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Analyses Sectorielles TPE
hAbillement
Cette analyse a été réalisée en collaboration avec la FCGA et
l’ANPRECEGA, dans le cadre de l’Union de la Profession Comptable
et des OGA (UNPCOGA), une force au service des entreprises.
SOMMAIRE
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1 • PRÉSENTATION DE LA PROFESSION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1 Définition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2 Typologie des intervenants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
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2 • ANALYSE ÉCONOMIQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1 Principales données économiques de l’activité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1 Connaissance du marché de l’habillement et ses acteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.2 Connaissance du marché – Les grandes tendances du marché . . . . . . . . . . 2.1.3 Connaissance du marché – L’évolution du marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2 Perspectives du marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
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3 • STRUCTURE FINANCIÈRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1 Chiffres clés des entreprises individuelles du secteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.1 Activité des entreprises individuelles du secteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.2 Performances des entreprises individuelles du secteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2 Chiffres clés des sociétés du secteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.1 Activité des sociétés du secteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.2 Performances des sociétés du secteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.3 Éléments d’analyse de l’exploitation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4 Financements et aides spécifiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
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4 • ENVIRONNEMENT JURIDIQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1 Réglementation propre à l’activité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2 Obligations en cours d’activité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3 Normes françaises et européennes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
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5 • PRINCIPALES SPÉCIFICITÉS COMPTABLES, FISCALES ET SOCIALES . . . . . 5.1 Particularités comptables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.1 Plan comptable professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.2 Démarque inconnue . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.3 Achats en devises étrangères . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.4 Remises sur cartes de fidélité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.5 Rétrocessions de marchandises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.6 Durée d’amortissement des matériels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.7 Droit d’entrée dans la franchise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2 Particularités fiscales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.1 Taux de TVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.2 Régime de TVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.3 Justification des recettes  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.4 Franchise et exonération entreprise nouvelle  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.5 Contribution SACEM  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.6 Taxe sur les surfaces commerciales (TASCOM) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.7 Déclaration d’Echange des Biens (DEB) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3 Particularités sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.1 Conventions collectives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
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5.3.2 Champ d’application (territoire national + DOM) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.3 Contrat de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.4 Congés spéciaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.5 Durée du travail (accord RTT) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.6 Maladie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.7 Maternité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.8 Droit individuel à la formation (DIF) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.9 Organismes sociaux spécifiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4 Evaluation sectorielle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
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6 • PRINCIPALES ZONES DE RISQUES À ANALYSER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.1 Risques liés au démarrage de l’activité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2 Risques liés à l’activité et à l’organisation de la mission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.1 Date de clôture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.2 Inventaire physique  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.3 Stock et dépréciation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.4 Destruction des stocks sans valeur  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.5 Irrégularités au droit de la consommation  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.6 Audit des assurances . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.7 Bien fondé des recettes  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.2.8 Etablissement d’un tableau de bord mensuel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.3 Risques liés à la cessation d’activité  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.3.1 Valeur du fonds de commerce  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.3.2 Exonération des plus-values de cession . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.3.3 Particularités de la cession du stock final  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.4 Ratios d’alerte relatifs à la prévention des difficultés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.4.1 Marge commerciale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.4.2 Vitesse de rotation des stocks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.4.3 Crédit-Fournisseur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
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7 • ADRESSES UTILES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7.1 Organisations professionnelles clés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7.2 Organismes de formation spécifiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
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8 • BIBLIOGRAPHIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8.1 Liste des études de marché et ouvrages de référence existants . . . . . . . . . . . . . . 8.2 Mémoires d’expertise comptable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8.3 Revues spécifiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8.4 Autres ouvrages de référence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
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9 • LEXIQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
10 • ANNEXES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10.1 Manifestations importantes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10.2 Leaders d’opinion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10.3 Logiciels et outils de gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
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SYNTHÈSE
Le secteur du commerce de détail de
l’habillement en bref
4
Que recouvre cette
profession ?
❚❚ L’activité de commerce d’habillement consiste
Quelles sont les
conditions d’accès à
la profession ?
❚❚ L’exercice de la profession de commerçant
Combien d’entreprises
de commerce de
détail d’habillement
recense-t-on en
France ?
❚❚ L’INSEE recense 33 252 entreprises dans le
à vendre au détail, dans une boutique, des
vêtements dit de dessus (vestes, manteaux,
chemises, robes, jupes, pantalons…) ainsi que des
articles de maille (lingerie, chemiserie, bonneterie).
d’habillement est libre, sous réserve de satisfaire
aux conditions définies par la loi concernant
l’ouverture et la gestion d’un commerce. Une
inscription au registre du commerce est obligatoire.
secteur du commerce d’habillement pour l’année
2006.
❚❚ Elle estime à 95 % le nombre d'entreprises de
moins de 10 salariés en 2006, réalisant 35,1 %
du chiffre d'affaires.
2011 © Ordre des Experts-Comptables
Quelles sont les
évolutions majeures
dans ce métier ?
❚❚ Selon l’IFM, Institut Français de la Mode, le secteur
de l’habillement a réalisé un chiffre d’affaires de
24,8 milliards d’euros en 2010, en recul de - 0,5 %
par rapport à 2009.
❚❚ Les chaînes spécialisées et de grande diffusion
se développent au détriment des magasins
indépendants.
❚❚ Selon la Fevad1, l’habillement est le quatrième
secteur sur Internet après les voyages, les services
(téléchargement, photo...) et les produits culturels.
❚❚ En 2010, les ventes de vêtements de prêt-à-porter
masculin progressent (+ 1,1 % en valeur) tandis
que la femme et surtout l’enfant accusent un
nouveau repli : stabilité pour les ventes de Prêtà-porter Femme et -0,7% pour les petites pièces
Femme, - 2,3 % pour l’Enfant.
❚❚ La part des soldes et promotions dans le chiffre
d’affaires progresse toujours et atteint 34 %, tous
circuits confondus.
Quels sont les
principaux éléments
de leur performance
financière ?
❚❚ Selon la Fédération des centres de gestion agréés
(FCGA), le chiffre d’affaires des TPE du secteur
de l’habillement est enregistré un léger recul en
2010 par rapport à 2009. Sur la même période, les
sociétés connaissent, quant à elles, une croissance
soutenue de leur activité (+7 %).
❚❚ La marge brute représente 43,2 % du chiffre
d’affaires pour les entreprises et 44,9 % pour les
sociétés du secteur.
❚❚ Le cœfficient multiplicateur du secteur est estimé
à 2,5.
❚❚ La part du résultat d’exploitation dans le chiffre
d’affaires décroît avec la taille de l’entreprise,
de 20,9 % pour les plus petites à 15 % pour les
plus grandes. La situation est inverse du côté
des sociétés : les plus importantes dégagent une
meilleure rentabilité que les plus petites.
1 Fédération des Entreprises de la Vente à Distance
2011 © Ordre des Experts-Comptables
5
HABILLEMENT
1 • Présentation de la profession
1.1 Définition
L’activité de commerce de détail d’habillement consiste à vendre au
détail des vêtements dits de dessus (vestes, chemises, robes, pantalons,
manteaux, jupes…) ainsi que des articles de maille (lingerie, bonneterie,
chemiserie) destinés à une clientèle masculine, féminine ou enfantine.
Les commerces de détail peuvent également pratiquer des retouches
(ourlets, reprises de manches…) et commercialiser des produits accessoires
aux vêtements : sacs, bijouterie fantaisie, ceintures. Les enseignes
associent de plus en plus la vente de chaussures à celle des vêtements
(ZARA pour le segment féminin, ORCHESTRA pour les enfants).
❚❚ Accès à la profession
L’accès à la profession est libre, sous réserve de satisfaire aux conditions
exigées par la loi concernant l’ouverture et la gestion d’un commerce. Une
inscription au registre du commerce est obligatoire.
La loi n° 2006-911 du 24 juillet 2006 relative à l’immigration et à
l’intégration précise les conditions d’exercice d’une profession industrielle,
commerciale ou artisanale par un étranger. L’article L313-10 du Code de
l’entrée et du séjour des étrangers dispose que toute personne physique
ou morale, résidant en France et désireuse d’exercer une profession
industrielle, commerciale ou artisanale, doit demander, auprès du préfet
du département, une carte de séjour temporaire autorisant l’exercice
d’une activité professionnelle. L’arrêté du 12 septembre 2007 fixe la
liste des pièces justificatives. L’article L.122-1 du Code de commerce,
complété par le décret n° 2007-1141 du 26 juillet 2007, précise que tout
étranger, ne résidant pas en France, mais désireux d’y exercer une activité
professionnelle, doit faire une déclaration au préfet du département ou
des autorités consulaires dans son pays. Les ressortissants de l’Union
européenne, des Etats parties à l’accord sur l’Espace européen (Norvège,
Liechtenstein et Islande) ou de la Confédération suisse sont dispensés de
cette déclaration.
1.2 Typologie des intervenants
La profession distingue 5 grandes familles d’intervenants dans le secteur
du commerce de détail d’habillement.
6
Analyse sectorielle TPE - 2011 © Ordre des Experts-Comptables
HABILLEMENT
❚❚ Les boutiques indépendantes spécialisées ou multi-spécialistes
❚❚ Les chaînes, à distinguer en fonction de leur taille et de leur
spécialisation :
›› Grandes surfaces spécialisées de plus de 400 m² ou GSS : GEMO,
KIABI, LA HALLE, VETIMARCHE, LES AUBAINES DE LA REDOUTE,
ainsi que les superstores des chaînes comme ZARA, GAP, H&M,
ETAM…
Les enseignes de grandes surfaces spécialisées de plus de 400 m2
Source : site web des enseignes et sites www.ac-franchise.com et
www.observatoiredelafranchise.fr – juillet 2011
Nom de l’enseigne
KIABI
LES AUBAINES DE
LA REDOUTE
VETI
Nombre de magasins
Surface moyenne (m2)
CA en millions d’euros
166
1 100
1,05
10
1 100
nc
152
nc
235
›› Chaînes de moins de 400 m²
–– spécialisées dans l’habillement féminin : ETAM, 1.2.3, CAMAIEU,
PROMOD, KOOKAI, MANGO, NAF NAF, ANTONELLE…
–– spécialisées dans l’habillement masculin : JULES, CELIO, BRICE…
–– spécialisées dans la mode enfantine : PETIT BATEAU, CATIMINI,
MARESE, DPAM, TOUT COMPTE FAIT, JACADI, ORCHESTRA…
–– mixtes : ZARA, H&M, AR MAND THIERY, BURTON, GAP…
Les enseignes de commerce d’habillement féminin
Nom de l’enseigne
Nombre de magasins
ANTONELLE
124
85
nc
CAROLL
367
100
166 000
ETAM LINGERIE
285
150
nc
ETAM
194
180
nc
JACQUELINE RIU
201
150
183 500
1.2.3 (ETAM SA)
200
150
156 100
PROMOD
258
220
375 000
KOOKAI
115
110
139 350
MORGAN
131
100
nc
45
100
39 000
393
nc
647 500
LULU CASTAGNETTE
CAMAIEU
2011 © Ordre des Experts-Comptables - Analyse sectorielle TPE
CA (K€/an)
7
HABILLEMENT
Les enseignes de commerce d’habillement masculin
Nom de l’enseigne
Nombre de magasins
CA (K€/an)
CELIO* et CELIO*CLUB
500
200
410 000
JULES
324
200
296 000
DEVRED
185
125
125 000
OLLY GAN
110
85
24 100
Les enseignes de commerce de mode enfantine
Nom de l’enseigne
Nombre de magasins
LA COMPAGNIE DES
PETITS
110
80
nc
ORCHESTRA
214
450
165 000
PETIT BATEAU
153
100
240 000
DU PAREIL AU MEME
243
110
158 000
CATIMINI
CA (K€/an)
72
70
82 500
TOUT COMPTE FAIT
105
125
nc
SERGENT MAJOR
269
100
nc
Les enseignes mixtes
Nom de l’enseigne
Nombre de magasins
ARMAND THIERRY
326
nc
nc
28
70
30 000
BRUCE FIELD
CA (K€/an)
NEW MAN
263
90
41 000
EDEN PARK
51
125
nc
113
nc
nc
ZARA
Ces chiffres sont donc donnés à titre purement indicatif.
›› Les grands magasins et magasins populaires : GALERIES
LAFAYETTE, MONOPRIX, PRINTEMPS…
›› La grande distribution en super et hypermarchés : AUCHAN,
CARREFOUR, E. LECLERC…
›› La VAD (VPC, e-commerce) : LA REDOUTE, 3 SUISSES, la plupart
des grandes marques (ETAM, CYRILLUS, SOMEWHERE, KIABI, etc.),
ventes privées en ligne (VENTEPRIVEE, …)
8
HABILLEMENT
La distribution de vêtements comporte d’autres circuits, qui connaissent
un développement important ces dernières années :
›› Les magasins d’usine, de dégriffés et fins de stocks. Deux acteurs
sont présents en France : le français CONCEPTS ET DISTRIBUTION
qui détient les enseignes « Quai des Marques » et « Marques Avenue »
et l’américain MARC ARTHUR GLEN.
›› Les magasins de sportswear et de vêtements de sport.
L’Insee réunit les commerces de détail d’habillement sous le code NAF
2008 47.71Z - Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé
(NAF 2003 524C) comprenant les entreprises du commerce de détail
d’articles d’habillement en tissu, étoffe ou fourrure et du commerce de détail
d’accessoires du vêtement tels que gants, cravates, bretelles et ceintures.
Les magasins de fripes sont exclus de ce code (NAF 2008 : 47.79Z et NAF
2003 525Z).
2 • Analyse économique
2.1 Principales données économiques de l’activité
Selon l’INSEE, la consommation d’habillement en France s’est établie
à 29,5 milliards d’euros, soit une hausse de 0,5 % en 2010 après deux
années de repli.
Selon l’INSEE, le nombre d’établissements en 2010 s’établit à 18 486 (code
NAF 4771Z) dont 82 % sont des établissements de moins de 5 salariés.
Consommation de l’habillement
Unités : en % de la consommation total et en % de variation annuelle
 
2000
2006
2007
2008
2009
Part de l’habillement dans la consommation
des ménages
4,4 %
3,9 %
3,8 %
3,6 %
3,5 %
+5,3 %
+3,9 %
0 %
-0,3 %
Evolution en volume par rapport à l’année
précédente (habillement et chaussure)
Source : INSEE, Consommation de ménages par fonction et Les comptes du commerce 2010
Selon les données de l’IFM, le marché de l’habillement a connu en 2010 sa
troisième année de repli consécutive. Cependant, le rythme de la baisse se
ralentit : -0,5 % en 2010 après -1,5 % en 2009.
Le marché du commerce de détail de l’habillement connaît des difficultés :
›› un contexte économique tendu : les clients réalisent la majeure
partie de leurs achats durant les périodes de soldes ou de
9
HABILLEMENT
promotions. De plus, l’introduction des soldes flottants renforce
cette tendance.
›› l’évolution dans la structure des dépenses des ménages : les
Français ont consacré seulement 456 euros par personne à l’achat de
vêtements en 2010 (progression d’environ 5 % par rapport à 2000).
Ces derniers privilégient les dépenses de loisirs et de multimédia au
détriment de l’habillement.
›› de la forte concurrence des réseaux sous enseigne exerçant une forte
pression sur les indépendants isolés captant ainsi 20 % du chiffre
d’affaires du secteur.
2.1.1 Connaissance du marché de l’habillement et ses acteurs
Le marché de l’habillement est largement dominé par la clientèle féminine
(plus de la moitié des ventes concerne la mode féminine). Les hommes
arrivent en deuxième position avec 31 % des ventes, devant les enfants
(17 %).
Les enseignes développent prioritairement leur réseau et les créations
d’entreprises sont toujours aussi nombreuses. Il y a un nombre important
d’intervenants sur le marché et une atomicité de l’offre. Toutefois, ce sont
les distributeurs spécialisés (chaînes spécialisées, magasins indépendants
et chaînes de grande diffusion) qui réalisent l’essentiel des ventes.
Notons que les principaux circuits de distribution sur ce secteur sont les
suivants :
›› les magasins indépendants multimarques,
›› les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps)
›› les grandes surfaces alimentaires,
›› les chaines spécialisées et les chaines de grande diffusion (H&M,
Zara, Kiabi, Gémo),
›› les magasins de sport (Décathlon, Go Sport),
›› la vente à distance.
Les groupes français (Vivarte, Famille Mulliez, Beaumanoir, Etam
Développement, Camaïeu...) et européens (H&M, C&A...) en sont les
principaux acteurs dans l’Hexagone.
Les véadistes traditionnels représentent près de 10 % du marché du
prêt-à-porter féminin en 2010. Leur part de marché devrait s’étendre
avec notamment la mise en place d’une politique d’offre qui repose sur
la diffusion de marques ou de créateurs de mode, le renouvellement plus
fréquent des collections et une spécialisation sur certains segments de
marché (grandes tailles par exemple).
10
HABILLEMENT
Les deux leaders français, Redcats et 3 Suisses, misent sur l’e-commerce et
affichent comme ambition de se positionner comme des « web compagnies ».
2.1.2 Connaissance du marché – Les grandes tendances du
marché
Les chaines spécialisées, premier circuit de distribution du secteur se
développent tandis que les magasins indépendants, isolés, demeurent le
second circuit de distribution et voient leur part de marché progressivement
s’éroder.
Les parts de marché des grands magasins multi-spécialistes (Printemps,
Galeries Lafayette) progressent. La vente par correspondance (minoritaire)
connaît un développement important en raison de l’essor de l’e-commerce
(l’habillement est l’un des produits les plus achetés sur Internet). Quant aux
marchés et les foires, leur part de marché reste marginale.
L’IFM, Institut Français de la Mode, suit le poids de chaque réseau de
distribution dans les ventes totales du secteur.
2,3
Chaînes spécialisées
Magasins de sport
9,7
27,1
5,4
GS alimentaires
7,2
Indépendants
Gss G de diffusion
12,3
7
16
13
VAD
Grands magasins
Autres
Source Lettre économique de l’IFM – Février 2011 N° 189
La concurrence s’intensifie entre les circuits de distribution. Les chaînes
de vêtements gagnent des parts de marché avec une stratégie de
croissance interne ou de croissance externe. Ainsi, les opérations de
fusions acquisitions sont fréquentes dans le secteur de l’habillement et
concourent à la concentration du secteur. Sur le prêt-à-porter féminin,
cette concentration devient particulièrement forte : la part de marché des
10 principaux groupes frôle 50 % des ventes.
11
HABILLEMENT
Par ailleurs, avec l’introduction de soldes flottants, les consommateurs
concentrent leurs achats pendant ces périodes, et les indépendants isolés
ont du mal à suivre notamment pour communiquer sur ces opérations.
Le succès connu par la « fast fashion » favorise également les grands
groupes. La fabrication du prêt-à-porter est désormais réalisée en flux
tendus. Les réseaux sous enseigne, via des ressources conséquentes en
logistique, peuvent alors présenter à leur clientèle des micro-collections
et limiter au maximum leurs stocks. L’indépendant isolé est, quant à lui,
contraint de brader son stock en fin de saison. Ainsi, sauf à disposer de
fonds propres suffisants, être sur un segment de marché spécifique ou
encore assurer une gestion clientèle personnalisée, les indépendants ont
beaucoup de mal à résister à la concurrence.
2.1.3 Connaissance du marché – L’évolution du marché
La consommation en habillement est dépendante de la conjoncture
économique et est marquée par un pouvoir d’achat unitaire en baisse,
conduisant à d’inévitables arbitrages de consommation.
Ces derniers ont un impact négatif sur le panier moyen et impliquent, outre
le report d’achat (dans l’absolu ou, de plus en plus, en période de soldes),
de nouveaux comportements des consommateurs : ajustement à la baisse
des quantités, descente en gamme, abandon des grandes marques, achats
en soldes et en promotion. Il convient également de ne pas oublier les
achats d’occasion, la location, voire le faire soi-même.
Par ailleurs, la hausse des prix en raison de la flambée des coûts des
matières premières (prix du coton mais également coûts salariaux en
Chine, pays exportateur) accentue la baisse de la consommation, même
si les distributeurs ne répercutent pas l’intégralité de la hausse sur leurs
tarifs. En effet, plusieurs éléments freinent une augmentation des prix des
commerçants :
›› la pression concurrentielle entre circuits de distribution, enseignes,
e-commerce,
›› le développement des périodes de soldes et notamment des soldes
flottants.
Evolution du marché en 2010 par catégories de produits et réseaux de
distributions
Deux évolutions particulières sont à relever en 2010 : Les ventes de prêt-àporter pour homme ont progressé (+1,1 %) en 2010 alors que l’habillement
pour enfant accuse une baisse de 2,3 %. Pour toutes les autres catégories
d’habillement, la variation des ventes a été relativement modérée, comprise
entre -0,7 % et 0 %.
12
HABILLEMENT
Evolution des ventes d’habillement par cible et catégorie de produits
2008-2010
unité : %, croissance annuelle en valeur (données à surface comparable)
 
2008
2009
2010
Prêt-à-porter homme
-1,1 %
-4,0 %
1,1 %
Petites pièces Homme
-3,3 %
-3,5 %
-0,4 %
Sous vêt et chaussants homme
-1,5 %
0,2 %
-0,5 %
Prêt-à-porter femme
-4,1 %
-4,5 %
0,0 %
Petites pièces femme
-4,6 %
-5,0 %
-0,7 %
Lingerie et chaussants femme
-2,3 %
-1,5 %
-0,7 %
Habillement enfant
-1,7 %
-2,0 %
-2,3 %
Ensemble
-3,0 %
-3,4 %
-0,5 %
Source : IFM-Distribilan
Entre 2009 et 2010, les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps),
les magasins populaires (essentiellement l’enseigne Monoprix) et les
indépendants enregistrent des évolutions positives de leurs ventes alors
que les véadistes et les grandes surfaces alimentaires n’ont pu les maintenir.
Il en est de même pour les chaînes de grande diffusion (Kiabi, La Halle) et
les chaînes spécialisées (Zara, Camaïeu, Celio) qui, au global, enregistrent
un repli.
Il convient de noter que les grands magasins (+7 %, en 2010) ont bénéficié
d’un bilan touristique favorable, en particulier à Paris.
Evolution des ventes d’habillement par circuit de distribution
2008-2010
unité : %, croissance annuelle en valeur (données à surface comparable)
 
2008
2009
2010
Indépendants multimarques
-2,9 %
-4,8 %
0,3 %
Chaînes spécialisées
-3,7 %
-3,2 %
-0,5 %
Chaînes de grande diffusion
-1,9 %
-0,9 %
-1,3 %
Grands magasins
-0,4 %
-2,2 %
7,0 %
Magasins populaires
2,6 %
-2,8 %
2,8 %
Véadistes
-3,8 %
-6,2 %
-5,7 %
Grandes Surfaces Alimentaires
-5,3 %
-4,7 %
-2,8 %
Ensemble
-3,0 %
-3,4 %
-0,5 %
GSA = grandes surfaces alimentaires Source : IFM-Distribilan
13
HABILLEMENT
2.2 Perspectives du marché
Une baisse du chiffre d’affaires et des marges des indépendants, une
concentration du secteur qui se poursuit
Le secteur de l’habillement dépend fortement du contexte économique.
Les commerçants subissent une stagnation du chiffre d’affaires en volume
alors que, dans le même temps, ils sont confrontés à une hausse de leurs
charges (salaires, loyers...) et à la nécessité d’adopter une politique tarifaire
offensive compte tenu de la concurrence.
En termes d’activité sur l’année 2011, les données de l’IFM1 présentent
un premier semestre positif avec un cumul des ventes sur les 6 premiers
mois de l’année 2011 supérieur de 2 % au cumul sur les 6 premiers mois
de l’année 2010 (tous circuits de vente confondus). Pour autant, le secteur
de l’habillement est marqué par les saisons et la période de fin d’année est
décisive pour apprécier le niveau d’activité global du secteur.
L’évolution du mode de distribution favorise les grands groupes qui peuvent
mettre en place des gestions de stocks à flux tendus et faire bénéficier
ainsi leur réseau d’un approvisionnement opportun et à moindre coût. Il
en est de même des actions commerciales qui doivent être en phase avec
les périodes de soldes. Le secteur va donc poursuivre son mouvement de
concentration au détriment des indépendants.
L’explosion du e-commerce
Les pressions concurrentielles continuent de croître, avec notamment le
développement de l’e-Commerce. Outre les véadistes, les enseignes de
distribution investissent désormais sur l’Internet afin de profiter de l’essor
des ventes en ligne d’habillement (lancement de Zara en septembre 2010).
L’e-commerce représente déjà plus de 8 % des ventes de prêt-à-porter
féminin.
Selon la Fevad2, 43 % des internautes ont acheté des vêtements, des
accessoires et / ou des chaussures sur internet au cours des 6 derniers
mois.
L’habillement représente le quatrième type de biens achetés en ligne après
les voyages, les services (billetterie, photo, téléchargements) et les produits
culturels. 30 % des internautes achètent des articles pour femmes,
22 % pour hommes, 17 % pour les enfants et enfin 16 % s’équipent en
chaussures.
1 Distribilan - Août 2011 n° 199
2 Fédération des Entreprises de la Vente à Distance, selon le 7ème baromètre FEVAD-Médiamétrie//
NetRatings sur les comportements d’achats des Internautes, septembre 2011
14
HABILLEMENT
3 • Structure financière
Cette analyse financière est réalisée à partir de données moyennes sur le
secteur étudié : celles-ci peuvent être impactées de manière conséquente
selon la taille de l’échantillon sélectionné.
A noter :
›› La colonne « global » des tableaux ci-dessous, correspond à une
moyenne pondérée par le nombre d’entreprises des données
détaillées dans les différentes tranches de chiffre d’affaires.
›› Sauf annotation contraire, les données exprimées sont les données
moyennes du secteur.
›› Sauf annotation contraire, les pourcentages sont exprimés en fonction
du chiffre d’affaires.
3.1 Chiffres clés des entreprises individuelles du
secteur
Les codes NAF de cette activité correspondent à :
›› 4771Z « Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé »
dont :
–– 4771Z1 : « Prêt à porter » : données traitées ci-dessous
–– 4771Z2 : « Vêtement enfants et accessoires »
–– 4771Z3 : « Lingerie féminine »
–– 4771Z4 : « Fourrures, pelleteries »
–– 4771Z5 : « Accessoires du vêtement »
–– 4771Z6 : « Autres vêtements spécialisés »
Les codes 4771Z2 à 6 n’ont pas été traités car, pour chacun de ces codes,
le nombre d’entreprises concernées est inférieur à 500.
3.1.1 Activité des entreprises individuelles du secteur
❚❚ Prêt à porter
2010
Nombre d’entreprises
3 187
Chiffre d’affaires ht €
194 092
Marge brute globale
43,2 %
Résultat exploitat° hors cot. expl.
18,1 %
Résultat financier
-0,6 %
Résultat courant
12,1 %
Source : Fédération des Centres de Gestion Agréés, code 4771Z1
15
HABILLEMENT
3.1.2 Performances des entreprises individuelles du secteur
❚❚ Performances par taille d’entreprises
›› Prêt à porter
Données 2010
Répartition selon le
chiffre d’affaires
Global
tranche 1 tranche 2
≤84 831
tranche 3
tranche 4
tranche 5
≤136 307 ≤206 371 ≤342 268 ≤1 008 444
3 187
574
828
797
606
382
1,7
1
1,2
1,4
2
3,7
194 092
67 649
110 342
166 639
260 903
516 905
Chiffre d’affaires par
personne €
115 619
64 910
94 614
116 267
130 466
137 886
Marge brute globale
43,2 %
45,8 %
43,8 %
43,4 %
43,0 %
42,3 %
Valeur ajoutée
28,4 %
26,1 %
26,8 %
28,1 %
28,8 %
29,4 %
Impôts et taxes
1,7 %
2,6 %
2,0 %
1,8 %
1,6 %
1,4 %
Charges de personnel
7,5 %
1,0 %
2,6 %
5,3 %
8,2 %
11,8 %
EBE hors cotisations
exploitant
19,2 %
22,5 %
22,2 %
21,0 %
19,0 %
16,1 %
2,8 %
3,2 %
3,0 %
2,9 %
2,9 %
2,4 %
Résultat exploitat° hors
cot. expl.
18,1 %
20,9 %
20,9 %
20,0 %
18,1 %
15,0 %
Résultat financier
-0,6 %
-0,7 %
-0,8 %
-0,7 %
-0,6 %
-0,6 %
Résultat courant hors cot.
expl.
17,5 %
20,2 %
20,2 %
19,3 %
17,4 %
14,4 %
Résultat courant hors cot.
expl. (€)
33 874
13 684
22 247
32 226
45 510
74 396
Cotisations de l’exploitant
5,3 %
7,2 %
6,8 %
6,1 %
5,3 %
3,7 %
Résultat courant
12,1 %
13,0 %
13,3 %
13,2 %
12,2 %
10,7 %
RESULTAT COURANT €
23 565
8 787
14 702
21 996
31 706
55 341
Effectif moyen
(exploitant inclus)
Amortissements et
provisions
16
HABILLEMENT
Nous observons que sur 3187 entreprises du secteur du prêt à porter, le
chiffre d’affaires moyen est de 194 092 €.
Cette activité permet, en moyenne, à une entreprise de générer une marge
brute globale de 43,2 % des ventes. Le résultat courant moyen est de
12,1 %.
La marge brute diminue légèrement avec l’augmentation du chiffre
d’affaires : elle passe de 45,8 % pour les plus petites entreprises à 42,3 %
du chiffre d’affaires pour les plus importantes. Il en est de même pour le
résultat d’exploitation (de 20,9 % à 15 % du chiffre d’affaires).
A l’inverse, les charges de personnel augmentent avec la taille de
l’entreprise : de 1 % du chiffre d’affaires pour les entreprises dont les
ventes sont inférieures à 84 831 €, à 11,8 % pour les entreprises dont les
ventes sont comprises entre 342 268 € et 1 008 444 €.
❚❚ Évolution des principaux postes entre 2009 et 2010
Evolution 2009/2010
Chiffre d’affaires HT 2010 €
2 679
196 183
Chiffre d’affaires
-0,8 %
Marge brute
+0,3 %
Valeur ajoutée
-0,8 %
+3,7 %
Résultat courant hors cot.expl.
-1,1 %
Malgré la baisse du chiffre d’affaires (-0,8 %) entre 2009 et 2010, les
entreprises du secteur ont réussi à maintenir leur marge (+0,3 %) sur la
période.
L’évolution des consommations intermédiaires a pesé sur la valeur ajoutée
qui a reculé de -0,8 % entre 2009 et 2010.
Les charges de personnel ont augmenté de +3,7 % entre 2009 et 2010 ce
qui explique, en partie tout du moins, la baisse du résultat courant, hors
cotisations de l’exploitant, à -1,1 %.
17
HABILLEMENT
❚❚ Autres ratios moyens en 2010
Ratios 2010
tranche 1 tranche 2 tranche 3 tranche 4 tranche 5
Répartition selon le chiffre
d’affaires
Global ≤84 831 ≤136 307 ≤206 371 ≤342 268 ≤1 008 444
Rotation de stocks
(jrs achats HT)
3 187
574
828
797
606
382
151
180
174
162
146
131
Crédit clients (jrs CA TTC)
2
1
2
1
1
2
Crédit fournisseurs
(jrs achats TTC)
51
42
44
48
51
57
B.F.R. (jrs CA HT)
46
64
63
53
42
32
Nous constatons que le crédit clients varie entre 1 et 2 jours de chiffre
d'affaires TTC : cela peut s’expliquer par le règlement quasi comptant des
achats par le client.
Le BFR apparait sensiblement plus réduit pour les entreprises importantes
que pour les plus petites. Il varie du simple au double. Cette situation tient
autant à la rotation des stocks, plus rapide chez les premières que chez les
secondes, qu’au crédit fournisseurs, plus important chez les premières que
chez les secondes.
Plus la taille est réduite, plus le besoin de financement est proportionnellement
élevé.
Ratios 2010
Global
2 906
195 915
Capacité autofinancement brute
montant en €
jours de CA HT
27 824
51
Investissements
montant en €
jours de CA HT
3 116
6
Endettement
montant en €
jours de CA HT
13 443
25
Trésorerie
montant en €
jours de CA HT
9 249
17
18
HABILLEMENT
L’endettement moyen d’une entreprise de prêt à porter est de 6,86 % du
chiffre d’affaires (13 443 € pour 195 915 € de chiffre d’affaires).
Les opérations de l’année 2010 ont permis aux entreprises du secteur de
disposer en fin d’année d’une trésorerie moyenne de 9 249 €, soit 4,7 % du
chiffre d’affaires.
3.2 Chiffres clés des sociétés du secteur
Les codes NAF de cette activité correspondent à :
›› 4771Z « Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé »
dont :
–– 4771Z1 : « Prêt à porter »
–– 4771Z2 : « Vêtement enfants et accessoires »
–– 4771Z3 : « Lingerie féminine »
–– 4771Z4 : « Fourrures, pelleteries »
–– 4771Z5 : « Accessoires du vêtement
–– 4771Z6 : « Autres vêtements spécialisés »
Notons que la base Diane ne permet pas de disposer des données
détaillées au niveau des 6 sous-codes prévues par la classification NAF.
L’activité est donc analysée de façon globale pour l’ensemble des sociétés
regroupées sous le code 4771Z « Commerce de détail d’habillement en
magasin spécialisé ». Le périmètre d’activité n’est donc pas identique à
celui suivi par la FCGA.
3.2.1 Activité des sociétés du secteur
❚❚ Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé
2010
Sociétés
Effectifs
Nombre de sociétés
7306
Dont SARL
6929
Dont SA
70
Dont SAS
278
Dont Autres formes
29
Source : Base de données DIANE au 15 septembre 2011, code 4771Z
Les sociétés de l’activité « commerce de détail d’habillement en magasin
spécialisé » ont principalement adopté la forme de la SARL : 95 % des
sociétés du secteur exercent sous cette forme.
19
HABILLEMENT
2010
952 356
Chiffre d’affaires H.T en €
Marge
44,9 %
Valeur ajoutée
26,4 %
Résultat d’exploitation
3,2 %
Résultat financier
0,0 %
Résultat courant avant impôts
3,2 %
Résultat net
2,4 %
7306
3.2.2 Performances des sociétés du secteur
❚❚ Performances par taille de sociétés
›› Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé
Données 2010
Répartition selon le chiffre
d’affaires
Global
≤100 000 ≤200 000 ≤350 000 ≤600 000 >600 000
En €
Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche 5
7 306
1 413
1 747
1 646
952 356
59 706
147 771
270 134
Marge
44,9 %
38,2 %
39,3 %
40,4 %
42,8 %
45,7 %
Valeur ajoutée
26,4 %
15,8 %
27,0 %
28,4 %
29,3 %
26,1 %
Impôts et taxes
1,5 %
1,8 %
1,2 %
1,1 %
0,9 %
1,6 %
18,8 %
19,3 %
21,4 %
22,0 %
21,6 %
18,2 %
EBE
6,1 %
-4,9 %
4,8 %
5,5 %
6,9 %
6,3 %
Amortissements et provisions
4,4 %
4,6 %
3,5 %
3,2 %
3,0 %
4,6 %
3,2 %
-5,7 %
2,7 %
3,6 %
5,0 %
3,2 %
Résultat financier
0,0 %
-1,5 %
-1,2 %
-0,9 %
-0,6 %
0,1 %
3,2 %
-7,1 %
1,5 %
2,8 %
4,4 %
3,4 %
Résultat net
2,4 %
-3,4 %
1,9 %
3,1 %
4,1 %
2,3 %
22 922
-2 037
2 789
8 391
18 370
93 200
Chiffre d’affaires H.T en €
Résultat net en €
1 087
1 413
450 044 4 020 918
La marge moyenne s’établit en 2010 à 44,9 % des ventes. Cette activité
a permis de dégager un résultat net moyen de 2,4 % du chiffre d’affaires.
20
HABILLEMENT
La marge brute augmente selon la tranche de chiffre d’affaires (de 38,2 %
à 45,7 % du chiffre d’affaires).
Les charges de personnel varient entre 18,2 % et 22 % selon la tranche de
chiffre d’affaires et sont en moyenne, pour une société de ce secteur, de
18,8 %.
On notera que les sociétés de moins de 100 000 € de ventes présentent un
EBE négatif de près de 5 % de leur chiffre d’affaires. Au-delà de ce seuil,
la situation apparaît homogène avec un EBE proche de 5 à 6 % du chiffre
d’affaires.
Compte tenu du faible poids des éléments financiers et exceptionnels, la
rentabilité des opérations (mesurée par le taux de résultat net rapport au
chiffre d’affaires) ressort en moyenne à 2,4 %pour le secteur, mais, comme
pour l’EBE, ce chiffre masque une disparité entre les plus petites sociétés
en déficit et les autres qui parviennent à des rentabilités comprises entre 2
et 4 % selon la taille de l’activité.
❚❚ Évolution des principaux postes entre 2009 et 2010
Evolution 2009 / 2010
Chiffre d’affaires
Marge
Valeur ajoutée
Global
6382
+7,01 %
+12,23 %
+7,81 %
+5,09 %
EBE
+19,74 %
+29,81 %
Résultat net
+65,53 %
Le chiffre d’affaires en 2009 et 2010 a connu une évolution soutenue
de +7,01 %. La marge et la valeur ajoutée ont elles aussi connu une
amélioration marquée : respectivement de +12,23 % et +7,81 %.
Cette croissance de l’activité s’est accompagnée d’une progression
modérée des charges de personnel (+5,09 %) qui permet de constater une
progression significative de l’EBE (près de 20 %).
Le décalage entre cette évolution et celles observées plus au niveau des
indicateurs précédents montre que les sociétés connaissent des évolutions
individuelles contrastées : seulement un peu plus de la moitié des sociétés
du secteur voient leur EBE augmenter en 2010 par rapport à 2009 mais
21
HABILLEMENT
ces augmentations d’EBE pèsent plus sur la moyenne du secteur que les
baisses.
❚❚ Autres ratios moyens en 2010
Données 2010
Répartition selon le
chiffre d’affaires
Global
≤100 000 ≤200 000 ≤350 000 ≤600 000 >600 000
En €
Rotation de stocks en
jours achats HT
237
466
213
181
175
149
6
9
5
4
5
8
68
106
60
58
58
62
41 993
-5 461
-3 169
3 163
16 179
210 377
Crédit clients jours CA
TTC
Crédits fournisseurs jours
achats TTC
B.F.R en €
Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche 5
Source : Base de données DIANE au 15 septembre 2011, code 4771Z, nombre de sociétés : 7306
Le BFR moyen s’élève à 41 993 € en 2010. Le crédit client est de 6 jours de
chiffre d'affaires TTC et 68 jours d’achats TTC pour le crédit fournisseurs.
Nous pouvons constater que ces ratios varient selon la taille des sociétés
étudiées.
La rotation des stocks connaît également une forte sensibilité à la taille de
la société.
Ratios 2010
Global
Capacité d’autofinancement en €
42 537
Investissements en €
63 204
Trésorerie en €
83 050
Source : Base de données DIANE au 15 septembre 2011, code 4771Z, nombre de sociétés : 7306
Les opérations de l’année ont permis aux sociétés du secteur de disposer
en fin d’année d’une trésorerie moyenne de 83 050 €.
22
HABILLEMENT
3.2.3 Éléments d’analyse de l’exploitation
❚❚ Prix et facturation
Le coefficient multiplicateur du secteur est estimé à plus ou moins 2,5 par
les professionnels. Il a tendance à diminuer petit à petit sous la pression
concurrentielle combinée à la progression du prix des matières premières
et des coûts salariaux liés à la production. Ce coefficient est variable selon
le type de boutique et peut atteindre 4,5 sur certains produits comme la
lingerie ou les produits de luxe.
Evolution des prix de l’habillement à la consommation entre 2008 et
2009
Variation de l’indice par rapport à l’année précédente
2008
2009
Habillement, dont :
+0,5 %
+1,0 %
Vêtements dessus pour homme
+1,1 %
+1,2 %
Vêtements dessus pour femme
+0,0 %
+0,2 %
Vêtements dessus pour enfant
+1,0 %
+0,7 %
Lingerie bonneterie pour homme
+0,8 %
+0,8 %
Lingerie bonneterie pour femme
+0,4 %
+1,1 %
Lingerie bonneterie pour enfant
-0,3 %
+1,3 %
Source INSEE – Indice des prix à la consommation
Globalement, les prix de l’habillement, vêtements dessus et dessous,
augmentent légèrement sur la période 2008-2009. La hausse des prix est
plus élevée en 2009 qu’en 2008, année marquée par le début de la crise.
La pression concurrentielle et la montée en puissance des circuits de
distribution de type discount devraient freiner voire rompre cette tendance.
Sur les principaux marchés de l’habillement (prêt-à-porter homme et
femme), les évolutions 2010 en valeur et en euros constants présentés
par l’IFM permettent de constater un effet de baisse des prix (qui peut
également s’expliquer par le fait que, dans un contexte de difficultés
financières, les consommateurs s’orientent vers des articles moins chers,
de moins bonne qualité...).
Les prix sont libres depuis la loi de 1986. En revanche, au sein d’un réseau,
les prix peuvent être imposés par la tête de réseau afin de conserver une
uniformité de l’offre.
23
HABILLEMENT
❚❚ Principaux postes de coûts et évaluation du prix de revient
Décomposition des charges d’exploitation
Source : INSEE « Les entreprises du commerce de détail en 2006 »
En % du CAHT
< 10 salariés
≥ 10 salariés
Achats de marchandises
58,6
47,2
Variation de stocks de marchandises
-0,4
-0,6
Marge commerciale
39,7
50,4
Consommation intermédiaire
13,5
24,8
Valeur ajoutée
28,3
28,7
nd
1,6
Frais de personnel
15,0
17,2
Excédent Brut d’Exploitation
13,3
9,9
Dotations aux amortissements et provisions
nd
4,9
Autres charges d’exploitation
nd
0,8
nd
6,6
7 990,1
14 806,8
Impôts et taxes sur les produits
Chiffre d’affaires (en M€)
Rappelons que l’INSEE prend en compte l’ensemble des entreprises,
quelles que soient leur taille et leur structure juridique, qui appartiennent au
code APE 524C (devenu le code NAF 4771Z).
Les achats de marchandises constituent le principal poste des charges
d’exploitation. Le financement des stocks, dont la rotation est longue, pèse
sur le résultat de l’entreprise. La gestion des stocks est difficile et dépend
largement de la forte saisonnalité des ventes sur les mois d’octobre
(premiers froids), décembre (fêtes de fin d’année) et janvier (soldes), ainsi
que du facteur météorologique qui peut retarder le début de la saison.
Face au coût important des stocks, la commission-affiliation continue de
se développer au sein des chaînes. Cette formule permet à la boutique de
ne plus financer l’achat du stock, celui-ci restant propriété de l’enseigne.
Dans un dépôt-vente, le commerçant dispose du stock qu’il gère lui même.
L’approvisionnement se fait en direct (fabricants ou grossistes des
marques) pour les indépendants et transite par l’intermédiaire des centrales
d’achat des réseaux pour les chaînes. Cependant, les réseaux de chaînes
spécialisées, la VPC et les grandes surfaces généralistes se tournent
de plus en plus vers la conception des produits (création des modèles,
choix et achat des matières) voire vers la fabrication, comme par exemple
CAMAIEU, LA CITY, AUCHAN.
24
HABILLEMENT
Les commerçants indépendants sans enseigne doivent gérer au mieux
les relations avec les différents partenaires afin de jouer entre les
approvisionnements et les réassorts, pour éviter les ruptures de stocks.
Les chaînes jouent sur le volume auprès des fournisseurs par le biais de
leur centrale d’achat.
Les autres charges d’exploitation comprennent les frais de publicité, la
gestion des fichiers clients… Les enseignes développent des programmes
de fidélisation, basés sur les passages en magasin et le type d’achats
effectués. Fortement informatisés, ces programmes permettent de mieux
cibler les attentes de la clientèle, et d’ajuster l’offre.
❚❚ Moyens de production
›› Locaux
La recherche du meilleur emplacement impose des coûts de location
ou de pas de porte très onéreux. La surface moyenne se situe entre
50 et 120 m² et varie en fonction du type de magasin : les boutiques
de chaînes occupent généralement des locaux plus spacieux (150200 m² en moyenne) que les indépendants spécialistes.
La taille et l’emplacement des locaux influent sur la rentabilité du
commerce.
Nombre de magasins selon la surface moyenne des points de
vente
Source : INSEE « Les entreprises du commerce de détail en 2006 »
De 20
à 60
De 61
à 120
De 121
à 400
Non
> 400 déterminé
< 20
Nombre de magasins
2 390 16 662 17 943
9 010
2 662
630
49 297
Poids (en %)
4,8 % 33,8 %
18,3 %
5,4 %
1,3 %
100 %
36,4 %
Total
La tendance vers un agrandissement des surfaces moyennes se
poursuit, le poids des magasins dont la surface est inférieure à 61 m²
se réduit (38,6 % en 2006 contre 41,5 % en 2004 et 46,6 % en 2002)
au profit de ceux dont la surface est comprise entre 61 et 400 m²
(54,7 % en 2006 contre 53,1 % en 2004 et 48,2 % en 2002).
Cet agrandissement des surfaces est à mettre en parallèle avec le
développement des chaînes (spécialisées et de grande diffusion) au
détriment des magasins indépendants.
›› Equipements et matériels
Le mobilier comprend des présentoirs ou penderies, ainsi que des
cabines d’essayage. L’agencement tient une place prépondérante
dans l’image de la boutique et occasionne des frais importants,
25
HABILLEMENT
l’investissement lié à l’agencement dépend des enseignes et est
généralement compris entre 100 et 150 K€. L’agencement peut être
imposé par la marque, tout en restant le plus souvent financé par le
point de vente. Il doit par ailleurs être régulièrement modifié, tous les
quatre ou cinq ans.
L’informatisation progresse rapidement, notamment au sein des
chaînes qui s’équipent de logiciels sophistiqués voire d’intranet
pour améliorer la gestion des stocks et des réassorts, ainsi que les
programmes de fidélisation de leur clientèle. D’autre part, les chaînes
proposent un catalogue « en ligne » de leurs produits permettant aux
clients d’acheter via internet. Si ces sites génèrent une faible part
du chiffre d’affaires, ils contribuent néanmoins au renforcement de
l’image de la marque.
Coût d’adhésion à une enseigne de commerce d’habillement
Source : DAFSA d’après l’Annuaire de la Franchise (www.ac-franchise.com) et sites
web des enseignes - Avril 2008
Nom de l’enseigne
ALAIN
MANOUKIAN
CATIMINI
Droit
d’entrée (K€)
343
nc
Redevance ( % du CA)
150 € / an (enseigne)
+ 915 € (logiciel)
75
2
CELIO
280
14
2 % + 2 % (publicité)
1.2.3 (ETAM SA)
140
7,6
aucune
DPAM
80
10
1 % (publicité)
ETAM
200
7,6
aucune
ETAM LINGERIE
120
7,6
aucune
JACQUELINE RIU
120
8
JULES
300
KID COOL
Aucun
2 %
34 % (commission/affiliation)
12,5 %
65
2
150
10
3 % (publicité)
MORGAN
75
10
nc
NEW MAN
125
2
0,6 %
OLLY GAN
90
8
aucune
LULU
CASTAGNETTE
26
Investissement
de départ (K€)
1 %
HABILLEMENT
ORCHESTRA
180
10
PROMOD
300
Aucun
SERGENT MAJOR
100
10
100 € / mois (affiliation) /
aucune (franchise)
aucune
1,5 % (publicité)
3.4 Financements et aides spécifiques
Pour retrouver toutes les aides dont peut bénéficier chaque entreprise
selon son secteur d’activités, rendez-vous à l’adresse suivante 
:
http://semaphore.cci.fr
Retrouvez également des informations sur le financement des entreprises
dans la rubrique « Financement » du site du Conseil Supérieur de l’Ordre
des Experts-Comptables : http://www.experts-comptables.fr
Et rejoignez le blog des experts-comptables, dédié au financement des
TPE / PME : www.financement-tpe-pme.com
4 • Environnement juridique
4.1 Réglementation propre à l’activité
Les principaux textes réglementaires relatifs au commerce d’habillement
sont les suivants :
›› Loi de modernisation de l’économie du 4 août 2008, modifiant
notamment les périodes de soldes ;
›› Loi n° 2006-1666 du 21 décembre 2006 reprise dans l’article
n° L541-10-3 du Code de l’environnement, relative au recyclage et
au traitement des déchets et instaurant la taxe « Emmaüs » ;
›› Loi n° 2006-911 du 24 juillet 2006 relative à l’immigration et à
l’intégration, qui précise les conditions d’exercice d’une profession
industrielle, commerciale ou artisanale par un étranger ;
›› Arrêté du 26 janvier 2005 pris en application du décret 2005-39
du 18 janvier 2005 modifiant le décret n° 96-1097 du 16 décembre
1996, relatif aux ventes en liquidation ;
›› Loi n° 96-603 du 5 juillet 1996, dite loi Raffarin, relative au
développement et à la promotion du commerce et de l’artisanat. Cette
loi détaille notamment la réglementation des soldes, magasins d’usine ;
›› Articles L.310-1, L.310-3 et L.310-5 du Code de commerce relatif
aux soldes ;
27
HABILLEMENT
›› Article 5 de l’arrêté 105/P du 2 septembre 1977 relatif à la publicité
des prix à l’égard du consommateur.
›› Article 47 de la loi 2011-525 du 17 mai 2011 modifiant la loi L. 310-3.
4.2 Obligations en cours d’activité
❚❚ Liquidations et soldes
›› Les soldes
Les soldes sont fortement encadrées par la loi n° 96-603 du
5 juillet 1996 qui les limite à deux périodes annuelles de six semaines,
chacune fixée par le préfet de département, et réserve les soldes aux
seuls articles mis en vente au moins un mois avant la date de début.
Réaliser des soldes en dehors de ces périodes ou sur des marchandises
détenues depuis moins d’un mois à la date de début des soldes est
passible d’une amende de 15 000 €. L’utilisation du mot soldes (ou
d’un mot dérivé) dans d’autres circonstances est également passible
de 15 000 € d’amende.
Les textes et avis relatifs aux réductions de prix et soldes sont les
suivants :
–– articles L.310-1, L.310-3 et L.310-5 du Code de commerce relatif
aux soldes, modifiés par la loi 2011-525 du 17 mai 2011 art. 47.
–– arrêté 105/P du 2 septembre 1977 relatif à la publicité des prix à
l’égard du consommateur.
La loi de modernisation de l’économie, 2008-776 du 4 août 2008,
ramène à 5 semaines la durée des soldes dites « nationales » en hiver
et en été. La loi prévoit que chaque commerçant peut réaliser deux
semaines de soldes supplémentaires à son libre choix (elles doivent
s’achever un mois avant le début des soldes fixes). Elle fixe également
la possibilité d’organiser des opérations de déstockage toute l’année.
›› Les liquidations
Elles sont encadrées par l’ordonnance n° 2004-274 du 25 mars
2004 (article L310-1 du Code de commerce) ainsi que par l’arrêté
du 26 janvier 2005 pris en application du décret 2005-39 du 18
janvier 2005 modifiant le décret n° 96-1097 du 16 décembre 1996,
relatif aux ventes en liquidation.
Les liquidations sont soumises à une déclaration préalable à l’autorité
administrative compétente (préfet) dont relève le lieu de liquidation.
Sur cette déclaration doivent figurer la cause (cessation, suspension
saisonnière ou changement d’activité, ou modification substantielle
des conditions d’exploitation) et la durée de la liquidation (limitée
28
HABILLEMENT
à deux mois). Elle doit être accompagnée d’un inventaire de
marchandises à liquider. Si l’évènement justifiant la liquidation n’a
pas eu lieu dans un délai de 6 mois à compter de la déclaration, le
déclarant doit le signaler à l’autorité administrative compétente.
Toute liquidation sans déclaration préalable est passible d’une
amende de 15 000 euros.
❚❚ Ouverture dominicale
Les maires ou préfets peuvent accorder, par arrêté, cinq dérogations
annuelles au repos dominical. Ces dérogations sont accordées par
branche d’activité et ont traditionnellement lieu, pour partie, les
trois dimanches précédant les fêtes de fin d’année.
En 2008, le gouvernement réfléchit à un assouplissement de
l’ouverture dominicale qui est de cinq dimanches aujourd’hui pour les
magasins de textiles et de chaussures.
La loi 2009-974 du 10 août 2009 permet des dérogations en zones
touristiques et thermales pour les salariés volontaires.
❚❚ Obligations d’information vis-à-vis du client
Dans le cadre de la protection et de l’information du consommateur,
certaines informations sont obligatoires sur les articles textiles. Il existe trois
sortes d’étiquettes : les étiquettes obligatoires, les étiquettes facultatives et
les étiquettes commerciales :
–– les étiquettes obligatoires portent sur la composition du produit,
elles indiquent le pourcentage des différentes fibres textiles
composant l’article fini. L’étiquetage de composition est rendu
obligatoire en application du décret n° 88-480 du 2 mai 1988. Une
étiquette indiquant le prix est également obligatoire au stade de la
vente ;
–– les étiquettes facultatives, mais utiles concernent l’origine du
produit, les conseils d’entretien, la taille et le label ou certificat de
qualité ;
–– les étiquettes commerciales : la marque commerciale et la marque
de fibre.
›› Information sur les prix lors de la période des soldes
Les prix des produits ou services disponibles à la vente doivent être
visibles et lisibles, exprimés en euros et toutes taxes comprises.
La distinction entre articles soldés et non soldés doit apparaître
clairement, sous peine de publicité mensongère.
29
HABILLEMENT
Le commerçant peut afficher les prix soldés de diverses manières :
–– le double affichage par étiquetage de chaque article (l’ancien prix
barré et le prix après réduction doivent figurer sur l’étiquette) ;
–– l’annonce d’un taux de réduction qui sera appliqué en caisse (cette
réduction peut concerner tout le magasin ou un ou plusieurs rayons
clairement identifiés) ;
–– un marquage spécifique (points rouges, points verts par exemple)
accompagné d’une mention précisant les produits concernés et le
taux de réduction appliqué.
›› Disponibilité et limitations de garantie des articles
Les articles qui font l’objet d’une remise de prix doivent être
disponibles à la vente pendant toute la durée de la période visée par
la publicité, à l’exception des soldes et des liquidations (circulaire du
16 janvier 1997). Si un produit vient à manquer, le commerçant est
tenu de tout mettre en œuvre pour le procurer rapidement au client
au prix annoncé.
Les limitations de garantie en matière de défaut de fabrication non
apparent ou de service après vente sont interdites sur les soldes. Un
article soldé bénéficie des mêmes garanties que tout autre article.
❚❚ Développement durable
Depuis le 1er janvier 2007, la loi n° 2006-1666 du 21 décembre 2006,
reprise dans le Code de l’environnement à l’article L541-10-3 oblige les
distributeurs à participer au recyclage et au traitement des déchets : soit en
versant une contribution financière à un organisme agréé, soit en mettant
en place un système de recyclage et de traitement des vêtements invendus.
Le décret d’application est paru au JO le 25 juin 2008, ne portant ainsi
l’obligation réelle qu’à partir de 2009. L’ensemble de la filière a organisé la
mise en place d’un organisme chargé de la collecte et du versement des
soutiens aux opérateurs de collecte (ECO TLC).
4.3 Normes françaises et européennes
Il n’existe pas de textes normatifs officiels proprement dits sur le commerce
de détail d’habillement.
30
HABILLEMENT
5 • Principales spécificités comptables,
fiscales et sociales
5.1 Particularités comptables
5.1.1 Plan comptable professionnel
Il n’existe pas de plan comptable professionnel.
Dans le cas classique d’achat-revente, les comptes 607 et 707 seront
utilisés. Dans le cas de commission-affiliation, la seule commission sera
enregistrée en compte 706.
5.1.2 Démarque inconnue
Lorsque l’inventaire physique est réalisé le jour de la clôture de l’exercice,
aucune correction n’est à apporter aux stocks. En effet, ceux-ci sont
diminués naturellement par le biais de l’inventaire physique.
Toutefois, pour ne pas fausser la marge commerciale, l’écriture suivante
peut être passée :
658 – Charges diverses de gestion courante
791 – Transferts de charges – achats de marchandises
Lorsque la date de l’inventaire physique est antérieure à la date de clôture de
l’exercice, il convient de tenir compte de la démarque inconnue intervenue
entre ces deux dates. Pour cela, il faut modifier directement la valeur du
stock afin de ne pas le surévaluer.
Cette prise en compte ne doit pas être faite au moyen d’une provision.
En effet, la démarque inconnue ayant déjà eu lieu, la provision serait
fiscalement rejetée.
Enfin, pour pallier le risque de rejet de la déduction de la TVA des articles
volés, il convient de respecter les 4 conditions suivantes :
›› fiabilité de l’enregistrement des recettes en comptabilité commerciale,
›› existence d’une comptabilité marchandises,
›› existence de mesures destinées à prévenir le vol,
›› présence dans l’entreprise de documents de procédure sur les
3 points précédents,
›› inventaire des articles volés dans la mesure où l’entreprise possède
une gestion du stock informatisée.
31
HABILLEMENT
5.1.3 Achats en devises étrangères
En règle générale, le stock acheté à l’étranger et non encore payé à la
date de clôture doit être valorisé au prix d’achat d’origine (devise convertie
au cours du jour d’achat) ; les éventuelles différences de conversion sont
comptabilisées à part.
5.1.4 Remises sur cartes de fidélité
Afin de fidéliser leurs clients, certains magasins leur délivrent une carte de
fidélité donnant droit, une fois complète :
›› soit à une remise forfaitaire pratiquée sur le prix du prochain achat,
›› soit à une réduction, calculée sur la somme des achats effectués, à
déduire du prochain achat.
Dans la première hypothèse, il n’est pas envisageable d’anticiper cette
remise par le biais d’une provision, en raison notamment de l’impossibilité
de l’évaluer.
Dans la deuxième hypothèse, on pourrait concevoir une provision, en
fonction des achats effectués à la date de clôture par le client (sous réserve
de conserver une trace de cette carte).
Le conseil d’Etat a refusé la déductibilité de provisions destinées à anticiper
une remise à venir, au motif qu’une provision fait face à des pertes ou
charges et non à une diminution éventuelle des recettes.
5.1.5 Rétrocessions de marchandises
Elles doivent figurer dans le chiffre d’affaires global, et non être inscrites au
crédit du compte d’achats.
On utilisera le compte 7088 si elles sont courantes, et 7788 si elles sont
exceptionnelles.
Cette méthode de comptabilisation n’altère pas le taux de marge calculé
en fonction des comptes 707-601 et 603 700 si de façon extra comptable
l’entreprise diminue les achats comptabilisés au compte 607 des produits
comptabilisés au 7088 et 7788.
5.1.6 Durée d’amortissement des matériels
La caisse enregistreuse ou l’installation informatique peut être amortie sur
4 ou 5 ans. Les installations du magasin sont à amortir sur moins de 10 ans
en fonction de la politique commerciale du client ou de son franchiseur.
32
HABILLEMENT
5.1.7 Droit d’entrée dans la franchise
Dans le prêt à porter, beaucoup de franchises se sont créées. Le droit
d’entrée, souvent important, doit être comptabilisé de la façon suivante :
›› lorsque le contrat est souscrit pour une durée limitée et ne peut faire
l’objet d’une cession à l’égard des tiers, il doit être comptabilisé en
charge, avec toutefois une possibilité de pratiquer un étalement sur la
durée du contrat (solution fiscale identique : tribunal administratif de
Besançon du 1/06/94 n° 90-869),
›› dans le cas contraire, le droit d’entrée peut être ventilé de la façon
suivante :
–– en charges pour la partie qui rémunère un ensemble de prestations,
fournies par le franchiseur, nécessaires au démarrage,
–– en immobilisations corporelles pour la partie correspondant aux
installations du magasin,
–– en immobilisations incorporelles pour la partie correspondant au
droit d’utilisation de la marque et du savoir-faire, à amortir sur la
durée d’utilisation du monopole,
–– en charges constatées d’avance pour les éventuelles prestations
à recevoir.
5.2 Particularités fiscales
5.2.1 Taux de TVA
Le taux applicable est le taux normal.
Les articles de friperie susceptibles de réemploi, c’est-à-dire qui peuvent
être encore utilisés pour l’habillement, constituent des objets d’occasion
imposables dans les conditions propres à ces objets.
5.2.2 Régime de TVA
Lorsque l’entreprise a un chiffre d’affaires inférieur à 81 
500 ou
89 600 € HT pour 2011, il semble intéressant de la faire bénéficier du
régime de la franchise en base de TVA dans la mesure où la plupart de
ses ventes sont faites à des particuliers (décision à prendre sous réserve
des investissements futurs). Pour les entreprises soumises à un régime
réel d’imposition, il semble opportun, compte tenu de la saisonnalité des
recettes et des achats, d’acquitter la TVA au moyen de déclarations réelles
CA3.
›› Le régime de l’auto-entrepreneur est possible mais bien sûr à étudier
au cas par cas.
33
HABILLEMENT
5.2.3 Justification des recettes 
Le défaut de justification du détail des recettes rend la comptabilité
impropre à justifier les résultats déclarés.
Par ailleurs, la confusion des paiements effectués en espèces et par
chèques est de nature à rendre la comptabilité non probante, dès lors
qu’elle ne permet pas la vérification de l’exactitude du compte de caisse.
Il convient donc de tenir un document sur lequel figureront les recettes
journalières ventilées en chèques, espèces et cartes bancaires et par
grandes catégories de produits.
L’administration fiscale accepte, en appliquant un arrêt du Conseil d’Etat
du 25 juillet 1975, que la bande de caisse enregistreuse soit un moyen
de les justifier. A contrario, la non-présentation des bandes d’une caisse
enregistreuse existante est un cas de rejet de la comptabilité.
5.2.4 Franchise et exonération entreprise nouvelle 
L’existence d’un contrat de franchise suffit souvent à caractériser
l’extension d’activité. Toutefois, la jurisprudence évoluant favorablement
au contribuable, il convient d’étudier chaque dossier au cas par cas.
5.2.5 Contribution SACEM 
L’entreprise peut être amenée à diffuser de la musique. En conséquence,
une déclaration à la SACEM doit être faite et une contribution versée.
5.2.6 Taxe sur les surfaces commerciales (TASCOM)
(anciennement « taxe sur la surface des locaux de vente au détail »)
A compter de la taxe due en 2011, la TASCOM est perçue au profit des
communes ou des établissements publics de coopération intercommunale
sur le territoire desquels les établissements sont situés.
Elle frappe les établissements ouverts depuis le 1er janvier 1960, dont la
surface de vente des magasins de commerce de détail dépasse 400 m² et
dont le chiffre d’affaires annuel est au moins égal à 460 000 €, quelle que
soit la forme juridique de l’entreprise qui exploite l’établissement. Des règles
spécifiques s’appliquent toutefois pour les établissements appartenant à
certaines chaînes de distribution commerciale intégrée.
Le tarif de la TASCOM est fonction du chiffre d’affaires annuel hors taxe par
m² réalisé par l’établissement au cours de l’année civile précédente.
Chaque établissement doit déposer une déclaration n° 3350 accompagnée
obligatoirement du paiement avant le 15 juin auprès du service des impôts
des entreprises dans le ressort duquel il est situé.
34
HABILLEMENT
NB : Cette taxe peut se cumuler avec la contribution sociale de solidarité
versée, aussi à l’Organic, par les sociétés réalisant plus de 760 000 € de
chiffre d’affaires.
5.2.7 Déclaration d’Echange des Biens (DEB)
Les échanges de biens dans la Communauté européenne donnent
lieu au-dessus d’un seuil annuel de 460 000 € d’achat (à compter du
01/01/2011) à des déclarations spécifiques de « DEB », sur support papier
ou par Internet, à adresser aux Douanes.
Dans le budget des honoraires, selon l’importance et la diversité des
produits, le temps consacré aux DEB ne doit pas être sous-estimé.
Toutefois, pour les introductions n’excédant pas 460 000 € au cours
de l’année civile précédente, l’opérateur est dispensé de fournir une
déclaration. Par ailleurs, pour les expéditions n’excédant pas 460 000 € au
cours de l’année civile précédente, l’opérateur doit établir une déclaration
simplifiée.
5.3 Particularités sociales
5.3.1 Conventions collectives
Deux conventions collectives régissent le commerce de détail d’habillement
en fonction du type de gestion et du nombre de magasins :
›› La convention collective du commerce de détail de l’habillement et
des articles textiles qui s’applique aux indépendants datant du 24
novembre 1987 (n° 3241), mise à jour le 17/06/2004 extension du
8/12/2004 JO du 26/12/2004.
›› Avenant du 15/9/2009 étendu par arrêté du 16/4/2010 JO 27/4/2010.
›› Avenant du 16/3/2010 arrêté du 18/10/2010 JO du 26/10/2010.
›› La convention collective nationale de l’habillement qui s’applique aux
succursalistes (n° 3065).
›› Avenant 42 du 5/07/2001 étendu par arrêté du 15/3/2002 JO
27/3/2002.
›› Avenant 30/11/2009 étendu.
Rappel des codes APE concernant l’habillement :
ancien code : 524C et 524J
nouveau code : 4771Z et 4616Z
Seules les principales dispositions de la CCN du commerce de détail de
l’habillement et des articles textiles seront visées ci-dessous.
35
HABILLEMENT
5.3.2 Champ d’application (territoire national + DOM)
Les entreprises relevant de la CCN du commerce de détail de l’habillement
et des articles textiles sont celles qui ressortent aux rubriques 52-4 A
Commerce de détail de textiles, 52-4 C Commerce de détail d’habillement,
à l’exclusion du commerce de détail de la fourrure et partie du 52-4 J
concernant le commerce de détail de rideaux, de voilages et articles
ménagers divers en matière textile de la nomenclature d’activités français
établie par le décret du 2 octobre 1992 et qui exploitent moins de cinq
fonds de commerce.
Rappelons que l’élément déterminant pour identifier une convention
collective est l’activité réelle de l’entreprise ou de l’établissement.
N’entrent pas dans le champ d’application les entreprises à succursales,
c’est-à-dire les entreprises ou groupes d’établissements commerciaux
placés sous une direction centrale commune qui exploitent suivant les
mêmes méthodes de gestion commerciales et comptables, au moins cinq
fonds de commerce de vente au détail de l’habillement situés dans les lieux
divers.
Il est précisé que les entreprises exploitant plus de quatre fonds de
commerce, mais qui ne répondent pas à la définition ci-dessus des maisons
à succursales, entrent bien dans le champ d’application de la présente
convention.
Ne sont pas couvertes par la présente convention les entreprises
spécialisées dans le commerce des articles de sport et équipements de
loisirs, classées sous le code NAF 52-4 W. Par convention, les vêtements
de sport s’ajoutent aux articles de sport dans le calcul de la spécialisation.
Il existe des avenants départementaux (Meurthe-et-Moselle et Vienne :
accords relatifs au repos hebdomadaire).
5.3.3 Contrat de travail
❚❚ Contrat
A l’issue de la période d’essai, chaque salarié recevra la notification écrite
de sa fonction, de sa catégorie d’emploi et de son salaire garanti. Pour les
cadres : contrat écrit avec mentions obligatoires prévues par la CCN.
❚❚ Ancienneté
Sont prises en compte pour la détermination de l’ancienneté les périodes
de suspension du contrat (notamment le congé de maternité ou d’adoption)
et la durée des contrats antérieurs dans l’entreprise sauf ceux dont la
résiliation aurait été le fait du salarié, ainsi que la durée des contrats en
alternance.
36
HABILLEMENT
❚❚ Essai
Avenant du 15 septembre 2009 étendu par arrêté du 16 avril 2010 applicable
le 1er mai 2010.
›› Employés : 2 mois
›› Agents de maîtrise : 3 mois. Renouvellement 2 mois à proposer au
moins 3 jours ouvrables avant la fin de la période d’essai initiale
›› Cadres : 4 mois. Renouvellement 2 mois à proposer au moins 3 jours
ouvrables avant la fin de la période d’essai initiale
❚❚ Dispense de préavis
Lorsqu’un salarié licencié trouve un emploi au cours de la période de préavis,
il est autorisé à quitter son emploi, à condition d’en aviser l’employeur au
moins 48 heures à l’avance. Il lui sera versé le salaire correspondant à la
période de préavis effectuée.
Pour les cadres, le préavis de 3 mois (sauf faute grave ou lourde) s’applique
en cas de démission ou de licenciement.
Toutefois, si le salarié démissionne et a déjà retrouvé un emploi, son préavis
peut être réduit à deux mois s’il renonce à l’intégralité de ses heures pour
recherche d’emploi.
Par ailleurs, en cas de licenciement, lorsque la moitié du préavis aura été
exécutée, le personnel d’encadrement licencié qui se trouvaient dans
l’obligation d’occuper un nouvel emploi avant la fin de la période du préavis,
pourra, après en avoir avisé son employeur 15 jours à l’avance, quitter
l’entreprise sans avoir à payer d’indemnité pour inobservation du préavis.
5.3.4 Congés spéciaux
❚❚ Congés pour évènements familiaux
Les salariés ont droit à des jours d’absence payés pour divers événements
prévus par la CCN (mariage, naissance, etc.) pris au moment des
évènements les justifiant et dès lors que ceux-ci sont survenus en dehors
de la période de leurs congés payés.
❚❚ Congés pour ancienneté
Jours de congés supplémentaires pour ancienneté :
›› 1 jour après 20 ans ;
›› 2 jours après 25 ans ;
›› 3 jours après 30 ans d’ancienneté.
37
HABILLEMENT
❚❚ Rappel d’un salarié en congés payés
Le rappel d’un salarié en congé ne peut avoir lieu que pour un cas
exceptionnel et sérieusement motivé. Le salarié rappelé a droit à 2 jours
ouvrables de congés supplémentaires, en sus du congé restant à courir, les
délais de voyage s’y ajoutant. Les frais de transport convenus occasionnés
par ce rappel seront intégralement remboursés.
❚❚ Remplacement à un poste supérieur pour le personnel
d’encadrement
Dès le 1er mois de remplacement, versement d’une indemnité compensatrice
pour atteindre le salaire minimum du poste. Durée maximum du
remplacement fixée à 6 mois sauf en cas de maladie.
5.3.5 Durée du travail (accord RTT)
❚❚ Accord RTT
Accord RTT du 4 mai 99 étendu par arrêté du 4 août 1999 applicable aux
seules entreprises ayant anticipé les échéances légales. L’accord RTT a
été complété par avenant n° 1 du 16 mars 2000 et avenant n° 2 du 5 juin
2001 permettant aux entreprises n’ayant pas anticipé la RTT d’appliquer
les dispositions de l’accord du 4 mai 1999.
Diverses modalités de RTT : jours de repos sur l’année, modulation,
réduction hebdomadaire.
❚❚ Travail du dimanche et de nuit
›› Meurthe et Moselle
Interdiction de travail deux dimanches consécutifs.
›› Vienne
Repos obligatoire le dimanche excepté le 1er dimanche à l’intérieur
de la période des soldes de janvier, le dimanche précédant le début
de l’année scolaire, et le dimanche précédant Noël (en cas de travail
ces dimanches, appel au volontariat, paiement double des heures
et repos compensateur équivalent dans les 15 jours) ; dérogation à
l’interdiction du travail le dimanche dans les marchés : Couronneries
à Poitiers (dimanche matin), Neuville-de-Poitou (dimanche matin),
Fontaine-le-Comte (dimanche matin), Naintré (dimanche matin) ainsi
que les marchés mensuels coutumiers et braderies annuelles.
❚❚ Jours fériés
Le 1er mai est obligatoirement chômée et rémunérée. Le régime des autres
jours fériés est déterminé de la façon suivante :
›› 4 jours fériés par an peuvent être travaillés au gré de l’employeur ;
38
HABILLEMENT
›› au-delà, le travail d’un jour férié ne pourra se faire que sur la base du
volontariat.
Lorsqu’un jour férié est travaillé, les heures effectuées ledit jour férié sont
majorées de 100 % mais ne peuvent pas être récupérées.
5.3.6 Maladie
❚❚ Garantie d’emploi
Pendant 3 mois après 3 ans de présence, pendant 6 mois après 8 ans de
présence. Pour les cadres, la garantie d’emploi en cas de maladie est fixée
à 2 mois après 1 an de présence, 4 mois après 3 ans et 7 mois après 8 ans.
Passés ces délais, licenciement possible en tenant compte du préavis et
si l’absence perturbe sérieusement l’organisation de l’entreprise et oblige
l’employeur à procéder au remplacement définitif.
❚❚ Maladie et congés payés
Dans l’arrondissement de Valenciennes, report des congés jusqu’au 31
décembre ou indemnité compensatrice.
5.3.7 Maternité
❚❚ Indemnisation pendant le congé de maternité
5.3.8 Droit individuel à la formation (DIF)
❚❚ Salariés à temps plein
Tout salarié employé à temps plein, sous contrat de travail à durée
indéterminée acquiert chaque année un DIF de 21 heures plafonné à 126
heures.
❚❚ Salariés à temps partiel
Le salarié à temps partiel acquiert un DIF calculé au prorata de son temps
de travail effectif, par rapport à la durée légale du travail, sans que celui-ci
ne puisse être inférieur au nombre d’heures contractuel. Le prorata du DIF
sera calculé sur une base de 21 heures, plafond de 126 heures.
5.3.9 Organismes sociaux spécifiques
❚❚ Régime de prévoyance
UNPMF (Union nationale de prévoyance de la mutualité française)
pour les risques décès, incapacité, invalidité, incapacité permanente
professionnelle ; OCIRP pour la rente éducation. Institutions reconduites
pour une durée de 5 ans à compter du 1er novembre 2008 avec, pour la
rente éducation, délégation de gestion à l’UNPMF.
39
HABILLEMENT
5.4 Evaluation sectorielle
Le chiffre d’affaires est l’élément principal de l’évaluation d’un fonds de
commerce de prêt-à-porter. Les barèmes Francis Lefebvre, édition 2007,
qui ne présentent aucun caractère officiel, mais qui sont généralement
utilisés par les experts et les tribunaux, donnent pour base d’évaluation :
›› Prêt-à-porter vêtements : 40 à 100 % du CA TTC annuel
›› Prêt-à-porter de luxe : 60 à 90 % du CA TTC annuel
›› Articles de sport : 40 à 50 % du CA TTC annuel
›› Confection pour enfants : 35 à 55 % du CA TTC annuel
›› Chemiserie : 60 à 90 % du CA TTC annuel.
Il existe des taux particuliers pour les magasins franchisés. De même, les taux
peuvent être différents selon la localisation géographique du point de vente.
Les résultats obtenus par application de ce barème indicatif doivent être
corrigés pour tenir compte des caractéristiques propres à l’affaire.
Cette évaluation s’entend matériel compris, mais à l’exclusion du stock de
marchandises.
Ces pourcentages doivent être réduits si le chiffre d’affaires est particulièrement
important par rapport à la moyenne. Le chiffre d’affaires retenu, TVA comprise,
est souvent le chiffre d’affaires moyen des trois dernières années.
6 • Principales zones de risques à analyser
6.1 Risques liés au démarrage de l’activité
›› Il est important de veiller au financement du besoin en fonds de
roulement consécutif à un stock qui sera toujours lourd. Il s’agit d’un
point majeur à suivre régulièrement, afin d’assurer la pérennité de
l’entreprise.
›› Il est nécessaire de contrôler les aspects juridiques des contrats
(bail commercial, contrat de franchise, …)
6.2 Risques liés à l’activité et à l’organisation de la
mission
6.2.1 Date de clôture
Il est important de choisir une date de clôture opportune, tenant compte
de la saisonnalité, donc de l’importance du stock et de la disponibilité du
personnel. 
40
HABILLEMENT
6.2.2 Inventaire physique 
La date de réalisation de l’inventaire physique doit coïncider avec la date
de clôture du bilan. Toutefois, la jurisprudence admet que ces dates soient
différentes, si l’entreprise effectue un inventaire permanent et si la méthode
utilisée pour évaluer les stocks à la clôture est assez précise.
Dans cette situation, se pose le problème de la valorisation de la démarque
inconnue. Une technique statistique peut être utilisée uniquement si elle
est précise et suffisamment détaillée, selon les catégories de produits.
L’utilisation d’un taux global pour le magasin est à proscrire.
6.2.3 Stock et dépréciation
Le stock peut représenter jusqu’à 80 % de l’actif circulant.
Cette richesse, qui s’altère souvent au rythme de la mode, doit faire l’objet
d’une attention toute particulière.
Le stock doit donc être valorisé à sa juste valeur et tenir compte le cas
échéant des dépréciations comptables.
Il serait en effet dangereux pour l’image fidèle du bilan et contraire au
principe de prudence, de ne pas constater les dépréciations comptables
qui s’imposent. Si la comptabilisation de la dépréciation ne présente
aucune difficulté, il n’en va pas de même de son calcul. Il sera d’autant plus
sujet à contestation que sa justification ne sera pas rigoureuse.
Plusieurs règles pratiques doivent être adoptées et certains principes pris
en considération :
›› une méthode statistique est acceptée,
›› il faut fonder le calcul sur des données propres à l’entreprise (danger
de se référer à des moyennes professionnelles),
›› une dépréciation forfaitaire pratiquée sur l’ensemble du stock est
rejetée,
›› la dépréciation fondée uniquement sur l’ancienneté du produit est
insuffisante ; il faut aussi qu’il subisse les effets de mode,
›› la méthode qui allie l’ancienneté du produit et sa nature est acceptée,
›› la méthode doit être rigoureuse et le calcul justifié.
Ces rigueurs fiscales ne doivent pas faire oublier l’obligation de respecter
l’image fidèle de l’entreprise ; rien n’empêche de déduire une provision
comptablement et de la retraiter pour la détermination du résultat fiscal.
41
HABILLEMENT
6.2.4 Destruction des stocks sans valeur 
Si un don conséquent est effectué en faveur d’une œuvre caritative, il est
prudent de faire établir un constat d’huissier, indiquant la nature et les
quantités de biens concernés.
6.2.5 Irrégularités au droit de la consommation 
Certains commerçants peuvent avoir la tentation d’envoyer à leurs clients
des remises sur invitations, précédant de quelques jours la période des
soldes.
Cette pratique est illicite et donc répréhensible car, préalable aux soldes,
elle porte sur des produits non renouvelables (existence d’un stock limité).
6.2.6 Audit des assurances
Il est prudent d’effectuer régulièrement un audit des assurances, afin de
vérifier la valeur des stocks assurés.
6.2.7 Bien fondé des recettes 
Il est important d’exiger la tenue d’un document journalier, ventilant les
recettes par mode de paiement et grandes familles de produits, afin de
pouvoir effectuer des recoupements.
Un contrôle sur le taux de marge (comparaison avec la profession) et de
la rotation des stocks sera de nature à en appréhender la vraisemblance.
6.2.8 Etablissement d’un tableau de bord mensuel
Il existe au moins deux paramètres fondamentaux à suivre mensuellement,
à l’aide d’un tableau de bord :
›› le chiffre d’affaires : analyser son évolution dans le temps, en le
comparant avec celui du même mois de l’exercice précédent,
›› la marge : analyse comparative en taux et en montant avec celui du
même mois de l’exercice précédent,
›› le stock : suivre son évolution afin de mesurer son importance et son
impact sur la trésorerie.
Pour ce dernier point, il est possible de calculer le stock final théorique de
la façon suivante :
Hypothèses de travail :
Ventes TTC du mois = 145 000 euros
42
HABILLEMENT
Coût d’achat des consommations du mois = 74 358 (fonction du
coefficient moyen constaté au cours de l’exercice comptable précédent :
coefficient 1,95)
Stock initial selon inventaire physique Achats du mois
Consommation du mois Stock final théorique 640 000
180 000
- 74 000
746 000
Ce calcul simple peut se poursuivre mois après mois, jusqu’au prochain
inventaire physique ; il nécessite la mise à jour régulière de la comptabilité
générale.
Connaître le stock final permettra de suivre dans le temps l’importance
de ce stock, de mieux comprendre les évolutions de la trésorerie, et donc
d’être à même de bien conseiller le client.
Enfin, d’autres paramètres peuvent être intégrés dans le tableau de bord,
tels que des statistiques sur la météo du mois.
6.3 Risques liés à la cessation d’activité 
6.3.1 Valeur du fonds de commerce 
Les critères d’évaluation du fonds de commerce sont fournis au paragraphe
3.2.2 “Eléments d’analyse de l’exploitation”.
6.3.2 Exonération des plus-values de cession
Consécutivement à la vente du fonds, les plus-values (celles portant sur
la cession du fonds mais aussi sur la cession des autres immobilisations
à l’exception des terrains à bâtir) peuvent être exonérées si les conditions
générales sont remplies.
L’incidence peut être différente si le commerçant est commissionné-affilié
(C.A. limite en prestations de services) ou négociant (C.A. limite en ventes).
6.3.3 Particularités de la cession du stock final 
Lors de la cessation d’activité, la vente du stock doit être appréhendée
ainsi :
›› si le stock est vendu en globalité à la fin de l’exploitation, la recette
est qualifiée d’exceptionnelle et doit être exclue du chiffre d’affaires à
retenir pour apprécier la limite d’exonération des plus-values ;
›› en cas de cession de la globalité du stock au prix d’achat, il est
admis, sur le plan comptable, d’enregistrer l’opération en diminution
des achats afin de ne pas affecter la marge commerciale ;
43
HABILLEMENT
›› si le stock est liquidé progressivement par le biais de soldes aux
clients habituels, la recette entre dans le chiffre d’affaires à retenir
pour apprécier la limite d’exonération des plus-values.
6.4 Ratios d’alerte relatifs à la prévention des
difficultés
6.4.1 Marge commerciale
Les analyses ci-dessus font l’état d’une moyenne de marge commerciale
de 38,2 % (Insee) à 41,9 % (Fédération des centres de gestion).
Une marge commerciale inférieure à 33 % ne permettra pas à l’exploitant
de couvrir ses charges, et doit être rapidement corrigée, sous peine de
compromettre rapidement la viabilité de l’affaire. Cette marge correspond à
un coefficient multiplicateur (CA TTC / Achats revendus HT) de 1,80.
6.4.2 Vitesse de rotation des stocks
Comme indiqué au début de ce chapitre, le choix de la date de l’inventaire,
proche du bilan, devrait permettre d’avoir une vision pertinente de la
situation réelle de l’actif, c’est-à-dire essentiellement des stocks.
Hors activité saisonnière, une date après les soldes et avant l’arrivée de la
nouvelle collection serait judicieuse, soit en février ou en août.
Dans ces conditions, une vitesse de rotation des stocks supérieure à 120
jours mérite une attention toute particulière, et à 180 jours (6 mois) devient
dangereuse.
La vitesse de rotation des stocks est calculée de la manière suivante :
Stock final HT / Achats revendus HT x 365 jours
La méthode exposée au 6.2.8 est d’application simple, puisque les chiffres
mensuels sont souvent en possession du cabinet. Comparé sur 2 ou 3 ans,
l’alourdissement du stock final théorique sera un déclencheur d’alerte.
Cette réactivité dans le suivi de la variation des stocks est vitale pour
l’entreprise, et peut, en cas de danger financier, l’orienter vers des actions
rapides : reprises auprès des fournisseurs, promotions, rétrocessions … ; il
est important de garder à l’esprit que les stocks d’habillement se déprécient
rapidement.
La politique du dépôt-vente, souvent appelé « vente à conditions » dans la
profession, peut éviter une situation catastrophique, et d’ailleurs se limiter
à 1 ou 2 fournisseurs.
44
HABILLEMENT
6.4.3 Crédit-Fournisseur
En fonction de la date du bilan, le crédit-fournisseur subit les mêmes
variations que les stocks, 1 ou 2 mois après.
Un suivi mensuel de ce chiffre, comparé sur 2 ou 3 ans aux mêmes mois,
sera un indicateur des éventuelles difficultés du négociant.
Ce crédit-fournisseur se calcule en éliminant du poste « fournisseurs » ce
qui ne concerne pas les marchandises :
Fournisseurs TTC / Achats Marchandises TTC x 365 jours
Au-delà de 90 jours, il faut être attentif, et au-delà de 120 jours, s’alarmer.
S’il est souvent admis que plus le crédit-fournisseur est important, moins le
commerçant en souffre financièrement, cette situation risque d’engendrer
une situation financière flatteuse et dangereuse pour deux raisons :
›› les fournisseurs peuvent rapidement modifier leurs conditions de
règlement,
›› fort d’une situation financière apparemment saine, le commerçant
peut être tenté d’augmenter ses commandes (+ 6 mois avant la
saison), et générer des stocks excessifs, invendables, … et une
situation financière alarmante.
7 • Adresses utiles
7.1 Organisations professionnelles clés
Organismes
Coordonnées
FNH
Fédération nationale de l’habillement
9, rue des Petits Hôtels, 75010 Paris
Tél. : 01 42 02 17 69
[email protected]
www.federation-habillement.fr
IFTH
Institut français du textile et de l’habillement
Avenue Guy Collonque, 69134 Ecully Cedex
Tél. : 04 72 86 16 00
[email protected]
www.ifth.org
UFIH
Union française des industries de l’habillement
Regroupe 4 fédérations : la FFPPF, la FFIVM, la
FFICL et la FFIDH
8, rue Montesquieu, 75001 Paris
Tél. : 01 44 55 66 60
www.lamodefrancaise.org
FFPAPF
Fédération française du prêt à porter féminin
5, rue Caumartin, 75009 Paris
Tél. : 01 44 94 70 80
[email protected]
www.pretaporter.com
45
HABILLEMENT
FFIVM
Fédération française des industries du vêtement
masculin
Tél. : 01 44 55 66 50
FFICL
Fédération française des industries de la
chemiserie-lingerie
Tél. : 01 44 55 66 67
FFIDH
Fédération française des industries diverses de
l’habillement
Tél. : 01 42 96 03 50
Syndicat de la mode et de la chapellerie
Syndicat national des fabricants et des
grossistes en chapellerie, mode, fleurs, plumes
et accessoires
53, rue Sainte Anne, 75002 Paris
Tél. : 01 42 60 28 23
[email protected]
www.chap-synd.com
FEH
Fédération des enseignes de l’habillement
(auparavant Conseil national des succursalistes
de l’habillement (CNSH))
18, avenue de l’Opéra,
75001 Paris
Tél. : 01 47 03 17 51
[email protected]
CTCOE / IFM
Centre textile de conjoncture et d’observation
économique / Institut français de la mode
36, quai d’Austerlitz, 75013 Paris
Tél : 01 70 38 89 89
[email protected]
La FEDERATION
Fédération française de l’industrie de la maille et
de la bonneterie
37-39 rue de Neuilly
92113 Clichy Cedex
01 49 68 33 50
www.la-federation.com
7.2 Organismes de formation spécifiques
Programmes de formation et organismes
(liste non exhaustive)
46
Coordonnées
Institut Colbert
Premier centre français de formation supérieure
Chaussure-Habillement
Licence professionnelle des Industries de la Mode
DUC, Bd Pierre Lecoq,
49302 Cholet Cedex
Tél. : 02 41 49 22 56
[email protected]
www.institut-colbert.fr
IFM - Institut Français de la Mode
Centre privé de formation et d’expertise des professionnels
du textile et de la mode
Enseignement supérieur et formation continue
36, quai d’Austerlitz,
75013 Paris
Tél : 01 70 38 89 89
[email protected]
IPC - Institut de Promotion du Commerce Textile
Formation des futurs cadres de la distribution spécialisée
des produits de textile et d’habillement
Formation CCI de Colmar
1, place de la Gare, BP 40 007,
68001 Colmar
Tél. : 03 89 20 20 20
www.colmar.cci.fr
Mod’Spé - Institut Supérieur de la Mode
Formation en deux ans au diplôme de « chef de produits acheteur, habillement, produits de luxe » (bac + 4)
Enseignement supérieur et formation continue
9, rue Bleue, 75009 Paris
Tél. : 01 48 24 23 80
www.modspeparis.com
HABILLEMENT
8 • Bibliographie
8.1 Liste des études de marché et ouvrages de
référence existants
Thèmes et organismes
Coordonnées
Mode : le moment des hommes ? - 23/06/2010
Chaines logistiques performantes de mode. Panorama et
analyse des pratiques mondiales - Avril 2011
Rapport d’activité 2009
Institut français de la mode - IFM
36, quai d’Austerlitz 75013 Paris
Tél. : 01 70 38 89 00
[email protected]
www.ifm-paris.com
Distribilan (source IFM) - Mensuel
Réussir sa boutique mode demain…
Fédération nationale de l’habillement - FNH
9, rue des Petits Hôtels, 75010 Paris
Tél. : 01 42 02 17 69
[email protected]
www.federation-habillement.fr
Bilan économique 2010
Chiffres clés
Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin
5, rue Caumartin 75009 Paris
Tél. : 01 44 94 70 00
www.pretaporter.com
Prêt-à-porter hommes, femmes et enfants – Janvier 2010
APCE
14, rue Delambre, 75682 Paris Cedex 14
Tél. : 01 42 18 57 58
[email protected]
www.apce.com
Les enseignes de l’habillement en France - Avril 2011
Les perspectives stratégiques des enseignes européennes
d’habillement - décembre 2008
Eurostaf
16, rue du Quatre Septembre,
75112 Paris Cedex 02
Tél. : 01 49 53 65 65
www.eurostaf.fr
La distribution de prêt-à-porter féminin - Mars 2011
La distribution de prêt-à-porter masculin - Mai 2010
Xerfi
13-15, rue de Calais 75009 Paris
Tél. : 01 53 21 81 51
[email protected]
www.xerfi.fr
L’activité des TPE en 2009 - 1er avril 2011
FCGA - Fédération des Centres de Gestion Agréés
2, rue Meissonier, 75017 Paris
Tél. : 01 42 67 80 62
[email protected]
www.fcga.fr
Les réseaux d’enseigne dans l’habillement - des structures
diversifiées autour de marques propres - Juin 2010
Les achats d’habillement depuis 45 ans : davantage de
produits importés, des prix en baisse - Juin 2009
INSEE
18, bd Adolphe Pinard, 75675 Paris
Tél. : 01 41 17 50 50
www.insee.fr
47
HABILLEMENT
8.2 Mémoires d’expertise comptable
Source : Bibliotique
Titre
Date
Auteur
Le commissaire aux comptes d’une maison de couture : approcherisque liée aux marques et proposition d’un questionnaire de
contrôle
2005
Laure
Goutte-Toquet
La valorisation des collections durant leur cycle de vie dans les
groupes de diffusion de prêt-à-porter : suivi chronologique des coûts
et proposition d’outils de gestion
2005
Marianne
Bonnes
Exploitation d’un magasin de prêt-à-porter dans le cadre d’un
contrat de commission-affiliation : l’expert-comptable, conseil du
chef d’entreprise
2003
Natacha Gachet
Gestion pratique des risques intrinsèques à l’activité de fabrication
de prêt-à-porter dans le Sentier
2002
Olivier Bouaziz
Le contrôle des stocks d’une PME industrielle dans le secteur du
textile-habillement : proposition d’une démarche d’audit pour le
commissaire aux comptes
2001
Christine Billard
Les stocks dans les groupes de diffusion du prêt-à-porter haut de
gamme : approche économique, propositions d’outils d’aide à la
correcte valorisation et à la révision des comptes annuels
2000
Emmanuel
Cronier
La franchise dans le secteur du prêt-à-porter - Recherche du contrat
le mieux adapté au profil et aux objectifs du client : rôle de l’expertcomptable, conseil du candidat à la franchise
2000
Elisabeth
Arnaud
Les enjeux de la distribution dans le secteur de la couture : Apport
de l’expert-comptable en matière de contrôle interne et de suivi de
gestion
1998
Brigitte
Andreolis
La gestion de la détaxe dans les commerces de prêt-à-porter de luxe :
proposition d’une méthodologie de l’expert-comptable à l’aide d’un
outil micro-informatique Access
1998
Murielle Guiton
Stratégie de développement par un réseau de franchise optimisée
par l’échange de données informatisé : rôle de l’expert-comptable :
application à un fabricant de prêt-à-porter
1997
Anne-Marie
Templier
Ces mémoires sont disponibles au Centre de documentation des expertscomptables et des commissaires aux comptes.
« Bibliotique » - 19, rue Cognacq Jay, 75007 Paris - Tél. : 01 42 12 85 55 Fax : 01 47 66 20 95
www.bibliobaseonline.com
NB : cette analyse sectorielle, achevée d’imprimer en septembre 2011, a été réalisée à partir
des informations connues et arrêtées en juillet 2011.
48
HABILLEMENT
8.3 Revues spécifiques
Titre
Coordonnées
La Lettre de conjoncture de l’IFM (mensuelle)
IFM
36, quai d’Austerlitz 75013 Paris
Tél. : 01 70 38 89 00
[email protected]
www.ifm-paris.com
Prêt.news (mensuelle)
Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin
5, rue Caumartin 75009 Paris
Tél. : 01 44 94 70 00
www.pretaporter.com
Le Journal du Textile 
Hebdomadaire
Editions Hennessen et Cie
61, rue de Malte, 75011 Paris
Tél. : 01 43 57 21 89
[email protected]
www.journaldutextile.com
8.4 Autres ouvrages de référence
Titres
Coordonnées
Maisons à succursales de vente au détail d’habillement- 29/12/2009
Commerce de détail de l’habillement et des articles textiles
- 01/09/2007
Journal officiel
26, rue Desaix, 75727 Paris Cedex 15
Tél. : 01 40 58 75 00
www.journal-officiel.gouv.fr
9 • Lexique
Terme
Définition
Coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur est égal au Prix de vente TTC
/ Prix d’achat HT. Il est utilisé comme outil de gestion
commerciale pour des réseaux de points de vente.
Ce sont des ventes accompagnées ou précédées de publicité,
et annoncées comme ayant pour objectif de liquider les
stocks via une réduction des prix. Seuls sont admis au titre
de soldes, les produits achetés par le distributeur au moins
un mois avant la période considérée.
Soldes
Les soldes sont limités à 2 périodes de 5 semaines maximum
par an, fixées par arrêté du Préfet de département, après
consultation des organisations professionnelles (organismes
consulaires, et professionnels, Comité départemental de la
Consommation). Depuis 2000, les soldes d’hiver débutent
sur l’ensemble du territoire à une date commune. La Loi
de modernisation de l’économie, adoptée en juillet 2008,
prévoit en outre 2 semaines supplémentaires laissées au libre
choix du commerçant.
49
HABILLEMENT
Promotions
Les promotions sont autorisées toute l’année mais interdites
de façon continue. Elles doivent être clairement précisées
ainsi que le taux de remise accordé.
Démarque inconnue
Différence entre l’existant et le stock théorique due aux vols,
aux erreurs, à la casse.
Liquidations
Ce sont des ventes, accompagnées ou précédées de
publicité, annoncées comme tendant, par une réduction de
prix, à l’écoulement accéléré de tout ou partie du stock en
raison des événements suivants :
––changement d’activité,
––suspension saisonnière d’activité d’au moins 5 mois,
––modification substantielle des conditions d’exploitation.
L’autorisation de liquidation est accordée sur arrêté
préfectoral.
10 • Annexes
10.1 Manifestations importantes
50
Manifestations
Dates, lieux et coordonnées
Intersélection
Salon international de la mode
grande diffusion
Mai et novembre, bi-annuel
Parc des expositions de Paris-Nord Villepinte
EUROVET
37-39 rue de Neuilly, 92113 Clichy Cedex
Tél. : 01 47 56 32 32
www.interselection.net
Fatex
Salon international des fabricants,
co-traitants, sous-traitants dans
l’habillement, l’accessoire de mode
et le textile maison
Septembre, annuel
PROFATEX SA chez EUROVET
37-39, rue de Neuilly, 92113 Clichy Cedex
Tél. : 01 47 30 54 94
www.fatex.fr
Paris sur Mode
Salon du Prêt-à-porter féminin
Septembre et octobre, Jardin des Tuileries
COMEXPO
55 Quai Alphonse Le Gallo, 92107 Cedex Boulogne
Tél. : 01 49 09 61 96
www.parissurmode.com
Atmosphère d’été / Atmosphère
d’hiver
Salon des textiles, habillement et
accessoires de mode
Mars et septembre, bi-annuel
Paris, Jardin des Tuileries ou Porte de Versailles
SODES
5, rue de Caumartin, 75009 Paris
Tél. : 01 44 94 70 00
www.pretparis.com
HABILLEMENT
Prêt-à-Porter Paris
Salon du Prêt à porter
Janvier/Février et septembre : bisannuel
Paris Expo, Porte de Versailles
SODES
5, rue de Caumartin, 75009 Paris
Tél. : 01 44 94 70 00
www.pretparis.com
Who’S Next
Regroupe les salons PRIVATE
(marques féminines), FAST (mode
urbaine), FRESH/FAME (créateurs
féminins), FACE (mode jeunes)
Janvier et septembre, bi-annuel
Paris Expo, Porte de Versailles
URBAN SHOW SA
23, rue du Mail, 75002 Paris
Tél. : 01 40 13 74 74
www.whosnext.com
Première vision
Salon mondial des Tissus de
l’habillement
Février et septembre, bi-annuel
PVE SA
Le Britannia A, 20, bd Eugène Deruelle
69432 Lyon Cedex 3
Tél. : 04 72 60 65 00
www.premierevision.fr
10.2 Leaders d’opinion
›› Monsieur Pierre BERGÉ, Président de l’Institut français de la mode
et du CTCOE
›› Monsieur Daniel CREPIN, Président de la Fédération française des
industries diverses de l’habillement
›› Monsieur Dominique JACOMET, Directeur Général de l’Institut
Français de la Mode et du CTCOE
›› Madame Florence KLAINE, Présidente du Syndicat de la mode et de
la chapellerie
›› Monsieur Jean-Pierre MOCHO, Président de l’Union française des
industries de l’habillement et Président de la Fédération française du
prêt-à-porter féminin
›› Monsieur Bernard MORVAN, Président de la Fédération nationale de
l’habillement
›› Monsieur Claude MISEREY, Président de la Fédération française des
industries du vêtement masculin
›› Monsieur Christian PIMONT, Président des Fédérations des enseignes
de l’habillement
›› Monsieur Etienne WIBAUX, Président de l’Institut français du textile
et de l’habillement
51
HABILLEMENT
10.3 Logiciels et outils de gestion
Source : CXP3
Logiciels
Fonction
AGIL POS/STORE
Solution de gestion du magasin : vente, encaissement, fidélisation client et
gestion de l’arrière boutique.
EBP point de
vente
Encaissement, gestion des articles en tailles/couleurs, consultation du
stock en temps réel, fidélisation des clients et transfert des données en
comptabilité sans aucune ressaisie.
Ciel Point de
vente mode
Gestion de la caisse et des stocks de boutique de prêt-à-porter, chaussure,
lingerie...
Thalma :
––Cashmere
––Madras
––Clothing World
––Gestion
distribution habillement, chaussure, accessoire, métiers de la
mode et du textile, pour chaîne de magasins.
––Gestion commerciale, négoce et fabrication pour les métiers de la mode,
habillement, et textile.
––Solution ONEWORLD d’Oracle pour les métiers de la mode et du textile.
Cash office
Solution pour les enseignes de la mode et d’équipement de la personne,
encaissement, stocks, inventaires, résultats, fidélisation clients, gestion
multi-magasins.
CEGID Mode
ERP complet pour les professionnels de la mode.
Colombus
Gestion/optimisation des stocks pour distribution multimagasin
(succursales, franchises, affiliés) de 1 à 500 magasins. Décliné en version
« retail » pour le point de vente.
Egeria
Gestion des magasins de détail en habillement, lingerie ou maroquinerie
(avec/sans codes-barres).
Estelle
Gestion intégrée pour les métiers de l’équipement de la personne:
fabricants, distributeurs, franchises…
Front Shop
Gestion magasins, stocks, encaissements, ventes, analyses, clients.
Genesys Back
Office
Gestion commerciale magasins, sites centraux, succursalistes, franchiseurs
et franchisés.
Ginkoia
Gestion commerciale pour commerces indépendants ou franchisés.
Iris Confection
Gestion intégrée pour les sociétés du secteur Textile, Habillement, Cuir et
Chaussures.
Mag’office
Gestion complète d’un magasin : encaissement, fidélité, catalogue, prix,
stock, inventaire, achat, clients…
MAGSI Cash
Logiciel de caisse et gestion de stock.
Pegase
Progiciel de gestion pour le commerce de détail avec les fonctions de caisse
enregistreuse.
Pleiade GI8
Progiciel de gestion commerciale modulaire permettant la gestion complète
d’un point de vente.
3 CXP est une société spécialisée dans les systèmes d’informations à base de progiciels. www.cxp.fr
52
HABILLEMENT
Prostyl
Gestion commerciale et gestion de fabrication pour les entreprises de mode
et prêt-à-porter.
Retail Pro
Gestion points de vente mono-multimagasins indépendants ou intégrés :
caisse, stock, achat, vente, client…
Robinson Point
de vente
Gestion intégrée du back-office et de l’encaissement de magasin spécialisé.
Cylande :
––Storeland
––Winstore
––Pilotage
centralisé d’une chaîne de magasins, suivi des ventes et stocks,
réassortiment automatique des magasins.
––Gestion de magasins, adaptable à chaque mode d’organisation
(succursale, affilié).
Vega Win
Gestion des stocks et des clients pour les boutiques de prêt-à-porter, de
chaussures, de sport… sous Windows.
Virginie
Gestion des commerces de l’habillement (prêt-à-porter, lingerie,
chaussures, sports).
Wes Habillement
Gestion d’entrepôt destiné à l’habillement.
NB : cette analyse sectorielle, achevée d’imprimer en septembre 2011, a été réalisée à partir
des informations connues et arrêtées en juillet 2011.
53
PROPOSITION LOGO UNPCOGA - ARTEKA - 18.05.2011
19 rue Cognacq-Jay
75341 Paris cedex 07
Tél. +33 (0)1 44 15 60 00
Fax +33 (0)1 44 15 90 05
www.experts-comptables.fr
b
en partenariat avec
UNPCOGA
UNPCOGA
Union de la Profession Comptable
et des Organismes de Gestion Agréés
Union de la Profession Comptable
et des Organismes de Gestion Agréés

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