Examen 2015 Comptabilité / controlling

Transcription

Berufsprüfung für Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis
Examen professionnel pour spécialistes de vente avec brevet fédéral
Esame per specialisti in vendita con attestato professionale federale
Examen 2015
Comptabilité / controlling
Durée de l'examen: 90 minutes
Question
1a-b
2a-c
3a-f
4a-e
5a-e
Total
Points
14
18
22
28
18
100
A des fins de lisibilité, la forme féminine des désignations personnelles n'est pas
utilisée dans le présent énoncé.
Ce travail comprend 20 pages, page de couverture comprise ; puis pages avec les
formules de calcul de chiffres clés comprises. Veuillez contrôler si vous les avez
toutes reçues.
Attention: Les pages de solutions ne doivent d’aucune manière être reliées entre
elles!
Les feuilles de questions de ce cas (pages 3-20) peuvent être utilisées comme
feuilles de solution personnelles.
 auprès de la Commission d'examen VFL
Examen prof. pour spécialiste de vente avec brevet fédéral
Comptabilité / controlling / 2015 / F
Remarques
a) Les feuilles de l'énoncé du présent cas (pages 3 à 20) peuvent être utilisées en tant
que partie intégrante de vos documents personnels de solution.
b) MCHF signifie que les chiffres sont indiqués en milliers d'unités. Dans ce cas, les
résultats intermédiaires et finaux seront évidemment eux aussi présentés uniquement en MCHF (milliers d'unités).
c) CHF indique des chiffres en francs suisses.
d) Règles d'arrondi:
– Lorsque des chiffres seront arrondis, les règles commerciales relatives à cette
opération seront respectées
– Les chiffres en pour cent seront calculés à une décimale près.
– Tous les autres chiffres (p. ex., MCHF, CHF etc.) seront indiqués sans décimales.
e) La simple reproduction d’une formule sans insertion/utilisation des chiffres du problème à résoudre n’entre pas dans l’évaluation.
f) Les justifications / explications seront toujours apportées en lien avec le problème à
résoudre.
g) Par souci de simplification, l’ampleur et les valeurs des problèmes ont été fortement
réduites.
Veillez à rendre à la fin de l’examen toutes les feuilles de questions que vous avez
utilisées comme documents de solution.
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………
Feuille de solution
Page
Prénom…………………………..
Nom…………………………
Candidat n°. …………………..
Question 1
Situation initiale
Vous travaillez comme spécialiste de vente chez Fun & Racing Bike SA. Le propriétaire du
magasin s’est gravement blessé lors d’une course d’essai en moto. Il est en arrêt de travail pour plusieurs semaines. Sa compagne a donc repris la direction des affaires à titre
intérimaire. Elle a constaté qu’il y avait des problèmes de liquidités. Elle a donc établi le
plan de mesures suivant pour tenter d’améliorer la liquidité. Elle vous demande maintenant d’évaluer les cinq mesures.
Question 1a
10 points
Le catalogue des mesures présente l’exemple suivant:
Mesures
Réduire les stocks
Efficacité / Conflit d‘objectifs
Efficacité: les liquidités sont augmentées à court
terme.
Conflit d‘objectifs: la disponibilité de livraison en
souffre.
Evaluez les mesures suivantes visant l’amélioration des liquidités sur le plan de leur efficacité et des conflits d’objectifs qui peuvent en découler. Basez vos réponses sur
l’exemple disponible.
Mesures
Contracter un prêt à long terme à Efficacité:
la banque
Conflit d‘objectifs:
Négocier un escompte et des
rabais plus élevés avec les fournisseurs
Efficacité:
Reporter des investissements
aux années suivantes
Efficacité:
Exécuter une action publicitaire
Efficacité:
Augmenter les prix de vente
Efficacité:
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 1b
4 points
Après que vous lui ayez remis votre évaluation du plan des mesures, la directrice par
intérim vous demande encore une mesure supplémentaire. Elle vous dit en outre qu’elle
aimerait bien avoir votre soutien dans le domaine de la comptabilité jusqu'à ce que son
compagnon soit à nouveau apte au travail. Vous acceptez avec plaisir ce défi et vous
réjouissez de la confiance que vous témoigne cette nouvelle personne.
Elaborez donc une mesure supplémentaire pour l’amélioration des liquidités et indiquez
un possible conflit d’objectifs.
Mesure
Efficacité:
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 2
Situation initiale
Entreprise de taille moyenne, Fun & Racing Bike SA procède au montage final de motos
des secteurs Motocross et Sport. Elle importe en plus un nombre limité de Choppers S et
les revend à des consommateurs finaux.
Question 2a
7 points
Fun & Racing Bike SA importe la moto Chopper S. Vous recevez de la directrice par intérim l’offre reproduite ci-dessous, avec mandat de déterminer le prix de revient d’achat.
Offre de notre fournisseur
Prix de liste brut par pièce
Rabais
Escompte pour paiement sous 10 jours
Frais d'acquisition par pièce
CHF
%
%
CHF
Montant
7’250
20.0
2.0
500
Vous retrouvez dans vos documents personnels de formation continue un document utilisable appelé «Calcul du prix de revient d’achat».
Déterminez à l’aide de ce formulaire le prix de revient par pièce. Vous ne devez pour
cela pas tenir compte de la TVA:
Calcul du prix de revient d’achat de Racing Bike SA pour le Chopper S:
Désignation
Montant
Achat brut à crédit
moins rabais
Achat net à crédit
moins escompte
Achat net
plus frais d'acquisition
Prix de revient
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 2b
7 points
Fun & Racing Bike SA veut dégager un produit net de CHF 9’800.00 sur l’importation de
motos Chopper S. Vous retrouvez dans vos documents personnels de formation continue un document utilisable appelé «Calcul du prix de vente, par ajout». Calculez le prix
de vente brut par pièce qui permet de couvrir les réductions de produits mentionnées ciaprès. Vous ne devez pour cela pas tenir compte de la TVA.
Réductions de produits
Coûts de vente (fret, assurances, etc.)
Rabais
Escompte pour paiement sous 30 jours
8.0%
10.0%
2.0%
Calcul du prix de vente de Racing Bike SA pour la moto: Chopper S
Désignation
Montant
Produit net
plus coûts de vente
Vente au comptant nette
plus escompte
Vente nette à crédit
plus rabais
Vente brute à crédit
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 2c
4 points
A l’aide des informations 2a et 2b, calculez le bénéfice brut (par pièce en CHF) et la
marge bénéficiaire brute en % (marge commerciale). Pour ce faire, utilisez l’annexe
Formules pour le calcul des chiffres clés et respectez les règles d’arrondi, voir page 2.
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Feuille de solution
Page
Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 3
Situation initiale
Dans le contexte de la situation financière actuellement difficile, vous recommandez à la
directrice par intérim d’examiner la possibilité de souscrire un autre emprunt.
En guise de base de discussion pour la réunion avec la banque, il faut établir une clôture
intermédiaire actuelle sous forme d’un bilan et d’un compte de résultat à plusieurs niveaux.
Le bilan d’ouverture et les transactions résumées de Fun & Bike Racing SA sont disponibles pour l’année en cours 2015:
Bilan d’ouverture en MCHF
Actifs
Actif circulant
Liquidités
Créances résultant de L+P
Stocks
Compte de régularisation
actif
Total de l'actif circulant
Actif immobilisé
Immobilisations corporelles
Amortissements cumulés
Total des immobilisations
Total à l'actif
Passifs
Fonds étrangers
105 Dettes résultant de L+P
1’310
889 Compte de régularisation passif
700 Provisions
339
325
332 Dettes financières
400
2’026 Total des fonds étrangers
Fonds propres
1’199 Capital-actions
-225 Réserves issues du bénéfice
974 Total des fonds propres
3’000 Total au passif
2’374
500
126
626
3’000
Transactions de 2015 (en résumé)
N°
Transaction
Montant
1
Chiffre d'affaires à crédit
750
2
Rentrées des paiements des clients
780
3
Achats de marchandises à crédit
371
4
Paiements des salaires et des charges sociales
154
5
Paiements des charges d'exploitation
77
6
Régularisation des charges d’intérêt
20
7
Amortissements sur immobilisations corporelles
95
8
Paiements des impôts
10
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 3a
10 points
Remplissez le journal comptable à l’aide des transactions disponibles n° 1 à 8. Ensuite,
sur la base du bilan d’ouverture et des transactions n° 1 à 8, établissez un bilan intermédiaire de Fun & Bike Racing SA comme base de discussion. Equilibrez le bilan intermédiaire à l’aide des réserves issues du bénéfice. Utilisez pour ce faire les formulaires suivants.
Journal comptable pour les transactions résumées de 2015
Montant
Jeu d'écritures
N° Transaction
Doit
Avoir
1 Chiffre d'affaires à crédit
2
Rentrées des paiements des
clients
3 Achats de marchandises à crédit
4
Paiements des charges de personnel
5
Paiements des charges d'exploitation
6
Régularisation des charges
d’intérêt
7
Amortissements sur immobilisations corporelles
8 Paiements des impôts
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Feuille de solution
Page
Prénom…………………………..
Nom…………………………
Bilan intermédiaire Fun & Bike Racing SA en MCHF
Actifs
Passifs
Actif circulant
Fonds étrangers
Liquidités
Dettes résultant de L+P
Créances résultant de L+P
passif
Stocks
Provisions
actif
Dettes financières
Total de l'actif circulant
Total des fonds étrangers
Actif immobilisé
Fonds propres
Immobilisations corporelles
Capital-actions
Amortissements cumulés
Réserves issues du bénéfice
Total des immobilisations
Total des fonds propres
Total à l'actif
Total au passif
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 3b
7 points
Complétez à l’aide des transactions résumées n° 1 à 8 le compte de résultat à plusieurs
niveaux de Fun & Bike Racing SA.
Compte de résultat intermédiaire à plusieurs niveaux de Fun & Bike Racing SA en
MCHF
Désignation
MCHF
Bénéfice brut
Résultat d'exploitation avant intérêts, impôts et amortissements
(EBITDA)
Résultat d'exploitation (EBIT)
Bénéfice de l’entreprise
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 3c
3 points
Calculez le degré de financement par emprunt (degré d’endettement). Utilisez à cet effet l’annexe Formules pour le calcul des chiffres clés.
Question 3d
2 points
Evaluez le degré de financement par emprunt calculé.
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 4
Situation initiale
Dans le secteur Sport, Fun & Racing Bike SA commercialise sur le marché du Mittelland
les produits «Superbike» et «Supersport», dont les spécifications sont les suivantes:
Désignation
Superbike
Supersport
Coûts de fabrication
Prix de vente
par pièce
par pièce
CHF
2’600 CHF
3’800
CHF
3’200 CHF
4’800
Coûts fixes Total du secteur Sport
Objectif de bénéfice pour l’an 2015
CHF
CHF
Question 4a
600’000
120’000
4 points
La directrice par intérim souhaite plausibiliser avec vous les objectifs de chiffre
d’affaires et de bénéfice en relation avec la situation financière.
Calculez le chiffre d’affaires qui doit être réalisé pour atteindre l'objectif de bénéfice
2015, pour autant que seul le produit «Supersport» soit vendu en 2015.
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………
Feuille de solution
Page
Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 4b
8 points
Calculez le nombre de pièces et les chiffres d’affaires totaux nécessaires pour atteindre l'objectif de bénéfice 2015, si l’on peut compter sur un mix de produits en quantité de 25% de «Superbike» et 75% de «Supersport». Utilisez à cet effet les tables suivantes:
en CHF
Coûts de
fabrication par
pièce
Prix de
vente par
pièce
Marge
brute par
pièce
Mix Prix de
vente du
mix
Superbike
1
Supersport
3
Marge
brute du
mix
Total
Nombre de pièces pour l'objectif de bénéfice
Chiffre d'affaires pour l'objectif de bénéfice
Démonstration Nombre de pièces
____________ =
*
Chiffre d’affaires
=
Marge brute
Superbike
Supersport
Total
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 4c
6 points
Vous proposez à la directrice par intérim d’examiner une rationalisation du portefeuille
de produits. Compte tenu de la situation financière difficile, il peut être plus rentable de
se centrer sur le seul produit «Supersport». Ce faisant, on peut tabler pour 2015 sur
des économies des coûts fixes de CHF 150’000. Le volume des ventes pour «Supersport» est estimé à 600 pièces (seuil de rentabilité en quantité).
Calculez le prix de vente par pièce «Supersport» qui doit être fixé pour réaliser l'objectif
de bénéfice planifié de CHF 120’000.
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Feuille de solution
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 4d
7 points
La directrice actuelle vous demande de créer pour les collaborateurs du service de
vente, pour le produit «Supersport», un instrument simple pour les négociations avec
les clients. Etablissez donc à cet effet une courbe ISO des marges brutes sur la base
de l'objectif de bénéfice de la question 4c.
La courbe ISO des marges brutes montre la relation entre prix et quantité pour atteindre
un objectif donné de marge brute. Calculez les valeurs nécessaires dans la table cidessous et reportez-les ensuite dans le graphique.
Prix de vente en CHF
Marge brute par pièce
Volume de ventes en
pièce
5’000
4’750
4’500
4’250
4’000
3’750
Prix de vente en CHF
5’250
5’000
4’750
4’500
4’250
4’000
3’750
3’500
300
400
500
600
Volume de ventes en pièce
700
800
900
1’000
1’100
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………
Feuille de solution
Page
Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 4e
3 points
Interprétez la courbe ISO des marges brutes et expliquez-en l’utilité dans
l'entretien de vente.
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Feuille de solution
Page ………
F¸18ÑqÎsT/‚ÚeÉÝaMGQd
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Prénom…………………………..
Nom…………………………
Lösungsblatt
Seite ………
Vorname…………………………..
Name…………………………
Kandidaten-Nr. …………………..
Question 5
Situation initiale
Lösungsblatt
Seite ………
Vorname…………………………..
Name……………………
Kandidaten-Nr.
…………………..
Dans le cadre du plan des mesures visant l’amélioration des
liquidités,
la directrice actuelle souhaite analyser les stocks. Elle trouve que la toute
récente évolution des stocks
Æ¾Í·,SÓÿ¨ôËaR£z÷ÆwÀ‘
est préoccupante. Elle aimerait que vous lui indiquiez le ratio
de
rotation et la durée
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moyenne en stock, car elle craint que l’immobilisation actuelle
du
úuu.Kû|æ capital dans les stocks
de Fun & Racing Bike SA soit nettement trop élevée. Elle vous remet les données suivantes de la comptabilité en guise de base de calcul:
Valeurs effectives en MCHF
Stock marchandises à la fin de
l'année
Charges de marchandises
Question 5a
2013
2014
600
5’500
800
7’000
4 points
Calculez la valeur effective de la durée moyenne en stock pour l’année 2014 (utilisez à
cet effet l’annexe Formules pour le calcul des chiffres clés).
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Feuille de solution
ÁÂƒûÏyº¬oÝkôvªé
Page ………
åéüÉ"©›g_ Ü¿‚sP
Prénom…………………………..
Nom…………………………
O–
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Question 5b
3 points
La valeur planifiée du stock moyen pour l’année 2014 est de MCHF 500. Calculez les
surcoûts calculatoires (intérêts calculatoires) sur la différence entre la valeur effective
du stock 2014 selon la question 5a par rapport à la valeur planifiée. Un intérêt calculatoire de 15 % est appliqué.
Question 5c
3 points
Evaluez les résultats obtenus en 5a et 5b.
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………
Feuille de solution
Page
Prénom…………………………..
Nom…………………………
Question 5d
4 points
Décrivez deux inconvénients d’un stock trop élevé.
Question 5e
4 points
Décrivez deux mesures possibles pour réduire un stock trop élevé.
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Formules pour le calcul des chiffres clés
1.
Analyse du bilan
1.1
Structure du financement
Degré de financement par emprunt
(degré d’endettement)
Degré de financement propre
Degré d’autofinancement
Fonds étrangers x 100
Capital total
Fonds propres x 100
Capital total
Capital de croissance * x 100
Fonds propres
*sauf Agio/Réserves issues du capital
1.2
Structure des actifs
Intensité de l’actif circulant
Intensité de l’actif immobilisé
(degré d’immobilisation)
1.3
Actif circulant x 100
Total des actifs
Actif immobilisé x 100
Total des actifs
Liquidités
Degré de liquidités 1
(cash ratio)
Liquidités x 100
Fonds étrangers à court terme
(quick ratio)
(Liquidités + créances) x 100
(current ratio)
Actif circulant x 100
1.4
Couverture des immobilisations
Degré de couverture des immobilisations 1
Fonds propres x 100
Actif immobilisé
Degré de couverture des immobilisations 2
(Fonds propres+ fonds étrangers à
long terme) x 100
Actif immobilisé
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2.
Analyse du compte de résultat
2.1
Structure des charges et des produits
Structure des charges
Type de charge quelconque x 100
Total des charges
Structure des produits
Type de produit quelconque x 100
Total des produits
Structure du chiffre d’affaires
2.2
Type quelconque de chiffre
d’affaires x 100
Chiffre d’affaires total
Analyse et niveaux de résultat
Marge commerciale
(marge bénéficiaire brute)
Bénéfice brut x 100
Produit des marchandises
Majoration du bénéfice brut
Bénéfice brut x 100
Marge de bénéfice d’exploitation
Bénéfice d'exploitation x 100
Marge EBIT
(rendement du chiffre d’affaires
avant intérêts et impôts)
EBIT * x 100
*EBIT = Earnings before Interest and taxes
Marge bénéficiaire nette
(rentabilité du chiffre d’affaires)
2.3
Bénéfice net (bénéfice d’entreprise) x 100
Rentabilité / Productivité
Rentabilité
Résultat en valeur
Utilisation comme quantité ou valeur
Productivité
(apport en valeur)
Résultat effectif des prestations
Utilisation effective des prestations
Taux d'occupation
Utilisation effective des prestations
Utilisation possible des prestations
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3.
Analyse du bilan et du compte de résultat
3.1
Chiffres clés d'activité
Rotation des débiteurs
(Créances résultant de livraisons et
prestations)
 Délai des débiteurs
Rotation des créanciers
(dettes résultant de livraisons et prestations)
 Délai des créanciers
Chiffre d’affaires de vente à crédit
 Montant des débiteurs
360 jours
Rotation des débiteurs
Achats à crédit
 Montant des créanciers
360 jours
Rotation des créanciers
Rotation du stock
 Stock
 Durée en stock
360 jours
Rotation du stock
3.2
Chiffres clés de la rentabilité
Rendement du capital total (ROA)
(Bénéfice net + charges d'intérêt) x
100
 Capital total
(Bénéfice net + intérêts) x
100
x
Rendement des fonds propres
3.3
Capital total
Bénéfice net x 100
 Fonds propres
Chiffres clés de cash flow
Rapport cash flow/investissement
Cash flow
Investissements nets *
*
= Investissements ./. désinvestissements
Marge de cash flow
Facteur d’endettement
Cash flow x 100
Endettement effectif *
Cash flow
*= Fonds étrangers ./. Liquidités ./. Créances
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