Transfert de technologie, commercialisation, valorisation et PI

Transfert de technologie, commercialisation, valorisation
et PI:
perspective industrielle
Patrick Tricoli
R&D , Global Deputy Head, Partenariats et Innovation
La valorisation, c’est l’ action de rendre utilisable ou
commercialisable les connaissances et les compétences
de la recherche
Exemple d’actions:
Sous-traitance, collaboration de Recherche et développement
Transfert de technologie, protection industrielle et intellectuelle
Veille technologique, Information scientifique et technique, consultance
Création d’entreprise quand approprié
Assistance à l’innovation – financement de l’innovation
2
La valorisation: quels moyens?
Biotechs
Academiques
Humains
Financiers
Juridiques
Techniques
Structurels
Pharmas
• Humains: compétences , expertises…
• Financiers: intéressement, frais de gestion, cout de la recherche, revenus des
collaborations et licences…..
• Juridiques: contrat de collaboration, licences , brevets
• Techniques; connaissances (PI et savoir faire), produit, procédé, prestation
• Structurels: laboratoire mixte, essaimage, « joint venture », fusions et acquisitions,
3
Maximiser la valorisation : partenariat
Par une bonne politique de valorisation: générer de la PI mais
assurer le transfert de technologie, exploiter et faire exister
les résultats de la recherche
Entre les partenaires
• par une bonne communication.
• par une mutuelle compréhension du rôle et de l’attente de
chacun
Par une attitude ouverte et créative
«agility and think out of the box »
4
Risque et challenge
Financement : ange et démons…
Maturité pour transfert de technologie : différence
culturelle et malentendus
Dissémination vs PI : bon timing pour attentes
partagées
Modèle de collaboration : Partnering is not buying
5
L’identification du partenaire : un moment clé
1
Proactive
2
La veille technologique
permet de repérer les
nouveaux développements
scientifiques et de faire
avancer la réflexion en
interne
La définition d’une
stratégie de R&D permet
d’identifier des déficits en
technologies ou produits,
ainsi que les maillons
faibles de productivité…
3
Réactive
Les offres spontanées de
partenariat ouvrent de nouvelles
perspectives, et doivent être
soigneusement étudiées
6
Veille
Les partenariats peuvent revêtir une grande
variété de formes
Le continuum des transactions
Outsourcing
Partenariats
Prestations de
service ou de
recherches
Programmes Acquisitions
joints
partielles
(Equity/
Sans controle
Non-Equity)
<=50%
Licenses
Contractuel
Fusions Acquisitions
Joint
Ventures
Collaboration
Degré d’intégration croissant
Réseaux
7
Partielle
Avec Controle
>50%
Totale
100%
Partenariats: du contrat au succès; un deal
« gagnant-gagnant »
Stratégie
Evaluer
Aligner
Etablir la “bonne” alliance
L2
• Alignement avec la stratégie
• Optimiser le portefeuille d’alliances
• Etablir la valeur du deal
Due Diligence
8
Lancer
Manager
Terminer
Bien gérer l’alliance
• Maximiser la valeur de la relation
• Maximiser les résultats
• Capitaliser sur la valeur créée
Management de l’alliance
Partenariats et réseaux de R&D: quelques facteurs-clé de
succès pour sanofi-aventis
Avant la négociation, quelques questions incontournables
• Quel(s) produit(s), résultats pour quel(s) partenaire(s)?
• L’accord de collaboration/ de consortium est-il la meilleure option?
• Être transparent: faciliter les opérations de Due Diligence
• Être flexible et créatif sur la structure du deal, pour un partage équitable de la valeur
Pendant la négociation
• Partager les hypothèses pour construire ensemble
• Identifier le rôle des parties; s’assurer que les buts/ livrables sont bien définis et
clairs pour tous
• Prévoir les modalités de règlement des litiges>
Pendant la collaboration/ réalisation des work-packages
• Définir les règles de communication, traiter les problèmes immédiatement
• Chercher à comprendre le besoin des partenaires
• Communiquer clairement, avec précision, et …..
• Agir
sur une base factuelle, non émotionnelle
9
• S’investir et entretenir une relation basée sur la dignité et le respect
Politique de PI en projet collaboratifs
: transparence et flexibilité
La PI : potentiellement LE problème sensible dans les
programme collaboratif de R&D
Grande orientations et principes gouvernant une collaboration
Chaque participant propriétaire exclusif de sa PI
Préexistante
Propriété de la PI générée par le projet au partenaire l’ayant
généré
Quand plusieurs participants ont contribués conjointement
au travaux l’ayant généré : PI en copropriété
Des règles d’exploitations
assurant un juste ROI aux participants
négociées au préalable
décrite dans un accord de consortium
10
Financement public
€
Gap
Financement privé
Création précoce
€
de start-up
Création et
Développement
Recherche
Précoce
Recherche de
Transition
de Biotech
valeur
Groupe
Pharma
€
11
TRANSFERT