BTS Technico-Commercial FITI - Fournitures
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BTS Technico-Commercial FITI - Fournitures
BTS Technico-Commercial FITI - Fournitures Industrielles et Technologies Innovantes ACTIVITES POSSIBLES EN ENTREPRISE Les tâches confiées au stagiaire doivent lui permettre d'appréhender ou de mettre en oeuvre des compétences PERIODE DE FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL 1/3 1/2 ð Mobiliser des ressources pour préparer une négociation (outils de prospection/vente : argumentaires, fiches techniques), vendre une solution ð Participer à une négociation technico-commerciale ð Communiquer, conseiller, négocier avec les clients ð Découvrir le projet du client, élaborer, proposer et finaliser une solution technico-commerciale. Exécuter et suivre le contrat ð Créer et utiliser les outils de la communication écrite (Publipostage, plaquette, diaporama sur une entreprise, site Web…) ð Gérer et développer un portefeuille clientèle (qualification de fichiers, enquête de satisfaction clients, création de tableaux de bord de suivi…) ð Tenir compte des TIC pour l’argumentation et les démonstrations. ð Réaliser une étude de marché, de concurrence, de produit ð Organiser ou participer à un évènementiel : salon, journée portes ouvertes, journée fournisseurs, journée technique ð Gérer les achats et les stocks et valoriser l’offre (mise en avant des 2/3 produits, merchandising…) ð Les entreprises concernées § peuvent être de toute taille et peuvent proposer des biens et/ou des services industriels à tout type de clientèle. § organisées autour d’une force de vente interne/externe ou d’un réseau d’unités commerciales dans lesquelles les clients se rendent ð Durée totale du stage : 14 semaines (dont une période de 6 semaines minimum consécutives) réparties sur les deux années de formation ð Les 14 semaines de stage sont réalisées dans la même entreprise. ð Stage encadré par une convention cosignée par entreprise/stagiaire/lycée ð Les stages font l’objet : 1. D’un projet technico-commercial 2. D’une activité de négociation/vente (en observation avec un commercial, en tandem ou en autonomie) BTS Technico-Commercial FITI - Fournitures Industrielles et Technologies Innovantes 2/2 RENSEIGNEMENTS UTILES POUR L'ENTREPRISE (facultatif) EQUIPEMENTS UTILISES DANS LES LYCEES Ordinateurs portables et fixes Vidéoprojecteurs Caméra et appareil photo numériques Relieuse, plastifieuse ; Télévision, lecteur DVD … Internet (WIFI), Intranet CRIJ Basse-Normandie 16 rue Neuve Saint-Jean - 14000 CAEN Tél. : 02 31 27 80 87 www.atoustages.com 3/3 CRIJ Haute-Normandie 84 rue Beauvoisine - 76000 ROUEN Tél. : 02 32 10 49 49