Techniques de Commercialisation (TC)

Administration, gestion, commerce
Travaux publics,
énergie, sécurité
Chimie, biologie, procédés
Sciences industrielles,
matériaux, contrôle
Electricité, automatique,
informatique
Métiers de la communication,
métiers de la relation
Administration,
gestion, commerce
Techniques de Commercialisation (TC)
Le DUT Techniques de Commercialisation est organisé en 4 semestres. La formation repose sur l’acquisition
d’un triple socle de connaissance : commerciales et marketing ; professionnelles; générales. La pédagogie
s’exprime de façon différenciée, entre théorie et mise en pratique, travaux de groupes, construction d’un
itinéraire personnel, et innovation pédagogique.
Ces modes d’apprentissage variés visent à développer l’autonomie et la capacité de l’étudiant à structurer
sa réflexion et ses actions.
Formation généraliste et polyvalente, le DUT TC confère à ses diplômés une grande adaptabilité.
Débouchés professionnels
Poursuite d’études
Animateur des ventes
■■ Technico-commercial
■■ Conseiller clientèle
■■ Responsable de points de vente
■■ Promoteur des ventes
■■ Délégué commercial
■■ Manager de rayon
■■
La liste n’est pas exhaustive au regard de la diversité des
secteurs et des formes organisationnelles.
■■
■■
Programme pédagogique
Les modules majeurs sont les suivants :
■■ Compétentes commerciales
Marketing, e-marketing
Etudes et recherches commerciales
Négociation vente/achat
Distribution
Gestion de la relation client, marketing direct
Management de l’équipe commerciale
Commerce international
■■
Connaissance de l’organisation de l’entreprise
Droit
Gestion comptable et financière
Logistique
Organisation
Stratégie/qualité
Gestion de projet
Entreprenariat
■■
Culture générale et compétences transversales
Expression, communication, culture
Langues vivantes (2 langues obligatoires)
Economie
Mathématiques et statistiques
Technologie de l’Information et de la Communication
Psychologie sociale
Développement des compétences relationnelles
Licences professionnelles
Licences (L3) et Masters (IAE, ...)
■■ Ecoles de Commerce (sur concours)
■■ Etudes à l’étranger (Bachelor, …)
■■
Projets tutorés et stages
Projet professionnel et personnel (construit par l’étudiant
sur les 2 ans avec l’aide de l’équipe enseignante)
■■ Stages (durée minimum de 10 semaines sur les 2 ans
de DUT)
■■ Projets tutorés (en partenariat avec une entreprise, une
association, ...)
Types de projets tutorés pour un partenaire extérieur
(entreprise, collectivité locale, association) :
- Organisation d’un évènement
- Opération commerciale (promotion, animation
commerciale, ...)
- Action de communication (plaquette publicitaire, ...)
- Etude de faisabilité d’un projet
- Enquête terrain, études de marché, ...
- Aide à la recherche de sponsors
Types de projets tutorés pour l’IUT
- Organisation des journées portes ouvertes
- Promotion de la formation dans les lycées
- Elaboration de documents de communication
- Organisation de conférences
- Participation à la collecte de la taxe d’apprentissage
Pré-requis
Etre titulaire du baccalauréat série : ES, STMG, S, L
Recrutement sur dossier avec possibilité d’entretiens
individuels ou collectifs.
L’admission dépend de trois critères :
• les résultats scolaires
• le comportement en cours
• les activités et l’expérience
Techniques de Commercialisation (TC)
Cartographie de la spécialité
Sarcelles
Cergy-Pontoise
Villetaneuse
Mantes en Yvelines
Mantes-la-Jolie
Tremblay-en-Fr.
Nanterre Argenteuil
St-cloud
Paris
Ville d’Avray
Sceaux
Rambouillet
Meaux
Montreuil
Descartes
Vélizy
Bobigny
St-Denis
Jussieu
Champs-sur-Marne
Vitry
Cachan
Marne-la-Vallée
Créteil
Calais
Lille - Roubaix - Tourcoing
A
B
C
Dunkerque
Boulogne-sur-mer
St-Omer
Orsay
Evry
Brétigny-sur-Orge
Maubeuge
Cambrai
Lieusaint-Sénart Fontainebleau
Amiens
Cherbourg
Le Havre
St-Lô
Lannion
Brest
St-Brieuc
Laon
Elbeuf
Lisieux
Ifs
Creil
Lorient
Forbach
Châlonsen-Champagne
Evreux
Alençon
Laval
Le Mans
Vannes
Thionville-Yutz
Metz
Vire
St-Malo
Rennes
Pontivy
Longwy
Reims
Soissons
Nantes
Mulhouse
Vesoul
Besançon
Le Creusot
Issoudun
Châteauroux
Poitiers
Vichy
Guéret
Limoges
Egletons
Tulle
Périgueux
Bourg-en-Bresse
Roanne
Clermont-Ferrand
Angoulême
Chalon-sur-Saône
Moulins
Montluçon
La Rochelle
Brive-la-Gaillarde
Lyon1
Lyon3
St-Etienne
Millau
Mt-de-Marsan
Auch
Blagnac
Toulouse
Tarbes
Grenoble
Rodez
Agen
Pau
1
2
Gap
Figeac
Anglet
Chambéry
Vienne
Valence
Bordeaux
Bayonne
Annecy
Bron
Le Puy-en-Velay
Aurillac
Montaigne
Montesquieu
Belfort
Montbéliard
Dijon
Châtellerault
Niort
Colmar
Orléans
Bourges
La Roche-sur-Yon
Strasbourg
Illkirch
Epinal
Tours
Cholet
Schitigheim
Nancy
Nancy Ch.
Nancy Br.
Vandoeuvre-lès-Nancy
Lunéville
Auxerre
St-Nazaire
Sarreguemines
Haguenau
IUT Moselle Est
Troyes
Blois
Angers
St-Avold
St-Dié
Chartres
Quimper
Charleville-Mézières
St-Quentin
Beauvais
Rouen
Caen
Morlaix
Valenciennes
Lens
Béthune
Seine-et-Marne Sud
Jusivy-sur-Orge
Montpellier
Castres
Sète
Narbonne
Menton
Nice
Draguignan
Arles Salon
Béziers
Carcassonne
Digne-les-Bains
Avignon
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St-Raphaël
La Ciotat
Aix - Marseille
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