Formation Category Management

Fiche n°927
Formation Outils marketing
Référence: CN1302
Tarif: 1 400 €HT
Durée: 2 jours
Formation Category Management
Objectifs de la formation Category Management :
Maîtriser le concept du Category Management, marketing de la distribution, pour adapter son offre et développer ses
ventes.
Programme de la formation Category Management :
Le Category Management
Définition : concept, utilité, avantages et limites
Les 3 types de Category management :
côté du consommateur
côté du distributeur
côté du fabricant
Les fondamentaux :
Une meilleure connaissance des besoins consommateurs
Une approche catégorielle (organisation globale du point de vente, étude des flux clients et de
l'attractivité, organisation et repérage des univers jusqu'à la catégorie),
Des grilles d'analyse et de décision
Une approche stratégique : 4 stratégies d'efficacité et leurs applications :
Approvisionnement et assortiment
Saisonnalité
Implantation et visibilité
Promotion et merchandising
Maîtriser les techniques de gestion d’une catégorie
Définir les objectifs stratégiques de l'entreprise et les conséquences opérationnelles (du
diagnostic à la mise en place catégorielle) :
Les outils de définition de la catégorie
Concevoir et ordonnancer le mix-catégoriel
Tester la catégorie, analyser les écarts et apporter les correctifs
Diffuser la catégorie et construire le benchmarketing catégoriel
Préparer son entreprise à intégrer le Category Management
Les points communs des entreprises réunissant leur intégration
Évaluer la maturité de votre entreprise et comprendre l'impact du Category Management sur les
fonctions concernées : achats, ventes, marketing, logistique, merchandising, force de vente
Le choix des partenaires
Public
Directeurs des achats, Directeurs des ventes, Acheteurs, Chefs de projets marketing, Chefs de produit, Responsables
marketing
Méthodes pédagogiques
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois
niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices
pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des
concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Dates
Lieu
04/04/17
Paris
05/09/17
Paris
21/11/17
Paris