technico-commercial matériel de traite

TECHNICO-COMMERCIAL
MATÉRIEL DE TRAITE
L’essentiel
BAC+2/3
NORD-PASDE-CALAIS
HAUTENORMANDIE
BASSENORMANDIE
PAYS-DELA-LOIRE
La production
laitière en France
PICARDIE
ILE-DEFRANCE
BRETAGNE
CENTRE
POITOUCHARENTES
LORRAINE
CHAMPAGNEALSACE
ARDENNE
BOURGOGNE FRANCHECOMTÉ
LIMOUSIN
AUVERGNE
RHÔNE-ALPES
AQUITAINE
MIDI-PYRÉNÉES
plus de 15 %
de 10 à 15 %
de 5 à 10 %
Il commercialise auprès des éleveurs de son
secteur géographique les équipements de
traite dont ils ont besoin. Il établit des devis,
prend les commandes, supervise la mise en
place du matériel et le service après-vente.
• Il passe la majeure partie de son temps sur le terrain, au contact
des éleveurs, pour analyser leurs besoins et proposer des matériels
de traite adaptés.
• Pour conseiller l’éleveur, il se base sur de nombreux critères : quantité
de lait produite chaque année, mais aussi structure de l’exploitation,
main-d’œuvre disponible…
• De la simple amélioration d’une machine à traire à la rénovation
complète d’une salle de traite, l’éventail de ses prestations est large.
• Une fois la vente conclue, il supervise l’installation des nouveaux
matériels et le service après-vente.
Le plus
Négocier avec des éleveurs
et les convaincre, c’est une façon
passionnante de valoriser
sa connaissance du milieu agricole.
de 1 à 5 %
moins de 1 %
Un bon métier si on aime…
Passer plus de temps sur le terrain qu’au bureau
Le technico-commercial ne passe au bureau que pour prendre ses rendezvous et rédiger ses devis. Le reste du temps, il est sur le terrain et enchaîne
les visites des exploitations de son secteur.
La vente
Dans le secteur du matériel de traite, les concurrents sont peu nombreux
mais très actifs. Et les éleveurs savent parfaitement en jouer !
Les machines et les technologies
Le technico-commercial doit savoir comment marche un équipement
mécanique pour proposer son optimisation.
CORSE
Salaire à l’embauche
Environ 30 000 euros bruts annuels
(dont une forte part liée à l’activité).
Filles et garçons
Formation initiale
Une formation agricole complétée
d’une formation commerciale est un plus.
Formation généraliste
• BTSA
- Agroéquipements
- Génie des équipements agricoles
- Productions animales
• CS
- Technicien service après vente monteur
en automatismes à traire
Le moins
Il ne faut pas mesurer
son temps, et la pression
du constructeur peut être forte.
PROVENCE-ALPESCÔTE D'AZUR
LANGUEDOCROUSSILLON
“
TÉMOIGNAGE
La salle de traite, c’est l’outil
de production de l’éleveur laitier.
On n’a pas le droit à l’erreur.
Gilbert, Normandie
”
Plus d’infos sur :
www.metiersdulait.com
rubrique “métiers à la
loupe/Production”
TECHNICO-COMMERCIAL
MATÉRIEL DE TRAITE
En savoir plus
REPORTAGE
Dans un élevage laitier, l’installation de traite est utilisée matin et soir,
tous les jours de l’année !
Outil de travail quotidien, c’est également un investissement important,
qui peut dépasser 100 000 euros, et dont la fiabilité est primordiale pour
la qualité du lait et le confort de travail. Le technico-commercial chargé
de vendre ce matériel est donc un interlocuteur écouté avec attention
par l’éleveur. Responsable, pour un constructeur spécifique, d’un secteur
géographique, il passe l’essentiel de son temps sur le terrain, au contact
des éleveurs.
Quotas et cætera
Le principal critère de choix d’un équipement de traite est le quota laitier,
c’est-à-dire la quantité de lait que l’éleveur est autorisé à produire chaque
année. Mais pour définir l’installation la mieux adaptée, le technicocommercial doit aussi tenir compte de nombreux facteurs : maind’œuvre disponible, structure de l’exploitation, maîtrise technique
de l’éleveur…
En fonction des besoins, il propose également de nombreuses options :
compteurs à lait, identification de chaque vache, alimentation
programmée… Il peut même avoir à son catalogue un robot automatisé,
qui trait jusqu’à 60 vaches sans intervention humaine !
Si ce métier exige, comme toute fonction commerciale, un excellent
relationnel, il nécessite également une parfaite connaissance
du milieu agricole. Pour vendre à un éleveur un matériel de traite
qu’il utilisera deux fois par jour pendant quinze ans, il faut savoir
gagner sa confiance.
Le travail du commercial ne s’arrête pas une fois les devis acceptés
et la vente conclue. Il gère les commandes, suit le chantier de mise en
place (qui nécessite souvent la modification, voire la construction d’un
bâtiment), puis il s’occupe de la livraison et de l’installation du matériel
et supervise le service après-vente.
Confiance et patience
Si ce métier exige, comme toute fonction commerciale, un excellent
relationnel, il nécessite également une parfaite connaissance du milieu
agricole pour gagner la confiance des éleveurs.
Le technico-commercial ne doit compter ni son temps, ni les kilomètres.
Il est rare de conclure une vente dès la première visite…
Armé de sa patience et de son excellente maîtrise technique, il enchaîne
inlassablement les rendez-vous, les devis et… les ventes réussies.
ÉLEVAGE
AGROFOURNITURE
CONSEIL & SERVICES
ENVIRONNEMENT
EXPLOITATION
LABORATOIRE
Ce métier au sein de l’élevage
• Technicien service après vente
machines à traire
• Technicien service après vente
machines agricoles
• Technico-commercial agrofourniture
• Technico-commercial aliments
du bétail
• Technico-commercial matériel
de traite
Gilbert – Technicocommercial en matériel
de traite en Normandie
Pour faire ce métier, il faut être issu
du milieu agricole ?
“Ce n’est pas une obligation… Mais c’est vrai
qu’il faut très bien connaître l’élevage laitier.
C’est une connaissance qui peut s’acquérir
par des stages et des formations, après
des études commerciales classiques.
Les éleveurs aiment bien piéger les vendeurs !
Et ils sentent rapidement si vous êtes
du milieu ou pas.”
L’éleveur a besoin de se sentir
en confiance ?
“C’est primordial. L’installation de traite
est un poste fixe dans un bâtiment, c’est un
gros investissement. On n’a pas le droit à
l’erreur, on vend son gagne-pain à l’éleveur.
Et il doit sentir qu’on est sûr de ce qu’on
lui propose.”
C’est un métier difficile ?
“Il ne faut pas compter son temps. Mais
on est libre de s’organiser comme on veut,
et les satisfactions sont nombreuses.
Proposer un devis parfaitement adapté,
savoir l’éleveur content, c’est gratifiant.
Mais l’aspect que je préfère, c’est le contact
avec la nature. Quand je marche à travers
la plaine, le matin, pour aller à la rencontre
d’un éleveur, je sais que j’ai choisi
le bon métier !”
Plus d’infos sur :
www.metiersdulait.com
rubrique “métiers à la
loupe/Production”