V eille Métier Acteurs

Sommaire
Décembre 2013 – Janvier 2014
337
Les agences
récompensées
par catégories
Résultats de l’élection
du manager
commercial 2013
directeur général délégué commerce
et développement de JCDecaux
22 Formation commerciale
CAA, MVO, Cegos
Jean Muller revient sur le projet
ambitieux de refonte de son
organisation commerciale qui lui a
permis de décrocher le trophée d’or.
23 Animation de points de vente
16 Trophée d’argent,
Kalidea Pulse, L’Agent X, Havas Motivation
DMF Sales & Marketing, Atmosphères,
Daytona
24 Animation d’une force de vente interne
Laurent Dutilleul, directeur
commercial de Ferrero
France
26 Force de vente externalisée
Métier
Veille
Expertises
faites gratter vos clients !
40 Du côté d’Actionco.fr
42 Revue de presse internationale
Initiatives
46 Ressources
humaines
68 Laurence Suprano :
« Sepa, une priorité
pour les directions
commerciales »
Portrait 70 Jean-François Leprince-Ringuet,
59 Cadeaux d’affaires :
Entretien annuel :
les 9 erreurs à éviter
Comment transformer
l’entretien annuel d’évaluation
en un moment vraiment
propice à la progression
de vos commerciaux ?
50 Nouvelles technologies
Maîtrisez votre e-réputation
offrez des douceurs sucrées
Numéro un des cadeaux
d’affaires, les chocolats,
biscuits et autres produits
gastronomiques sucrés
sont toujours des présents
appréciés. Découvrez
notre sélection.
72 Nominations
Suivez la carrière des managers commerciaux
sque
k73io
Livres
74 Shopping
Pour vous
abonner,
rendez-vous
p. 69
Pratiques commerciales :
inspirez-vous des start-up !
54 Technologies
Découvrez les atouts de Skype
Très populaire auprès du grand public,
l’outil de téléphonie et de visioconférence
par Internet Skype présente aussi de
nombreux atouts pour les forces de vente.
Pour être tenu informé
de la prochaine édition,
créez votre compte sur actionco.fr
44 Polycom et Orange vendent main dans la main
45 Paritel soude ses équipes
via un concours vidéo
4
« La vente vient de Mars,
le marketing de Vénus »
Focus
prestataires
52 Stratégie
36 M-commerce : les entreprises B to B y croient !
38 Pour enrichir vos bases de données,
Billets d’experts
66 Pascal Brassier :
28 Animation de réseaux
de  revendeurs / distribution
Incentive Office, Edenred France, lecameleon
Latil, directrice internationale du
développement d’Axa Assistance
ont-ils la bougeotte ?
a tribune des DCF L
64 Le Lido : un lieu mythique pour vos événements
directeur commercial d’Eutelsat
CPM, Districom Sales & Marketing, SuppléTeam
18 Trophée de bronze, Sophie
34 Les managers commerciaux français
30 Agences et managers célèbrent les Trophées
20 Présentation des Trophées et du jury
10 Trophée d’or, Jean Muller,
Actualités
La soirée en images
Acteurs
N°
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Action commerciale N°337 / Décembre 2013 – Janvier 2014
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