seminaire de formation de formateurs

SEMINAIRE DE FORMATION DE FORMATEURS
EN COMMERCE INTERNATIONAL
Projet FRANCODE
CNUCED, OMC
Alexandrie, Université Senghor, 21-26 février 2001
Mercredi 21
Séance CNUCED:
MATIN :
Manuela Tortora, Coordinatrice, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED
La nature de l’agenda commercial actuel, le rôle des responsables de la politique
commerciale des pays en développement et les implications du point de vue de la
formation et de la recherche en matière de commerce international.
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Introduction : les enjeux du négociateur commercial
Les besoins de recherche et de formation en matière de
commerce international
L’identification d’intérêts nationaux et régionaux : orientations
méthodologiques et la formulation d’objectifs dans les
stratégies commerciales.
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Pause café
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L’approche de “l’agenda positif” de la CNUCED.
Présentation du matériel de formation et d’autres instruments
de travail de la CNUCED pour les formateurs.
Questions, débat
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(Pendant cette séance on procédera à un enregistrement des voix des participants en vue de
l’exercice pratique de l’après-midi)
APRES-MIDI :
Branka Zei, Consultant, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED
Formation de formateurs: conception et préparation d’un système de formation,
aspects structurels et de procédure
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Présentation d’un système de formation et du matériel à utiliser
pendant les séances de la CNUCED
Pause café
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Débat: application des aspects structurels et de procédure à la
formation en matière de commerce international. L’expérience
récente du Programme de Diplomatie Commerciale de la
CNUCED. Exemples d’outils de formation et d’analyse en vue
des négociations. Modérateur et commentateur: Manuela
Tortora
Jeudi 22
Séance CNUCED
MATIN:
Branka Zei, Consultant, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED
La voix et le langage dans la formation et dans la négociation:
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Le comportement non verbal
Les résultats de l’enregistrement des voix du jour précédent
Pause café
Les aspects linguïstiques et le réseau sémantique: illustration à
travers des propositions de négociation présentées à l’OMC
Analyse du discours politique au niveau sonore et du texte
écrit: illustration par des exemples réels.
Débat: application aux négociations et à la formation de
négociateurs. Le “lexique” de la négociation à l’OMC. Analyse
de la position de l’UE sur le nouveau cycle. Modérateur et
commentateur: Manuela Tortora
APRES-MIDI:
Branka Zei, Consultant, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED
Les techniques de persuasion: parler pour convaincre
-
L’argumentation rationnelle
Pause café
L’argumentation émotionnelle
Débat. Illustration à travers des cas de négociations réelles.
Analyse de propositions de négociation en matière de services
et d’agriculture. Expériences vécues par les participants.
Modérateur et commentateur: Manuela Tortora
Vendredi 23
Séance CNUCED
MATIN :
Jeux de rôles et travail en groupe : instruments pour la formation de
négociateurs multilatéraux
Manuela Tortora, Coordinatrice, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED
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Orientations pour la préparation d’exercices de simulation de
négociations : l’expérience du Programme de Diplomatie
Commerciale
Pause café
Branka Zei, Consultant, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED
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Jeux de rôles et recherche de pertinence de « l’autre »
Schémas de motivation
Facteurs de résistance
Travail en groupe
Débat : application pour la négociation et la formation en
commerce international
APRES-MIDI :
Exercice pratique : préparation de cours de formation en commerce
international
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Les participants préparent leurs présentations individuelles
Why do we have the World Wide Web - dangers and promises
(Dr. Bernd Pollermann, CERN (Centre Européen de Recherche
Nucléaire)
Pause café
Présentations des participants (1er groupe)
Samedi 24
Séance CNUCED
MATIN:
Exercice pratique (suite)
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Présentations des participants (2e groupe)
APRES-MIDI :
Points non traités et discussion générale
Dimanche 25
et lundi 26 (demi-journée)
Séances OMC:
Serafino Marchese, Conseiller, Division de la Coopération Technique, OMC
Alexandre Liontas, Consultant, OMC
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Présentation du matériel de formation de l’OMC.
Utilisation des ressources d’information de l’OMC, en particulier
son site web.
L’expérience de l’OMC quant aux besoins de formation des pays
en développement et les méthodes suggérées.
Lundi 26 (après-midi)
Table Ronde de conclusions (coordonnée conjointement par l’OMC et la
CNUCED):
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ProgAlex.doc
MT
CommDiplo
07.02.01
La préparation de cours de formation en matière de commerce
international: le point de vue des participants et leurs
expériences.
L’utilisation et l’adaptation du matériel de l’OMC et de la
CNUCED à leurs besoins.
Exemples pratiques d’exercices de formation basés sur les sujets
de l’agenda incorporé de l’OMC (négociations en agriculture et
services), en particulier l’analyse des propositions de
négociations.
Activités d’appui aux formateurs et aux institutions de formation
du Projet FRANCODE.