LE SEGMENT RESTE FRAGILE

MAI 14
COSMETIQUE MAGAZINE HORS SERIE
Parution Irrégulière
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N° de page : 58
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[tous circuits] parfum enfants
LE SEGMENT RESTE
FRAGILE
Un petit marché présent en GMS et en
parfumenes, bien animé en nouveautés, maîs
qui, par manche de visibilité et donc d'achats,
souffre d'un déficit d'intérêt des distributeurs
A
l'exception d'une poi- Sent-Bon, d'investir le ciéneau
gnee dè grands labels, du bébe en GMS Même démarche
comme Dior et surtout d'ouverture au tout-petit chez Koto
Givenchy et son incon- avec le lancement d'Ange Lapin,
tournable Tartine et Chocolat, le en licence avec Trousselier En sens
marché des parfums pour petits est inverse, Clayeux va lancer deux noul'apanage de PME peu connues maîs velles fragrances à destination d'une
dont les marques sont familières au cible un peu plus âgée (13-14 ans)
«Jacadi, qui mise sur la différenciation
grand public (lire encadre)
D'abord celles dérivées des flik/'garçon pour k bebé, propose égaloisirs Largement tributaires de lement des lignes enfants el une ligne
l'actualité du monde des juniors, spécifique Mademoiselle Jacadi pour les
leur développement relève d'un pré-adolescentes , indique Panne Piadouble challenge gagner de nou- ne!, chef de produit chez Berdoues
velles licences comme l'ont fait, en
2013, CEP avec Monsieur Madame
ou Koto avec Top Model, et/ou
renouveler l'offre en portefeuille
Soit par la refonte du packaging, à
l'image du relookmg des flacons de
Kokeshi par l'artiste pop'art Valeria A noter également l'arrivée sur
Attinelli Soit par un élargissement le marché de la toute nouvelle ligne
de la gamme avec des produits com- Bien fait pour nous, de la marque
plémentaires, comme l'arrivée de de mode enfantine Orchestra, avec
vernis chez Kimmi et che? Kokeshi deux eaux de toilette et du petit
Puis celles issues du monde de maquillage (levres et ongles)
la puériculture, qui travaillent de plus
en plus à élargir leur palette d'âges Séduire les distributeurs
L'élément cle de la vente, ce
«Nous cherchons a équilibrer notre portefeuille et a couvrir toute la tranche de O sont les coffrets, qui associent aux
a 12 ans», précise Munel Lousson, eaux des accessoires allant du doudirectrice commercial marketing de dou à la montre, en passant par
CEP, qui vient, avec Mon premier le carnet à secrets
Pour développer
les ventes, Koto
a élargi la gamme
de la marque Kimmi
avec des vernis
tandis que Kaloo
propose ses coffrets
Les acteurs misent sur lexport et
notamment sur le travel retail, circuit
porteur pour les parfums enfants
Des marques plus connues que leurs fabricants
Parfums Berdoues: Jacadi, IKKS
CEP: Spider-Man, Ben 10, Diego, Dora l'exploratrice, Littlest Petshop, Monsieur Madame
Corine de Farme-Sarbec: Winnie, Fée Clochette, Pnncess, Cars, Super Heros, Minme Meuse
Koto Parfums: Hello Kitty, Kimmi, Top Model, Ange Lapin de Trousselier
Millennium Fragrances: Kaloo, Kokeshi, Clayeux •
ORCHESTRA
4187600400501/XCB/OTO/3
60 a 70% de nos ventes annuelles,
constate Nathalie Gourbeyre, DG
de Koto Parfums Pour Noel (40%
des achats) maîs aussi pour un goûter d'anniversaire ou une naissance >
Seule obligation renouveler régulièrement ces gifts Un peu pour les
clients maîs surtout pour séduire
les distributeurs Car le vrai problème de ce marche, c'est la place
que lui accordent les magasins
«Comme nous sommes moins rentables
que la parfumerie adulte, les responsables
réduisent notre surface dexposition et/
ou nous cantonnent en fond de magasin, regrette Frédénc Beaulieu, président de Millennium Souvent même
les conseillères ne nous connaissent pas,
alors qu 'elles joueraient un rok décisif
l'achat d'un parfum enfants est typique
ment une vente complementaire a celle
d'un produit adultes, pour peu que l'on
informe la clientele de l'existence de cette
offre et qu 'on l'accompagne
En attendant ce potentiel déblocage du marché national, les acteurs
misent sur l'export, qui peut representerjusqu'a 70% des ventes poui
certains Avec un circuit particulièrement porteur le travel retail Pour
les parents-voyageurs pressés, les
parfums enfantins et tout spécialement les coffrets de miniatures
i epresenteraient le guilty gift par
excellence '
Eléments de recherche : ORCHESTRA : marque de prêt-à-porter pour enfants, toutes citations
CHRISTINE DELOYE