François Simon, le catalyseur européen de CA Cheuvreux

Lundi 8 octobre 2007
MARCHÉS & FINANCE
20 / LaTribune
François Simon, le catalyseur
européen de CA Cheuvreux
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COURTAGE
Le courtier du Crédit
Agricole vient d'annoncer
l'ouverture de son
neuvième centre
européen, dédié à la
couverture du marché
grec. Et la création en
Turquie de son dixième
bureau est à l'étude.
FRANÇOIS SIMON
Directeur général et
administrateur de CA Cheuvreux
Diplômé de l'lEP et titulaire d'un
MBA de l'Insead, François Simon
a commencé sa carrière en 1980
comme analyste financier chez
Cheuvreux de Virieu. En 1998, il
devient directeur général de
Crédit Agricole Cheuvreux.
Il supervise l'ensemble de la
recherche, de la vente et du trading
en France et en Europe, ainsi qu'en
Amérique du Nord et au Japon.
F
rançois Simon avait réservé un
morceau de choix à ses hôtes
lors de la conférence d'automne
consacrée aux valeurs françaises
organisées par CA Cheuvreux ; il a
obtenu que le nouveau directeur
général de L'Oréal, Jean-Paul Agon,
lui consacre sa première apparition
publique chez un broker. C'est une
juste reconnaissance pour cette
manifestation dont c'était la 15e
édition. Elle a rassemblé autour de 89
dirigeants d'entreprises françaises,
dont 24 présidents du CAC 40,
quelque 550 investisseurs.
La filiale d'intermédiation sur
actions européennes du groupe Crédit
Agricole est passée maître pour ces
conférences qu'elle organise à Paris,
Londres, Francfort ou New York. Elles
permettent à CA Cheuvreux d'asseoir
sa stratégie de courtier multilocal
européen et son objectif de figurer
dans le top 5 de toutes ses
implantations continentales. Depuis
son recentrage sur la vente d'actions,
après s'être délesté des dérivés il y a
trois ans, Cheuvreux n'a de cesse de
rétrécir les mailles de son filet en
multipliant les implantations.
L'intermédiaire vient d'annoncer
l'ouverture de son neuvième centre
européen, dédié à la couverture du
marché grec. Les douze professionnels
qu'il comptera suivront également une
sélection de titres roumains et
bulgares. Et déjà se profile une
ouverture à Istanbul. « Cheuvreux a
une vocation européenne au sens
large », précise François Simon, son
directeur général, qui aborde aussi
l'ouverture de Dubaï en appui de
Calyon pour répondre au rendez-vous
de la montée en puissance des
investisseurs moyen-orientaux. Le
DR
“ QUAND ON TRAITE
CHAQUE JOUR PRÈS DE
4 MILLIARDS D’EUROS
SUR LES ACTIONS
EUROPÉENNES, ON DEVIENT
INCONTOURNABLE. ”
développement
du
périmètre
géographique s'orientera l'an prochain
vers l'est avec l'ouverture d'un hub
dédié aux nouveaux adhérents de
l'Union, peu de temps avant une
présence directe en Russie. C'est à ce
moment-là que le broker aura fait le
plein pour jouer sa partition au sein
de la galaxie du Crédit Agricole, aux
côtés de Calyon Securities USA et de
CLSA, les deux autres courtiers
actions du groupe avec lesquels
François Simon développe des
collabo-rations actives.
Fort de sa stratégie multilocale,
Cheuvreux se déclare en ordre de
bataille pour relever le défi de la
directive
Marché
d'instruments
financiers qui entre en vigueur en
novembre. « La mise à niveau des
systèmes d'information et de la plateforme d'exécution n'a pas coûté plus
de 3 à 4 millions d'euros », précise
d'ailleurs
Jean-Claude
Bassien,
directeur général délégué.
Alors
que
les
Bourses
traditionnelles vont partager les
échanges
avec
des
nouveaux
opérateurs de marchés, l'intermédiaire
a aussi choisi de traiter les ordres
d'achat reçus en les appareillant
directement à des ordres de vente
émanant d'autres clients. Un seul mot
d'ordre dictera la conduite de
l'intermédiaire face à ses 1.100 clients
institutionnels : conforter l'excellence
de l'exécution dont ses clients
disposent avec un taux de 98,98 % de
service efficient pendant l'ouverture
des marchés.
DETAILLER LES FACTURATIONS
Les rapports qui unissent Cheuvreux
à ses clients ont d'ailleurs « gagné à
l'identification de la chaîne de
services offerts » depuis qu'est entrée
en vigueur l'obligation de détailler les
facturations, entre les services
d'exécution et ceux de l'analyse
financière notamment. Avec une
surperformance à la fin septembre de
la liste des grandes valeurs
européennes qui atteint 13 points par
rapport aux maigres 3 % gagnés par le
DJ Stoxx 600, Jean-Claude Bassien
ne manque d'ailleurs pas d'arguments
sur la qualité de sa recherche. Quant
aux nouveaux opérateurs de marchés
boursiers, déjà membres de la plateforme ChiX, Cheuvreux entend
s'associer au projet Turquoise.
Bien conscient que tous ces
compétiteurs vont tenter de capter la
liquidité, François Simon ne cache
pas qu'il est courtisé : « Quand on
traite chaque jour près de 4 milliards
d'euros sur les actions européennes,
on devient incontournable. » Certes,
la MIF va compliquer la tâche des
équipes mais ce professionnel reste
convaincu
que
les
actions
conserveront à l'avenir toute la
spécificité attachée à cette classe
d'actif.
Pour François Simon, il reste
« trois continents boursiers », mais
partout les aspirations des clients
demeureront identiques. « Au-delà de
la sophistication accrue de nos
services, ils veulent rencontrer des
sociétés, parler à des analystes
compétents et traiter au meilleur
prix. » À cet égard, constatant que les
marges ont baissé de 30 % ces quatre
dernières années, il se dit confiant au
regard de l'explosion des volumes
traités et voit dans les copieux
bénéfices d'Euronext un amortisseur
appréciable pour encaisser les
pressions continues de ses clients…
CHRISTOPHE TRICAUD
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