télécharger la brochure - offre de formation de l`Université de La

oche
R
a
L
e
d
IUT
lle
Diplôme Universitaire de Technologie (DUT)
Techniques de
Commercialisation
Université
de La Rochelle
DUT techniques de commercialisation
Objectifs de la formation
Riche d’une expérience de plus de 45 ans, le Département Techniques de Commercialisation forme
des commerciaux capables d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement.
L’enseignement universitaire professionnalisé permet à l’étudiant d’acquérir une solide compétence
commerciale et une bonne culture générale.
Cette pédagogie, associée à la qualité de l’encadrement, garantit un taux de réussite élevé et offre
les meilleures chances de débouchés professionnels ou de poursuite d’études.
Conditions d’admission
B
accalauréat STMG
Modalités d'admission :
www.admission-postbac.fr
B
accalauréat ES
B
accalauréat S
B
accalauréat L
A
utres baccalauréats
A
dmission possible par Validation des Acquis de l’Expérience
Organisation des études
Validation du diplôme : 4 semestres validés
par un contrôle continu et donnant droit à 120
crédits (ECTS). Assiduité obligatoire à l’ensemble
des enseignements.
Rythme de travail : 30h/semaine réparties en
cours magistraux, travaux pratiques et travaux
dirigés.
Parcours complémentaires Pour préparer l’après DUT, une différenciation des
parcours est proposée, en semestres 3 et 4, sous
forme de modules complémentaires selon le projet
de l’étudiant :
-A
pprofondissement technologique
pour une insertion professionnelle directe ;
Formats d’enseignement diversifiés : simulations
de gestion, études de cas conçues et animées avec
des entreprises locales.
-R
enforcement des compétences
professionnelles pour une insertion au niveau
Licence Professionnelle ;
Travail en équipe et entraînement intensif aux
techniques de présentation orale.
-O
uverture scientifique pour une poursuite
d’études longues.
Encadrement de qualité assuré par des
enseignants et des professionnels.
Équipements accessibles : matériels audio-visuels,
informatiques et multimédia modernes.
Applications professionnelles
- Projets tutorés (par groupes de 4 étudiants)
- Deux stages (11 semaines)
- Travaux encadrés, tout au long de la formation,
permettant à l’étudiant d’élaborer son Projet
Personnel et Professionnel (PPP). Projet
favorisant la découverte des métiers de la
spécialité Techniques de Commercialisation et
le développement d’aptitudes nécessaires à ces
professions.
Contenu de la formation
S EMESTRE 1 : Découverte de
l’environnement professionnel &
outils de développement personnel
conomie générale / Organisation de l’entreprise
É
/ Droit
Introduction à la comptabilité
Marketing (fondamentaux, concepts et
stratégies)
Technologies de l'information et de la
communication / Statistiques appliquées
Négociation
Études et recherches commerciales
Psychologie de la communication
Expression Communication / Langues
étrangères de spécialité (anglais, espagnol,
allemand uniquement)
Projet Personnel et Professionnel (PPP)
S EMESTRE 2 : Outils de l’analyse
marketing & de la relation
commerciale
arketing opérationnel
M
Études & recherches commerciales, approches
des marchés étrangers, statistiques appliquées,
probabilités, TIC, comptabilité de gestion
Communication commerciale / Expression et
culture / Langues étrangères de spécialité
Distribution / Négociation vente / Droit des
contrats et de la consommation
Développement des compétences relationnelles
PPP
Activités professionnelles
S tage de découverte en milieu professionnel
(3 semaines)
Projets tutorés et simulations de gestion
des activités transversales Chaque
semestre, en anglais au semestre 2.
S EMESTRE 3 : Élargir ses compétences
en gestion, développer ses
performances commerciales
roit commercial
D
Marketing du point de vente
Négociation / Vente
Communication commerciale
Marketing direct et gestion de la relation client
Approches des marchés étrangers et intelligence
économique
Logistique
Expression et culture
Langues étrangères de spécialité
PPP
odules complémentaires spécifiques
M
au choix du parcours : Statistique, Gestion
Financière et Budgétaire, Technologie de
l’Information et de la Communication, Economie
S EMESTRE 4 : S’adapter aux
évolutions, maîtriser les outils de
Management
-marketing
E
Management de l’équipe commerciale
Achat et qualité
Entrepreneuriat
Droit du travail
Expression Communication Culture
Langues étrangères de spécialité
Modules complémentaires spécifiques
au choix du parcours : techniques de
commerce international, psychologie sociale des
organisations, stratégie d’entreprise
Activités professionnelles
Stage de pratique de la fonction commerciale
(8 semaines)
Projets tutorés et simulations de gestion
Spécificités du Département :
U
ne mobilité internationale encouragée : partenariat avec des
universités étrangères, stages, Diplôme Universitaire de Cultures
Technologiques Internationales, accueil d’enseignants étrangers…
U
ne pratique du sport valorisée : pratique (en compétition ou
hors compétition) prise en compte dans la validation de chaque
semestre. Suivi individualisé des sportifs de haut niveau.
D
e nombreuses associations actives : Tech de Co entreprise,
Bureau des Etudiants (BDE), Forum pour Demain...
R
éso ATCLR : réseau des anciens étudiants du département.
Insertion professionnelle
immédiate et potentielle :
Poursuite d’études longues
(Master, écoles de commerce…) :
22,3 %
61,5 %
Situation observée 6 mois après l’obtention du DUT
(moyenne sur les promotions 2010/2011/2012).
Poursuite d’études
DUT+1 : 16,2 %
(dont LP 67,9 %)
Résultats des enquêtes réalisées 2 ans après l’obtention du diplôme.
- 2 semaines « d’immersion » à la
rentrée (Ex. : jeu de simulation
d'entreprise)
-B
ilans intermédiaires et semestriels
pour remédier aux difficultés.
Accompagnement par un
enseignant référent
jeux de simulation de gestion
-3
au cours des 4 semestres
- T ravail approfondi pour la rédaction
du CV et lettre de motivation
ises en situations réelles
-M
d’entretien de stages et d’emplois
avec des professionnels
onférences organisées autour
-C
des métiers du commerce
articipation à des concours de
-P
commercialisation et de négociation
- F orum IUT/Entreprises, Journée
d’Information « Poursuites
d’études »
Métiers & secteurs d'activités visés
Métiers
onseiller clientèle
C
Assistant marketing
Attaché Commercial
Chef de rayon
Chef de produit
Chargé de communication
Responsable commercial
Responsable export…
Secteurs d’activités
S ervices commerciaux de
tout type d’entreprises
Banques / Assurances
Distribution
Communication
Marketing
Tourisme & Loisirs
Commerce international
E-commerce…
Poursuite d'études
Licences Professionnelles
L P MArketing des SERvices et Technologies de l’Information
et de la Communication (MASERTIC) à l’IUT de La Rochelle
(formation classique ou en alternance).
LP E-Tourisme à l’IUT de La Rochelle (en alternance).
Licences puis Masters en sciences économiques
et gestion, spécialisés en commerce, marketing ou
communication.
coles de commerce et autres écoles
É
supérieures (par concours Passerelle & Tremplin).
DU et Licences à l’étranger dans le cadre de
partenariats universitaires internationaux.
Contacts
Scolarité, inscriptions
Techniques de Commercialisation
Institut Universitaire
de Technologie
Contacts
+33 (0)5 46 51 39 03 – [email protected]
+33 (0)5 46 51 39 20 – [email protected]
05 46 30 29 29 - www.iro-imprimeur.com. Photos : X. Léoty - IUT LR - Thinkstock – 2015/16
à sa réussite universitaire
et professionnelle
• Impression
Pour aider l'étudiant
15 rue François de Vaux de Foletier
17026 La Rochelle cedex 01
www.iut-larochelle.fr
Studio
L’après DUT