10 excellentes raisons de vendre des garanties collectives

10 excellentes raisons de vendre des garanties collectives SunAvantage
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Recommandations auprès de groupes
6 Diversification du portefeuille
Les clients d’assurance collective nécessitent un service régulier, ce
qui augmente vos chances d’aller à leur rencontre et de demander
des recommandations.
Le marketing de SunAvantage représente un avantage concurrentiel parce
qu’il vous donne accès à différents marchés et à différentes occasions tout
en vous permettant de diversifier votre portefeuille de clients.
2
7 Activités de jour
Recommandations auprès d’employés
Vous pourriez avoir l’occasion de rencontrer les employés des clients
afin de réaliser des affaires supplémentaires.
Rencontrez les propriétaires sur place ou dans vos bureaux pendant les
heures d’ouverture habituelles.
3 Rémunération
8 Découverte du marché
SunAvantage offre des barèmes de commissionnement et des
programmes de gratifications intéressants. Le revenu de commissions
provenant de l’assurance collective peut contribuer à agir à titre de
protection contre l’inflation pour vos propres dépenses d’exploitation
(prime plus élevée en raison de la hausse des tarifs dentaires,
augmentations de salaire, etc.), ce qui peut donner lieu à une nouvelle
prime et à une augmentation de la rémunération. Vous pouvez vous
constituer une rente personnelle au moyen des renouvellements.
Découvrez des cas et des besoins différents et variés dans le domaine de
l’assurance, notamment l’assurance personne clé et les conventions d’achat
et de vente.
4 Relations durables
Parlez à vos clients de l’assurance collective dès aujourd’hui avant que
quelqu’un d’autre ne le fasse. Plus vous offrez de produits d’assurance
différents à vos clients, plus il est difficile de vous remplacer.
5
Possibilités que présente le marché
Le marché des petites entreprises au Canada est un marché
important, soit plus de 400 000 entreprises qui comptent entre cinq
et 49 employés1.
Ce qui est encore plus significatif pour les conseillers, c’est que
seulement 40 % de ces entreprises offrent actuellement un régime de
garanties collectives. Bien que les chiffres varient considérablement
selon la région – 19 % des entreprises du Québec offrent un régime
alors que 48 % de celles des provinces de l’Atlantique le font – on
ne trouve dans aucune région du pays une majorité de petites
entreprises qui offrent un régime de garanties collectives2.
Cela signifie, à l’échelle nationale, que plus de six petites entreprises
canadiennes sur dix sont des clientes potentielles en ce qui a trait
aux garanties collectives, et bon nombre d’entre elles envisagent
déjà d’offrir des garanties collectives à leurs employés dans un avenir
rapproché.
Source: 1 Canadian Federation of Independent Business 2013.
2 LIMRA
La vie est plus radieuse sous le soleil
Les garanties collectives sont offertes par la Sun Life du Canada,
compagnie d’assurance-vie, membre du groupe Financière Sun Life.
GB10146-F-01-14 rmt-mr-an
9 Occasions nouvelles
Le marché de l’assurance collective se concentre sur les besoins des
entreprises plutôt que sur ceux des personnes. Cela donne aux titulaires
de contrat potentiels et, par la même occasion, à leurs employés,
l’occasion d’apprendre à vous connaître, et cela peut aider à consolider
vos relations d’affaires.
Vous êtes en mesure de renseigner les gens, de leur expliquer qu’il existe
des produits et des services conçus spécialement pour le marché des
petites entreprises, et leur souligner le fait que la perte d’un employé pour
des raisons de santé pourrait avoir des conséquences graves pour leur
organisation, bien plus en fait que pour une grande entreprise qui possède,
elle, les ressources requises pour remplacer cet employé.
Vous pouvez jouer un rôle important en expliquant au décideur que
l’entreprise sera dégagée des tâches liées à l’information des participants
et à la gestion du régime.
10Nous sommes là pour vous aider!
L’équipe SunAvantage de la Financière Sun Life peut vous apporter de
l’aide en matière de ventes et de service tout au long du processus. Vous
bénéficierez de soutien en ce qui touche les aspects suivants :
• Collecte de données et conception du régime en vue de la préparation
de soumissions
• Exposés de vente
• Adhésion
• Mise en place des régimes
• Gestion administrative auprès des clients