le lundi du createur : la demarche commerciale
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le lundi du createur : la demarche commerciale
FORMATION 2015 LE LUNDI DU CREATEUR : LA DEMARCHE COMMERCIALE GAGNANTE Ce parcours est constitué de deux demi-journées indépendantes les unes des autres pouvant être suivies pour tout ou partie. Public : tout chef d’entreprise ayant récemment créé sa structure Dates : Les premiers lundis de chaque mois (excepté en Août) Tarif : 50 euros la demi-journée au choix ou 90 € la journée MODULE 1 : DEFINIR LA DEMARCHE COMMERCIALE DE LA JEUNE ENTREPRISE Objectifs : A l’issue de la formation, le chef d’entreprise sera capable de : Bâtir un plan d’actions commerciales Schématiser un plan de prospection adapté Avoir le réflexe de mener une veille dans le domaine commercial Elaborer des outils de suivi adaptés à son projet Programme : La fonction commerciale, composante clé du profil du créateur Intégrer la dimension commerciale dans sa nouvelle fonction (Quiz de positionnement) Place de la fonction commerciale dans le processus entrepreneurial Diagnostic des prévisions commerciales Facteurs de succès du développement commercial Définition de la stratégie commerciale Le(s) client(s)-cible(s) Les modes de prospection et de distribution Outils et méthodes du développement commercial Le plan d’actions commerciales Le plan de prospection pas à pas Suivi du développement commercial La veille commerciale La nécessité de la mise en place d’indicateurs de suivi et de tableaux de bord Exploitation des résultats Durée : 3.5 heures CCI Formation / Programme 2015 : Le lundi du créateur – La démarche commerciale gagnante 1/2 LE LUNDI DU CREATEUR : LA DEMARCHE COMMERCIALE GAGNANTE MODULE 2 : LE PLAN DE COMMUNICATION COMMERCIALE Objectifs : A l’issue de la formation, le chef d’entreprise sera capable de choisir des techniques de communication commerciale adaptées aux objectifs Marketing et aux contraintes budgétaires de sa nouvelle entreprise. Programme : Panorama des outils de la communication commerciale et leur rapport coût / impact La communication média (publicité). La communication marchande (Publicité et Information sur lieu de vente, plaquettes, brochures…). La communication directe (marketing direct, e-communication : réseaux sociaux…). La communication événementielle (salons, foires, expos…). Structurer le plan de communication commerciale Définir les objectifs et les priorités de communication. Identifier les différentes cibles à atteindre en fonction de son plan commercial Déterminer les axes de communication et les messages adaptés aux cibles. Durée : 3.5 heures CCI Formation / Programme 2015 : Le lundi du créateur – La démarche commerciale gagnante 2/2