Assurance, Banque, Finance Spécialité

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Assurance, Banque, Finance Spécialité
Assurance, Banque, Finance
Spécialité
Commercialisation de produits
et services financiers
| en formation initiale |
Objectifs
Former des chargés de clientèle sur le marché des particuliers aptes à commercialiser
l’ensemble des produits et services financiers d’un établissement financier et d’une agence
d’assurance.
La formation doit permettre la maîtrise d’un métier par nature plurivalent impliquant une solide
formation commerciale (interpréter une typologie de clientèle, établir un plan de prospection,
définir un argumentaire en adéquation avec la politique commerciale), financière (produits et
services de placement, de crédit, de financement et d’assurance), juridique (droit du crédit et
des sûretés, droit des assurances, droit matrimonial et successoral) et fiscale (fiscalité
personnelle et professionnelle). En outre, la certification AMF (autorité des marchés financiers)
est proposée aux étudiants qui passeront l’examen au sein de la formation.
Ces connaissances techniques doivent être au service d’une forte compétence à la négociation et
au conseil adossée à la maîtrise des nouvelles techniques de l’information et de la
communication.
Admission
IUT de TROYES
9, rue de Québec
10026 TROYES Cedex
Tél. 03 25 42 46 46
Fax. 03 25 42 71 16
www.iut-troyes.univ-reims.fr
Responsable :
Anne-Sophie LAVEFVELABORDERIE
[email protected]
Assistante :
Sylvie DEMOROSTY
[email protected]
Tél. : 03 25 42 46 09
Fax : 03 25 42 71 12
Public visé :
Licence 2 : Droit, Science politique, AES, Sciences économiques et gestion
BTS : Assurance, Banque, MUC, NRC, CGO...
DUT : GEA, TC, GACO
DEUST : délivrés par les facultés de droit, sciences politiques, sciences économiques et
de gestion…
L’admission est prononcée après examen du dossier du candidat et entretien.
Formation accessible :
aux demandeurs d’emploi, salariés en CIF,
par la validation des acquis de l’expérience (V.A.E.) : pour les salarié(e)s ayant un
parcours professionnel d’au moins trois années dans le secteur bancaire, la V.A.E. sera
organisée selon les procédures en vigueur.
Débouchés
Métiers actuels et futurs visés :
Chargé de clientèle sur le marché des particuliers
Perspectives d’évolution professionnelle :
Gestionnaire de patrimoine
Chargé(e) de clientèle entreprises
www.iut-troyes.univ-reims.fr
version janvier 2013
Organisation des études
UE1
UE2
UE3
Outils professionnels
50h
UE4
Pratiques de l’activité
professionnelle
113h
Applications professionnelles
130h
UE5
Environnement professionnel
40h
Déontologie, conformité,
certification AMF
40h
UE1
Semestre 1
Modules d’adaptation
(mise à niveau)
46h
Environnement professionnel
88h
UE2
[email protected]
Pratiques de l’activité
professionnelle
64h
UE3
Responsable :
Anne-Sophie LAVEFVELABORDERIE
Semestre 2
9, rue de Québec
10026 TROYES Cedex
Tél. 03 25 42 46 46
Fax. 03 25 42 71 16
www.iut-troyes.univ-reims.fr
Outils professionnels
50h
UE4
IUT de TROYES
Applications professionnelles
16 semaines
Assistante :
Sylvie DEMOROSTY
[email protected]
Tél. : 03 25 42 46 09
Fax : 03 25 42 71 12
Gestion comptable et financière
12h
Marketing
12h
Droit
14h
Mathématiques
10h
Informatique
8h
Environnement juridique
24h
Approche patrimoniale fiscale
16h
Produits banque assurance
72h
Communication commerciale
41h
Informatique et système
d’information
Optimisation du comportement
commercial
20h
30h
Projet tuteuré
Déontologie, réglementation des
marchés
Démarchage bancaire et
financier, relation et
information client
20h
20h
Acteurs du système financier
Environnement financier et
risques
Environnement fiscal
28h
Produits de financement
Produits de collecte
Mathématiques financières
24h
24h
16h
Pratique de la langue anglaise
Optimisation du comportement
commercial
20h
32h
28h
30h
Stage de mise en situation
professionnelle
www.iut-troyes.univ-reims.fr
version janvier 2013

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