koto parfums

FEV 13
MAG 2 LYON
Mensuel
120 RUE DE SAINT CYR
69009 LYON - 04 72 54 68 68
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N° de page : 82-83
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ECONOMIE
KOTO PARFUMS
pour les enfants
C'est seule et sur un coup de tête que Nathalie Gourbeyre a décidé de lancer Koto Parfums en 2001, une
entreprise spécialisée dans les parfums pour enfants.
Aujourd'hui, elle réalise 5 millions d'euros de chiffre
d'affaires. Par Nadège Michaudet
Comment vous êtes-vous lancée
dans le domaine de la parfumerie ?
Nathalie Gourbeyre : J'ai un parcours atypique car je n'ai pas fait
de brillantes etudes Originaire de
Clermont-Ferrand, fai vécu a Paris ou j'ai intègre l'ESMOD Mon
objectif était de devenir styliste
pour enfants J'ai commence
par travailler pour Petit Ba
teau puis dans une societe de
parfums pour enfants, Shao
Ko J'avais 27 ans et fêtais en
charge des achats puis du marketing C'est la-bas que j'ai
vraiment appris mon metier
Maîs la societe a dépose le
bilan et je suis partie travailler
pour une entreprise américaine
qui relançait le parfum Sonia
Rykiel J'ai ensuite enchaîne par
le developpement de produits Relais
et Châteaux C'était une super experience maîs au bout de trois ans, j'ai
eu en\ie de devenir indépendante
C'est pour ça que vous avez
lance Koto Parfums ?
En 2001, )'ai monte Koto Parfums qui était une structure juridique me permettant de facturer
mes prestations extérieures
Comme le developpement
d'un parfum pour la marque
Sophie la girafe Maîs finalement, j'ai quitte Paris pour
suivre mon compagnon a
Lyon
Les débuts à Lyon ont été
compliques ?
Oui, car Lyon est une ville fer-
ESMOD
9316125300507/GOP/AAH/2
mee qui ne fonctionne que par reseaux J'ai d'abord monte une affaire
de décoration florale avant de travailler pour Savoie Yaourt J'ai négocie
pour eux une promotion utilisant les
personnages du Manege enchante
dont le film sortait l'année suivante
J'ai donc rencontre les ayants
droits du Manege enchante qui
cherchaient quelqu'un pour
developper une ligne dc parfum J'ai donc décide de me
relancer dans cette activite du
parfum en 2004
Quels produits avez-vous
développés ?
Le premier était L'eau enchantée de Margotte Un parfum pour les petites filles que
Marionnaud a immédiatement
commercialise dans 300 points
de vente A l'époque, je travaillais
seule, ça m'a donc demande une organisation et un travail énorme Puis
dè fil en aiguille, on m'a presente des
personnes d'Europacorp, la societe
de production de I ue Besson, qui
travaillait sur Arthur et les Minimoys Mon dossier a ete accepte
face a de grosses entreprises, j'ai
signe la licence fin 2005 et en
septembre 2006 sont sortis les
premiers parfums
Vous étiez toujours
seule ?
Non Une fois que j'ai obtenu
cette licence, fai embauche
deux personnes, un responsable d'achats et de production, et un chef de produits
L'objectif était dc tout gerer
en interne de la creation a la distribution En un an, on est passe de
180 000 euros dc chiffre d'affaires a
pres d'un million Ensuite, tout s'est
enchaîne tres -vite car les produits
Arthur ont cartonne
Mais ce n'est qu'un phénomène
de mode ?
C'est vrai Une fois qu il n'v a plus
d'actualité, les bouuques ne renouvellent pas leur stock C'est dommage
car la gamme Arthur était un des
rares parfums existants pour les petits
garçons C'est pour ça qu'on prend
moins de risque avec des marques
comme Hello Kitty qui existe depuis
40 ans
Comment vous avez obtenu la
licence Hello Kitty ?
Je leur ai écrit pendant un an car
j étais fan dc leurs produits Ils m'ont
dit non, je suis revenue Je suis même
allee les voir a Hambourg ou fai éte
reçu par un Japonais assis sur une
chaise Hello Kitty, avec une tasse a
cafe Hello Kitty C'était surréaliste
Maîs finalement, un mois plus tard ils
acceptaient de travailler avec moi
QueUe était l'importance pour
vous de travailler avec cette
marque ?
Hello Kitty est une marque qui a une
résonance internationale Nos produits sont donc distribues partout en
Europe, en Asie, au Moyen-Orient et
on vient de démarrer l'Amérique du
Sud Bref, cette licence nous a permis
un developpement a I international
tres important a\ec plus dc 200 produits
Mais il existait déjà des parfums
Hello Kitty !
Oui, notamment des produits de
grande distribution Maîs nous, on
voulait vraiment monter en gamme
On aurait pu coller l'image Hello
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Nathalie Gourbeyre
directice de Koto Parfums
dans les locaux de son
entreprise
Vous n'avez pas été impacté par
la crise ?
On fait partie des valeurs sûres donc
nous sommes peu impactes Cette
annee, on a perdu 500000 euros sur
les pays d'Europe du Sud maîs on a
compense dans d autres zones géographiques I etranger representant 70%
de notre chiffre d'affaires Néanmoins,
cette annee en France, on a fait + 20%
Pour un chiffre d'affaires global de
5 millions d'euros dont 6 a 7% de resultat avec 20 salaries
Ou sont vendus vos produits ?
En France, nous sommes vendus dans
plus de 2000 points de vente Nous
sommes aussi présents dans 90 pays
et depuis peu de temps au Mexique,
Chili et Paraguav Des pa} b ou l'enfant
est roi On vend aussi énormément de
produits dans les aeroports
"Nos produits sont distribués partout en Europe,
en Asie, au Moyen-Orient
et on vient de démarrer
l'Amérique du Sud"
2009 j'ai contacte les Australiens qui
ont cree cette marque Le lendemain
j'avais une réponse '
Kitty sur un flacon de parïum, on
en aurait tres certainement vendus
beaucoup Maîs cc n était pas notre
objectif On a toujours voulu faire de
k qualite et c'est ce qui nous a aussi
permis d'obtenir une autre licence
prestigieuse Kimmidoll
Ils ont tout de suite accepte ?
Non Ils venaient de démarrer et ne fai
saient pas de licence Maîs en 2010, ils
m'ont recontactee A l'époque, je pensais que c'était un peu passe de mode
maîs finalement ils venaient de developper une ligne pour petites filles, les
Kimmi Junior J ai trouve ça génial et
en septembre 2012 on a lance des produits Kimmi, entierement fabriques en
France
Continent avez-vous demarche
cette nouvelle licence ?
Je suis allee a Singapour d'où j'ai
ramené des petits carnets pour mes
copines sur lesquelles il y avait ces
Kimmidoll que je ne connaissais pas
a l'époque En rentrant, ma mere m'a
offert un porte cle Kimmi porte-bonheur, j'ai vu une poupée dans une
boutique de decoration lyonnaise
Du coup, j'ai senti le coup venir et en
Quelles sont les qualités pour
faire un bon parfum pour
enfants ?
Les enfants aiment les choses tres frui
tees et ils sont tres fort olfactivement
pour reconnaître les composants d'un
parfum On fait vraiment des produits
pour eux, avec un packaging réfléchi
Ce ne sont pas juste des produits pour
adultes déguises C'est pour ca que ca
fonctionne
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Vous adaptez vos produits aux
différents pays ?
On adapte un peu les fragrances, notamment en Asie ou le marche Hello
Kitty plaît aussi aux adultes, alors
que notre cœur de cible ce sont les
6-12 ans
Les étrangers recherchent ce
savoir-faire français ?
Absolument Le made in France fait
vendre car c'est un gage de qualite Les
consommateurs français sont aussi de
plus en plus sensibilises a ça
Quelles sont vos perspectives de
developpement pour 2013 ?
On mise sur une croissance de 20%
grâce notamment a l'ouverture de
nouveaux marches émergents en Amerique du Sud On va aussi lancer deux
nouveaux parfums Kimmi, une nouvelle ligne de maquillage et on va sortir
une nouvelle ligne pour les tout petits
en septembre Je suis également en
négociation avec une nouvelle licence
maîs par superstition, je prefere ne pas
en parler avant que le contrat ne soit
signe Maîs je suis sûre que ça va cartonner i ^
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