RESPONSABLE SERVICE CLIENTS - ADV
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Malika DJOUDER 1 rue Antoine Roche 42000 Saint-Etienne [email protected] - 06 22 47 26 06 RESPONSABLE SERVICE CLIENTS - ADV - MANAGEMENT DES ORGANISATIONS COMMERCIALES COMPETENCES PROFESSIONNELLES - Gestion - Performance Service Clients/ADV/Hotline/Export Optimisation - Fidélisation de la Relation Clients Management - Animation d’équipe de 10 collaborateurs Maîtrise des outils de gestion ERP, CRM, Extranet, Intranet Hotline Niveau 1 : Assistance - Paramétrage - Formation Anglais : Professionnel FORMATION PROFESSIONNELLE - 2016 Master Management des Organisations - Projet VAE en cours 2009 - 2013 - 2014 Formation d’Anglais ((Wall Street Institut - ADEO) ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES - Escalade - Course à pied - Paléo gym - Organisation journées sportives EXPERIENCES PROFESSIONNELLES RESPONSABLE ADV - RELATION CLIENTS DIGITALE 2014 – 03/2016 - NOVA 360° - Google Street View Trusted - Communication & Marketing Digital - 42 Montbrison - 10 P - Création & Organisation du Service Clients Pilotage de l'activité : Back office - optimisation - productivité - qualité du service - tenue des indicateurs – reporting Développement de l’Activité Commerciale Support aux décisions stratégiques Réalisations : Conception, déploiement des process, des supports, programmes et offres formation, des scripts téléphoniques (rdv, suivi clients) Campagnes commerciales, sensibilisation des clients & prospects aux enjeux du numérique & Web Marketing Mise en place du nouvel outil CRM Digital Création & Mise en place du Pôle Formation « Réseaux Sociaux » RESPONSABLE HOTLINE - SUPPORT VENTES 2012 - XL MARKETING GROUP - Communication multicanale & Marketing opérationnel - 42 St-Etienne - 160 P - 20 M€ CA - Structuration de la Plateforme Extranet et pilotage de la Relation Client Elaboration des procédures de supports du Service Hotline Gestion administrative et résolution des incidents et suivi des indicateurs qualité hotline Formation, accompagnement et assistance à distance des clients utilisateurs de l’outil (WEB BOX) Gestion et suivi des campagnes de communication & commerciales Réalisations : 150 points de distribution formés à l’outil extranet Performance du Service Client + 15% Taux satisfaction clients + 30% MISSION D’ACCOMPAGNEMENT : ORGANISATION – RELATION CLIENTS 2011 - ZEDCOMZENON - Marketing Alternatif - Média 2.0 - Formation - 42 Neulise - Mise en place d’un rétro planning pour suivi des actions Chiffrage des charges externes et analyse des coûts (santé, téléphonie, informatique) Relation avec les différents partenaires liés à la création d’entreprise et autres prestataires Sélection, démarchages, contacts (téléphoniques/courriels) avec investisseurs financiers RESPONSABLE SERVICE CLIENTS EXPORT 2009 - 2011 - GROUPE MIRO - Distributeur informatique (GMS -Centrales d’Achat) - 69 Lyon - 80 P - 20 M€ CA - Optimisation et performance du Service Clients Pilotage de la relation clients avec les centrales d’achats et leurs clients France et Export Mise en place de la cellule Export Elaboration, gestion des procédures : retours marchandises & réclamations clients – Recouvrement impayés Réalisations : Spécialisation du Service Clients par domaine de compétences Développement de l’activité commerciale à l’Export + 10% Taux de Résolution réclamations clients + 45% Baisse du volume du portefeuille contentieux - 35% RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES - RELATION CLIENTS 1995 - 2008 - XEROX - Impressions numériques / Matériels informatiques - 42 St-Chamond - 30 P - 8 M€ CA Structuration, gestion du service Administration des Ventes Mise en place de la stratégie de Gestion de la Satisfaction Clients Développement de la fidélisation clients Optimisation des stocks et des expéditions Réalisations : Optimisation de l’Activité ADV (augmentation de la performance production) Développement de l’activité commerciale (progression annuelle du CA – Marge – Clients) Montée en compétence de l’équipe sédentaire Mise en place d’une gestion de rotation de stocks Taux de service garanti et maintenu à 98%