Recrutement de commerciaux
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Recrutement de commerciaux
www.dale-carnegie.fr Compétences concernées : Recrutement de commerciaux Compétences principales Catégories : RÉSUMÉ • Gestion des ressources humaines — Gère le processus d'adéquation entre le capital humain et les objectifs de l'entreprise. La constitution d'un pool de candidats commerciaux pour l'embauche permet de réduire les erreurs en restant proactif lorsqu'il s'agit de dénicher des talents, plutôt qu'en étant réactif lorsqu'il s'agit de combler un poste dans l'urgence. Les directeurs commerciaux doivent être capables d'identifier les sources de talents, de clarifier les critères afin de prendre des décisions objectives en matière d'embauche et de recourir à leurs réseaux afin de promouvoir le poste et dénicher les candidats. Compétences annexes Catégories : • Relationnel — Se montre constamment capable d'établir des relations solides, fondées sur la confiance et le respect, à l'intérieur comme à l'extérieur de l'entreprise. • Influence — Prend en mains tout type de situation et inspire les autres afin d'instaurer un environnement gagnantgagnant. • Leadership — Facilite les résultats de l'entreprise en alignant la vision, la mission et les valeurs afin d'améliorer l'intérêt de l'entreprise. Est capable d'engager l'implication et la coopération des autres, tout en valorisant leurs compétences, pour atteindre les résultats souhaités. CONTEXTE Les directeurs commerciaux doivent constamment rechercher de nouveaux professionnels à embaucher. Si vous avez fait correctement votre travail dans ce domaine, vous disposez de candidats pré-qualifiés que vous pourrez contacter lorsque vous aurez besoin d'embaucher de nouveaux talents pour votre équipe commerciale. Dans ce module, vous allez examiner les situations dans lesquelles vous jugez généralement utile de renforcer votre équipe commerciale, les sources potentielles de nouveaux talents et les méthodes pour procéder à un recrutement aussi organisé, objectif et productif que possible. À l'issue de ce module, les participants seront capables de : • Déterminer quand embaucher de nouveaux talents pour leur force de vente • Constituer un pool de candidats et prospects pour leur force de vente • Élargir les sources disponibles de talents pour la vente • Établir des liens de recrutement en appliquant un processus en quatre étapes • Utiliser des méthodes d'entretien formelles basées sur des critères