Sothys, l`essence du maquillage.

mensuel N°6
juin/juil 2014
France 4,80 € - Suisse 7 CHF
Sothys, l’essence
du maquillage.
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PHOTOS : JEAN-FRANÇOIS VERGANTI · JEAN-BAPTISTE GUITON · 02/14 · SOTHYS PARIS, SIÈGE SOCIAL ET INSTITUT DE BEAUTÉ,
128 RUE DU FAUBOURG SAINT HONORÉ, F 75008 PARIS - SIREN 451 170 807 RCS PARIS . VISUELS NON CONTRACTUELS.
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NOUVELLE FORMULE
27/05/14 11:57
zoom international
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Salons européens et internationaux :
Qu’en pensez vous ?
Frantz Lallement, Président fondateur de l’Enseigne Esthetic Center et Président de
l’UPB/CNEP.
Quels sont, à votre avis, les principaux
salons professionnels dans le monde significatifs ?
Il y a deux grands salons généralistes et internationaux connus dans le monde, le Cosmoprof de
Bologne - de loin le plus célèbre et le plus impressionnant - puis celui d’Hong Kong, le plus important
en Asie.
On trouve aussi un salon plus national : Expo Beauty
Show en Amérique du Sud à Mexico.
Nous trouvons ensuite, partout dans le monde, une
multitude de petits salons souvent spécialisés dans les
ongles ou les cosmétiques, ou encore sur les produits
Spas.
Qu’est-ce qui les caractérise ?
Celui de Bologne, rassemble toutes les branches de la
beauté avec près de 200 000 visiteurs de plus 130 pays,
2 450 exposants et 69 pays représentés.
Pour Cosmoprof, à Hong Kong, c’est 4 fois moins de
visiteurs, mais une forte notoriété. Enfin, celui de
Mexico, presque qu’exclusivement local mais avec tout
de même plus de 80 000 visiteurs, dont un peu plus de
1 500 seulement à l’international.
Les visiteurs sont variés, principalement des professionnels de la branche, que ce soit des fournisseurs internationaux ou des utilisateurs dans toutes les spécialités, à
la tête d’instituts pour beaucoup spécialisés ou non.
Tous les secteurs sont représentés avec les 4 principaux :
+ les équipements comme les fauteuils ou mobiliers,
+ les machines et nouvelles technologies pour instituts,
en très bonne représentation,
+ les cosmétiques et marques Spas grandissantes,
surtout en Asie,
+ tout ce qui a attrait à l’ongle pour les mains et les pieds.
SBmag|juin/juil 2014
salons
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Cosmoprof
Si vous les comparez avec les salons
français, quels sont leurs atouts et leurs inconvénients ?
En ce qui concerne les salons français, beaucoup plus petits, le problème
est qu’ils se situent trop près de celui de Bologne en termes de date et
de lieu, ce qui « cannibalise » les potentialités. Pour ma part je pense
que les grandes marques prestigieuses boudent ces salons qui, pour
certains, ne présentent pas de profils acheteurs suffisants. Quant aux
autres, ils doivent innover pour augmenter leur notoriété et attirer plus
d’acteurs comme d’acheteurs.
Les salons français manquent d’envergure internationale, le marché
européen étant actuellement en crise.
En Asie et aux USA, on retrouve un attrait commun pour la beauté des
mains et des pieds. L’ensemble du secteur s’intéresse aux nouvelles
technologies.
Je ne le dirais jamais assez : le monde de la beauté à l’international est
dominé par les grandes marques prestigieuses, mais hélas, pas par celui
des instituts classiques.
juin/juil 2014|SBmag
Date de naissance : 1969
Lieu : Bologne
Surface d’exposition : 90 000 m2
Durée : 4 jours
Date : avril
Heures d’ouverture :
de 9h30 à 18h30
Domaines : parfumerie cosmétique, bio,
estétique et spa, cheveux, ongles
Prix d’entrée : 25 €
Nombre d’exposants (en 2014) :
2 390 (dont 63 % étranger)
Nombre de visiteurs (en 2014) :
193 842
Nouveauté 2014 : inauguration de
Cosmopack, salon concernant chaîne
d’approvisionnement, des matières
premières aux machines jusqu’à
l’emballage
zoom international
Cosmoprof
Hong Kong
Date de naissance : 1969
Lieu : Hong Kong
Surface d’exposition : 7 790 m2
Durée : 3 jours
Date : novembre
Heures d’ouverture :
de 9h30 à 18h30
Domaines : cosmétiques, ongles,
diététique, beauté spa, coiffure,
packaging
Prix d’entrée : nc
Nombre d’exposants (en 2013) :
2 168 de 43 pays
Nombre de visiteurs (en 2013) :
60 985 de 125 pays
4422
Quelles sont les grandes tendances du marché de la
beauté et du bien-être
dans le monde ? La dynamique est-elle
différente à celle ressentie en France ?
On remarque deux grandes tendances du marché :
+ La première, en forte progression, est celle de la beauté des mains et
des pieds. Les nouvelles tendances sont celles du vernis permanent et du
nail Art maitrisé (j’entends celui qui peut être reproduit). Les femmes ont
de plus en plus tendance à accorder leur vernis avec des accessoires comme la tenue vestimentaire, les lunettes, ou encore à la couleur
de leurs yeux. Les couleurs se mélangent et s’associent.
On remarque un attrait grandissant sur les salons américains et asiatiques
pour le marché du Nails qui progresse plus vite que les autres secteurs. On
retrouve chez ces deux continents une importance considérable pour la
beauté des pieds. Ce marché est grandissant et devrait toucher fortement la
France dans les années à venir. Fini le temps des poses de capsules, voici
celui du vernis permanent qui préserve vos ongles et vous différencie en
révélant votre personnalité. Il reste encore à développer en France celui de
la beauté des pieds comme aux USA, en Asie ou même, plus près de nous,
en Espagne.
+ La deuxième tendance est la spécialisation dans des domaines
précis, comme la dépilation, les sourcils, l’amincissement, les soins du
visage, l’épilation ou la relaxation express.
Le temps est venu de nous spécialiser pour attirer le client et devenir
un vrai spécialiste du domaine. Le métier de généraliste perd des points
chaque année.
En France, nous trouvons des instituts haut de gamme qui favorisent le
maximum de qualité dans leur service pour servir une clientèle aisée, et
enfin des instituts spécialisés soit dans le low cost, ou dans une catégorie.
Aux USA, certaines chaînes spécialisées dans le massage ont, grâce à une
législation différente - et plus « intelligente » - la possibilité de faire des
massages thérapeutiques, source importante de profits.
SBmag|juin/juil 2014
Pour les cosmétiques, le marché
américain suit deux tendances
opposées : le Bio ou la dermo
cosmétique… à la différence du
nôtre qui propose des produits
disons « entre les deux » en termes
de dosage de principes actifs. Enfin, en Asie, c’est l’anarchie : les
lois sur les publicités doivent
évoluer et permettre de mieux
protéger le consommateur où la
main d’oeuvre est moins chère.
Nous rencontrons un marché à part,
celui du Spa. En France ce marché
est difficilement rentable. Les esthéticiennes doivent se
remettre en cause, se rassembler et
faire évoluer leur approche marketing si elles ne veulent pas un jour
baisser le rideau.
Le moment est venu de se battre
ensemble sous les mêmes enseignes
pour rivaliser avec les plus gros,
accéder aux nouvelles technologies
et retrouver une clientèle capable d’être fidélisée par un vrai
service et non par un prix.
Quelles sont les grandes
innovations produits
ou équipements ?
+ Pour les innovations techniques,
ce qui est le plus frappant ce sont
salons
les performances des nouvelles technologies qui, à la différence d’il y a
ne serait-ce que 10 ans, apportent un vrai résultat visible à présent. L’anti
âge a fortement progressé comme l’amincissement ou la dépilation, ces
dernières années. Les esthéticiennes peuvent désormais se doter d’outils
performants et proposer de véritables traitements à leurs clientes.
+ Pour les innovations cosmétiques cela concerne les textures des produits.
La plus grande difficulté est de pouvoir accéder à ces technologies qui
feront la différence demain, sur nos clientes, dans un pays où les
financements sont de moins en moins accessibles.
Quelles seront les méthodes de communication utilisées
dans le futur proche ?
Le futur proche, on y est, nous sommes rentrés dans le monde du digital,
avec l’arrivée de ce que l’on appelle le BIG DATA. D’ores et déjà, les offres
à nos clientes et clients doivent être plus intelligentes, en analysant leurs
navigations sur internet et en faisant des rapprochements qui permettent de
leur proposer précisément une offre correspondante à leurs attentes et ainsi
de les faire venir dans vos instituts.
Le futur, c’est aussi savoir les fidéliser sans adresse email et sans contrainte.
Enfin, le futur c’est savoir mettre en scène votre établissement pour que
chaque visite soit une expérience unique.
Pourriez-vous en tirer des tendances et des évolutions
futures du marché ?
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Pour moi l’une des tendances du futur est à la spécialisation, avec une part
importante dans le rajeunissement, la tonicité du corps, là où la beauté
remplace en partie le sport.
Une autre tendance est la personnalisation par la différence que l’on peut
montrer par la couleur de ses ongles, comme celle plus connue de ses
cheveux.
Il faut se spécialiser, s’équiper de machines performantes et savoir capter
ses futures clientes, mais aussi, de plus en plus, ses futurs clients !
Expo Beauty
Show Mexico
Date de naissance : 2010
Lieu : Mexico
Surface d’exposition : 3 500 m2
Durée : 3 jours
Date : octobre
Heures d’ouverture :
de 10 h à 20 h
Domaines : coiffure, cosmétiques,
équipements et mobilier
Prix d’entrée : 27 $
Nombre d’exposants (en 2013) :
410
Nombre de visiteurs (en 2014) :
84 143
juin/juil 2014|SBmag