LE DISTRIBUTEUR DE MATÉRIEL GRAPHIQUE IGEPA RACHÈTE

 COMMUNIQUÉ DE PRESSE LE DISTRIBUTEUR DE MATÉRIEL GRAPHIQUE IGEPA RACHÈTE LE GROSSISTE EN PRODUITS DE NETTOYAGE BESTO Aalter, 2 maart 2015 – Igepa, distributeur du secteur de la communication graphique reprend Besto, le grossiste en produits d'hygiène et de nettoyage de Turnhout. Cette reprise constitue une étape logique dans la stratégie de diversification d'Igepa, amorcée en 2005. Besto a été fondée en 1967 et compte aujourd'hui 8 collaborateurs. Cette entreprise famille a démarré ses activités avec la production de savon pour sols et de détergents destinés à des magasins de proximité et à des supermarchés. Au fil des ans, la clientèle s'est développée et l'offre produits élargie, notamment vers le papier hygiénique, le matériel de nettoyage, les machines et l'équipement, ce qui a permis à Besto de devenir un acteur à part entière sur le marché des produits d'hygiène et de nettoyage. La nouvelle entité prolongera ses activités sous l'appellation ‘Besto -­‐ Part of Igepa Belux’. Avec une part de marché de plus de 40%, Igepa est le leader du marché belge dans la distribution de papier pour le secteur graphique et ses filières (B2B, pouvoirs publics, revendeurs,…). Dans un secteur graphique confronté à une érosion structurelle, l'entreprise a choisi, voici une dizaine d'années, de diversifier ses activités et d'explorer de nouveaux segments. Non seulement pour consolider sa position, mais aussi pour la renforcer. Dans un premier temps, les nouveaux produits – comme des systèmes d'impression numérique, des logiciels graphiques, de l'équipement TIC, des imprimantes grand format, des consommables et des matériaux d'emballage – étaient proposés aux clients existants au sein du secteur graphique. Igepa s'est ainsi développée pour devenir un distributeur complet pour le secteur graphique, notamment grâce aux reprises de GCS en 2005, Sagamgraphic en 2008 et SD Graphics en 2012. Dans le cadre de la poursuite de sa stratégie de diversification, Igepa regarde depuis deux ans au-­‐
delà des frontières du secteur graphique. L'entreprise élargit son horizon en s'intéressant aux entreprises industrielles et commerciales, au secteur tertiaire et jusqu'aux pouvoirs publics. Au départ, elle s'est penchée sur des marchés peu complexes, mais stables ou en croissance, et qui ne disposaient pas d'une alternative sur Internet. C'est par exemple le cas de matériaux d'emballage comme des boîtes, du ruban adhésif, des colliers de serrage, etc. Dans ce domaine, Igepa a décidé de se développer de façon autonome. La distribution de produits d'hygiène et de nettoyage constitue un deuxième front. “ Il se distingue de notre business, mais possède néanmoins des similitudes sur le plan de la logistique et de la vente, explique Dirk Salens, PDG d'Igepa. C'est un marché fragmenté, avec beaucoup de petits acteurs familiaux, et caractérisé par une segmentation de clientèle verticale comme des établissements hospitaliers, des écoles ou des maisons de repos. Compte tenu de la situation spécifique de ce marché, nous avons décidé d'y grandir au travers de rachats afin d'en devenir rapidement un acteur important.” Deuxième rachat dans le domaine des produits de nettoyage Fin 2013, Igepa a racheté une entreprise de Tubize active dans le secteur: “La reprise de M&S nous a permis de bien apprendre à connaître le marché. Cette phase est maintenant terminée et nous sommes prêts pour une nouvelle étape. Nous allons aller plus loin dans la professionnalisation de nos COMMUNIQUÉ DE PRESSE activités en produits d'hygiène et de nettoyage avec la reprise de Besto, une entreprise familiale avec une très large base de clients, surtout dans les régions d'Anvers et du Limbourg.” En combinant le savoir-­‐faire de M&S et de Besto, le performant système logistique et l'organisation commerciale souple et orientée service d'Igepa, l'entreprise entend renforcer sa position dans le secteur des produits d'hygiène et de nettoyage. Pas uniquement dans la zone traditionnellement couverte par Besto – Anvers et le Limbourg -­‐, mais aussi à Bruxelles et en Wallonie – la région couverte par M&S – et également en Flandre, le marché de départ d'Igepa Belux. Les nouvelles activités seront intégrées dans une structure distincte -­‐ Besto – Part of Igepa Belux – qui sera dirigée par l'ancien propriétaire et administrateur, Juan De Houwer. Il voit plusieurs avantages au rachat par Igepa: “Après quelques entretiens exploratoires, il est rapidement apparu que nous partagions une même vision. D'un point de vue stratégique, cette reprise constitue une très bonne opération. Nous connaissons notre marché mieux que quiconque, mais Igepa possède également une série d'atouts incontestables comme une forte infrastructure logistique, une vaste clientèle dans les régions où nous ne sommes pas encore actifs et une grande expertise dans le domaine des marchés publics. En unissant nos forces, nous allons pouvoir croître davantage et plus rapidement!”. Pour plus d'information (presse uniquement: merci de ne pas publier: MindShake PR Tom De Bruyckere [email protected] T: 0476 451 503 À propos d'Igepa: Avec sa filiale Sagam, Igepa est un fournisseur complet de signalétique, technologie graphique, logiciels, savoir-­‐
faire, fournitures, emballage, produits d'hygiène et de nettoyage et services connexes. Ils sont offerts au secteur graphique, clients industriels, revendeurs et aux environnements de bureau au sens large. Les racines d'Igepa sont à trouver dans la distribution de produits papier et dérivés. Igepa est active en Belgique et au Luxembourg et fait partie du Igepa Group (Allemagne), une association de grossistes à travers 20 pays différents. Igepa possède 3 établissements dans le BeLux, compte 320 collaborateurs et a réalisé en 2014 un chiffre d'affaires de 181 millions d'euros.