Eurasanté, filière santé du Nord-Pas-de

CAS D’APPLICATION
Mars 2014
Eurasanté, filière santé du Nord-Pas-de-Calais, mise
sur les marchés publics internationaux avec InfoTrade
2000
Nicolas Labadie
Responsable Intelligence Economique et
Expertise Eurasanté
Il y a 10 ans, Eurasanté, agence de développement économique spécialisée dans la filière santé du
Nord-Pas-de-Calais, découvre InfoTrade 2000, leader mondial de la détection de marchés publics
internationaux. Convaincue par l’exhaustivité des plus de 2 millions de marchés sourcés,
Eurasanté, , mise alors sur cette solution pour compléter son portefeuille de services, garantissant
à ses 800 membres une offre globalisée d’accompagnement à l’export.
Dès le début des années 2000, Eurasanté déploie un service de détection des marchés publics en
développant son propre moteur de tri des annonces et d’envoi d’alertes emails. Le nombre des
sources d’appels d’offres est considérable : sites internet de structures hospitalières,
d’administrations publiques ou encore plateformes spécialisées en ligne… La démultiplication des
sources d’informations en ligne complexifie alors largement la surveillance et la gestion des marchés
publics. Grâce à sa technologie, InfoTrade 2000 est capable de gérer ces multiples sources et de
traiter la masse des marchés publics récoltée. A partir des informations ainsi fournies
quotidiennement, l’agence relaie les résultats auprès de ses abonnés. Grâce à sa performance et à
une plateforme personnalisable, InfoTrade 2000 s’impose alors comme le partenaire privilégié de
l’agence et offre aux acteurs santé du Nord-Pas-de-Calais de nouvelles possibilités pour se
positionner à l’international.
Booster la croissance à l’export avec le leader mondial
En proposant un accès direct à InfoTrade 2000, Eurasanté ouvre aux entreprises qu’elle accompagne
les portes de plus de 2 millions de projets d’investissements et d’appels d’offres recensés, répartis
dans le monde entier. « Notre objectif est d’apporter des solutions d’accompagnement
personnalisées qui répondent pleinement aux problématiques de développement des PME et en
particulier à l’export. C’est un partenariat intelligent et vertueux que nous avons construit avec
InfoTrade 2000 pour offrir aux acteurs du monde de la santé de notre région les clefs d’entrée des
CAS D’APPLICATION
Mars 2014
marchés à l’export », explique Nicolas Labadie, Responsable Intelligence Economique et Expertise
Eurasanté.
Un système de veille performant et exhaustif
C’est après un audit des différentes solutions professionnelles de détection et de gestion des
marchés publics que l’agence régionale de développement économique choisit le dispositif InfoTrade
2000. « Notre choix s’est porté sur cette solution car elle était la plus performante en termes
d’exhaustivité des sources sondées, de volumes des marchés publics proposés et de zones
géographiques couvertes » indique Nicolas Labadie. Leader sur le marché, le moteur de recherche
d’appels d’offres analyse en temps réel plus de 15 000 sources en 145 langues et détecte 5 nouveaux
marchés à la minute.
Précision et réactivité : les clefs pour une information ciblée et qualifiée
Dotée d’une technologie ultra-performante, InfoTrade 2000 garantit une grande réactivité. Les
informations sont traitées en un temps record et parviennent aux acteurs moins de 24 heures après
leur parution. Cette rapidité de transmission favorise la compétitivité des clients qui peuvent se
positionner au plus vite sur les marchés publics internationaux.
Eurasanté pointe également la précision des informations fournies : « La plateforme Infotrade 2000
est réellement très performante grâce à son moteur de recherche très précis en termes de filtres et de
tris des annonces et qui assure ainsi une grande pertinence des résultats. Cette performance couplée
à une exhaustivité incomparable des sources sondées en fait un outil original et indiscutable pour
appuyer l’expansion de nos PME à l’international » précise Nicolas Labadie. L’outil de recherche
avancé proposé par InfoTrade 2000 fonctionne grâce à un système de mots clefs intégrant
efficacement les déclinaisons et associations. A cette expertise s’ajoute un service support dédié
composé de chargés d’affaires Eurasanté qui accompagne les PME dans la définition de leur profil de
veille et la sélection de mots-clés. Le filtrage des résultats propose ainsi aux acteurs de la filière santé
des informations qualifiées et directement exploitables dans le cadre de leur développement à
l’export.
Ce système de veille des appels d’offres, doté d’une plateforme intégrée de gestion, s’inscrit
pleinement dans l’offre d’accompagnement des PME dispensée par Eurasanté. Outil clef en main, il
constitue un véritable facteur de succès pour les acteurs de la filière santé du Nord-Pas-de-Calais.
Une plateforme de gestion modulable à souhait
Tous différents par leur taille et leur expertise, ces acteurs nécessitent un accompagnement
personnalisé. La plateforme InfoTrade 2000 propose une multitude d’outils aidant l’entreprise dans
la gestion de réponse aux appels d’offres, de la constitution d’un portefeuille de marché à la création
de dossiers de candidature mais aussi dans le suivi des réponses. « Notre relation avec InfoTrade
2000 est basée sur un partenariat à long terme. L’entreprise est donc à l’écoute de nos besoins, et
n’hésite pas à mettre en œuvre des solutions et correctifs pour améliorer le service » ajoute Nicolas
Labadie. Cette relation de confiance offre ainsi la possibilité de réaliser des réponses groupées aux
appels d’offres, permettant ainsi à plusieurs PME de la région de mutualiser leur expertise pour se
positionner sur les marchés publics internationaux, et ainsi de gagner en attractivité.
CAS D’APPLICATION
Mars 2014
A propos d’Info Trade 2000
InfoTrade 2000 est un service et une marque de la société SAAM Network.
Créée il y a 15 ans, InfoTrade 2000 propose des outils et services complets permettant à ses clients de détecter
et gérer les appels d’offres de marchés publics pouvant les concerner.
Ce ne sont pas moins de 15 000 sources qui sont surveillées en temps réel par InfoTrade 2000, qui détecte 5
nouveaux marchés à la minute.
SAAM NeTwork, emploie 35 personnes et a connu une croissance fulgurante avec une progression de plus de
758% de son chiffre d’affaires au cours des 5 dernières années, ce qui lui a valu d’être lauréate du Prix Deloitte
Fast 50 en 2012.
A propos d’Eurasanté
Eurasanté est l'agence de développement économique des activités de la Santé, Nutrition et Biotech de la
Région Nord-Pas de Calais. Eurasanté propose depuis 1996 une gamme complète de services opérationnels, qui
permettent de définir, consolider, financer et mettre en œuvre tout projet de développement, potentiellement
créateur d'emplois sur les marchés de la santé et de la nutrition.
La filière santé régionale, c’est en 2013 23 000 salariés et près de 800 entreprises actives dans les domaines de
la Biologie, Santé Nutrition.
CONTACTS PRESSE :
Oxygen RP pour InfoTrade 2000
Aurélien Sohet
[email protected]
Port. +33 6 81 33 80 97
Jérémie Lotz
[email protected]
Port. +33 6 11 25 48 05
Pour Eurasanté
Marion SIGIER, Responsable communication et Evénementiel
03.28.55.90.60
[email protected]