Elle déride la cosmétique

19/25 SEPT 14
Hebdomadaire Paris
Surface approx. (cm²) : 512
N° de page : 38
2 RUE DE CHATEAUDUN
75009 PARIS - 01 76 21 73 00
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GENERATION
ISABELLE RABIER
Elle déride la
cosmétique
À 31 ans, la fondatrice de Dermance a bouclé
une nouvelle levée de fonds cet été pour accélérer
le déploiement de sa ligne de cosmétiques et
de son réseau de conseillères-vendeuses à domicile.
TIME LINE
Isabelle Rabier
Février 1983
Naissance à Bordeaux
1999
S'expatrie en Australie,
avec sa mère
2008
Stagiaire chez BNP
Paribas Extrême
et SFR
Decembre 2009
Création de Dermance
2009-2010
Intègre I incubateur
HEC
Juillet 2014
Boucle une deuxième
levée de fonds
de 800 000 euros
2016
Réplique son business
model a l'international
Zone d'influence : #Cosmétiques, #VenteADomicile,
#Distribution, #Sen/or
CROISSANCE3
1918831400502/XMB/OTO/2
Tous droits réservés à l'éditeur
19/25 SEPT 14
Hebdomadaire Paris
Surface approx. (cm²) : 512
N° de page : 38
2 RUE DE CHATEAUDUN
75009 PARIS - 01 76 21 73 00
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PAR PERRINE CREOUY
W
spemneCrequy
L
e jeunisme, c'est «old 800000 euros, auprès de spécialistes de la impératifs d'agenda - les dîners a 22 heures et
school» Après avoir rode vente directe et des cosmétiques Parmi les annulaùons de derniere minute - apporte un
son modele en île-dé eux, Alain Boutboul, ancien -vice president grand confort», souligne Isabelle Rabier,
France, Isabelle Rabier Europe de Coty, qui a fonde et cede Forte mere d'un petit garçon de 2 ans « Isabelle a
lance cet automne sa Pharma « Isabelle cst une battante Depuis la une grande capacite a reseauter Elle est resigamme dc soins pour a saturn de Dermance, elle a pris des coups des liente, tres persévérante et capable de fan e des
peaux matures a traders fournisseurs ont fait faillite, des collabo} ateurs milliards de choses en même temps Alors qu'elle
l'Hexagone, et inaugure une ligne de maquil- sont partis Elle était tres concentrés à perfec- était enceinte de sept mois et alitée, elle passait
lage La volubile fondatrice de Dermance, tionner son produit dans les premieres annees, encart dts sonax a remodeler son business
agee de 31 ans, s'emploie a apposer une maîs elle a su apprendre to strategie et le devc plan », admire Emilie Gobin, entrepreneure
touche d'authenticité dans le monde de la loppcment commercial.» Parmi les avaries en lesidence au Camping et amie d'Isabelle
cosmetique « L'idet ck fonder Dermance m'tst rencontrées, Isabelle Rabier a dû gael le Adèle Bounine, cofondatrice d'Emoi-émoi,
venue en constatant que ma mere et ses amies depart de son premier associe, Grégory fait aussi partie de ces armes de « la bande
étaient déçues par les gammes dè inm pour Crossley, fin 2012 « Quand on entreprend, il des HEC» auxquelles Isabelle Rabier se
peaux matures existantes Et elles ne croyaient y a toujours des imprévus maîs il faut mainte montre tres fidèle Elles ont partage des lo
pas a to promesse marketing de retrouiei âne mt le cap Dans les înometits difficiles, j'ai res- eaux pendant deux ans « Isabelle est tt es af
peau plus jeune, incarnée dans les publiâtes par senti la solitude du dirigeant Maîs jt n'ai ra- finnee Elle sait ce qu'elle aime et ce qu'elle
des mannequins âges d'apeme2o am », se sou mas déprime je n'avais pas le temps», n'aimepas EllesaitoutUevtutaller, etexpnmt
vient elle Et qu'importé si elle-même n'a précise-t-elle entre deux éclats de rire soque 26 ans quand elle cofonde l'entreprise, nores
en 2009 elle a déjà etabli sa feuille de route Elle a dinge Dermance seule pendant plupour accompagner le vieillissement cutané sieurs mois, avant d'accueillir il y a un an le
« Jt? voulais que mes produits soient innovants, Lyonnais Jérôme Freytag comme associe,
MODE D'EMPLOI
efficaces maîs aussi agréables a utiliser Des l'on charge du déploiement du reseau en region
gint, nous avons conçu unt gamme sans sûicont Outre ses conseillères payées a la commis
• Où la rencontrer? De preference
rn paraben, dans une démordit de qualite Nous sion Dennance emploie cinq salaries, dont
dans le 11e ou le M" arrondissement
avons nus au point nos formulations avec les une doctoiante Tous ont ete recrutes avec
de Paris en début ou fm de journee
meilleurs prestataires, qui travaillent pam Cha- Ic plus grand soin par Isabelle Rabier, apres
« Contactez moi par mai! ou via
nel ou L'Cneal »
six mois a un an d'expérience au sein de
Linkedin Je n'ai pas de Facebook pro
Et pour se faire une place aux côtes des cette jeune entrepnse innovante (IEI), en
Etje fréquente les evenements
géants du secteur, elle mise sur un système stage et en CDD « Les diplômes prestigieux,
cle Croissance Plus et cle Cosmed
cle distribution qui fait la part belle a « l'ex- ne sont pas un critere pour mm Je cherche des
lassociation cles PME dè la filiere
périence utilisateur » et la i clarion client
collaborateurs motives, qui sam ont évolue»
cosmetique dont/e suis membre »
la vente a domicile « Rttruttr cetttfnte dt
ventt qui Jet a tester les produits a nos clientes
est un processus long Maîs être distribues en
pharmacie aurait nécessite un investissement
en communication ae l'oi dre de 3 ou 4 millions
d'euros », confie Isabelle Rabiei, qui a lance
son activite grâce a tm emprunt de
50000 euros, un apport de même montant
par son associé de l'époque, et un premier
tour de table auprès de business angels
pour 130000 euros
« IL FAUT MAINTENIR
LE CAP À TOUT PRIX »
D'ici à la fin de l'année, son réseau devrait
comptei 150 a 200 conseillères « En 2015,
ce nombre sera double, et notie chiffre d'affaires dépassera i million d'euros», ambi
tionnc l'cntrcprciicurc qui verrait bien
Dermance devenir le nouvel Yves Rocher
ou le nouveau Clarins Pour accélérer et
peaufiner sa plate-forme en ligne, elle a
boucle cet éte une levée de fonds de
CROISSANCE3
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avec l'entreprise Des gens pragmatiques, ai
rma, agiles et capables d'apprendt e en perma
nente », dctaille l'cntreprcncuic, qui admet
volontiers être exigeante
Eleve brillante, elle a étudie a New York et a
Londres, l'innovation et la finance Ses
stages l'ont amenée a participer a des opera
nons de fusions acquisitions en Em ope et
en Turquie pour BNP Paribas, a dev enir bras
droit du dirigeant dc l'agence dc communication Extreme, ou cncoïc a travailler au
sem du cabinet de direction de SFR sur une
strategie d'acquisitions potentielles d'operateurs de réseau de telephonie mobile virtuels (MVNO) «A l'issue de ce stage, on
m'avait propose de remplacer la directrice fi
nanaere, partie en conge maternite Maîs
favaisdeja le projet Dermance en tête » L'idée
prend corps dcs 2.009 au sein dc l'mcubatcur HEC Entrepreneur, ou Isabelle Rabier
côtoie C elme La7orthes (Leetchi), Lara
Rouvres (Dealissime, Selectionnist) et Alix
Poulet (e-Citizen) «Nous continuons
d'échanger souvent sur nos expériences d'entre
pieneuîes, et sul nos expériences de vie Avon
des anus entrepreneurs, qui comprennent vos
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• Comment l'aborder? Montrez que
votre prise de contact est réfléchie
« Introduisez un minimum votre
demande et dites moi comment je peux
vous aider N hésitez pas a me relancer
insister est un signe de motivation Maîs
sachez aussi respecter le 'non »
• À éviter : Les postures « Pour
entrer en relation il faut dépasser
les faux semblants Je vois tout de suite
si mon interlocuteur est sincère
Je rends ce quonme donne »
sa vision de façon tres daire, dans une emission
de télevision giandpubhcou devant des investisseurs Elle est tres ouverte et s'enrichit des rencontres avec des entrepreneurs qui ne sont pas
de son secteur » Ainsi a l'occasion de l'édition
moscovite, en 2012, du G2O YES qui rassemble des jeunes entrepreneurs du monde
entier, elle s'est rapprochée du fondateur du
reseau de crèches Les Petits Chaperons
Rouges, Jean Emmanuel Rodocanachi,
qu'elle a convaincu d'investu au capital de
Dennance, et de rejoindre son comite strategique « Isabelle a une grande force de pet suasion Elle est ti es rigoureuse et réactive, souligne Jean Emmanuel Rodocanachi. En
pleine levée defonds, die a su t emania son discours en quelques jours pour lepondit ata
marques d'intérêt d'un institutionnel japonais,
et quand l'accord ne s'est pas fait, reprendre les
negociations avec ses investisseurs Elle a un vrai
goùt du risque »
Et ce, depuis son plusjeune âge A16 ans,
Isabelle Rabier n'a pas hésite a suivre sa
mere, parue s'installer en Australie A
cette occasion, elle décide de sauter une
classe pour s'inscrire dnectement en tei
mmalc Elle découvre la relativité dc la
culture generale les connaissances qui
l'ont fait bnller jusqu'alors ne parlent a
personne là-bas Maîs elle obtient son bac
en anglais avec mention, et monte un pro
jet de tour du monde avec une amie « Isa
belle a toujours su ce qu'elle voulait, faisant
preuve d'une tapaute de mobilisation tnorrnt,
souligne sa mere, Corinne Granger, dirigeante dans de grands groupes du medical
et de la cosmetique Pour reunir k budget
pour ce tour du monde, elle cumulait deux
emplois un en journee et un autre le soir »
Ainsi, Isabelle Rabier a visite la Thailande,
la Turquie, Malte, la Grece, l'Italie, l'Espagne et New York Des horizons qui
pourraient bientôt devenir ceux de Dermance « Notre modèle et notre plate-forme
sont repliquttbles a l'international, en deu\
elies » De quoi atteindre la maturité, sans
prendre une ride •