Interview de Nicolas Bouzou, économiste et PDG d`Astérès
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Interview de Nicolas Bouzou, économiste et PDG d`Astérès
Newsletter Interview de Nicolas Bouzou, économiste et PDG d’Astérès www.visconti-coaching.com Les crises sont-elles prévisibles ? Oui, absolument, si l’on surveille les bons indicateurs. Je vous donne un exemple actuel. La crise politique dans les pays du Maghreb était parfaitement anticipée par ceux qui avaient vu que, dans ces pays, le taux de fécondité a chuté. Car cela signifie que la classe moyenne a considérablement évolué ces dernières années et qu’elle a fait sa révolution démocratique. Ce qui est totalement imprévisible en revanche, c’est le timing exact d’une crise, qui relève donc de l’intuition qui vient elle-même, pour beaucoup, de l’expérience. Peut-on vraiment s’y préparer ? Absolument, en ayant à l’esprit que, si le pire n’est jamais sûr, il est possible. En tant qu’économiste, j’ai le devoir de prétendre qu’une crise des finances publiques est possible en France, et donc que les entreprises qui travaillent pour la commande publique doivent s’y préparer en diversifiant leur clientèle. Et si la crise n’advient pas, ce qui est fort possible, tant mieux. A l’inverse, ceux qui meurent les premiers sont les plus sûrs d’eux, ceux qui pensent que le succès à l’instant t constitue une assurance contre le drame en t+1. Les 12 travaux d’Hercule Comment faire face à une future crise? Désormais partie intégrante de la vie d’une entreprise, les dirigeants ne se posent plus la question de savoir s’ils devront affronter une crise mais plutôt comment s’y préparer. Qu’elle prenne la forme d’une: Crise sectorielle, quand l’activité dépend de l’évolution des taux d’intérêts, des technologies avancées, etc. Crise globale, qui peut être liée à des évènements imprévisibles (fumées d’un volcan) ou probables (guerres, météorologie, etc.) Visconti vous délivre ses « 12 travaux d’Hercule » ou autant de pistes pour ne pas se laisser surprendre. Dernier livre de Nicolas Bouzou : « Le chagrin des classes moyennes », chez JC Lattès (février 2011) Mars Janvier Février13 2011 Numéro 2011 VISCONTI Business coaching VISCONTI VISCONTI Business Business coaching coaching 6, rue9LincolnParis 6, rue75008 Lincolnavenue Marceau - 75008 75116 Paris Paris [email protected] [email protected] [email protected] www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com Newsletter www.visconti-coaching.com Le lion de Némée La capture d’un lion Disposer d’indicateurs avancés et d’outils de prévision et de détection de crise. Trois types d’indicateurs doivent être mobilisés : Macro-économiques: taux d’intérêt, taux de changes, prix des matières Sectoriels: intensité concurrentielle , évolution de la demande, santé des acteurs, évolution du marché (croissance forte, molle, décroissance) Entreprise: carnet de commandes, coût des composants ou matières L'hydre de Lerne Un corps, de multiples têtes Réaliser un Plan de Continuité d’Activité (PCA) via un stress test. La viabilité de l’entreprise doit être testée via des simulations à la baisse des principaux éléments clés du modèle d’affaires (CA, trésorerie, coûts). En fonction des résultats, il faut rédiger un PCA qui fera la liste de tous les solutions concrètes aux problèmes possibles. Par exemple, une baisse de 40% du CA peut conduire à un Plan de Sauvegarde de l’Emploi (PSE), qu’il faut préparer à l’avance. La biche de Cérynie L’agilité et la dextérité Etre suffisamment diversifié, ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. L’entreprise doit construire des gammes de produits ou des activités contra cyclique pour lisser les effets d’une crise globale, sectorielle ou propre à l’entreprise. Le sanglier d'Erymanthe La bête sauvage aux proportions gigantesques Réduire sa structure de coûts fixes, pour « être le dernier à mourir », via les leviers suivants : Réduction de la Masse Salariale (MS) fixe (chantiers RH de 1 à 3 ans pour la réduire de 10 à 20%) et augmentation de la MS variable Négociation fournisseurs pour passer d’un modèle d’achat basique à un modèle d’abonnement adapté à l’activité Mars Janvier Février13 2011 Numéro 2011 VISCONTI Business coaching VISCONTI VISCONTI Business Business coaching coaching 6, rue9LincolnParis 6, rue75008 Lincolnavenue Marceau - 75008 75116 Paris Paris [email protected] [email protected] [email protected] www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com Newsletter www.visconti-coaching.com Les écuries d'Augias Construire une réserve de cash, idéalement un an de masse salariale. La leçon d’humilité Le rôle du dirigeant et du DAF est de maximiser à tout moment le cash disponible via le paiement des salaires et primes, le recouvrement client, les négociations fournisseurs, la circulation du stock, les concours bancaires, etc. Les oiseaux du lac Stymphales Mobiliser les aides fiscales et sociales à l’avance. Les principales aides: Un vol immense Crédit d’Impôt Recherche (CIR) – Financement de la R&D au sens large Emploi – Dans le cas de certains types d’embauches ou de salariés Financement OSEO – Financement de la R&D technologique Assurance Prospection Export COFACE – Financement export Le taureau de Crète Des flammes par son museau Renforcer la capitalisation pour augmenter les capitaux propres de l’entreprise. Deux principales solutions : Mettre en réserve plutôt que distribuer du dividende (la cigale plutôt que la fourmi) Augmenter le capital via les actionnaires actuels ou via de nouveaux actionnaires (salariés, business angels, Fonds d’Investissement de Proximité (FIP), fonds d’investissement à portée nationale ou internationale, industriel du secteur, etc.) Les juments de Diomède Les carnivores Etre très près de ses clients pour créer un effet « glue » Il est absolument clé de créer des liens indissociables avec le client : Des liens business (des services et produits récurrents et indispensables) Des liens personnels (sachez apprécier vos clients - la vie est trop courte pour travailler dans de mauvaises relations, ou il faut changer de client ! ) Mars Février 13 2011 Janvier Février Numéro 20112011 VISCONTI Business coaching VISCONTI VISCONTI Business Business coaching coaching 6, rue9Lincoln75008 Paris 6, Lincolnavenue 6, rue rue Marceau Lincoln- 75008 75116 75008 Paris Paris [email protected] [email protected] [email protected] www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com Newsletter www.visconti-coaching.com La ceinture d'Hippolyté La lutte des amazones Créer un effet pyramidal avec les fournisseurs et distributeurs. L’objectif est de partager la souffrance de la potentielle crise, de telle manière qu’elle soit supportée en partie par votre chaîne d’approvisionnement et de distribution. La revue des contrats (variabilisation, effets de seuil, délais) est capitale. Le troupeau de Géryon La coupe d’or Créer des produits et services récurrents pour générer du CA stable. Idéalement, le CA doit être constitué grâce à une formule d’abonnement à moyen terme. Les contrats consommateurs ou B2B doivent être rédigés en conséquence. Il est vrai qu’avec des produits qui génèrent du CA stable à un horizon 5 ans, on voit tranquillement passer la crise… Le jardin des Hespérides Les fruits d’or du pommier Etre sur deux positions marché plutôt qu’un seule. En 2008, les restaurants à un menu à 50€ ont souffert alors que ceux qui avaient un menu à 25€ ont développé leur CA. Il est judicieux de construire deux gammes de produits, l’une ayant un positionnement plus bas que l’autre. Vous amortirez de fait la baisse de la demande et des volumes (principes des vases communicants). Si vous être moyen de gamme, ayez le réflexe low cost, avec une marque voire une entreprise différente. Le cerbère Le chien aux trois têtes Avoir une gouvernance solide pour prendre du recul lorsque la crise sera là Conseil d’administration, Comité de Direction, Comité stratégique et coach seront vos phares dans le brouillard d’une crise. Mars Février 13 2011 Janvier Février Numéro 20112011 VISCONTI Business coaching VISCONTI VISCONTI Business Business coaching coaching 6, rue9Lincoln75008 Paris 6, Lincolnavenue 6, rue rue Marceau Lincoln- 75008 75116 75008 Paris Paris [email protected] [email protected] [email protected] www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com www.visconti-coaching.com