Formation Lead Generation

Lead Generation : Stratégies et Tactiques
éprouvées pour augmenter son chiffre
d’affaire
NEW
FORMATIONS DE COURTE DURÉE
THÈME(S): STRATÉGIE DIGITALE ET PILOTAGE DE PROJETS
INTERNET
Durée:
1 jour
Formateur:
Stratenet
En 2016, la capacité d’une entreprise à pouvoir capter l’internaute et le convertir en prospect qualifié est
indispensable. En effet, dans plus de 80% des cas, une vente qui est réalisée on ou offline, provient d’un 1er
contact qui s’est initié sur Internet. Générer des Leads, des contacts, des rendez­vous qualifiés devient capital dans la stratégie d’affaire de
nombreuses entreprises.
Une formation pratique pour apprendre à générer, qualifier, nourrir des leads / prospects selon une méthode
prouvée et employée par Stratenet auprès de nombreuses entreprises.
PUBLIC
Cette formation s’adresse aux entreprises qui désirent augmenter leur nombre de prospects, de clients, tout
en réduisant leur coût d’acquisition. CONTENU DE LA FORMATION
Avant de faire du lead generation
Composante du Lead generation
Importance de la stratégie digitale et de la stratégie d’entreprise
Importance de la stratégie éditoriale
Définition des objectifs business
Définition du public cible / Persona : définir le prospect idéal
Concurrence & proposition de valeur
Comprendre le process de décision, le process d’action & le process d’achat
Planifier le process de génération de lead au sein de l’entreprise.
L’importance du contenu dans la politique de lead generation
Contenu : Déterminer l’intérêt des cibles,
Un contenu en accord avec le Customer Journey,
Types de contenu
Contenu & proposition de valeur
Bénéfices & avantages du Contenu interactif
Exemples de bonnes pratiques Online : Blog posts, Guestposts, Emails & Newsletters, Etudes & Rapports,
Ebook & Whitepapers, Sondages & Quizz, configurateur, calculateur, infographies interactives, Webinars,
PR, etc … Exemples de bonnes pratiques Offline : Events, conférences, séminaires, …
Trafic & phase d’acquisition : faire venir des visiteurs
Les bons canaux pour toucher vos cibles en fonction de votre contenu
Inbound Marketing & Lead Generation
Owned & earned media : Rôle du SEO, Rôle du contenu et de la stratégie éditoriale, diffusion du contenu
au sein des espaces sociaux.
Paid Media : Adwords, Display, Gmail, Youtube, Facebook, Linkedin, etc … Comment utiliser efficacement
ces canaux publicitaires pour générer des leads qualifiés ?
Outils & plateformes d’acquisition.
Bonnes pratiques & exemples de stratégies d’acquisition de Leads qui marchent, Phase de conversion : convertir un visiteur en prospect
Transformer un visiteur en prospect ? Comment optimiser son taux de conversion ? Le secret des landings pages qui marchent
Quels outils pour vos landings pages ? A/B testing & multi variate Optimiser le funnel de conversion
Optimisation constante
LEAD NURTURING : AMENER UN PROSPECT A MATURITE
Qu’est­ce que le Lead nurturing ? Pourquoi est­ce important ?
Quels sont les outils du Lead nurturing : email marketing, messages, medias sociaux, …
Comment éduquer le client à vos produits, vos services, votre entreprise, votre proposition de valeur en
fonction de son cycle d’achat / de son cycle de décision.
Mesure de performance & budget
Lead scoring
Suivi & management des leads
Outils de suivi des leads jusqu’à la vente.
Quel budget investir dans la génération de lead et dans quel canal ? Comment calculer le coût d’acquisition d’un lead ?
Comment réduire le coût d’un lead ? Comment calculer le ROI d’un lead ?
FORMATEUR
Stéphane Bouchez, consultant senior et fondateur de
Stratenet, dispose d’une expérience approfondie dans le
domaine de la stratégie et du marketing digital, auprès des
entreprises Belges et étrangères (Startups, PME'S,
Multinationales). Stratège passionné, persuasif, il dispose d’une
excellente connaissance dans le domaine de la stratégie Web
et d’entreprise, et des différentes phases du Performance
Marketing : Acquisition, Conversion, Rétention.
Certifications: Google Adwords, Display & Analytics, RACE Digital
Strategy, Rentic, Awex, Motto : "Seuls les résultats comptent : Augmenter les ventes,
les leads, le ROI. "
Belles références : Zalando, Vertbaudet, Mckinsey, Pairi Daiza,
Blavier, L'Avenir, Eggo, ... ainsi que de nombreuses PME's &
Startups.
Nous générons des leads pour nos clients depuis 2009. Qu’il
s’agisse de lead B2B ou B2C, dans de nombreux secteurs, les
résultats que nous obtenons parlent d’eux­mêmes
> www.stratenet.com Vous pourrez en avoir un aperçu lors de
la formation.
PRIX
INFORMATIONS
Prix plein : 250 €
Secrétariat ­ Pôle Entreprises
Tél. + 32 (0)71 25 49 60
[email protected]
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