DUT TC Techniques de commercialisation

DUT TC
Techniques de commercialisation
Admission
Admission par un jury après examen du dossier scolaire (résultats de première et terminale).
Le BAC est exigé.
Objectifs
Préparer à des emplois de responsabilité au sein de la fonction commerciale dans des entreprises
industrielles, de services ou dans la distribution.
Formation
La formation est organisée en unités d’enseignements à raison de 2 par semestre (à l’exception
des semestres qui comptent en plus une UE pour les activités professionnelles). Le parcours de
formation est constitué d’un cœur de compétences et de modules complémentaires destinés à
compléter le parcours de l’étudiant selon son projet (professionnel ou poursuite d’études).
Débouchés
Le jeune diplômé est rapidement opérationnel en entreprise. La particularité de la filière TC est
la grande diversité des débouchés.
Les secteurs traditionnels d’embauche sont :
IUT de TROYES
9, rue de Québec
10026 TROYES Cedex
Tél. 03 25 42 46 46
Fax. 03 25 42 71 16
www.iut-troyes.univ-reims.fr
Contacts :
Chef de département :
Martial DUBREUIL
[email protected]
La grande et la moyenne distribution (chef de rayon, responsable de secteur ou de
magasin).
La vente de produits techniques (technico-commercial, chargé de clientèle,
animateur des ventes, etc.).
Les services commerciaux et de mercatique d’entreprises industrielles et de
services (assistant mercatique, chargé d’études).
La banque et les assurances (commercialisation de produits et services financiers,
assistant commercial ou conseiller de clientèle).
Poursuites d’études
Licences, licences professionnelles, DU, Ecoles de commerce…
Assistante :
Sylvie HUBERT
[email protected]
Tél. : 03 25 42 46 25
www.iut-troyes.univ-reims.fr
version juin 2012
Organisation pédagogique sur quatre semestres
IUT de TROYES
9, rue de Québec
10026 TROYES Cedex
Tél. 03 25 42 46 46
Fax. 03 25 42 71 16
www.iut-troyes.univ-reims.fr
Semestre 4
Semestre 3
Semestre 2
Semestre 1
Unités d’enseignement
UE 11
Découverte de l’environnement
professionnel
UE 12
Outils du développement
personnel et professionnel
UE21
Outils de l’analyse mercatique
UE 22
Outils de la relation
commerciale
UE 31
Cœur des compétences
commerciales
Module complémentaire
insertion *
UE 41
Cœur de compétences
commerciales
UE 42
Insertion professionnelle
UE 43
Activités professionnelles
Contacts :
Chef de département :
Martial DUBREUIL
[email protected]
Assistante :
Sylvie HUBERT
[email protected]
Tél. : 03 25 42 46 25
Volume
horaire
Modules
Environnement économique et
juridique
Gestion commerciale de
l’entreprise
90h
80h
30
Outils méthodologiques
90h
Outils de la relation
interpersonnelle
100h
Analyse des marchés
90h
Techniques de gestion
60h
Langages et communication
110h
Vente et distribution
100h
Techniques commerciales
120h
Outils de la relation client
90h
Développement des aptitudes
personnelles
Compétences opérationnelles OU
Entreprise/Organisation sociale
OU Compréhension du macroenvironnement
Crédits
ECTS
30
30
55h
60h
Techniques commerciales
avancées
175h
Maîtrise de l’environnement
professionnel
140h
Projet tuteuré
300h
30
Stage de 10 semaines
* A l’issue du semestre 2, l’étudiant devra choisir une option parmi les suivantes : Insertion DUT,
Insertion Licence, Poursuite d’études.
Modalités de contrôle des connaissances
L’acquisition des connaissances est appréciée par un contrôle continu et régulier. La validation
est acquise lorsque l’étudiant(e) a obtenu une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20
et une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d’enseignement. Les
unités d’enseignement sont définitivement acquises et capitalisables dès lors que l’étudiant(e) a
obtenu la moyenne. L’acquisition de l’unité d’enseignement emporte l’acquisition des crédits
européens correspondants. Chaque semestre équivaut à 30 crédits. L’obtention du DUT confère
donc l’attribution de 120 crédits.
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version juin 2012