Projet: Profil : “ALTER EGO BUSINESS” : Business Manager avec

Projet:
DDS « Dynamic Decongestion System » est un bandage compressif innovant développé dans le cadre
d’un projet scientifique mené par le service BEAMS (Bio Electro And Mechanical Systems) de
l’Université Libre de Bruxelles (ULB) en collaboration avec l’Unité de Recherche en Lymphologie.
Afin d’amener rapidement ce projet sur le marché, DDS est à la recherche d’un/e « Alter Ego
Business » qui travaillera en étroite collaboration avec le « Porteur de Projet » dans la création de la
future Spin-Off. Le projet est actuellement financé par Innoviris (Institut Bruxellois pour la recherche
Scientifique).
Ce projet de recherche a pour but de mettre sur le marché un nouveau type de bandage compressif
pour aider les patients souffrant d’un lymphœdème. Celui-ci résulte d’un dysfonctionnement du
système lymphatique avec comme conséquence l’apparition d’un gros bras/grosse jambe. Il n’y a
actuellement aucun traitement pour traiter la pathologie. Le DDS permet de soulager les patients
quotidiennement tout en leur apportant une meilleure autonomie et une meilleure qualité de vie.
Profil :
“ALTER EGO BUSINESS” : Business Manager avec finalité de création
d’entreprise (Medical Device) en collaboration avec le Porteur de Projet
Pour amener rapidement ce produit sur le marché, nous cherchons pour une entrée en fonction
rapide un(e) « ALTER EGO BUSINESS » disposant du profil suivant :
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Master en Ecole de Commerce, Gestion, Finance ou un diplôme d’Ingénieur/Scientifique
complété par un Master en Ecole de Commerce, Gestion, Finance…
Expérience en Business Development et en montage de Business Plan dans le cadre du
démarrage ou du développement d’une start-up, spin-off, PME technologique/scientifique….
Bonnes notions de négociation de contrats (partenariats, distribution, fournisseurs)
Volonté d’entreprendre, passionné(e) par la technologie et le domaine médical, capable de
prendre des risques
Excellentes capacités de communication orales, facilités à argumenter, débattre
Ouvert(e) à travailler en binôme, à échanger les points de vue
Très bonne connaissance (parlée et écrite) de l’Anglais
La personne sera engagée en tant qu’employé(e) à mi-temps pendant 1 an ou à temps-plein
pendant 6 mois. Si cette 1ère période de collaboration fonctionne comme attendu, il est
prévu que la personne bascule dans la société une fois celle-ci créée.
Responsabilités:
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Réalisation du plan financier : hypothèses, compte de résultats, bilan, plan de trésorerie, analyse
de sensitivité (scénarios alternatifs)….
Etude de la concurrence et Pricing :
o dégager les atouts de la solution par rapport à la concurrence afin d’objectiver le prix et
de préparer les arguments commerciaux à mettre en avant
o Identifier dans les pays visés les produits/traitements substituts et leur prix
o Evaluer un prix de vente du produit
o Valider ce prix auprès d’acteurs de ces marchés spécifiques
o Identification et listing des concurrents
Analyse des différents systèmes de soins de santé et premières démarches
Initier les démarches auprès de ces différentes instances (mutuelles, assurances de soins de santé,
assurances privées…) pour obtenir un remboursement du produit pour les patients
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Stratégie commerciale
o identifier les marchés prioritaires (applications, pays,…) sur lesquels lancer les démarches
de vente du produit
o comprendre la chaîne de valeur du produit dans ces différents marchés afin de les
desservir de manière optimale
Comparaison de fournisseurs et négociations de devis
Identifier les principales sociétés des différents secteurs (textile, électronique, intégration de
composants) et mettre en parallèle ces sociétés identifiées avec les marchés prioritaires visés en
fonction des capacités de production, des modalités de livraison, le prix…
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Identification de partenaires et de distributeurs (cette étape sera réalisée en très étroite
collaboration avec le Porteur de Projet)
o lister et contacter les principaux acteurs de vente de produits liés à la lymphologie sur
lesquels la spin-off pourrait s’appuyer pour bénéficier de leur réseau de vente et ainsi
avoir accès aux prescripteurs et patients
o négocier avec ces acteurs tous les aspects (financiers, juridiques, logistiques,…) du
contrat de manière à disposer, dès la création de la société, de contrats finalisés
permettant de déployer la stratégie commerciale rapidement
Présentation du projet au comité de valorisation et aux investisseurs (cette étape sera réalisée
en très étroite collaboration avec le Porteur de Projet). Le processus de création de spin-off à
l’ULB est régi par une procédure qui se déroule en deux étapes:
o La présentation au comité de valorisation de l’ULB
o La présentation et le suivi avec les investisseurs
o Répondre aux nouvelles questions qui seront soulevées et des précisions/adaptations qui
seront demandées par le fonds d’investissement avant de prendre leur décision
définitive. Il en résulte de nombreux échanges avec les managers du fonds pour
améliorer et compléter le Plan d’affaire.
Candidature:
Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité, nous vous invitons à envoyer votre candidature à notre partenaire en
recrutement, PlusOne – www.plusonesearch.be
Sophie Gravy - [email protected]
+32 10 39 00 61
+32 496 38 96 32