badge dr pharma - Cabinet B2Consultants

BADGE DR PHARMA
Bilan d’Aptitude Délivré par la conférence des Grandes Ecoles
LA FORMATION DES DIRECTEURS REGIONAUX EST DEVENUE
« UN ENJEU STRATEGIQUE »
~ Près d’1 Directeur Régional sur 2 (environ 1000 DR) quittera son poste d’ici 2012
~ Il y a nécessité d'accroître la qualité de visite médicale dont le DR est l'un des principaux
vecteurs
~ 75% des DR accèdent à ce poste sans formation initiale supérieure en management
~ La mission du DR est devenue sensiblement plus complexe au cours des dernières années
L’ESCEM et B2consultants s’associent pour proposer une formation spécifique, opérationnelle et
validante, au métier de Directeur Régional de l’industrie pharmaceutique.
~ L’ESCEM : Ecole Supérieure de Commerce Et de Management de Tours et Poitiers (www.escem.fr).
~ B2consultants : Cabinet de consultants en formation et conseil spécialisé dans l’Industrie
Pharmaceutique (www.b2consultants.fr).
OBJECTIFS
~ Proposer aux nouveaux Directeurs Régionaux ainsi qu’aux visiteurs médicaux à fort potentiel de
l’industrie pharmaceutique une formation spécifique et complète, de haut niveau, validée par la
conférence des Grandes Ecoles (BADGE).
~ Faciliter le déploiement et le développement des compétences nécessaires aux Directeurs
Régionaux récemment nommés ou souhaitant occuper cette fonction, pour mener leur mission avec
efficacité.
~ Permettre aux participants de concrétiser leurs acquis tout au long de cette formation en
construisant leur Plan d’Actions Régionales (PAR)
SESSIONS
Les inscriptions sont en cours pour la prochaine promotion :
~
23 janvier 2008
Lieu de la formation : campus de l’ESCEM à Tours (56 mn de TGV de Paris)
CONTACT : Ecole Supérieure de Commerce Et de Management de Tours et Poitiers (ESCEM)
1 rue Léo Delibes – BP 0535 – 37205 Tours Cedex 3
Tél : 02 47 71 72 57 ou [email protected]
BADGE DR PHARMA
Bilan d’Aptitude Délivré par la conférence des Grandes Ecoles
PROGRAMME
209 heures réparties sur 6 mois (4 jours par mois)
~ MANAGEMENT : 10 jours
Management des visiteurs médicaux : management d’équipe, duo, réunion régionale, accompagnement du changement
Communication et leadership : communication (écrite et orale), style de management, efficacité relationnelle
Gestion commerciale : analyse des ventes, de l’activité, du ciblage, gestion et suivi des budgets
Plan d’actions Régionales : analyse, diagnostic, facteurs clés de succès, priorités commerciales, gestion des ressources
~ RESSOURCES HUMAINES : 7 jours
L’entretien d’évaluation : entretien annuel d’évaluation, référentiel de compétence, outils d’évaluation
Gestion sociale : environnement social et légal de la visite médicale, gestion d’un conflit
Recrutement : processus et techniques de recrutement
Approche psycho sociologique de la visite médicale : interactions au niveau de la relation entre VM, DR et médecins
~ MARKETING : 4 jours
Stratégie de ciblage : qualification, segmentation clients et stratégie de ciblage
Marketing pharmaceutique et son environnement : comprendre la démarche marketing et appliquer la stratégie
~ ATELIERS : 10 soirées thématiques présentées par chaque DR
Présentation devant le groupe de situations vécues, propices à l’échange, afin de dégager les bonnes pratiques
~ TUTORAT MEMOIRE (Plan d’Actions Régionales) : 3 jours
Le mémoire de fin de formation est soutenu devant un jury de professionnels (hiérarchie du DR) et d’enseignants
INTERVENANTS
Le programme et l’équipe pédagogique sont coordonnés par Bruno Bortolotti (Directeur du cabinet
B2consultants) et Laurent Trioreau (Directeur de l’ESCEM)
L’obtention du BADGE DR PHARMA est soumis à une évaluation des aptitudes : ateliers thématiques
(20%), mémoire (40%), soutenance du mémoire (40%).
~ Bruno BORTOLOTTI :
DESS Marketing - vente
Dirigeant créateur du cabinet B2consultants Intervenant ESCEM et IAE
Ex Directeur régional Sénior IPSEN
~ Bénédicte DESPRIN - SAUZET:
Doctorante en sociologie, DEA de
sociologie, Maîtrise d’histoire
contemporaine - Consultante RH Intervenante à l’IMT et à l’ESCEM
~ Christian GARBARINI :
Diplômé de l’institut Supérieur du Marketing
Dirigeant créateur du cabinet Ressources PharmaPrésident de l’ADREV. Intervenant ESCEM.
Ex Directeur des Opérations SANKYO PHARMA
~ Nadine NICOLAS :
Certificat de l'Université de
Sherbrooke en Marketing Statistiques ESC Tours-Poitiers - Professeur ESCEM
~ Christian BERTHEUIL :
ESC Tours-Poitiers, MBA Université d’Oregon
Consultant en Management et RH - Intervenant ESCEM.
~ Anne-Marie FRAY :
Docteur en Sciences de Gestion / DESS
Gestion des Ressources Humaines et
Stratégie de l'Entreprise - Professeur
ESCEM
~ Fabienne LIMOUSIN :
Licence de Lettres Classiques, Sciences
Politiques Lyon - Consultante en leadership
communication
~ Eric STEVENS:
Docteur en sciences de Gestion, Maîtrise CELSA
option Marketing
Professeur de Marketing ESCEM,
Ex Marketing Manager Senior Groupe NOVARTIS
~ François TAQUET :
Avocat au Barreau, Docteur en droit.
Professeur de droit ESCEM, département
Management / stratégie / SI
TARIFS ET FINANCEMENT :
Tarif : 7500 € (hors frais d’hébergement et repas)
Financement : plan de formation entreprise avec possibilité de prise en charge par l’OPCA C2P / Congé
Individuel de Formation (CIF) / Droit individuel à la Formation (DIF)