houston (SHSU) ; formation à la législation commerciale (Fidal Paris)