Public-Idées révèle l`évolution de différents leviers d`affiliation sur le

Communiqué de presse, Levallois-Perret, le 21 juin 2010
Public-Idées révèle l’évolution de différents leviers d’affiliation sur
le secteur de la vente au détail
Le spécialiste de l’affiliation a analysé les résultats d’un panel représentatif de programmes
dans la vente au détail sur 2008, 2009 et sur le premier trimestre 2010. L’étude met en lumière
la part de différents leviers d’affiliation comme apporteurs d’affaires et leur évolution.
L’étude, basée sur les statistiques de la plateforme de Public-Idées, analyse les résultats de 32
programmes dans la vente au détail (Retail) en termes d’affiliés apporteurs d’affaires. Un apporteur
d’affaires se définit comme un site éditeur ayant réalisé au moins une vente sur la période de
référence et peut apparaître dans plusieurs catégories analysées.
Les chiffres du premier trimestre 2010 indiquent que sur les programmes retail étudiés, l’écrasante
majorité des affiliés Public-Idées (80%) sont des sites au statut professionnel. Outre les sites de
contenu ou les annuaires qui représentent près de 21% des volumes, différents leviers émergent
comme l’emailing (près de 16%), les sites de bons de réduction (plus de 14%) ou les comparateurs de
prix (plus de 11%).
Cette répartition cache des évolutions bien différentes sur les trois dernières années :
L’emailing : une part intéressante du canal pour cette typologie de programmes
Généralement très populaire en affiliation dans le cadre de programmes de collecte de profils,
l’emailing permet aux sites éditeurs de promouvoir une campagne directement auprès de leur base de
contacts. La proportion de ce levier dans l’apport d’affaires sur les programmes de vente au détail a
connu une croissance soutenue entre 2008 et 2009 avec des parts respectives de 8% et 14%. Cette
augmentation semble se stabiliser au premier trimestre 2010 à près de 16% des apports d’affaires.
Cette tendance s’explique tant par la concurrence de nouveaux mécanismes à la performance que
par la nature intrinsèque des programmes dit de « Retail » moins propices au canal. L’emailing reste
cependant un des leviers ayant le plus progressé en 3 ans sur ce type de programmes.
Comparateurs de prix : un levier qui retrouve un nouveau souffle
La part des comparateurs de prix à la performance comme apporteurs d’affaires passe de 7% en
2008, à 8% en 2009 et 11,3% au premier trimestre 2010. Cette croissance actuelle se distingue dans
les évolutions des différents leviers. Il est intéressant de noter qu’elle est liée au fait que le marché a
rapidement compensé le recentrage des grands comparateurs historiques sur un modèle au CPC par
l’apparition de nouveaux comparateurs étant sur un modèle entièrement à la performance.
Sites de bons de réduction : une croissance à contrôler pour ne pas léser les autres affiliés
Les sites de bons de réduction connaissent également une croissance : leur part d’apport d’affaires
passe de 10% en 2008 à 12% en 2009 et 14% au premier trimestre 2010. Cette croissance serait plus
importante sans les différents outils de régulation mis en place par les plateformes pour éviter une
cannibalisation d’autres sites affiliés. En effet, les internautes toujours plus avertis recherchent les
sites de codes de réduction en amont ou en aval de leur achat et ce, après être passés par un autre
site affilié. La règle d’attribution habituellement utilisée en affiliation fonctionne sur la règle dite du «
dernier clic ». Elle attribue d’office la vente aux sites de bons de réduction, au détriment du premier
affilié ayant amené l’internaute sur le site marchand. Pour juguler ce cas de figure, Public-Idées a mis
en place des solutions technologiques permettant d’éviter la déviation éventuelle des ventes.
L’apparition des espaces média invendus monétisés à la performance
Il est intéressant de noter l’apparition de réseaux média (espaces média monétisés à la performance)
depuis 2009. Comptant pour le moment pour plus de 7% du total des ventes retails réalisées début
2010, ils promettent de s’imposer toujours plus dans les programmes d’affiliation. En effet, l’analyse
d’un sous-échantillon de programmes utilisant ces réseaux montre que ces derniers peuvent
constituer jusqu’à 20% des volumes. De plus en plus performants, ils se couplent particulièrement
bien à des techniques de reciblage qui permettent de solliciter de nouveaux les internautes qui ont
abandonné un acte d’achat issu d’un autre site affilié. Sylvain Gross, Directeur Général de PublicIdées, commente : « Parmi les leviers les plus prometteurs, les réseaux média se distinguent et vont
sans doute gagner du terrain ».
Stabilité des autres leviers d’affiliation
La part d’apport d’affaires des autres leviers reste stable depuis 2008, entre 5 et 7%. Ces autres
leviers comprennent par exemple les sites de CashBack, le Site-Under, ou encore les Keyworders
(achat de mots clés sur un modèle à la performance).
A propos de Public-Idées
Public-Idées, spécialiste du marketing à la performance, propose des prestations inédites dans
l’affiliation, la coregistration et les campagnes epub. Son expertise et ses outils innovants sont voués à
mettre en relation des annonceurs et des sites affiliés selon des critères de qualification pointus.
Public-Idées intervient sur toute la chaîne de valeur des campagnes de marketing à la performance de
ses clients : conseil stratégique, aide à la décision, animation de réseau, campagnes de reciblage,
mise en œuvre de stratégies multicanal et mesure de résultats.
Public-Idées opère en France, en Espagne, en Italie, au Benelux et au Portugal et a recruté dans
chacun de ces pays un réseau de sites affiliés qualitatifs, garants de campagnes ciblées et
performantes.
L’entreprise compte comme clients réguliers des annonceurs tels que 3Suisses, Meetic, Monabanq.,
GoVoyages, BrandAlley, etc.
Pour de plus amples informations sur Public-Idées, visiter le site : www.publicidees.com
Contact Presse
Isabelle Gregorat
Attachée de presse
06 12 23 08 16
[email protected]