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11-3-2014
Nouvelles Graphiques
mardi 11 mars 2014
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Igepa Belux se diversifie hors du
secteur graphique
27 février 2014
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Chez Igepa Belux et la société­sœur Sagam, les activités sont en effervescence
ces jours­ci. Beaucoup de travaux ont été faits dans le nouveau bâtiment et du
côté commercial pas mal de choses se passent aussi. Les activités actuelles
sont de plus en plus à l’écoute les unes des autres et Igepa poursuit son
importante stratégie de diversification.
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Igepa Belux a repris en décembre 2013 le fonds de commerce, les stocks et l’équipe
complète de M&S Professional Team. La firme de Tubize est active dans le secteur de
l’entretien, pour lequel elle distribue des produits et du matériel de nettoyage et
d’hygiène.
Dirk Salens et Rudi Mussche, qui succèdent à Jean Dooms à la tête d’Igepa Belux,
qualifient l’acquisition de modeste mais importante d’un point de vue stratégique.
Auparavant, les rachats d’entreprise visaient surtout l’extension de la gamme de produits
pour les clients au sein du vaste secteur graphique. Avec la société tubizienne, on entend
s’adresser à une nouvelle clientèle potentielle, avec une nouvelle gamme de produits.
“ M&S Professional Team cadre bien dans la politique d’acquisitions de l’entreprise :
profitable, active dans un marché stable ou en croissance, avec des produits qui peuvent
être stockés dans nos entrepôts et qui s’accordent avec notre cœur de métier logistique.
L’industrie graphique continue de représenter un marché important pour Igepa Belux,
mais le plan stratégique pour les trois prochaines années vise également une extension des
activités à d’autres secteurs. ”
Igepa Belux met également en route une nouvelle structure organisationnelle, basée sur
deux grandes unités clientèles (‘customer units’). La première entité s’appelle Graphic
Communication, avec Serge De Crits comme Sales Director. Elle va desservir les clients qui
vendent (print for profit) des imprimés conventionnels ou numériques (petit et grand
formats). L’autre, Industry Services & Trade, a pour directeur commercial Christophe Van
Moortel. Sa clientèle : les revendeurs, le secteur public, les clients B2B, les imprimeries
internes, etc. Les équipes de vente respectives seront soutenues par un groupe de product
managers, sous la houlette du nouveau directeur du marketing, Stefan Vanhecke.
Sagamgraphic double son centre d’exposition
Depuis le 20 janvier, Sagamgraphic, de Drongen, a déménagé dans les nouveaux bâtiments
d’Igepa Belux à Aalter.
Avec ses quelque 40 collaborateurs, Sagamgraphic est le pilier technologique d’Igepa
Belux. Elle dispose à Aalter d’un nouveau showroom d’environ 1000m² ; le double de la
salle d’exposition à Drongen où elle était établie auparavant. Des salles de formation
professionnelle sont également à la disposition des collaborateurs et des clients.
Sagamgraphic a réalisé l’an dernier un chiffre d’affaires plus élevé et de meilleures marges
http://nouvelles-graphiques.levif.be/fr/magazine/articles/printarticle-3565317.htm
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qu’en 2012. Les ventes des systèmes d’impression numérique restent un succès, avec un
total de 50 modèles de Konica Minolta, MGI, et Xerox. Dix systèmes d’impression de MGI
ont notamment été vendus dont deux vernisseuses Jet Varnish 3D. La vernisseuse permet
d’appliquer un vernis UV sélectif (de 3 à 200 microns d’épaisseur) en numérique sur des
imprimés jusqu’à 52 x 105 cm.
Sign & Display : reprise en France
Fin 2013, Igepa Belux a créé en France la société Igepa Forum SAS. Le siège social est situé
à Lognes, près de Marne-la-Vallée, à l’est de Paris. La société Igepa Forum SAS vient de
reprendre les activités print & sign de la société Forum Distribution SAS. Depuis le 2
décembre 2013, Forum Distribution poursuit ses activités sous les ailes d’Igepa Forum.
Igepa Belux agrandit Igepa Forum et va enrichir l’assortiment actuel du Forum de sa large
gamme de supports d’impression pour des imprimantes grand format, de displays, films de
découpe, etc. Forum Distribution comptait 20 employés, distribuait et transformait
environ 3000 tonnes de panneaux en plastique et réalisait un chiffre d’affaires de 10
millions d’euros.
Par le biais de cette reprise, Igepa Belux double le chiffre d’affaires de son département
Sign & Display. Ce qui représente une étape importante dans la poursuite du
développement du département Sign & Display d’Igepa Belux.
Les produits d’emballage s’intègrent dans la nouvelle forme de diversification
Le 1er novembre 2012, Igepa Belux a lancé un nouveau département voué aux produits
d’emballage. Cette nouvelle activité repose sur un partenariat avec un fournisseur français.
Grâce à ce partenaire, Igepa belux aura accès à une gamme de 400 à 500 références :
boîtes, bandes adhésives, papier bulle, film étirable, etc. Le distributeur belge en assurera
la vente et la logistique au départ d’Aalter. Pour soutenir l’activité, une équipe a été
constituée au sein d’Igepa belux, renforcée par plusieurs nouveaux collaborateurs
expérimentés dans ce segment de marché. C’est aussi un développement qui s’adapte à la
nouvelle forme de diversification : “Au-delà du secteur graphique traditionnel, notre
nouveau département s’adresse à toutes les entreprises industrielles qui ont besoin
d’emballages. Par ailleurs, l’emballage est un marché qui est déjà mature, mais qui est peu
sensible à la crise économique. Et en comparaison aux médias imprimés, les emballages ne
peuvent pas être remplacés par un substitut numérique. ”
Igepa Belux compte cependant 320 collaborateurs et affronte l’avenir avec confiance. “ Les
chiffres positifs d’Igepa soutiennent notre foi dans la stratégie de diversification ”, dit Dirk
Salens. “ Après la création du département emballage et la collaboration avec Igepa Forum
en France, nous allons résolument aller à la recherche de davantage d’opportunités et de
marchés en croissance. La reprise de M&S Professional est une prochaine étape logique
dans ce processus. ” Dirk Salens et Rudi Mussche parlent de leur expérience sur la gestion
du changement quand ils iront plus loin : “ Nous voulons aussi ancrer durablement les
changements en laissant évoluer l’organisation interne. Igepa reposera à l’avenir sur deux
piliers, d’un côté la ‘communication graphique’ et de l’autre ‘Industry, Services & Trade’.
Ces piliers seront soutenus au maximum par un département marketing fort. Tous les
changements récents sont possibles parce que nous avons investi ces dernières années dans
une nouvelle infrastructure et des processus logistiques ”.
La nouvelle infrastructure a été transférée dans le nouveau bâtiment à Aalter où
Sagamgraphic a aussi trouvé refuge entre temps. Les 21 et 22 mars, le distributeur ouvrira
les portes dans son nouveau bâtiment aux clients et prospects. Il s’agit d’un événement
festif et particulier avec pour thème “ Primavera ”. Dans le nouveau bâtiment, les
fournisseurs d’Igepa et Sagagraphic formeront un véritable salon d’exposition.
Alain Vermeire
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