la prospection du marche a l`international

LA PROSPECTION DU MARCHE
A L’INTERNATIONAL
Cycle de
formation en
cours du soir
PROGRAMME
Du 26/01/2016 au
31/03/2016
I. Présentation du thème de formation
II. La démarche export
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Pourquoi exporter ?
Programme de Développement des Exportations
Avantages accordés par l’Etat
Le dispositif de soutien à l’export
III. L’étude de marché à l’international
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L’étude pays et la présélection des marchés
Les sources d’information internationales
L’étude de marché en pratique
La mise en place d’une veille stratégique
IV. La prospection internationale
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Les critères de choix et les modes de prospection
Planification, organisation et budgétisation de la prospection
Suivi et évaluation des actions de prospection
Elaboration et présentation d’un rapport de prospection
V. Le diagnostic de la démarche export
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Le diagnostic interne ou micro analyse
Les points clés du diagnostic
Les méthodes de diagnostic
Questionnaire d’évaluation (diagnostic)
VI. Les formes de présences à l’étranger
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Les raisons d’implantation
Les solutions de présence
Les réseaux et les modes de distribution
E-commerce / E-Business
VII. Le marketing Mix international
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La politique produit international
La politique de prix export
Les circuits de distribution
La politique de communication
VIII. L’action commerciale internationale
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Planification et organisation d’une action commerciale export
Suivi et veille commerciale
Control et ajustement du plan marketing
Exemple d’un plan commercial international
IX. La négociation commerciale à l’international
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Approche séquentielle
Les différentes phases de vente
Les erreurs à éviter
La méthode SONCAS
X.L’environnement juridique international
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Les sources du droit international
Le contrat de vente internationale
Le règlement des litiges
La réglementation tunisienne applicable
XI. Panorama des risques à l’international
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Typologie des risques
Evaluation des risques pays
La couverture de risque prospection/Export (COFACE/COTUNACE)
La couverture de risque de non paiement (assurance crédit)
XII. Le financement des exportations
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Les moyens de financement à court termes
Les moyens de financement à long termes
La gestion des risques de change
MCNE/Affacturage
XIII. Les moyens et les techniques de payement à l’international
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Les moyens de paiement
Encaissement simple/remise documentaire
Le crédit documentaire
La lettre de crédit stand-By
XIV. Le montage des opérations de transport et logistique
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Les Incoterms 2010
La logistique internationale et douane
Achat et choix du transport international
Montage d’une opération d’export
XV. Les méthodes de control et d’amélioration continu
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L’audit
Benchmarking/reengineering
Roue de Deming
Indicateurs et TBL
XVI. Mise en situation et cas pratiques