BOOSTEZ VOS VENTES AVEC LA PROCESS COM®

IPEC
INSTITUT DE PERFORMANCE DE
L’ESPRIT ET DU CORPS
Coaching et formation professionnelle
BOOSTEZ VOS VENTES AVEC LA PROCESS COM®
PROGRAMME PEDAGOGIQUE:
• Identifier et comprendre son profil Process Com®
• Identifier les différents besoins psychologiques et leur impact dans la relation commerciale
• Développer sa flexibilité en activant les différentes parties de sa personnalité
• Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser
• Repérer ses sources de stress pour mieux gérer les situations de négociation tendues
• Utiliser la matrice d’identification pour repérer le type de personnalité de son interlocuteur
• Déceler les signes révélateurs du type de personnalité de ses clients
• Préparer ses entretiens et relances en fonction de sa connaissance du client
• Décoder les signaux avertisseurs de stress de son client
• Adapter sa communication pour rétablir une situation commerciale favorable
OBJECTIFS :
• Mieux connaître son style de vente pour ajuster
ses réactions à celles des clients
• Intégrer les outils de la Process Com® et la mettre
en œuvre en situation de négociation
• Identifier les comportements de ses clients et leurs
modes de communication préférentiels
• Comprendre les besoins du client et y répondre
avec l’aide de la Process Com®
• Gérer les difficultés relationnelles avec ses clients
et prospects
PUBLICS :
Commerciaux et responsables commerciaux
maîtrisant les techniques de vente
PRE-REQUIS :
Les participants remplissent un questionnaire avant
la formation. Leur inventaire de personnalité Process
Com® leur sera remis à l’issue de la première
journée
IPEC
INSTITUT DE PERFORMANCE DE
L’ESPRIT ET DU CORPS
Coaching et formations professionnelle
PEDAGOGIE :
La formation met à disposition des participants des outils et des méthodes
directement utilisables et transposables au contexte de chacun. Des mises en
situation, des études de cas concrets, des jeux de rôle et des partages d’expérience
mettent le participant au cœur de son apprentissage.
Durée : 3 JOURS
Tarif : 1 500€ HT
OFFRE ENTREPRISES :
Tous nos séminaires peuvent être réalisés sur
demande.
Ils sont alors personnalisés en fonction de la
situation et des objectifs spécifiques à l’entreprise.
Julie Ducroux
Coach formé à l’IFPNL (Practicien PNL) et à l’Université Paris 8
Fomatrice certifiée en Process Com Management® et Dynamic Profiles Model®
Comédienne formée aux cours Florent, au studio Pygmalion et à l’Atelier
Internatioanal de théâtre de Blanche Salant
Championne de France de gymnastique et Vice-Championne de France d’Aérobic Sportive
06.64.38.00.95 - [email protected]
www.ipecpartners.fr