prospection et developpement de votre clientele
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PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DE VOTRE CLIENTELE mardi 10 mai 2016 Une journée pour gagner des clients et de la confiance Contenu : - Comment procéder ? A qui s’adresser ? Quel discours tenir ? Mettre en place un argumentaire Préparer ses entretiens et envisager une méthodologie suivant l’objectif recherché Respecter les étapes essentielles d’une relation professionnelle Développer de l’aisance et de la confiance face aux freins, objections ou refus Rédiger des propositions efficaces et adaptées Suivre, relancer les contacts, par téléphone, ou en face à face Maîtriser les bases de la relation épistolaire et téléphonique Public : Agriculteurs en vente directe, circuits courts, accueil à la ferme Prés-requis : Déjà exercer une activité de vente Infos pratiques : Une journée à la Chambre d’agriculture à Foix, de 9h à 17h. Pragmatique par la réalité de l’enseignement, stimulante par l’énergie de l’intervenant, très participative et toujours personnalisée Intervenant : Patrick CHAUB, IPVS Toulouse, Formateur en Communication et techniques de ventes Responsable de stage : Clémence POUPIN, Conseillère Diversification à la Chambre d’agriculture de l’Ariège Contact : Chambre d'agriculture de l'Ariège 32 avenue du général de Gaulle 09000 Foix 05 61 02 14 00 formation @ariege.chambagri.fr Inscription obligatoire. Conditions et tarifs sur demande. Un programme détaillé vous sera envoyé. SUP COM DOC n°1100 – version du 29/04/2015 COTISANTS VIVEA BULLETIN D’INSCRIPTION FORMATION valant contrat simplifié de formation professionnelle (articles l. 6353-3 à l. 6353-7 du code du travail) Merci de le compléter et de le retourner accompagné des chèques correspondants à la Chambre d’agriculture de l’Ariège 32 av du Gal De Gaulle – 09000 - FOIX 05 61 02 14 05 VOS COORDONNEES Cette inscription est individuelle, par conséquent le stagiaire devra suivre lui-même toute la formation. Nom – Prénom : ..................................................................................... Adresse:................................................................................................................. CP....................Commune.................................................... Tél : ............................................... Mail : ....................................................................................................... N° SIRET: ................................................................ Date et Lieu de Naissance ................................................................. VOTRE STATUT DE COTISANT AU FONDS DE FORMATION VIVEA : Chef d’exploitation agricole Entrepreneur agricole, forestier Entrepreneur du paysage Conjoint collaborateur Aide-familial Cotisant solidaire (- de 65 ans) Personne en parcours d'installation (Attestation fournie par le point Accueil, le CEPPP) Vous êtes salarié d’une entreprise agricole ou vous ne cotisez pas au fond VIVEA : Contacter le Service Formation au 05 61 02 14 05 pour connaître les conditions d’accès spécifiques. Le stagiaire s’inscrit à la formation : "PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DE VOTRE CLIENTELE", qui aura lieu le mardi 10 mai soit : un jour à la Chambre d'agriculture à Foix Personne contact : POUPIN Clémence La formation est organisée par la Chambre d’agriculture de l’Ariège Numéro de déclaration d’activité 7309 P000409 à la Préfecture de Région Midi-Pyrénées. Le stagiaire joint le règlement de son adhésion annuelle ainsi qu’un chèque de dépôt de garantie (restitué sauf en cas d’absence injustifiée). Chambre d’agriculture de l’Ariège Service SEFFIP 32 av du Gal De Gaulle 09000 FOIX 05 61 02 14 05 formation@ariege. chambagri.fr Cotisants VIVEA Règlement de l’adhésion annuelle . Chef d’exploitation agricole . Entrepreneur agricole, forestier . Entrepreneur du paysage . Conjoint collaborateur . Aide familial . Exploitant agricole cotisant solidaire (- de 65 ans) . Personne en parcours d'installation . Jeune agriculteur installé sans contrat de suivi JA 35€ Adhésion annuelle Service Formation à ne payer qu’une fois par an. . Jeune agriculteur avec contrat suivi JA de la Chambre d'Agriculture Ariège Adhésion incluse dans le contrat suivi JA Chèque de dépôt de Garantie Obligatoire pour chaque formation Durée inférieure ou égale à 2 jours : 75€ par formation OU Durée supérieure à 2 jours : 150€ par formation L’inscription ne sera définitive qu’accompagnée du chèque de règlement de l’adhésion annuelle et du dépôt de garantie (à l’ordre de l’Agent Comptable de la Chambre d’Agriculture de l’Ariège). Le présent contrat doit être daté par le dernier signataire et signé par les 2 parties. La signature de ce bulletin entraîne l’acceptation des conditions générales inscrites au dos de ce document. Le double du contrat vous sera envoyé avec la convocation à la formation. Fait à ………………………………, le…………………………………… Le stagiaire Signature SUP.GSC.ENR.n°200 Pour la Chambre d’agriculture de l’Ariège, Signature et Cachet version du 13.04.15 - Page 1 sur 2 CONDITIONS GENERALES D’INSCRIPTION ET DE PARTICIPATION A UNE FORMATION DE PERFECTIONNEMENT Nature et caractéristiques de l’action de formation La formation entre dans la catégorie Action de perfectionnement des connaissances prévue par l’art. 6313-1 du Code du travail. L’objet, la durée, le lieu, les objectifs, contenus, méthodes, prérequis, nom et qualité des intervenants sont indiquées dans le programme. Toutefois, le nom des intervenants, les dates et lieux sont donnés à titre indicatif. Les modalités définitives sont précisées dans la convocation. Les journées débutent à 09h00 et se terminent à 17h00 sauf mention particulière dans la convocation. Chaque formation donne lieu à une évaluation adaptée. Une attestation de stage sera délivrée à l’issue de la formation. Public et pré-requis : Les formations s’adressent en priorité aux agriculteurs, agricultrices, aux conjoint(e)s collaborateurs, aides familiaux, toute personne en cours d’installation. Elles peuvent s’ouvrir aux salariés d’exploitations agricoles et tout salarié d’organisme agricole, demandeurs d’emploi, selon des modalités à définir. Lorsque la formation s’adresse à un public particulier ou que des pré-requis sont nécessaires (niveau de formation, conditions particulières), cela est précisé dans le descriptif de la formation. Inscription Le bulletin d'inscription vaut contrat ou convention simplifié de formation professionnelle. Il doit nous parvenir au plus tard 3 semaines avant la date de démarrage du stage accompagné du dépôt de garantie et/ou du règlement. L’inscription est nominative. La personne inscrite ne peut pas envoyer à sa place une autre personne (parent, salarié, époux, …) La convocation ainsi que le double du présent contrat, envoyés 10 jours avant le démarrage du stage, tiennent lieu de validation de l’inscription. Le stagiaire accepte, quand il s’inscrit, la diffusion de ses coordonnées à l’ensemble des participants pour organiser le covoiturage. Statut Cotisation VIVEA . Chef d’exploitation agricole . Entrepreneur agricole, forestier A jour du paiement de la . Entrepreneur du paysage cotisation VIVEA . Conjoint collaborateur . Aide familial . Exploitant agricole cotisant solidaire (moins de 65 ans) Non à jour de la cotisation . Jeune agriculteur installé sans VIVEA contrat de suivi JA . Jeune agriculteur avec contrat de suivi JA de la Chambre d'Agriculture de l’Ariège A jour du paiement de la cotisation VIVEA Annulation - Interruption du stage La Chambre d’agriculture se réserve le droit d’annuler une formation en cas de nombre insuffisant de participants, de reporter une session, mais aussi de programmer une session supplémentaire si le nombre de personnes est trop important. Toute modification sera notifiée au minimum 48 heures avant à l’entreprise. Dans ce cas, le présent contrat est résilié selon les modalités financières suivantes : le chèque sera retourné sauf accord de l’entreprise pour les nouvelles dates. L’inscription à une formation correspond à un engagement moral et financier. La participation à l’ensemble des journées prévues est indispensable. En cas d’abandon du stage par le stagiaire pour un autre motif que la force majeure dûment reconnue (maladie, accident, décès dans la famille, certifiés par écrit), la somme versée à la Chambre d’agriculture ne pourra faire l’objet d’aucun remboursement. Le dépôt de garantie sera encaissé. Si le stagiaire est empêché de suivre la formation par suite de force majeure dûment reconnue, le contrat de formation professionnelle est résilié. Dans ce cas, seules les prestations effectivement dispensées sont dues au pro rata temporis de leur valeur prévue au présent contrat. Délai de rétractation A compter de la signature du bulletin d’inscription valant contrat ou convention simplifié, le stagiaire a un délai de 10 jours pour se rétracter par écrit. S’il s’inscrit moins de 10 jours avant le début de la formation, son délai de rétractation ne court que jusqu’au début de la formation. Cas de différend Si une contestation ou un différend n’a pu être réglé à l’amiable, le tribunal de Foix sera seul compétent pour régler le litige. Dispositions financières L’inscription ne sera effective qu’à la réception du règlement. Les chèques sont à libeller à l’ordre de l’Agent comptable de la Chambre d’agriculture, selon le tarif dans le tableau ci-dessous (sauf mention autre indiquée dans le programme). La participation demandée est nette de taxe. Sauf mention contraire dans la confirmation, les frais de repas sont à la charge du stagiaire et sont réglés le jour de la formation. Dépôt de Garantie Restitué sauf en cas d'absence injustifiée Tarif 35€ à la 1ère formation suivie (adhésion annuelle au Service Formation) puis gratuité quel que soit le nombre de formations suivies dans l’année civile en cours. Encaissement dépôt de garantie Adhésion incluse dans le contrat suivi JA Non à jour de la cotisation Encaissement dépôt de garantie VIVEA OUI Obligatoire pour chaque formation Durée inférieure ou égale à 2 jours : 75€ par formation . Personne en parcours d'installation (Attestation fournie par le point Accueil, le CEPPP) 35€ à la 1ère formation suivie (adhésion annuelle au Service Formation) puis gratuité quel que soit le nombre de formations suivies dans l’année civile en cours. . Salarié agricole (y compris les agriculteurs salariés de leur société) Durée supérieure 175€ par jour de formation Le FAFSEA prend en charge une partie à 2 jours : 150€ du coût pédagogique, sur justificatifs par formation fournis par l'employeur. . . . . Associé non exploitant Conjoint non collaborateur Retraité du régime agricole Cotisant solidaire de plus de 65 ans . Public non agricole SUP.GSC.ENR.n°200 Pas d’appel à cotisation 35€ par jour de formation 200€ par jour de formation version du 13.04.15 - Page 2 sur 2