une reprise prudente + 2 000 + 20

CONSEIL EN STRATEGIE ET ORGANISATION
Conseil en stratégie et organisation
Chiffres clés :
UNE REPRISE PRUDENTE
+ 2 000
candidats rencontrés
La fragilité de la reprise économique rend l’exercice
particulièrement délicat pour les cabinets : pour garder une
pyramide équilibrée tout en continuant à faire évoluer leurs
collaborateurs, il est vital de continuer à recruter, et ce malgré une
visibilité relativement réduite sur leur volume d’activité.
Evolution du marché
Evolution des politiques de rémunération
L’année 2011 s’inscrit dans la continuité de la reprise du marché
constatée au deuxième semestre 2010. Celle-ci est notamment portée
par le redémarrage de plusieurs secteurs clés (services financiers,
télécoms...) ainsi que par la reprise des opérations M&A. La plupart des
cabinets de conseil a d’ailleurs retrouvé les effectifs de 2008 et souhaite
poursuivre cette croissance.
Naturellement, avec la reprise du marché, les rémunérations des
Consultants sont reparties à la hausse, mais essentiellement par le
biais des bonus (à nouveau payés) et des promotions. En effet, les
grilles de rémunération ont relativement peu évolué entre 2010 et 2011.
Quoi qu’il en soit, comme nous pouvons le constater sur notre étude
de rémunération, les cabinets de conseil offrent à leurs Consultants
des évolutions beaucoup plus rapides que dans les autres secteurs
d’activité. Ce levier reste donc un élément clé de l’attractivité de ce
domaine, même si, avec la progression globale des rémunérations,
l’écart a tendance à se réduire avec l’Industrie. Nous tenons à souligner
que la disparité reste forte entre les cabinets de conseil en stratégie et
les cabinets de conseil en management.
Néanmoins, l’instabilité et l’agitation actuelles des marchés boursiers
- ainsi que leur répercussion inévitable sur l’activité économique rendent l’exercice particulièrement délicat pour les cabinets : pour
garder une pyramide équilibrée tout en continuant à faire évoluer leurs
collaborateurs, il est vital de continuer à recruter, et ce malgré une
visibilité relativement réduite sur leur volume d’activité.
Les cabinets de conseil font également face à une nouvelle concurrence :
nombre de grands groupes cherchent à attirer des profils issus des plus
grands cabinets de conseil. La qualité des méthodes de travail acquises
par ces profils, alliée à l’apprentissage des problématiques propres à
l’entreprise, crée un vivier de collaborateurs à haut potentiel d’évolution.
Dans un contexte de rationalisation des coûts, les entreprises ont de
plus en plus recours au conseil interne pour développer leurs différents
projets. Outre l’aspect économique, cette solution permet également de
valoriser et de préserver les savoir-faire déjà présents dans l’entreprise.
Quelle vision pour l’avenir ?
Les changements sur les pratiques de recrutement
Les cabinets de conseil en stratégie et management sont réputés
pour être très sélectifs dans leurs recrutements, le premier critère de
sélection étant une formation de Rang A. Cependant, pour faire face
à la reprise d’activité ainsi qu’à une pénurie des candidats, on assiste
à un assouplissement de certains critères : le nombre d’écoles cibles
augmente sensiblement et les profils opérationnels sont plus étudiés.
Les qualités humaines et compétences personnelles joueront un rôle
capital pour ces derniers.
Les cabinets adaptent naturellement leurs recrutements aux nouvelles
attentes des clients. Ces derniers souhaitent être accompagnés par
des équipes plus petites, plus expérimentées, disposant d’une réelle
expertise métier et porteuses d’une forte valeur ajoutée. Dans ce cadre,
nous avons constaté des besoins accrus des cabinets sur le haut de la
pyramide : Manager, Senior Manager et Directeur. Sur ces grades, les
collaborateurs disposent pour la plupart d’une réelle spécialisation ;
ils ont également l’avantage de pouvoir participer à la fois au
développement des offres et au développement commercial du cabinet.
Autre conséquence, les cabinets sont de plus en plus intéressés par les
profils venant de l’Industrie et disposant d’une expérience spécifique et
relativement rare, comme par exemple le Lean Management.
44 | Etude de rEmunEration nationale
+ 20
cabinets accompagnés avec succès
Cabinet de conseil en management
Cabinet de conseil en strategie
Senior manager / principal
106 / 120 / 144
Senior manager / principal
130 / 170 / 250
Manager
60 / 80 / 100
Manager
100 / 120 / 155
Consultant senior
46 / 54 / 65
Consultant senior
60 / 75 / 100
Consultant
38 / 44 / 52
Consultant
40 / 50 / 80
NB : les salaires indiqués ci-dessus concernent uniquement la région Ile-de-France.
De plus, ils représentent l’équivalent du package salarial proposé pour chacun des postes.
Les acteurs du conseil en stratégie et en organisation sont très
attentifs à l’évolution du marché qui reste malheureusement incertaine.
Face à la fragilité de la reprise économique, ils font preuve de
prudence et ont tendance à donner la priorité aux recrutements de
profils correspondant parfaitement à leur cœur de compétences,
ce qui leur permet de conserver un taux de staffing élevé tout en
préservant leur dynamique de développement.
Formations, compétences et critères
Etude de rEmunEration nationale | 45