Communiqué de presse ( 310.03 ko )

s’INFORMER
réduisez votre stock
28 l n°2 l juillet 2015 l i-petite entreprise
par Nicolas Pasquier
DROP
Shipping
Le Drop-shipping est une pratique
économique qui consiste à vendre un
bien sans l’avoir en stock et à le faire livrer
au client directement par le fournisseur.
Pas aussi répandue que ça en France,
hormis par certains géants du net, c’est
une méthode pourtant astucieuse pour
réduire ses stocks et se donner de la
visibilité sans passer par la dictature
Google. L’Entreprise Connectée a
rencontré Antoine Dematté créateur de
la société Touchmods, coup de cœur
du jury du dixième prix de la TPE du
Grand Montpellier en 2012. Il développe
Qu’est-ce que le drop shopping
C’est une technique qui consiste à
vendre un produit sans l’avoir en stock.
Faire livrer directement le fournisseur
au client final. C’est américain et cela
arrive progressivement en France. C’est
basé sur la relation petit fournisseur/
fournisseur/grossiste et revendeur
e-commerce. Cela permet au revendeur de partager leur catalogue de produits sur une plateforme.
C’est le système parfait pour le
zéro stock ? Comment se fait ’il
que cela ne soit pas plus répandu en France ?
Nous sommes parfois en France un
peu frileux et préférons attendre que
certaines solutions murissent avant de
les utiliser. Les USA servent souvent de
précurseurs. Ça a changé avec l’arrivée
du statut autoentrepreneur qui démo-
en ce moment même une structure
de Dropshipment pour fédérer les plus
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© bluebay2014
petits e-commerçants. Interview David
contre Goliath.
i-petite entreprise l n°2 l juillet 2015
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réduisez votre stock
LE BUT EST
...suite de la page 29
DE FÉDÉRER
LES E-COMMERÇANTS
cratise un peu l’entreprise individuelle.
Mais malgré des chiffres encourageants
de création d’entreprise les ¾ ferment à
cause d’un mauvais Chiffre d’Affaire.
“Je pense aussi que si ça ne s’est pas démocratisé davantage c’est parce qu’il
n y a pas vraiment d’acteurs qui permettent de mettre en relation un revendeur avec un distributeur/fournisseur, il
faut automatiser le processus. Aussi, je
pense qu’il n’y avait pas encore des tiers
de confiance. Beaucoup créés leur site
e-commerce et achètent à des clients
chinois par exemple mais le processus
est long et compliqué”.
POUR QU’ENSEMBLE
ILS SOIENT
PLUS FORTS
En fait on n’est plus vraiment
commerçant, on est surtout
intermédiaire ?
Je ne le vois pas trop de cette façon.
L’e-commerçant qui fait du drop-shipping actuellement à quand même un
stock qui lui appartient. C’est surtout
adapté quand il y a du complément et
que ça reste dans la thématique. Il y a
donc une valeur ajouté.
Vos points et vos points faibles
Nous sommes en phase de prototypage. Nous commençons avec
quelques acteurs et ça se passe bien.
Il n’y a pas vraiment de point faible, la
difficulté est surtout de trouver de la
masse critique pour faire en sorte que
la plateforme soit suffisamment attrayante. Nous arrivons à faire augmenter de 10% le ca de nos partenaires, ce
qui n’est pas négligeable. Un point fort à
noter aussi : nous bénéficions de notre
expérience d’e-commerçant, nous parlons le même langage, nous connaissons les mêmes souffrances.
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“Nous sommes donc plus pertinents
que certains de nos concurrent qui n’ont
pas la même expérience du coup nous
sommes un peu les pionniers sur le marché même si nous ne sommes pas les
premiers en matières de solutions de
drop shipping. Le but est de fédérer les
e-commerçants pour qu’ensemble ils
soient plus forts”.
Vous demandez à un
fournisseur de rajouter un
intermédiaire. Quel argument
utilisez-vous en dehors de
celui du C.A comment se passe
cette phase de négociation ?
Cela fait partie des réflexions et des
réticences que nous pouvons en-
tendre quand nous présentons notre
projet aux fournisseurs. Cependant
c’est beaucoup plus rare de la part
des e-commerçants qui passent déjà
par des Marketplace qui prennent une
commission importante sur chacune
de leur vente. Ils travaillent aussi avec
des SEO qui prennent aussi une marge
donc ils sont habitués à laissser des
commissions sur les produits.
L’argument de l’e-commerçant est qu’il
va être présenté sur la plateforme face
à des concurrents…
C’est vrai. Mais c’est en train de se démocratiser. La concurrence est partout.
Mais face aux géants du net comme
Amazon, ils comprennent assez vite
que c’est important de se regrouper
entre petits et plus petits pour survivre.
pertorié sur une multitude de site correspondant à son produit et aura donc
une visibilité multipliée.
© bluebay2014
Vous développez votre solution
vous-même ?
D’ailleurs certains de ces grands du net
pense que le drop shipping est l’avenir.
C’est un bon deal car nous fonctionnons à la performance avec une méthode gagnant-gagnant où nous prenons uniquement sur les ventes.
Antoine Dematté,
créateur de la société
Touchmods
Comment définiriez-vous
la Google dépendance et
comment s’en affranchir ?
Cela consiste à être obligé de passer
par Google pour se faire connaitre, via
des Adwords*, des SEO. L’idée est de
permettre aux e-commerçants de faire
plus de vente sans avoir forcement a
référencer les produits ou à payer pour
obtenir des Adwords. On offre plus de
visibilité aux commerçants. Le vendeur
de tasse de café par exemple sera ré-
Oui, nous sommes une équipe de 6 développeurs. Toute la partie Recherche
et développement est faite en interne.
Après il y a toute une partie que l’on
sous traite en externe comme la sécurité par exemple, c’est plus pertinent et
plus efficace.
À terme, que voulez-vous ?
Nous aimerions généraliser l’offre produit bien sûr. Mais aussi permettre
aux petits créateurs qui n’ont pas les
moyens de rejoindre les grands groupes
de distributeurs comme la Fnac d’exister. Faire en sorte que leur produit soit
visible sur nos plateformes en fonction
de la thématique de l’offre. Avec les Datas et la collecte des informations nous
pourrons aussi aider les e-commerçant
dans leur stratégie opérationnelle.
* Google AdWords ou AdWords est la régie
publicitaire de Google créée le 23 octobre 2000
aux États-Unis. Celui-ci affiche des annonces
ou bannières publicitaires, qui sont ciblées en
fonction des mots-clés que tape l’internaute ou
en fonction de son comportement de navigation.
Les annonceurs paient lorsque l’internaute clique
sur la publicité selon un système d’enchère et de
qualité : plus l’annonce sera pertinente pour l’utilisateur, plus le prix au clic sera bas et l’annonce
en évidence. Ceci afin d’inciter les publicitaires
à fournir des renseignements pertinents par
rapport à la demande de l’utilisateur. “AdWords”
provient de “Ad” pour Advertising : Publicité et
Words : mots (source Wikipédia)
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