EXECUTIVEMASTER en MARKETING
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EXECUTIVEMASTER en MARKETING
CATEGORY MANAGEMENT METTRE EN PLACE SA STRATÉGIE RETAIL 07 - 10 Décembre 2016 – Durée 21hrs OBJECTIFS ET CONTENU DU PROGRAMME L’objectif de ce séminaire de 21 heures est de fournir aux participants une vue d’ensemble de ce qu’est le category management aujourd’hui, en le resituant dans le cadre plus général des problématiques marketing auxquelles font face les enseignes et des relations entre industriels et distributeurs. Le category management a pour objectif d’optimiser la gestion des catégories de produits en magasin, par une réponse fine aux attentes du shopper. Cette optimisation doit permettre à la fois de déployer la stratégie de l’enseigne et de tirer parti de l’expertise des marques. Public Pour les responsables et Managers expérimentés dans les!domaines suivants!: marketing, communication, ventes, distribution, relations de domaines la formation publics ouPrix autres correspondants Les enjeux actuels du category management (digitalisation du commerce, apparition de formats avec peu de choix et donc peu de logiques catégorielles) seront également discutés. Prix de la formation Rs 37,000 Le séminaire sera basé sur une alternance d’apports théoriques et de discussions de groupe. INTERVENANTE RETAIL MANAGEMENT MQA registered (HRDC refund minimum 60%) Durée 21 heures réparties du mercredi au samedi (14 heures à 19 heures en semaine et de 9 heures à 17 heures le samedi) Maître de Conférences à l’Université Paris Dauphine, Valérie Renaudin dirige le parcours Distribution et Relation client du Master en Marketing & Stratégie. Elle anime depuis 10 ans l’Observatoire de l’innovation commerciale SCOPS, en partenariat avec le "Centre de Recherche pour l'Etude et l'Observation des Conditions de Vie" - CREDOC EXECUTIVE MASTER en MARKETING MODULE CATEGORY MANAGEMENT www.analysis.im | [email protected] | Téléphone: +230 202 00 55 Pré-requis Les fondamentaux du marketing : Contenu du cours Jour 1!: Les fondamentaux du commerce. Comment se différencier lorsqu’on est une enseigne!? Le merchandising comme axe de différenciation. Etudes de cas!: première analyse du marché sélectionné (acteurs, parts de marché) et du positionnement de l’enseigne choisie (retrouver le retailing mix, analyser la position concurrentielle de l’enseigne, analyser son shopper cible). Jour 2 : Visite du point de vente et prise de photos et de notes En cours, analyse des photos, reconstitution du plan de masse de la catégorie, et première analyse de l’offre et du planogramme. Eléments de cours sur le category management!: quelle est la démarche!? Quels sont les outils!? En quoi est-il stratégique pour l’enseigne et comment l’industriel peut-il y contribuer!? Jour 3 : Les démarches catégorielles!: quelques exemples de réussites. Category management et digital. Category management et organisation de l’entreprise. Innover en category management. Poursuite du travail sur le cas. Jour 4 : Finalisation des présentations et restitution du cas. Suivi du travail d’analyse. Travail sur les recommandations. Les: travaux sont présentés en fin de journée et une conclusion sera faite sur la manière dont la catégorie est gérée dans diverses enseignes en France à partir de quelques exemples sur différents formats de distribution et enseignes. Discussion sur les différences et les adaptations possibles pour les enseignes étudiées pendant la semaine. Mise en application des nouvelles connaissances Les participants devront effectuer : + une présentation de l’enseigne, de son positionnement et du point de vente (surface, plan de masse parcours, services proposés) + une description de la catégorie dans le point de vente visité!: analyse de la stratégie mise en œuvre en s’appuyant sur les concepts du category management!: périmètre de la catégorie, rôle de la catégorie, arbre de décision et nombre d’unités de besoin couvertes (analyse de l’offre et des cibles shopper), balisages et clés d’entrée, mécaniques promotionnelles, prix. + une analyse de la situation!: la stratégie est elle claire et efficace!? Comment pourrait on l’améliorer!? Informations & Inscriptions AIM (Analysis Institute of Management) 1st floor, Ebene Skies, Ebène Mauritius T: +230 202 00 55 Mickael Dieudonné E: [email protected] www.analysis.im | [email protected] m | Téléphone: +230 202 00 55