taux d`invendus dans les ventes aux enchères

Le taux d'invendus en 2015 dans les ventes aux enchères
du secteur « Art et objets de collection »
Le taux d’invendus dans les ventes aux enchères est un des indicateurs permettant de situer l’état du
marché et d’apprécier l’adéquation de l’offre à la demande.
Les résultats tirés de l’analyse de 241 ventes réalisées par 10 OVV du top 20 du secteur « Art et
objets de collection » pour le dernier trimestre 20151 , soit un panel d’OVV représentant 50% du
montant total de ce secteur2, montrent que :
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le taux moyen d’invendus, en nombre d’objets, est de 38%. Ce taux recouvre de fortes disparités
car il varie de 21% à 56% selon les OVV avec un écart-type de 12%.
-
Le taux d’invendus varie selon les catégories : ainsi, pour la catégorie « Art moderne » il est de
39%, semblable au taux moyen, mais masque de grands écarts (le taux moyen variant de 18% à
66% d’invendus selon les opérateurs) ; celui de la catégorie « vins et spiritueux » est de 33%3, la
dispersion allant de 23% à 55%, donc sensiblement plus bas que le taux moyen d’invendus.
-
Dans la catégorie des ventes spécialisées de bandes dessinées 23 OVV ayant réalisé 38 ventes de
Bandes Dessinées en 2015 pour 6325 lots vendus), le taux moyen annuel d’invendus est de 34,25
% (contre 15,81 % en Belgique). Ce taux masque, lui aussi, une grande disparité entre opérateur
(de 4,32 %, à 44 %, le premier opérateur en montant de ventes de BD ayant un taux d’invendus
de 28 %).
On constate donc une disparité de taux d’invendus à la fois entre les différents OVV et entre
catégories de ventes. Les principales causes du taux moyen d’invendus élevé sont :
-
1
Absence de rencontre de l’offre et de la demande. Ceci peut résulter soit d’une mauvaise
appréciation par les OVV de l’état de la demande de la clientèle ou d’estimations des biens trop
Ader, Artcurial, Beaussant-Lefevre, Christie’s France, Claude Aguttes, Cornette de Saint Cyr maison de ventes,
Million et associés, Piasa, Tajan, Sotheby’s France
2
Montant total dans le secteur « Art & Objets de collection » de 1,33 Md€ d’après les résultats de l’enquête
2015
3
Panel réduit à 7 OVV ayant réalisés des ventes spécialisées « vins et spiritueux » lors du dernier trimestre
2015
élevées, soit d’une stratégie délibérée : proposer à la vente un grand nombre de biens, jouant
ainsi sur la profondeur de l‘offre, sachant toutefois que certains biens sont moins recherchés et
généreront plus d’invendus. On notera, à l’inverse, que les deux leaders anglo-saxons qui
proposent numériquement moins de lots et par ailleurs des lots davantage « haut de gamme »,
ont un taux moyen d’invendus de 29 %, inférieur à celui du panel.
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Des prix de réserve dissuasifs pour les acheteurs : le jeu des enchères ne parvenant pas à
dépasser le prix de réserve confidentiel fixé par le vendeur, le bien ne peut être adjugé, ce qui
conduit à augmenter le taux moyen d’invendus de la vente.
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Des frais d’adjudications élevés : l’acheteur intègre dans son comportement d’achat le montant
des frais de vente qu’il devra supporter en sus du prix d’adjudication, ce qui le conduit à limiter le
montant de ses enchères. Faute d’enchères suffisantes, les biens à prix de réserve élevés sont
donc invendus.