responsable export

Guillaume Marié
35 le Merle Nord 33720 Illats
Tél : 06.95.54.01.48
[email protected]
RESPONSABLE EXPORT
51 ans, marié 4 enfants
COMPETENCES
-
Ventes Export (Europe, Asie, Moyen Orient) : stratégie, développement et suivi clients.
Marketing opérationnel : packaging, habillages, mix produits / marchés, brochures et
argumentaires, storechecks, veille concurrentielle.
Management : commercial et administration des ventes.
Gestion de budget : prix de revient, marges, politique tarifaire.
Anglais / Espagnol
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
LES VIGNERONS DE TUTIAC, vins de Bordeaux (CA 60M €,120 personnes) Marcillac 33
2010 - 2015
-
RESPONSABLE EXPORT
Restructuration du Service Export : méthodologie du commercial et de l’administration des Ventes.
Management de 5 personnes (2 responsables de zone Asie et Europe + 1 VIE à Chicago + 2
assistantes commerciales).
Résultats X 3 en 5 ans : 500.000 cols / CA 1 M€ fin 2010  1.600.000 cols / CA 3,5 M€ fin 2015.
Développement : Asie : Chine (50.000 à 450.000 cols), Japon (15.000 cols  200.000 cols), Corée du
Sud (0  50.000 cols) et en Angleterre (Sainsbury’s, 0  400.000 cols en 3 ans). Suivi du Canada /
SAQ (250.000 cols / an), Russie (0  100.000 cols)
Organisation et participations aux salons : Vinexpo Bordeaux, Vinexpo Hong Kong, Prowein
Dusseldorf, Sial Shanghai, Foodex Tokyo.
MARIE BRIZARD / GROUPE BELVEDERE, spiritueux (CA 300 M €, 500 personnes) Bordeaux
2007- 2010
-
-
RESPONSABLE ZONE EUROPE DE L’EST & SCANDINAVIE
Responsable du développement des Filiales Europe de l’Est du Groupe BELVEDERE
(Russie, Pologne, Danemark, Bulgarie, République Tchèque, Slovaquie, Lituanie) pour le portefeuille
produits Groupe MARIE BRIZARD (Liqueurs Marie Brizard, Cognacs Gautier, Vins Moncigale) :
définition des gammes, tarifs Filiales, budgets marketing.
Responsable de l’animation, du contrôle et du développement d’un réseau d’importateurs sur les
autres pays d’Europe de l’Est (hors filiales Belvédère) : Scandinavie, Pays Baltes, Ukraine,
Balkans...
CA / Volumes 2008 : 7 M € / 2,5 Millions cols, 600K€ budget marketing.
Management de 2 assistantes commerciales.
LA MARTINIQUAISE, spiritueux (C.A 800 M €, 1.200 personnes) Charenton le Pont (94)
2005 - 2007
RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE DE L’EST
- Fonction opérationnelle
-
Russie, Pays Baltes, Pologne, Ukraine, République tchèque, Slovaquie, Serbie, Slovénie, Hongrie (1,5
-
cols / CA 3 M € / 250K€ budget marketing)
(Volumes et CA x 2 en 5 ans sur total zone. Russie : marché export devenu N°1 pour la marque
LABEL5 en 3 ans)
M
- Fonctions transversales
-
Management & Appui aux responsables de zones export « junior » : recrutements et programme
d’intégration et de formation interne, définition de leurs priorités annuelles clients / produits, Volumes/
C.A (« feuille de route »), suivi des objectifs et réalisations Marques.
Responsable du développement international des marques – scotch whisky LABEL5, Porto CRUZ,
(fixation des objectifs, prix & budgets marketing), coordination et mise en place d’opérations
promotionnelles avec le Service Marketing (prime on pack), suivi & tableaux de bords mensuels.
2001 - 2005
-
RESPONSABLE ZONE EXPORT Europe de l’Est + Moyen Orient
Ouvertures et développement de nouveaux marchés pour la société en Europe de l’Est (Russie, Pays
Baltes, République Tchèque, Slovaquie, Pologne, Hongrie, Ukraine etc..) et au Moyen-Orient (Liban,
Jordanie, Emirats Arabes Unis, Oman, Israël).
Résultats sur 3 ans : 1,8 M cols (+ 40%) / 2,7 M € (+ 70%)
1996 - 2001
-
RESPONSABLE ZONE EXPORT Europe Ouest + Asie du Sud Est
Animation, contrôle et développement d’un réseau d’importateurs (80 clients).
Volumes et CA multipliés par 2 de1996 à 2000 pour atteindre 4 millions de cols / 5,3 M € CA
CASTEL FRERES, vins toutes régions françaises (CA / 400 M €uros) Thiais (91)
1994 - 1996
-
CHEF DES VENTES REGIONAL Paris Ile de France / Normandie
Responsable du département Néo Restauration (restauration collective, chaines de restauration et CHR)
6 M € de CA / 1,500 clients / 9 millions de cols annuels.
Négociations auprès des centrales d’achats des comptes-clé (Eurest, Sodexho, Pizza Hut...)
Management d’une équipe de 11 personnes : 8 représentants (exclusifs et multicartes) et 3 assistantes
commerciales.
GROUPE BOISSET, vins de Bourgogne (CA / 150 M €uros) Nuits Saint Georges (21)
1991 - 1994
-
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT Europe du Sud + Asie du Sud Est
Animation, contrôle et développement d’un réseau d’importateurs (40 clients / 2 M €).
Augmentation de + 150%, en volumes, sur la gamme spiritueux.
DAVIGEL (Groupe NESTLE) (200 M €uros de C.A, produits surgelés) Dieppe (76)
1991
-
ATTACHE COMMERCIAL en Normandie.
Responsable du secteur du Havre : 1,5 M €/ 200 clients
Vente des produits DAVIGEL à la restauration hors foyer : hôpitaux, collèges, traiteurs, cafés- hôtelsrestaurants.
FORMATION
1987 - 1990
INSTITUT EUROPEEN DES AFFAIRES, école supérieure de commerce à Paris
Diplômé de l’IEA (maîtrise professionnelle, options Export et Management)
1986 - 1987
Service Militaire : Infanterie de Marine à Fréjus au 4ème RIMA, puis détaché au
lycée militaire de St Cyr l’Ecole (78).
Diplôme d’anglais commercial de la British Chamber of commerce de Paris.
1984 - 1986
IDRAC à Paris - Diplômé du B.T.S de Commerce International.
1983 - 1984
Stevenson College à Edinbourg / Ecosse : cours perfectionnement d’anglais.
CENTRES D’INTERÊT
Sport
Tennis
Intérêts pour l’Art (dessin, peinture), la décoration, le mobilier ancien.