Vente et négociation complexe : piloter et conclure

* Formations en inter-entreprises, présentielles et digitales
Intitulé de la formation :
Vente et négociation complexe : piloter et conclure
Objectifs :
Établir une stratégie de vente
Impacter les décideurs
Préparer et conduire la négociation
Conclure un accord en préservant les intérêts de son entreprise
Public : Commerciaux, responsables comptes-clés, managers commerciaux
Prérequis : Avoir suivi une formation sur les fondamentaux de la vente
Tarifs : 3 jours sur 3 mois soit 2 475 € H.T par participant
Conditions Générales de Vente
Calendrier
Paris 2017 -Training réf. : Paris VN 17.1 : 10 janvier – 03 février – 08 mars 2017
Horaires : 9h00 à 17h00
Lieu de la formation : cliquez-ici
Paris 2017-Training réf. : Paris VN 17.2 : 21 septembre - 19 octobre - 23 novembre 2017
Horaires : 9h00 à 17h00
Lieu de la formation : cliquez-ici
Modalités :
3 journées espacées d'un mois
Groupes de 10 participants maximum
Chaque thème est abordé par un exercice permettant à l'apprenant de prendre conscience de ses pratiques habituelles
Sur la base de l'exercice, le groupe découvre les pratiques optimales et celles à éviter
Les conseils sont résumés sur des fiches synthétiques, faciles à consulter et mémoriser (papier et électronique)
L'intersession permet à l'apprenant de s'entraîner en situation réelle et d'approfondir ses connaissances par un rapide
module digital
Training, Coaching, Digital Learning, Conseil en Management et Vente
Paris, Genève, Zurich, Barcelone, Aix-en-Provence, Lille, Lyon,
Siège social : 12, rue Mâchefer 94100 Saint-Maur-des-Fossés - Tél. : 01 43 28 55 50
[email protected] - www.moortgat.com - www.moortgat.com/hub.html
* Formations en inter-entreprises, présentielles et digitales
Contenu :
Identifier et cartographier les influenceurs et décisionnaires
Établir notre stratégie et les moyens à investir (citadelle, go / no go)
Accéder aux dirigeants (réseau actif, elevator pitch)
Comprendre et intéresser l'ensemble des intervenants dans la décision
Présenter notre proposition, à l'oral et à l'écrit
Présenter et défendre notre proposition face à un groupe
La matrice de négociation
La négociation du prix
La comparaison avec la concurrence
Savoir conclure la vente
Suivi et évaluation :
Attestation de présence par demi-journée
Feuille de plan d'action personnel par journée, avec questionnaire de satisfaction à chaud
Questionnaire de satisfaction final multi critères
Consultant disponible au téléphone ou par mail pendant toute la durée du training
Accès aux cartes de mémorisation par Smartphone et tablettes en illimité
Accès à tous les documents du training et toutes les vidéos Moortgat via notre plateforme internet pendant un an après
la fin de la formation
Vérifier la disponibilité et les dates de cette formation : cliquez ici
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Training, Coaching, Digital Learning, Conseil en Management et Vente
Paris, Genève, Zurich, Barcelone, Aix-en-Provence, Lille, Lyon,
Siège social : 12, rue Mâchefer 94100 Saint-Maur-des-Fossés - Tél. : 01 43 28 55 50
[email protected] - www.moortgat.com - www.moortgat.com/hub.html
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