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Améliorer son efficacité commerciale
FORMATION Améliorer son efficacité commerciale 2 jours Formation en présentiel PUBLIC Créateurs, repreneurs, franchisés, salariés, responsables d’équipe, technico commerciaux dans les métiers du diagnostic immobilier et de l’efficacité énergétique du bâtiment 2 : Favoriser les relations d’échange en face à face NBModule : Susceptible d'être modifié en fonction des actualités Métier • • • • • • OBJECTIFS • Gagner en confiance dans ses relations clients et prescripteurs • Conquérir de nouveaux contacts • Mettre au point un argumentaire adapté à son métier et à ses clients • Améliorer son taux de transformation de devis • Renforcer votre capacité à vendre L’écoute, la disponibilité Le questionnement, la reformulation et le silence, La recherche de motivations, Les comportements favorables, Création d’accords personnalisés (arguments, prise d’engagements…) Les clients professionnels Module 3 : Savoir gérer son savoir être • Attitude intérieure perçue par son interlocuteur • Postures et savoir-être • Langages et expressions positives • Notre image, vecteur facilitateur Mise en situation : Entraînement progressif à l’entretien de vente PRÉREQUIS Aucun. PARTENAIRE - ANIMATEUR Module 4 : Construire une relation durable avec le client • La concrétisation de la vente • La création d’une relation partenaire • La recommandation Formateur formé, qualifié et managé par IDEAL Conseils PROGRAMME 14h Module 1 : Maîtriser les étapes de l’entretien commercial • Les différentes étapes : Avant la vente, pendant la vente, après la vente • Les objectifs, les moyens pour les atteindre Module 5 : Organiser et gérer ses actions commerciales • Le plan d’action commercial • Le « SAV » • L’animation d’évènements clients • La gestion du suivi client MISE EN ACTION : Jeu de rôle avec simulation d’entretien commercial Animation par le jeu DEAL des différentes phases : Prise de rdv, découverte & argumentation, administration des ventes IDEAL Conseils - Service Formation Enregistré sous le numéro 52440570844 auprès du préfet de la région Pays de Loire. Fiche produit Améliorer son efficacité commerciale ÉVALUATION PÉDAGOGIE Alternance d’exposés et d’exercices de mise en application Quiz d’évaluation des acquis à réaliser à la fin de la dernière journée de formation. Jeu de société conçu pour les formations commerciales TARIFS Comprend la documentation pédagogique et le déjeuner. Prix par personne Prix par personne HT en € TTC en € 690,00 828,00 Jeu de société conçu par IDEAL Conseils Film pédagogique : Le cycle de vente Solutions pratiques et jeux de rôle Techniques adaptées pour capter des clients particuliers et professionnels (BtoC et BtoB) • Outils et modèles de documents pour une mise en application directe pendant et après la formation • • • • INSCRIPTION Bulletin + paiement + pièces justificatives (le cas échéant) Inscription validée à réception du dossier complet par courrier. À ENVOYER Au plus tard ,2 semaines avant la date choisie. Par courrier : IDEAL Conseils Parc ÉDONIA – Bât. G Rue de la Terre Victoria 35760 SAINT GRÉGOIRE Téléphone : 02 90 09 35 15 Clôture des inscriptions, 1 semaine avant le date choisie. IDEAL Conseils - Service Formation Enregistré sous le numéro 52440570844 auprès du préfet de la région Pays de Loire. Bulletin d’inscription formation Un bulletin par personne et par module de formation Libellé de la formation .................................................................................................................................................................................................................................................................................... Date de la session Lieu ....................................................................................................................................... .................................................................................................................................. Dans le cas où cette session ne serait pas maintenue, nous vous remercions de bien vouloir nous indiquer d’ autre(s) date(s) et lieu(x) susceptible(s) de vous intéresser : Date(s) ........................................................................................................... Lieu(x) ....................................................................................................... Tarif (comprend les pauses, le déjeuner et la documentation pédagogique) Montant : .............................. €uros Net de TVA (exonéré de TVA, opération effectuée dans le cadre de la formation continue) L’ENTREPRISE Raison sociale ......................................................................................................................................................................................................................................................... Activité ..................................................................................................................................................................................................................................................................... Adresse .................................................................................................................................................................................................................................................................... Code postal ................................................................................................................ Ville .......................................................................................................................... Téléphone .................................................................................................................. Fax ............................................................................................................................ N°SIRET ...................................................................................................................... Code APE/NAF ...................................................................................................... Appartenance à un réseau ? NON OUI Lequel ? .............................................................................................................................................. LE STAGIAIRE Nom - Prénom ........................................................................................................................................................................................................................ Adresse ..................................................................................................................................................................................................................................... Date de naissance .................................................................................. Lieu de naissance ............................................................................................ Téléphone ............................................................................................... Email .................................................................................................................. Diplôme ou niveau d’études : ............................................................................................................................................................................................... Formation effectuée dans le cadre : d’un apprentissage d’un contrat professionnel d’une validation des acquis de l’expérience d’une candidature individuelle Votre statut actuel : ............................................................................................................................................................................................................... Handicap : NON OUI, lequel* ? ............................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... (*Sous réserve d’un RDV pour approbation) Adresse de facturation Le stagiaire lui-même, NOM du destinataire : ............................................................................................................................................................ L’organisme gérant votre budget, facture à adresser : .............................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................................................................................... Joindre les justificatifs de prise en charge Prise en charge de votre formation Employeur Pôle emploi Fongecif OPCA Personnel Autre(s) ...................................................................... Le................................................................................................................... « Bon pour accord » suivi de la signature et du cachet de l’entreprise (Pour l’inscription + les conditions générales de vente) Renseignements 02 90 09 35 15 ou sur notre site internet Bulletin et règlement à envoyer 2 semaines minimum avant la formation Paiement avant le début de la session – Chèque libellé à l’ordre de IDEAL Conseils Par courrier IDEAL Conseils : Parc Edonia – Bât G – Rue de la Terre Victoria – 35760 ST GREGOIRE IDEAL Conseils - Service formation, enregistré sous le numéro 52440570844 auprès du préfet de la région de Pays de Loire.
