Les fabricants asiatiques ne se contentent pas de tâter - WAN-IFRA

Impression & Expédition
Dean Roper
septembre 2003
techniques de presse
Le marché des rotatives est saturé aux Etats-Unis
Les fabricants asiatiques ne se
contentent pas de tâter le terrain
Les fabricants leaders de rotatives
ont présenté
quelques nouveautés importantes lors
de NEXPO 2003 à
Las Vegas en juin :
Goss International a
introduit sa rotative
4 x 1, Uniliner « S »
sur le marché américain ; Heidelberg
continue de
promouvoir la
Mainstream ; MAN
Roland a annoncé
trois nouvelles
configurations de
presse 6 x 2, 3 x 2 et
3 x 1, sans oublier
de vanter les mérites de sa presse numérique DICOweb.
Mais la présence
des fabricants asiatiques de rotatives
était également impressionnante. Ils
semblent en effet
s’imposer sur le
marché américain
au bon moment.
Chuck Blevins, consultant basé à
Vienna aux Etats-Unis, pense que les fabricants de rotatives asiatiques, notamment
les Japonais, ont une chance de se faire ou
refaire une place sur le marché américain.
« Les Etats-Unis sont un des rares
pays où les chances sont égales pour tous
les fabricants de rotatives quel que soit leur
pays d’origine. Les fabricants japonais sont
de retour, en particulier TKS avec une stratégie marketing assez agressive. La réputation de TKS pour ses produits et son service
aux clients n’est plus à faire ainsi que pour
ses efforts d’adaptation aux attentes du
marché américain, ce qui leur donne un
avantage certain. Mitsubishi prend la température du marché et avec sa forte présence au Washington Post pourrait bien entrer
à nouveau dans la ronde. L’entrée facile sur
le marché américain a encouragé Manugraph à venir à la NEXPO. Avec Goss qui
devient de plus en plus puissant, le marché
commence à saturer et les journaux peuvent s’attendre à recevoir des propositions
marketing assez agressives. Les fabricants
indiens montant en puissance également,
c’est la foule qui se présente aujourd’hui à
la porte des acheteurs. Il n’y a jamais eu de
meilleur moment pour investir. »
Noel McEvoy, directeur du marketing
et des ventes pour Wifag, commente : « Je
pense que nous voyons là les répercussions
de la mondialisation. Il y a trois ou quatre
ans, le mot qui était sur toutes les lèvres
était ‘consolidation, consolidation’. Nous
sommes toujours là, en revanche le nombre
de concurrents a augmenté. »
Rattraper le temps perdu
Ce marché américain s’est à nouveau
libéré lorsqu’au printemps Goss était parvenu à un règlement à l’amiable avec MAN
Roland, KBA et Mitsubishi à la suite de la
procédure judiciaire qu’il avait engagée en
raison des prix de dumping de ces fabricants. La société TKS, dont le nom avait
aussi été cité au cours du procès, n’est pas
parvenue à un règlement et Chuck Taylor,
conseiller technique à TKS, ne cache pas les
intentions de la société japonaise : « Nous
112
Sur le stand de TKS au Japon, les visiteurs pouvaient
voir fonctionner en direct la nouvelle rotative Color
Top 5000 UD 4 x 1.
souhaitons conquérir le marché américain
avec un marketing agressif. »
Et TKS a fait tout ce qui était en son
pouvoir pour parvenir à son objectif à la
NEXPO. La société a lancé sa nouvelle
Color Top 5000 UD 4 x 1 à Las Vegas et a
proposé des démonstrations en direct. TKS
a rejoint MAN Roland, Heidelberg et Goss
en développant une rotative 4 x 1. C’est la
première fois que la rotative a été présentée
avec une plieuse. TKS a démontré que la
mise en route de la rotative était rapide
jusqu’à obtention de 70 000 exemplaires à
l’heure et a produit un journal en format
broadsheet de huit pages en quadrichromie.
« La démonstration d’une rotative en
marche était importante pour nous ; nous
voulions montrer que nous sommes là et
que nous comptons bien y rester », explique Chuck Taylor. « Nous avons monté
cette rotative en deux jours et cela aide
vraiment de pouvoir présenter une rotative
en plein fonctionnement. Beaucoup de visiteurs étaient intéressés par la rotative
techniques de presse
septembre 2003
4 x 1. L’année dernière tous les fabricants
courraient derrière un seul gros éditeur
(américain) qui souhaitait investir dans une
rotative, mais cette année plusieurs éditeurs
de presse ont manifesté leur intérêt. Bien
sûr, le capital n’est pas encore vraiment
disponible pour ce genre d’investissement
aujourd’hui, mais comme il faut deux à
trois ans pour vendre une rotative… »
TKS a plusieurs anciennes installations aux Etats-Unis (Newsday à New York,
Spokesman Review à Spokane, Atlanta
Journal-Constitution, Dallas Morning News
et d’autres) et selon Chuck Taylor plusieurs
remises à niveau de rotatives ont été effectuées dernièrement. TKS a aussi une part
non négligeable du marché asiatique, notamment au Japon et dans les deux Corées.
Chuck Taylor ajoute que la société souhaite
également étendre sa présence en Europe,
surtout sur le marché des rotatives à large
laize. « Nous prévoyons de présenter une
nouvelle rotative 6 x 2 à la drupa l’année
prochaine. »
L’autre fabricant japonais qui pense
refaire surface sur le marché américain est
Mitsubishi. C’est la vente de huit rotatives
Mitsubishi au Washington Post en 1995 qui
avait incité Goss à intenter un procès en
raison des prix de dumping. Mitsubishi a
ressenti les répercussions négatives de ce
recours en justice sur le marché américain.
Takashi Uchiu, nommé directeur des ventes
de rotatives pour journaux sur le marché
international depuis le 1er juillet, explique : « A cause de ce procès, nous avons dû
plus ou moins arrêter nos ventes pendant
cinq ou six années. Nous savons que nos
clients ici nous apprécient beaucoup et que
notre seule chance est d’accroître à nouveau nos activités sur le marché américain. » Takashi Uchiu ajoute que la société
a cinq clients (avec des diffusions moyennes à grandes) aux Etats-Unis : Washington Post (huit rotatives), Richmond Newspapers (trois rotatives), North Jersey Media
Group (deux rotatives), Winston Salem
Journal (une rotative) et The RegisterGuard (une rotative).
A l’heure actuelle, Mitsubishi met
l’accent sur le développement de grosses
rotatives pour de gros éditeurs, car sa gamme de produits ne comprend que des rotatives 4 x 2. Mais selon Takashi Uchiu, Mitsubishi lancera une rotative 4 x 1 l’année
prochaine. En plus de toutes ses activités
au Japon, la société est également présente
Dean Roper
Impression & Expédition
Manugraph Limited en Inde a exposé à NEXPO pour la première fois et a présenté sa rotative simple laize simple
circonférence Cityline Express qui cible le marché des petits et moyens éditeurs.
dans le monde entier. La Chine, l’Inde, la
Thaïlande sont les marchés du futur et Takashi Uchiu espère aussi étendre ses activités dans toute l’Europe grâce à ses bons
contacts avec l’Espagne où plusieurs de ses
rotatives ont été achetées.
nous sommes au même niveau que d’autres
fabricants, mais nos prix font une grosse
différence. »
Comme Manugraph, The Printers
House of India (TPH) cible également les
éditeurs de petite et moyenne taille du
marché américain. La société propose sa
gamme de rotatives offset Orient. Sur la
base de ses relations commerciales avec
Goss au fil des années, TPH s’est fait une
place sur ce marché de niche.
Al Taber de Al Taber & Associates,
distributeur des produits TPH aux EtatsUnis, a travaillé avec Goss pendant plusieurs années au cours desquelles la société
américaine a rendu visite régulièrement à
sa collègue indienne. Selon Al Taber, Goss
a toujours été impressionné par la qualité
des opérations et a fini par être d’accord
pour que TPH prenne en main la construction de la rotative Community pour cette
région du globe.
Al Taber a commencé en 1996 à importer les rotatives Orient sur le marché
américain pour les éditeurs qui souhaitaient remplacer leurs vieilles rotatives
Community. Selon Al Taber, TPH a environ
50 unités dans une dizaine de sociétés
d’édition aux Etats-Unis. Et comme Manugraph, la gamme Orient est d’un prix très
abordable. Pour tous les éditeurs américains : attention, on va bientôt sonner à
votre porte. <
L’influence indienne
Manugraph India Limited a choisi
NEXPO pour se faire une place sur le marché américain. La société a exposé pour la
première fois comme société indépendante
– Manugraph et MAN Roland ont conclu
un accord stipulant que MAN Roland
vendra et commercialisera les rotatives de
Manugraph – et a présenté sa nouvelle
rotative simple laize simple circonférence
Cityline Express en faisant aussi des démonstrations en direct. Avec des vitesses
de 30 000 exemplaires à l’heure, elle est
adaptée aux journaux avec un petit ou
moyen tirage. Shirish Shanbhag, directeur
adjoint des ventes, remarque : « Pendant 25
à 27 ans, nous avons établi notre présence
dans le monde entier sauf aux Etats-Unis.
NEXPO représente en quelque sorte la porte
d’entrée de ce marché. »
La société a une part de marché de
70 % en Inde mais également des installations en Amérique latine, en Europe (Belgique, Allemagne, Italie, Portugal), au
Moyen-Orient, en Russie et dans les pays
de la CEI. « Technologiquement parlant,
113