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GESTION
Jean-Charles Colas-Roy, directeur marketing de H3C-énergies.
De gauche à droite :
Alain Marcusse,
Jean Baseilhac,
Lionel Fraysse et
Thierry Simonneau,
les actionnaires
d’AJLiT.
Huit jeunes patrons dévoilent
Qu’ils aient fait appel à des fonds régionaux ou nationaux, à des parrains
ou à des banques, ils ont su se donner les moyens de leurs ambitions.
H3C-ÉNERGIES
Services et conseils en énergie
Des banques
institutionnelles pour
franchir une taille critique
> «Aujourd’hui, nous sommes l’une des cinq
entreprises de conseil en maîtrise d’énergie les
plus crédibles », estime Jean-Charles Colas-Roy,
directeur marketing de H3C-énergies, et l’un de
ses fondateurs avec Thomas Herber, Emmanuel Collet et Cyril Cachat. Une réussite qu’il
impute à trois facteurs clés : la présence de parrains (un entrepreneur et un universitaire) à la
tête de l’entreprise, de belles références (université de Versailles, aéroport de Lyon-SaintExupéry…) et une volonté affichée de grandir
vite. « Nous n’avons jamais hésité à franchir une
taille critique, raconte Jean-Charles Colas-Roy.
C’est très important de montrer que nous avons
de l’ambition.» Pour se donner les moyens de
cette ambition, l’entreprise, installée dans un
pôle de compétitivité, s’est d’abord tournée vers
des prêts bancaires. Désormais, elle ambitionne
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de doubler son chiffre d’affaires chaque année
pendant quatre ans. Pour ce faire, elle ouvre son
capital à des investisseurs bancaires institutionnels. Avec, en ligne de mire, de nouveaux locaux,
de nouvelles agences – notamment à l’international – un déploiement de sa R & D, des embauches. « Notre envie ? Créer de nouvelles activités sur le conseil en énergie, et gagner des parts
de marchés dans le diagnostic énergétique »,
résume le directeur marketing.
왘 Date de création :
juillet 2004.
왘 Siège : Meylan (Isère).
왘 Effectif : 20 personnes.
왘 Chiffre d’affaires
prévisionnel 2008 :
1,5 million d’euros.
AJLIT
Conception, installation et maintenance
de machines à laquer les profilés aluminium
Des investisseurs
régionaux pour conquérir
le monde
> Emirats arabes unis, Maghreb, Réunion, Tahiti… Ces nouvelles destinations s’ouvrent à
AJLiT grâce à la levée de fonds que la jeune
entreprise a réalisée cette année. «Tout était
prévu dès le départ dans notre business plan »,
relate Alain Marcusse, le manager commercial
de l’entreprise et l’un des quatre fondateurs,
avec Jean Baseilhac, manager administratif,
Lionel Fraysse, président, et Thierry Simonneau, manager technico-commercial. « Nous
avons consacré nos trois premières années à
la mise au point de notre machine à laquer,
précise-t-il. Puis, l’année suivante, nous avons
démarré la commercialisation, avec sept machines vendues.»
Dans un premier temps, pour financer leurs
années de recherche et développement, les
quatre dirigeants se tournent vers des capitaux-risqueurs régionaux : l’Institut régional
de développement industriel (Irdi). « Ils ont facilité notre implantation régionale », souligne
Alain Marcusse. Pour la deuxième levée de
fonds (600 000 euros), AJLiT a de nouveau fait
appel à eux. Ils ont accepté, confirmant ainsi
la confiance qu’ils avaient dans l’entreprise ;
l’Irdi a en outre amené avec lui deux fonds
d’investissement de proximité. Cet argent devrait permettre à l’entreprise de se développer
à l’export pendant deux/trois ans.
« Une entreprise industrielle qui nécessite de
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PHOTOS DE GAUCHE À DROITE : PHILIPPE SCHULLER, EMMANUEL GRIMAULT, EMMANUEL GRIMAULT, VINCENT LELOUP POUR LE MONITEUR
Damien Lambert, l’un des fondateurs d’Amoès.
Mathieu Pauc
et Nicolas Durand,
les deux créateurs
de la société
Panosol.
leur stratégie de financement
gros investissements doit soit posséder une
très grosse capacité d’autofinancement, soit
aller chercher des financeurs, analyse Alain
Marcusse. Sachant que cette deuxième option
permet de rassurer les banquiers.»
왘 Date de création :
avril 2004.
왘 Siège : Tarbes
(Hautes-Pyrénées).
왘 Effectif : 23 personnes.
왘 Chiffre d’affaires
prévisionnel 2008 :
2,7 millions d’euros.
PANOSOL
Installateur en énergies solaires
Un fonds spécialisé
pour mieux décoller
> Sept mille cinq cents euros. C’est ce que
chacun des deux jeunes créateurs de Panosol a
apporté au démarrage de l’entreprise. « J’ai dû
vendre ma voiture, rapporte Nicolas Durand,
25 ans, et me porter caution personnelle, tout
comme mon associé, Mathieu Pauc.» Un an et
demi plus tard, lorsque leurs agences ont commencé à tourner, il a fallu accélérer les choses. « Mais nous ne pouvions pas emprunter
plus au regard de la taille de notre structure,
explique Nicolas Durand. Quant aux business
angels, leurs tickets étaient trop petits. Nous
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avions besoin de 1,2 million d’euros.» La levée
de fonds s’impose à eux. Le choix se porte sur
Demeter, un fonds spécialisé dans les jeunes
pousses vertes et qui avait déjà repéré Panosol. « Nous n’aurions jamais eu cette croissance
sans eux », reconnaît Nicolas Durand, qui se
dit déjà approché pour un deuxième tour de
financement… « Mais nous devons rester attentifs à bien gérer l’humain, car nous sommes
de plus en plus nombreux », souligne le créateur, celui-ci demeure, avec son associé, le plus
jeune de l’entreprise, « juste derrière le salarié
en contrat de professionnalisation »!
왘 Date de création :
mars 2006.
왘 Siège : Toulouse
(Haute-Garonne).
왘 Effectif : 30 personnes.
왘 Chiffre d’affaires
prévisionnel 2008 :
5 millions d’euros.
AMOÈS
Bureau d’études, assistance
à maîtrise d’ouvrage et développeur
de solutions en énergie positive
Des concours pour faire
évoluer son projet
> Prix EnR 21, « 92 entreprendre », Oséo catégorie « Emergence », Prix de l’ingénierie du
futur, Petit poucet innovation… Bardée de diplômes, la jeune société Amoès a mis, dès sa
création, toutes les chances de son côté. « Notre objectif, en candidatant à tous ces concours,
était à la fois de ramener de l’argent et de
confronter notre projet pour le faire évoluer »,
explique Damien Lambert, fondateur de l’entreprise avec François Bourmaud, directeur
technique, Rémi Daccord, directeur recherche
et développement et David Chénier, directeur
bureau d’études. «Ainsi, 92 Entreprendre nous
a permis de rencontrer le patron du groupe
Idex, grand groupe français exploitant des systèmes de chauffage.»
Le positionnement d’Amoès en matière de propriété intellectuelle, de marketing ou encore de
développement commercial, s’est modifié au
fur et à mesure pour aboutir aujourd’hui à un
objectif clairement défini : développer les bâtiments à énergie positive. Un positionnement
qui se décompose en deux activités : une activité bureau d’études sur le bâtiment à basse
consommation et la mise au point d’un prototype de chaudière à bois.
왘 Date de création :
왘 Effectif : 7 personnes.
avril 2007.
왘 Chiffre d’affaires
왘 Siège : Châtenay-Malabry
prévisionnel 2008 :
(Hauts-de-Seine).
250 000 euros.
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GESTION
De gauche à droite :
Laurent Bignier,
Thomas Soares et
Blaise Heurteux,
les trois fondateurs
de HBS Research.
Pierre-Yves Riou, directeur général d’Inclusol.
INCLUSOL
Amélioration des sols et réalisation
de fondations spéciales
Un institutionnel
pour rassurer les
banquiers
> Créée par Samuel Turle et Pierre-Yves Riou,
Inclusol a, dans les premiers temps, pu s’appuyer sur une société de gros œuvre, reprise
en 2003 par ce dernier. Puis la croissance de la
jeune pousse s’est accélérée : il a fallu réaliser
des investissements dans l’immatériel, créer
d’autres agences, consommer davantage de
« besoin en fonds de roulement » sur de grosses opérations…
« En discutant avec d’autres chefs d’entreprise,
je me suis rendu compte que tous avaient eu
recours à des investisseurs extérieurs pour financer leur croissance », relate le directeur général. Lequel reconnaît que céder une partie
de son entreprise n’est guère aisé mais nécessaire, pour tout patron dont l’ambition dépasse
les frontières nationales.
Ce second souffle, les deux jeunes dirigeants
l’ont trouvé auprès de Sodero, une société de
capital-investissement détenue par la Caisse
d’Epargne. « Nous avons une relation très saine
avec eux, souligne Pierre-Yves Riou. Nous les
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tenons informés de nos gros investissements,
de l’évolution du marché… Eux nous apportent une crédibilité supplémentaire, et leur
présence dans notre capital, à hauteur de 10 %,
rassure les banquiers.»
왘 Date de création :
janvier 2004.
왘 Siège : Machecoul
(Loire-Atlantique).
왘 Effectif : 25 personnes.
왘 Chiffre d’affaires
prévisionnel 2008 :
6,5 millions d’euros.
HBS RESEARCH
Création et gestion
d’une banque de données
sur l’immobilier de bureaux
Un comité stratégique
pour confronter
ses orientations
> Dès le lancement de leur projet, et parce
qu’ils ont dû créer leur propre marché, les
trois fondateurs de HBS Research – Laurent
Bignier, Thomas Soares et Blaise Heurteux –
ont pris soin de bien s’entourer. De leur banquier, d’abord. « Il nous remet parfois les pieds
sur terre », concède Blaise Heurteux. De leur
parrain du réseau Entreprendre, ensuite, qui
permet de dénouer « certains soucis de management ». De leur comité stratégique, enfin et
surtout. « Nous avons choisi les membres de ce
comité dès le départ, explique Blaise Heurteux.
Nous voulions qu’ils soient entrepreneurs, dans
l’immobilier et reconnus par le marché. Nous
attendons d’eux qu’ils nous transmettent leur
expérience et rassurent les interlocuteurs de
notre jeune société.» Parmi les membres de ce
comité figurent Jean-Louis Solal, le créateur
des premiers centres commerciaux français,
Claude Heurteux, l’un des principaux acteurs
des marchés d’immobilier d’entreprise, un président de chambre des notaires et un business
angel. « Ils jouent le rôle de filet, complète le
créateur. Lorsque, parfois, nous avons tendance
à nous mentir à nous-mêmes, eux sont là pour
poser les bonnes questions, pour nous aider à
nous projeter dans l’entreprise.»
Preuve de leur implication : lorsque HBS a
cherché des fonds, en octobre 2007, alors que
son chiffre d’affaires commençait à peine à
décoller, ils ont souscrit. Aujourd’hui, alors
que l’entreprise souhaite accélérer sa croissance, elle sait qu’elle peut compter sur son
comité stratégique pour choisir les meilleurs
investisseurs.
왘 Date de création :
mars 2006.
왘 Siège : Suresnes
(Hauts-de-Seine).
왘 Effectif : 11 personnes.
왘 Chiffre d’affaires
prévisionnel 2008 :
1 million d’euros.
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PHOTOS DE GAUCHE À DROITE : STEPHANE BELLANGER, VINCENT LELOUP, OLIVIER ROUX/SAGAPHOTO.COM, VINCENT LELOUP POUR LE MONITEUR
Frédéric Bénédite, président de France Eoliennes.
Thierry Lepercq,
P-DG de
solairedirect.
SOLAIREDIRECT
Conception, installation et
exploitation d’infrastructures de production
d’électricité solaire
Trois fonds
pour consolider son
projet de création
> Dès l’origine, les fondateurs de solairedirect,Thierry Lepercq et Amaury Korniloff, voulaient faire de leur entreprise le grand opérateur d’électricité solaire en France. Aussi, dès
2004, ils ont commencé à discuter de leur projet
avec des fonds. « Ce ne sont pas de simples carnets de chèques, explique Thierry Lepercq. Ils
apportent une réelle valeur stratégique. Nous
avons construit avec eux une véritable relation
de confiance.»
Trois fonds ont finalement intégré le capital de solairedirect, à hauteur de 73 % : Demeter (fonds parrainé par la Caisse des dépôts),
Schneider Electric Ventures (pour un partenariat industriel) et Techfund (pour son expérience dans le domaine de l’énergie).
En deux ans, l’activité de cette société a littéralement explosé. « Nous sommes passés de 30 à
200 systèmes vendus par mois, illustre Thierry
Lepercq. Notre effectif a bondi de 10 à 100 personnes en l’espace d’un an.» Un effectif qui a
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amené les jeunes patrons à conjuguer des savoir-faire, à faire travailler ensemble des gens
aux cultures très différentes. Consultée en qualité d’expert sur le plan Solaire Méditerranée,
dans le cadre de l’Union pour la Méditerranée,
la jeune société suit de près les réflexions que
peuvent avoir d’autres pays sur la nécessité de
rendre l’énergie solaire accessible à tous. Car
l’« horizon stratégique » de cette pépite ne saurait se limiter au territoire national.
왘 Date de création :
octobre 2006.
왘 Siège : Paris.
왘 Effectif : 110 personnes.
왘 Chiffre d’affaires
prévisionnel 2008 :
40 millions d’euros.
FRANCE ÉOLIENNES
Vente, installation et maintenance
de petites éoliennes
Un intermédiaire
pour identifier le meilleur
investisseur
nisation. Le choix s’est finalement porté sur un
fonds commun de placement dans l’innovation
(FCPI), propriété de la banque Oddo, qui a investi 2 millions d’euros.
« Pour choisir notre fonds, nous sommes passés
par un intermédiaire financier, Chausson Finance, relate Frédéric Bénédite. Il nous a aidés
à plusieurs niveaux : l’établissement d’une
bonne estimation de la valeur de notre entreprise, la sélection de fonds spécialisés et la présentation de la société.»
Cette aide, le jeune patron la juge indispensable : « La recherche de fonds peut prendre
énormément de temps ; or l’entrepreneur ne
doit pas quitter son métier, souligne-t-il. En
outre, l’intermédiaire étant payé sur un pourcentage des fonds levés, il prendra soin d’évaluer la pertinence du dossier en fonction de sa
capacité à le vendre.»
왘 Date de création :
février 2006.
왘 Siège : Fay-aux-Loges
(Loiret).
왘 Effectif : 46 personnes.
왘 Chiffre d’affaires
prévisionnel 2008 :
9 millions d’euros.
> «Valorisation, conditions d’entrée, facteur
humain » : sur ces trois critères, Frédéric Bénédite, le président de France Eoliennes, a choisi
le fonds qui allait soutenir le développement
de son entreprise – qui connaît une croissance
à trois chiffres – et ainsi contribuer à sa péren-
D’INFORMATION
Retrouvez les portraits des créateurs
cités dans cette enquête sur
le site www.lemoniteur-expert.com
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