DP SPORT-ACHAT ET BIKEXPO 5 SEPT 2016

Sport-Achat Eté et Bikexpo, les salons professionnels des sports outdoor et du cycle de la rentrée 2016
TheNewConceptStore,uneinnovationmerchandisingdes
organisateurspoursesvisiteurs
LE CHIFFRE D’AFFAIRES DOPÉ PAR LE MERCHANDISING
Le sport est un marché à fort potentiel mais fortement concurrentiel. Dans le marché de l’OUTDOOR, dynamisé par de
nouvelles pratiques, on assiste à l’argumentation massive de l’innovation et du marketing pour accompagner cette
tendance. La concurrence est vive et les habitudes de consommation sont en pleine révolution. Le rôle du vendeur est
primordial, et celui-ci peut être renforcé par un merchandising digne de ce nom. Cette discipline a fait ses preuves et
s’étudie. Le point de vente est un territoire d’expression que le gérant et le client s’approprient…ou pas !
2 JOURS DE COACHING EN MERCHANDISING AVEC HÉLÈNE GENTER
« Le merchandising est un vendeur silencieux : il permet au client d’acheter seul, de vendre à
plus de monde, de vendre davantage à chacun.
Je pourrai répondre aux nombreuses questions des boutiques et autres acteurs du salon en
commentant la scénographie de THE NEW CONCEPT STORE, en dévoilant mille trucs et astuces
pour favoriser le confort d’achat, varier les modes de présentation, susciter la curiosité dans une
vitrine, baliser un parcours d’achat pour un meilleur flux de circulation dans la boutique.
« FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE AU CLIENT DANS LA BOUTIQUE, LE RENDRE ACTIF ! »
Comment provoquer l'achat d'impulsion ? Quelles sont les
règles d'or de la pose des produits ? Aujourd’hui tout le monde
cherche à vendre mieux. Plus encore en milieu urbain, le
standard en merchandising est élevé. L’objectif est de faire du
lieu de vente, un lieu de vie, pas seulement un lieu d’achat. Il
faut faire revenir le client régulièrement, et le faire rester le plus
longtemps possible. Plusieurs solutions peuvent être imaginées
en merchandising visuel, dans la création d’événements (popup store, workshop retail, festive retail..), dans la constitution
de communautés rassemblées grâce aux nouvelles
technologies. En bref, il faut faire vivre une expérience
singulière au client. »
Rendez-vous sur THE NEW CONCEPT STORE, pour en savoir-plus ! Fiches en libre-service.
Page 4
Dossier de presse Sportair Lyon sept. 2016