Initiation au marketing international

 Agriculture : Destination marchés internationaux Initiation au marketing international Table des matières : Au cours de la séance, les participants feront l'apprentissage de ce qui suit :  Principes de marketing international: Définition et présentation de la façon dont le marketing international diffère des activités intérieures en ce qui a trait aux quatre principales clés, aux coûts, aux échéanciers et aux paiements, aux principaux défis, aux ressources requises et aux principales tâches.  Recherche de marchés internationaux: Nécessité et valeur de la recherche de marchés fondée sur des valeurs de mesure et sur la veille à la concurrence.  Comprendre la culture: Nécessité de comprendre la culture, de Hofstede à Hall, et raisons pour lesquelles la compréhension de la culture du ou des marché(s) est cruciale pour le succès.  Comprendre le contexte politique, juridique et réglementaire en commerce international: Comment les affaires à l’étranger exigent une connaissance du contexte réglementaire.  Produit/ service – Uniformisation ou adaptation – Point de vue du marketing: Pourquoi est‐il crucial de comprendre le degré d’uniformatisation requis dans le ou les marché(s) ciblé(s)?  Les quatre principales clés du marketing international: Prix, promotion, produit, lieu.  Les autres clés du marketing international: Transférabilité, politique et gens  Stratégies d´entrée sur le marché: Analyse des principales stratégies de marketing international, de l’exportation directe au recours à des intermédiaires à l’exportation, en passant par le franchisage, la délivrance de permis, les entreprises communes et les partenariats stratégiques, les projets clés en main et le commerce de contrepartie (troc).  Établissement et mise en œuvre du plan de marketing international: Objet, justification et objectifs du plan. Élaboration du plan en fonction des objectifs commerciaux, de la stratégie d’entrée sur le marché, des ressources nécessaires et des principaux facteurs de succès..  Études de cas et exemples propres au secteur.