Diapositive 1 - Clusters Wallonie

L’Awex et Fit vous exposent à la foire
Frank F. Compernolle, 22 juin 2010, Seraing
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Wallonie -> Husum
Husum
±720 km
de Namur
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Husum
 petite ville portuaire de
22.200 habitants
 en Frise du Nord (SchleswigHolstein)
 région touristique idéale pour
un long weekend, par
exemple pour se détendre
après un salon industriel
 on mange bien dans la
FoodRegio: fruits de mer,
poisson, choux, jambon,
massepain, bière, kümmel…
 peu de grands hôtels
 berceau de l’industrie
éolienne (Vestas) dans le plat
pays venteux

ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
Photo: Dirk Igo Franke, Wikipedia, 2006
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Le rendez-vous des pros
805 exposants au 14/6/10 sans
compter les 25(?) participants
(vous!) au meeting point belge
de l’éolien et rien que de l’éolien
70 pays
autres exposants belges:
• Stand individuels de:
Hansen Transmissions, Pauwels, Power
Climber Wind, Sky Man international
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
L’événement
Vos clients potentiels sont
probablement parmi les exposants
Vous aurez un badge d’exposant:
• outil indispensable pour prospecter
Visiteurs spécialisés (20.000):
• ce n’est pas le nombre, mais c’est la
qualité
• peu de « touristes », excepté le samedi
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Préparation
Recherche de prospects:
• Catalogue 2008 téléchargeable gratuitement.
• La liste des exposants 2010 sur le site, l’encodage se
fait par les participants
www.husumwindenergy.com
• Faites le tri et prospectez dès aujourd’hui
• Téléphonez et utilisez la poste avant d’emailer
+ un coup de main
• Le bureau de Hambourg s’attèlera pour obtenir des
rendez-vous auprès de trois entreprises hors d’une
short list de 6, faite par vos soins
• (à transmettre avant le 15/7/10)
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Préparation 2
Chaque exposant aura une mention
individuelle dans le catalogue
Préparez un texte percutant, concis
et clair: le catalogue reste un outil de
référence longtemps après
Commencez aujourd’hui, le 21
septembre, c’est demain!
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Petits conseils - Ratschläge
• Inspirez vous des textes allemands et
anglais du catalogue 2008 téléchargeable
pour réaliser votre lexique personnel et
enrichir votre vocabulaire éolien
• Rédigez en pensant aux besoins de
l’acheteur potentiel
• Veillez à la qualité des traductions
• Écoutez dès aujourd’hui les infos à la radio
BRF (Eupen) pour rafraichir votre
allemand: c’est gratuit et c’est belge
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Le stand
 Volonté de présenter le savoir-faire belge
• mais comment installer 25 exposants… sur 24m²
avec plus de 200 exposants sur la liste d’attente?
• formule originale: point d’accueil et point de chute
• 3 écrans plasma pour projeter un diaporama sur votre
savoir-faire et vos produits/services
• facilités pour accueillir vos prospects, internet
• pas de produits exposés, pas de « bar Awex » 
• vous emmenez (si vous le souhaitez) petits échantillons,
portable…
• en plus et surtout: 39 000m² de zone de prospection, c’est
bien plus grand qu’un stand collectif
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Vos outils de prospection
Le catalogue de l’exposition
Le soutien des équipes belge et
allemande de l’Awex
Le badge d’exposant
Votre présence active
• plutôt méthode abeille que méthode araignée
• pas de résultats sans présence.
• profitez de la plus haute concentration de clients
potentiels pour nouer des contacts personnels.
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Comment y aller
 Quatre vols SNBA Bruxelles-Hamburg
• 09:25, 13:40,16:00,19:55 (1h15 de vol)
• Shuttle organisé à partir de l’aéroport
• 145 km depuis l’aéroport de HH
 730 km d’autoroute
• évitez Brême, faites le détour par Hanovre
 Hôtels: dans les environs, voir le volet
« Unterkunft » du site de la foire
• Hôtels avec shuttle, maisons de vacances
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Et après?
2011, pas de salon à Husum…
…mais l’Awex fait du nord de
l’Allemagne sa région cible
• stand collectif à la Hannover Messe: le « Midest »
de la nation la plus manufacturière d’Europe
• voyage de prospection sur le thème éolien
• subsides pour les immersions en allemand
 maintenant que vous connaissez le chemin, osez
vous déplacer, nous vous aiderons
Sept. 2012: Husum Wind, le retour
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Awex Hamburg
Belgisches Honorarkonsulat
• Frank F. Compernolle, attaché
•
•
•
•
•
•
Handelsabteilung Awex
Langenhorner Markt 9
22415 Hamburg
T.:0049-40-532 42 02 F.:0049-40-532 42 52
[email protected]
www.awex.be
 Votre point de chute permanent
 Ainsi que nos collègues à Aachen, Köln, Berlin,
Stuttgart et München, vos bureaux provinciaux et
le service europe occidentale de l’Awex à
Bruxelles.
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
(Merci de votre attention)
ON A LES MOYENS DE VOUS EXPORTER
WWW.AWEX.BE
EXPORT & INVESTMENT