La Sowaccess (Société wallonne d`Acquisitions et de Sessions d

La Sowaccess (Société wallonne d'Acquisitions et de Sessions d'entreprises) est une filiale de
la Sowalfin entièrement dédiée à la transmission des PME et TPE. Celle-ci a pour mission de
sensibiliser les entrepreneurs à l'importance d'être bien préparé à l'acquisition et à la cession
d'une entreprise et d'être accompagné par des professionnels. La Sowaccess se charge
également de faciliter la rencontre entre les cédants et acquéreurs potentiels de manière neutre
et indépendante.
La CCW a récemment conclu un partenariat avec la Sowaccess afin de répondre au manque
d’information rencontré par nos membres sur le sujet. Ce partenariat nous permet de
bénéficier d'une communication privilégiée, plus claire et plus directe vers cet acteur wallon
de référence sur le thème de la transmission.
a) Les 4 grandes phases, la transmission d'une entreprise
1. Au cours de la première phase, que l'on appellera la phase d'orientation, vous
réfléchissez aux objectifs que vous poursuivez pour vous et votre entreprise dans le
cadre de la cession.
2. La deuxième phase consiste en la préparation de votre entreprise à la cession :
réorganisation, amélioration de la structure financière, évaluation, détermination d'un
prix de transaction acceptable dans votre chef, établissement d'un mémorandum.
3. Une fois votre entreprise prête à entrer dans le processus, vous pouvez passer à la
troisième phase, la recherche de cocontractants intéressés et sérieux.
4. La quatrième phase comprend les négociations en vue d'une reprise réussie.
b) Le diagnostic transmission PME
L'action de la SOWACCESS se situe au niveau des 2ème et 3ème phases. Au cours de la 2ème
phase, la SOWACCESS met gratuitement à votre disposition sur son site Internet un outil
qui vous aide à évaluer le degré de préparation de votre entreprise à la cession – le
DIAGNOSTIC TRANSMISSION PME. Il s’agit d’un QCM, simple d’utilisation, à
compléter en ligne, en une ou plusieurs fois, en tout anonymat. Il passe en revue les
questions essentielles à se poser et propose, au fur et à mesure de la progression dans les
questions, des pistes de réflexion quant à la préparation de l’entreprise au processus. Ces
pistes de réflexion sont reprises dans un rapport final édité automatiquement par le système.
Pour remplir le questionnaire en ligne ou pour obtenir davantage d’information sur l’outil,
consultez :
http://www.sowaccess.be/fr/diagnostic-transmission
L’entrepreneur est ensuite invité à prendre contact avec la SOWACCESS afin de bénéficier
d’une mission de consultance de maximum 2 jours, réalisée par un de nos partenaires agréés
et financée à 70% par la SOWACCESS afin de l’aider dans ses démarches et de préparer
l’entreprise à la vente.
c) La recherche d’acquéreurs
Dans le cadre de la 3ème phase, la SOWACCESS propose un service de recherche
d’acquéreurs susceptibles d’être intéressés par votre entreprise et ce, dans le respect le plus
complet de votre anonymat. Pour bénéficier de ce service, l’entrepreneur doit, dans la
majorité des cas, recourir à un partenaire agréé de la SOWACCESS. Nous entendons par le
terme "partenaire" des professions telles que celles des comptables, experts-comptables,
reviseurs, avocats, consultants, cabinets de cession/acquisition , sociétés d’audit et banquiers.
La SOWACCESS ne travaille en effet pas en direct avec des candidats vendeurs pour des
opérations susceptibles de porter sur un montant supérieur à 500.000€, ni avec des candidats
vendeurs désireux de céder tout ou partie des actifs liés à leur activité, qu'elle soit exercée en
société ou non. Elle se réserve également le droit de refuser de travailler avec un candidat
vendeur en direct si elle estime que celui-ci n'est pas suffisamment préparé à la transmission
de sa société (pas de dossier de présentation de la société, pas d'évaluation raisonnable du prix
probable de cession, mix entre patrimoine privé et professionnel dans les comptes, ...).
Comment recherchons-nous des candidats acquéreurs potentiellement intéressés par votre
entreprise tout en vous garantissant un maximum de confidentialité ?
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Une personne de contact au sein de la SOWACCESS gère votre dossier. Sur base des
informations que vous lui fournissez, cette personne rédige un profil anonyme de votre
entreprise qui sera intégré dans notre base de données.
Vous décidez si vous souhaitez voir apparaître votre profil sur le site Internet. Dans
l'affirmative, votre profil est défini comme étant un profil actif. Il s'agira d'un profil
exclusif dans le cas contraire, à savoir si vous ne souhaitez pas une diffusion publique
de votre profil anonyme (pour des raisons d'extrême confidentialité, il est
exclusivement à la disposition du personnel de la SOWACCESS).
Un profil anonyme défini comme actif, est partiellement publié sur notre site Internet,
ainsi que sur celui d’un partenaire actif aux Pays-Bas .Il est par ailleurs repris
périodiquement dans notre e-mail hebdomadaire envoyé à un panel de contacts très
large et varié.
Pour tous types de profils (actifs et exclusifs), la SOWACCESS s'engage à rechercher
dans la base de données de l'ensemble des profils sur le territoire
Belgique/France/Pays-Bas des candidats acquéreurs correspondant à votre recherche.
En outre, un visiteur non référencé dans la base de données qui s'intéresse à votre
profil défini comme actif (les profils exclusifs n'étant accessibles qu'au personnel de la
SOWACCESS) doit préalablement à toute mise en contact, signer avec la
SOWACCESS une convention dans laquelle il s'engage entre autres au respect de la
confidentialité des informations qui lui sont fournies ou avoir recours à un partenaire
agréé par la SOWACCESS.
La SOWACCESS vous informe de l'intérêt manifesté par un candidat acquéreur pour
votre profil anonyme. Dans l'hypothèse où vous déclarez vouloir entrer en négociation
avec un candidat acquéreur, vous avez accès à ses coordonnées et pouvez alors décider
d'entrer ou non en contact avec lui.
Pour tout vendeur venant à la SOWACCESS accompagné par un partenaire agréé, le service
offert par la SOWACCESS est gratuit. C’est l’abonnement forfaitaire annuel que le
partenaire paie qui couvre l’accès aux services offerts.